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在每個行業(yè)，都有一套定律。

定律經(jīng)過了幾十年的洗禮，反映的是一些規(guī)律，了解定律可以讓我們更好地理解某些現(xiàn)象。

這10個驚人的生意定律，你了解過嗎？

二八定律

二八定律又稱帕累托定律，是意大利著名經(jīng)濟學家維爾弗雷德帕累托提出來的。

在做生意行業(yè)，二八定律指的是20%的大客戶，能帶來80%的生意。所以，各位老板們，要重點維護好20%的大客戶，才能做大生意。

250定律

“250定律”是指每個人背后都有著250位親朋好友，而這250位親朋好友可能是你的潛在客戶。

假如你能贏得1位客戶的好感，就能贏得他背后250位親朋好友的好感。反之，你就是得罪了250位客戶。

所以，不能得罪任何1個客戶。

史華茲定律

史華茲定律的內容是：“所有的壞事情，只有我們在認為它是不好的情況下，才會成為不幸的事?！鄙鈱嵺`中，復雜多變的經(jīng)濟環(huán)境常常使生意人危機四伏，一不小心就會栽跟頭。

不過，危機同樣蘊含賺大錢的機遇，只要能樹立起危機意識，并在危機來臨時快速作出反應，那么，危機未嘗不可利用。

卡貝定律

“放棄有時比爭取更有意義，放棄是成功的鑰匙?！边@是卡貝定律的定義。

所以做生意，在資源有限的情況下要想賺大錢，生意人也要有所為有所不為，要學會適當放棄，將資源用在最重要的方向性決策上。

共生定律

當眾多植物在一個環(huán)境里一起生長時，每一株植物都能生機盎然，生長的極為旺盛，這被稱為共生定律。

做生意其實也遵循這種定律，把店開在大市場中才會有機會，雖然跟同行競爭大，但是越離開大市場，越?jīng)]有掙錢的機會。

想想肯德基和麥當勞為何總是開在一起就知道了。

墨菲定律

墨菲定律指的是假設壞事情會發(fā)生，無論這個概率有多低，最后總會發(fā)生，并引起最大可能的損失。

很多人都有這樣的經(jīng)歷，當你覺得沒有希望成交時，反而成交了；當你覺得非常有把握時，對方突然變卦了。

這對我們的啟示是必須充分重視每一位客戶，不放過任何一次機會，說不定會有驚喜出現(xiàn)。

伯內特定律

這個定律由美國廣告專家伯內特提出，指的是誰占領了客戶的頭腦，誰就贏得了市場的指揮棒。

所以，我們想要做大生意，就必須從打動顧客的心，讓他從內心認可我們。不僅是認可產品、還有理念、服務等等。

這樣生意才能做大做強。

費斯諾定律

人有兩只耳朵卻只有一張嘴巴，這代表著人應該多聽少說。

給做生意的人的啟示是要做到高效的傾聽：一是要耐心聽、細心聽，做到對客戶的尊重；二是要認真聽，理解客戶的真實意思，記住話里的重點。

羅森塔爾定律

心理學研究發(fā)現(xiàn)，在充滿信任、贊賞的環(huán)境里，人是很容易受到鼓勵后向更好的方向發(fā)展的，隨之，也能做出更好的成績。

所以我們想要員工做出更好的成績時，應該學會用賞識的眼光看待他，給他積極的心理暗示，他才會保持愉快的心情，來達到你的目標，不辜負你的期望。

100-1=0

“100-1=0”最初來源于監(jiān)獄的職責紀律：不管以前干得有多好，只要犯人里逃掉一個，便是永遠的失職。

在做生意上也是一樣的，比如服務只有好與壞之分，沒有較好和較差之分，好就是全部，不好就是零。

再比如盡管之前你產品質量一直很不錯，只要出現(xiàn)一次打臉的事，就是抹不去的污點。所以做生意時，一定要堅持初心。

相信這10個定律，能對你有所啟發(fā)，運用到實際生活中去。