業(yè)內(nèi)人應(yīng)該知道，今年年中開始，IP的概念特別火。

但對(duì)小白來(lái)說(shuō)，擺在面前的第一個(gè)問題往往是：

我做什么IP？

緊接著第二個(gè)問題是：

我去哪個(gè)平臺(tái)做？

說(shuō)實(shí)話，如果不是行業(yè)廝混多年，不是有意研究各行業(yè)IP，大家確實(shí)很難明白：

• 為什么微信用戶最值錢？
• 抖音竟然有一半直播間在虧錢？
• 小紅書的用戶數(shù)遠(yuǎn)不如抖音，為什么在品牌里這么吃香？
• 知乎的用戶很喜歡抬杠，一個(gè)知乎問答可以做出上億的生意？
• 都說(shuō)B站是未來(lái)，怎么沒有B站UP主的培訓(xùn)？

1.微信

不管什么生意，都有一個(gè)建議：

一定要把用戶加到微信。

換句話說(shuō)，不管你覺得微信老了也好，公眾號(hào)下坡了也好，視頻號(hào)不如抖音也好，都不重要，記得一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

微信用戶價(jià)值是所有社交平臺(tái)里最高的。

在各大平臺(tái)投放廣告，一個(gè)非常重要的衡量指標(biāo)，就是獲取一個(gè)用戶加到微信要多少錢。

微信有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，是其他平臺(tái)無(wú)法代替的：

1.隨時(shí)私聊——其他平臺(tái)的私信系統(tǒng)，聊不了幾句就會(huì)斷片。

2.朋友圈讓別人看到你——其他平臺(tái)哪怕用戶關(guān)注你，也不一定看的到。

換句話說(shuō)，只要你私域運(yùn)營(yíng)的不錯(cuò)，不討人厭，有價(jià)值感，微信可能是唯一可以針對(duì)用戶長(zhǎng)期做深度運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)。

當(dāng)然，今年私域的概念也很火，但不是所有生意都適合做私域。

典型的例子，完美日記的私域就很難搞。

大家都知道，完美日記堪稱國(guó)貨第一美妝，而且非常早期就重視私域，前幾年就有數(shù)百人的私域團(tuán)隊(duì)。

但完美日記平價(jià)美妝的定位，就不太適合私域。

第一價(jià)格不高，第二平價(jià)美妝用了幾次，女生就用更好的品牌去了，復(fù)購(gòu)有限。

上次@kosan總結(jié)了適合做微信私域的3類生意，我覺得特別對(duì)：

• 高頻次、高單價(jià)，比如醫(yī)美、奶粉。
• 高頻次、低單價(jià)，比如奶茶、零食、鮮花、水果。
• 低次、高單價(jià)，比如汽車、家居、買房、成人培訓(xùn)。

所以，以上三類生意，不管你在什么平臺(tái)、用什么方法獲取用戶，最好都加到微信上來(lái)。

私聊+群+朋友圈+視頻號(hào)，這套私域玩順了，用戶粘性會(huì)高到可怕。

這也是今年最流行、效率最高的玩法，做公域（抖音小紅書知乎社群論壇）引流、私域（微信）成交的IP生意。

2.抖音

抖音是擺在明面上的紅利，核心原因有兩個(gè)：

1.用戶基數(shù)巨大，群眾覆蓋率僅次于微信。

用戶多到一定數(shù)量級(jí)，也是本事。

這一點(diǎn)你看其他公域平臺(tái)，包括小紅書知乎微博B站，都跟抖音比不了。

2.抖音的算法，具備最強(qiáng)的穿透圈層的能力。

這一點(diǎn)可能不好理解。

所謂圈層，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，圈層就分的更多，不同圈層之間互不待見，形成圈層隔離。

所以，想觸達(dá)到盡可能多的人，就很困難。

比如，你是做汽車的，你想讓盡可能多的車主看到你。

在微信里，這件事非常困難。因?yàn)槠囂?hào)雖然很多，但不同汽車號(hào)，調(diào)性不同。有的專注豪車，有的專注越野改裝，有的平價(jià)。

這么多號(hào)，每一種風(fēng)格，都代表了一種人群，想穿透圈層，就要把所有的號(hào)都覆蓋一遍，這就是穿透圈層的阻力，是需要你人為克服的。

而在抖音，只要你內(nèi)容數(shù)據(jù)好，算法會(huì)幫你穿透圈層，觸達(dá)到所有人。

這是算法的紅利。

但紅利終歸是有限的。

抖音的算法，就像一個(gè)抽獎(jiǎng)系統(tǒng)，當(dāng)然，這個(gè)抽獎(jiǎng)不是完全隨機(jī)的。

你的內(nèi)容質(zhì)量和數(shù)據(jù)會(huì)提高中獎(jiǎng)率，平臺(tái)近期想拉哪個(gè)類型的IP也會(huì)影響中獎(jiǎng)率。

但不管如何，中獎(jiǎng)的人是有限的，而所有人都想中獎(jiǎng)，所有抖音生態(tài)比微信內(nèi)卷的多。

今天你的直播間有古裝劇，明天馬上有100個(gè)直播間跟上；今天張同學(xué)的鄉(xiāng)土剪輯風(fēng)格火了，明天再看，全是分析和模仿張同學(xué)的。

最后的結(jié)果就是，頂部的特別火、特別賺，其實(shí)呢，市面上少說(shuō)一半的直播間都在虧錢。

那建議是啥？

別指望中大獎(jiǎng)，能中小獎(jiǎng)就很好了。

圍繞著變現(xiàn)做IP，不用上千萬(wàn)上百萬(wàn)粉，我們學(xué)員里幾千粉照樣賺錢的多的是。

心態(tài)放平，都是還是一個(gè)很好的低門檻平臺(tái)。

拍短視頻門檻并不高（只要你不擰巴），表達(dá)門檻也不高，掌握一點(diǎn)基礎(chǔ)的技巧，剩下的就交給大力出奇跡吧。

3.小紅書

在男性里，絕對(duì)算刷小紅書比較多的。

大家要想清楚一個(gè)問題。

小紅書的月活躍用戶只有1個(gè)億不到，這個(gè)數(shù)據(jù)也就跟知乎差不多，連抖音微信的膝蓋都摸不到。

但一提到種草、一提到品牌營(yíng)銷，為什么品牌方想到的都是微信、抖音、小紅書，聲量上甩開知乎一個(gè)檔位？

因?yàn)樾〖t書雖然用戶數(shù)不如抖音，卻切到了最值錢的一批用戶。

這些小姐姐們，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有審美，追求美好生活，互相信任包容。

她們構(gòu)造的小紅書，可能是中文社交平臺(tái)里，最友善的。

舉個(gè)例子，玩了這么多社交平臺(tái)，小紅書是戾氣最小的，幾乎看不到在評(píng)論區(qū)吵起來(lái)的情況。

這種信任環(huán)境，是非常適合做內(nèi)容獲客的——這也是品牌往小紅書砸錢的原因。

在小紅書的用戶看來(lái)，裝修、求職、買菜買花、買房買車、創(chuàng)業(yè)副業(yè)、育兒母嬰......生活中幾乎沒有任何需求，是小紅書上找不到答案的。

盜坤老板之前就分享過(guò)一個(gè)故事，他老婆買了塊幾萬(wàn)的手表（金額忘了），竟然是在小紅書一篇評(píng)論都沒幾條的筆記下面，加了微信代購(gòu)買的。

也有類似經(jīng)歷。

今年九月底，我們公司去長(zhǎng)沙團(tuán)建，我準(zhǔn)備借著這趟機(jī)會(huì)跟女朋友求婚。但我人在上海，長(zhǎng)沙做求婚布置的，我不認(rèn)識(shí)啊，咋辦呢。

我就是刷小紅書，看圖看筆記，聯(lián)系了幾家店加到微信，最后下單的。

整個(gè)場(chǎng)地+布置花了小一萬(wàn)塊，直到求婚活動(dòng)到場(chǎng)之前，我都不知道現(xiàn)場(chǎng)具體布置成啥樣了。

這還不是最夸張的，我們學(xué)員還碰到過(guò)，小紅書粉絲私信問，自己家7000平怎么裝修設(shè)計(jì)。

你都分不清，她是真有7000平，還是700平多打了個(gè)0......畢竟小紅書的用戶，一切皆有可能.....

所以，如果你是女性，經(jīng)常刷小紅書，有審美，那你完全可以找一個(gè)貨源、專長(zhǎng)、變現(xiàn)生意，把IP做起來(lái)。

4.知乎

好了，我知道，大家都覺得知乎不行了，全是杠精，全是廣告。

但事實(shí)上，知乎還是一個(gè)很好的獲客平臺(tái)。它最大的問題是：

知乎用戶在知乎上不值錢，加到微信就很值錢......

我跟做知乎MCN的朋友聊，他是這么說(shuō)的。

知乎的用戶相信專業(yè)，喜歡邏輯，所以如果你想簡(jiǎn)單的忽悠他們，那肯定是被杠、被噴。

但是，But，如果你的內(nèi)容夠?qū)I(yè)，能說(shuō)服他們，那知乎用戶的付費(fèi)意愿是非常強(qiáng)的。

所以，IP用專業(yè)的長(zhǎng)內(nèi)容，在知乎特定的人群中獲客，是效率極高的一種方法。

一個(gè)用戶，他帶著明確的需求逛知乎，看到你的內(nèi)容并被你的專業(yè)性說(shuō)服，這個(gè)用戶70%就是你的了。

我們有個(gè)學(xué)員，在知乎寫某二線省會(huì)城市的房產(chǎn)長(zhǎng)文，加到微信才十幾個(gè)人，就賣了兩三套房子。

花爺還有個(gè)朋友，通過(guò)一個(gè)精準(zhǔn)的知乎問答，賣極高客單價(jià)的產(chǎn)品，賣了一個(gè)億——當(dāng)然，你可以覺得這是“我有個(gè)朋友”系列的吹牛，你可以選擇不信，當(dāng)個(gè)笑話聽好了。

總之，想做IP，一定存在這樣一群人：

你們不想露臉做短視頻，也融入不了小紅書的姐妹氛圍，那就選擇做知乎圖文引流吧。

再配合我們教的社群論壇引流大法，效果不比抖音小紅書差的。

5.B站

B站是公認(rèn)的年輕人聚集地，明日之星。

但是，等等。

為什么微信、抖音、小紅書各個(gè)平臺(tái)都有IP培訓(xùn)，B站卻很少有UP主培訓(xùn)？

因?yàn)锽站這種長(zhǎng)視頻，真的很靠天賦。

李自然老師的前進(jìn)四，是B站頭部的MCN。我之前跟他聊，問，你們?cè)趺捶趸疷P主？

他說(shuō)，很難孵化，有天賦的人，你幫他做好輔助工作，他自己會(huì)做出來(lái)；沒天賦的人，再怎么孵化，成才率都不高。

這也是B站和其他平臺(tái)的本質(zhì)區(qū)別，新人門檻高出一截。

哪怕是有過(guò)自媒體多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，想做一期高質(zhì)量的長(zhǎng)視頻，從寫稿、拍攝到剪輯，一套流程下來(lái)，也要好幾周才能搞得定。

目前B站UP主最主要的變現(xiàn)方法，還是廣告。