企業(yè)如何打贏價(jià)格戰(zhàn)？?jī)r(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)是最有效的營(yíng)銷手段！

 億謀商道 

最有效的營(yíng)銷手段

你知道在所有營(yíng)銷策略當(dāng)中，最有效的營(yíng)銷手段是什么嗎？打價(jià)格戰(zhàn)！

我這么一說估計(jì)很多老板會(huì)——切！你快拉倒吧，人家“品牌專家”都已經(jīng)說了：企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新、要做品牌、要走高端路線，不能打價(jià)格戰(zhàn)。然后很多老板就相信了，接著很多企業(yè)就倒閉了，知道什么原因嗎？

因?yàn)槠放颇强刹皇窃诙虝r(shí)間內(nèi)就能建成的，你產(chǎn)品的品質(zhì)再好可是客戶不知道啊，你跟客戶解釋半天客戶也不一定會(huì)信吶。但如果你的價(jià)格低客戶一下就能感受到，因?yàn)閮r(jià)格對(duì)于客戶來說最直觀。就連世界首富買東西都不可能不看價(jià)格，你同意吧！

所以完美日記為什么能那么成功？因?yàn)樗衙缞y行業(yè)10倍的定倍率降到了只有3倍，所以產(chǎn)品一下就大賣了。因此——價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)是最有效的營(yíng)銷手段之一！

價(jià)格戰(zhàn)怎么打

那價(jià)格戰(zhàn)要怎么打呢？你別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒倒，你自己就先撐不住了。要想打價(jià)格戰(zhàn)，首先你就要想辦法降低成本。成本不降低，別想打市場(chǎng)！特別是一個(gè)新產(chǎn)品剛出來，要想打開市場(chǎng)，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，你的產(chǎn)品成本一定要降下來。

有些老板，產(chǎn)品很好但就是打不開市場(chǎng)，因?yàn)槭裁矗慨a(chǎn)品成本高。成本高，再好的產(chǎn)品也等于折斷了翅膀。

那產(chǎn)品成本怎么降？不是要你降低產(chǎn)品的品質(zhì)，降低品質(zhì)打價(jià)格戰(zhàn)那就等于自殺，而是要從采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)和規(guī)模上下功夫。比如：優(yōu)化你的供應(yīng)鏈，簡(jiǎn)化你公司的運(yùn)營(yíng)部門，同時(shí)做大市場(chǎng)規(guī)模，這些都可以降低成本。所以老板要往這些方面多琢磨琢磨。

產(chǎn)品的后端

還有一個(gè)打價(jià)格戰(zhàn)的方法就是：建立你產(chǎn)品的后端。現(xiàn)在很多行業(yè)都是紅海，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。那我們就干脆把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接做成微利或者是無利，然后通過后端產(chǎn)品來賺錢。

比如——做美容的現(xiàn)在都用后端醫(yī)美來賺錢；做母嬰的現(xiàn)在都用后端招商來賺錢；做裝修的現(xiàn)在都用后端家俱來賺錢；賣汽車的現(xiàn)在都用后端金融來賺錢。都是這個(gè)道理。

用前端產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，用后端產(chǎn)品來盈利，已經(jīng)成為現(xiàn)在很多老板都普遍使用的策略。這就叫：同心多元化，一個(gè)客戶多次開發(fā)，只有這樣你才能在打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)還能賺到錢。

所以，好好想一想吧，接下來該怎么做？

好，今天內(nèi)容就到這里，下課！