智能制造產(chǎn)業(yè)未來競爭格局猜想

2021年10月20日 95 次閱讀 智能制造 本文共4505字，預(yù)計閱讀時間13分鐘

序言

目前，智能制造是一個熱得發(fā)燙的概念，上有政府引導(dǎo)，下有企業(yè)跟進(jìn)。市場中的眾多設(shè)備廠商、軟件提供商，只要有一丁點兒的可能性，都無一例外地拼了命地和智能制造掛上點關(guān)系。實在沒有相關(guān)產(chǎn)品的公司也搖身一變，以智能制造集成商的身份出現(xiàn)在市場中。

我作為打工仔，先后賣身給國內(nèi)某裝備制造業(yè)龍頭企業(yè)、某軟件企業(yè)，從兩化融合、兩化深度融合一路走來，也算是智能制造行業(yè)的非資深從業(yè)者了。即便如此，目睹當(dāng)前智能制造行業(yè)的發(fā)展，筆者心中還是喜憂參半，喜的是智能制造為相關(guān)行業(yè)從業(yè)者帶來了難得的個人發(fā)展機(jī)遇，憂的是在鋪天蓋地的媒體宣傳中、在群雄逐鹿的市場競爭中，實在難以看清智能制造產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展格局，以及未來的個人發(fā)展定位。

這篇小文名為猜想，實則瞎想。只是結(jié)合這些年的所見所聞，把涉足智能制造領(lǐng)域的企業(yè)按不同類型進(jìn)行分類，并對各自的優(yōu)勢、劣勢以及未來發(fā)展加以分析與預(yù)測，希望能夠在幫助自己理清職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的同時，對其他從業(yè)者起到參考借鑒的作用。

一、設(shè)備廠商

概述

這里提到的設(shè)備涵蓋的范圍比較廣，包括機(jī)床、機(jī)器人、PLC等，既有適用范圍廣泛的通用設(shè)備，也有應(yīng)用于特定領(lǐng)域的專用設(shè)備?？傮w來講，設(shè)備是智能制造的基礎(chǔ)，設(shè)備的自動化水平的高低、聯(lián)網(wǎng)能力的強(qiáng)弱直接決定了智能制造的實施效果。

優(yōu)劣勢分析

優(yōu)勢

正如前文中提到的，設(shè)備是智能制造的基礎(chǔ)，對設(shè)備的重視程度永遠(yuǎn)是第一位的，在工業(yè)現(xiàn)場應(yīng)用的所有軟件系統(tǒng)都會或多或少地依托于設(shè)備來發(fā)揮作用。因此，設(shè)備廠商在智能制造產(chǎn)業(yè)中具有極大的影響力，比如西門子、馬扎克等。

設(shè)備廠商的一項主要優(yōu)勢在于對用戶生產(chǎn)工藝的了解。設(shè)備廠商在根據(jù)客戶需求為客戶提供設(shè)備的同時，對設(shè)備用戶的生產(chǎn)工藝會有比較深入的了解。而這方面的優(yōu)勢使得設(shè)備廠商更容易成為智能制造整體解決方案提供商，即提供設(shè)備的同時，將相關(guān)的設(shè)備監(jiān)控軟件（SCADA、DNC），生產(chǎn)管理軟件（MES）一并交付給客戶。筆者之前參與過一家煙草企業(yè)的MES投標(biāo)，當(dāng)時參與競標(biāo)的企業(yè)有煙草設(shè)備提供商，以及幾家規(guī)模比較大的軟件企業(yè)。盡管那家設(shè)備提供商在軟件方面的資質(zhì)與其他競爭對手相去甚遠(yuǎn)，然而最后勝出的還是那家設(shè)備提供商，當(dāng)然，這僅僅是一個個例，不能以偏概全，但是，從中也能看出客戶的傾向性，即更重視廠商對于自身生產(chǎn)工藝的了解。

另一大優(yōu)勢在于設(shè)備自身的封閉性。設(shè)備廠商對于自身提供的設(shè)備一般都會在對外的開放性上有所保留，這一點在像西門子這樣的巨頭身上體現(xiàn)得尤為明顯，因此，在一定程度上提高了其他軟件廠商對自身設(shè)備的集成難度，迫使客戶采用設(shè)備廠商提供的軟硬件一體化解決方案。

劣勢

在筆者看來，設(shè)備廠商最大的劣勢還是在于軟件技術(shù)水平上。除去一些很早就開展軟件業(yè)務(wù)的設(shè)備廠商，比如西門子、羅克韋爾，其他大部分的廠商在軟件技術(shù)水平上都難以與專業(yè)的軟件公司匹敵，更不用說對于大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等新一代技術(shù)的掌握了。

但這一劣勢又不是絕對的，設(shè)備廠商完全可以通過戰(zhàn)略合作的方式與軟件公司共同研發(fā)，各取所長，成為強(qiáng)有力的軟硬件兼?zhèn)涞膹S商，事實上很多設(shè)備廠商已經(jīng)在做這樣的事情。只要不是與那種軟件業(yè)的巨頭合作，在這樣的合作關(guān)系中，設(shè)備廠商都毫無疑問占據(jù)著主導(dǎo)地位。

發(fā)展趨勢分析

滿足客戶個性化需求

對個性化需求的滿足已經(jīng)成為整個制造業(yè)的發(fā)展趨勢。即使是提供通用設(shè)備的廠商，目前也在積極面向具體應(yīng)用場景，深入到細(xì)分行業(yè)中去，滿足不同領(lǐng)域客戶的個性化需求，例如，機(jī)床廠商針對3C產(chǎn)品大批量、高效率的生產(chǎn)需求提供高主軸轉(zhuǎn)速、高進(jìn)給速度的加工中心。

提供整體解決方案

在當(dāng)前的市場競爭中，僅僅提供單一設(shè)備產(chǎn)品已無法滿足客戶的需求。設(shè)備廠商正逐步由設(shè)備層向監(jiān)控層、生產(chǎn)執(zhí)行層滲透，即由提供單一設(shè)備逐步向提供軟硬件相結(jié)合的整體解決方案轉(zhuǎn)變，如數(shù)字化車間等。畢竟設(shè)備廠商是最了解生產(chǎn)設(shè)備，也是最有可能將設(shè)備自身的性能、設(shè)備與MES等軟件系統(tǒng)的協(xié)同能力充分發(fā)揮的一方。

二、IT廠商

概述

智能制造是兩化深度融合的切入點和主攻方向，信息化是智能制造的重要組成部分，因此，軟件廠商在智能制造市場中也同樣占據(jù)重要的一席之地。參與智能制造市場競爭的IT廠商，按照發(fā)展背景、業(yè)務(wù)特點等要素，可分為以下兩類：專業(yè)化的工業(yè)軟件公司，包括PLM、CAD、MES廠商；互聯(lián)網(wǎng)及IT行業(yè)巨頭。下面以這幾類公司分別做簡要介紹以及優(yōu)劣勢分析。

分類及優(yōu)劣勢分析

專業(yè)化的工業(yè)軟件公司

這一類公司一般會聚焦于生產(chǎn)制造的某些環(huán)節(jié)，如設(shè)計、工藝、生產(chǎn)執(zhí)行等，提供的產(chǎn)品包括PLM、CAPP、CAD、MES等。

這類公司的優(yōu)勢在于對制造業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營業(yè)務(wù)的掌握，他們大多在制造業(yè)信息化領(lǐng)域耕耘多年，對所從事領(lǐng)域的業(yè)務(wù)具有深刻的理解和掌握，并以此形成競爭壁壘，對后來的競爭對手構(gòu)建具有一定高度的競爭門檻。尤其對于國外的公司而言，其產(chǎn)品的技術(shù)含量要更高一些，當(dāng)然價錢也相對較高。國內(nèi)廠商的優(yōu)勢還是在于較高的性價比。

這類公司的劣勢在于長期以來所從事的領(lǐng)域相對較為單一，僅僅覆蓋智能制造整條產(chǎn)業(yè)鏈的某個環(huán)節(jié)，在當(dāng)前強(qiáng)調(diào)整體解決方案提供能力的背景下，這類公司的優(yōu)勢領(lǐng)域會遭到其他公司的產(chǎn)品逐漸滲透。

這里要重點說一下國內(nèi)的MES廠商。國內(nèi)專業(yè)從事MES的軟件廠商規(guī)模都相對較小，雖然具有多年的MES建設(shè)經(jīng)驗，但是考慮到MES產(chǎn)品的特點，即不同行業(yè)、甚至同一行業(yè)的不同企業(yè)在生產(chǎn)執(zhí)行層面的管理都具有很大差異性，因此，大多數(shù)MES廠商都只是在各自擅長的某幾個行業(yè)有競爭優(yōu)勢，難以提供適用范圍更廣的MES解決方案，也就很難做大。這類企業(yè)在面對后續(xù)市場進(jìn)入者的競爭，并沒有足夠?qū)拸V的護(hù)城河，因而處境并不是很好，很多時候是依靠價格戰(zhàn)在市場中搏殺，并沒有自己所標(biāo)榜的制造業(yè)信息化專家的氣勢。

互聯(lián)網(wǎng)以及IT業(yè)巨頭

互聯(lián)網(wǎng)以及IT業(yè)巨頭需要不斷追求新的利潤增長點，從國慶節(jié)前鵝廠的組織架構(gòu)調(diào)整可以看出，To B業(yè)務(wù)正變得愈發(fā)重要，而紅火的智能制造領(lǐng)域恰好為其先進(jìn)的技術(shù)提供新的應(yīng)用場景，極有可能成為面向企業(yè)業(yè)務(wù)增長的載體。

這類企業(yè)的優(yōu)勢在于技術(shù)（包括大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等）以及影響力。

劣勢在于對生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)的了解與掌握。制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)有很大不同，它距離日常生活相對較遠(yuǎn)，非從業(yè)人員會對生產(chǎn)運(yùn)營業(yè)務(wù)感到非常陌生。但這一劣勢也不是絕對的，因為歸根結(jié)底還在于有沒有這樣的人才，如果下定決心要在智能制造領(lǐng)域有所作為，那么依托這些大公司的平臺，很快就會完成團(tuán)隊的建設(shè)。

這里需要提一下SAP。SAP在制造業(yè)企業(yè)中的影響還是很大的，很多企業(yè)，尤其是大型企業(yè)的ERP系統(tǒng)都是SAP提供的，而且SAP-ERP中提供了一些與生產(chǎn)執(zhí)行相關(guān)的功能模塊，目前SAP也已經(jīng)開始提供智能制造整體解決方案，而不僅僅局限在ERP。SAP的優(yōu)勢在于它在企業(yè)界的影響力，以及多年來對制造業(yè)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營業(yè)務(wù)的理解與掌握，這方面的優(yōu)勢使SAP很容易將自身的產(chǎn)品從計劃層（ERP）向執(zhí)行層（MES），甚至設(shè)備監(jiān)控層擴(kuò)展。

發(fā)展趨勢分析

在眾多科技企業(yè)紛紛涉足智能制造領(lǐng)域的局面下，未來的發(fā)展格局會是什么樣子呢？

市場會被進(jìn)一步細(xì)分，大公司、科技巨頭們依靠自身的技術(shù)優(yōu)勢以及影響力，會向制造業(yè)領(lǐng)域的高端客戶，即盈利能力強(qiáng)的行業(yè)率先發(fā)起進(jìn)攻，快速跑馬圈地，并且會在制造業(yè)紛繁復(fù)雜的個性化需求中，尋找共性需求，向著產(chǎn)品化或通用解決方案的方向努力，實現(xiàn)利潤的最大化，因此，智能產(chǎn)品、智能服務(wù)、智能運(yùn)營會是大公司的主戰(zhàn)場，同時，高端制造業(yè)的智能制造升級也是這些大公司的必爭之地。

對于小公司、技術(shù)優(yōu)勢不明顯的公司，未來可能的路線就是走小眾市場，深挖細(xì)分市場的客戶價值，產(chǎn)品化的路線恐怕不容易走的通，更多的是做項目，每個項目都有比較大比例的定制化開發(fā)工作，因此利潤率不會太高。未來可能的解決之道是與設(shè)備廠商、或者有影響力的大型制造業(yè)企業(yè)進(jìn)行深度合作，成為整體解決方案提供商，進(jìn)行市場開拓。有重量級合作伙伴做實力背書，對于市場開拓方面具有極大的推動作用。

三、制造業(yè)企業(yè)

概述

這里提到的制造業(yè)企業(yè)主要針對大型制造業(yè)龍頭企業(yè)，在制造業(yè)有相當(dāng)影響力的企業(yè)。這些企業(yè)往往較早開展了智能制造的轉(zhuǎn)型升級，并取得了不錯的效果，隨后利用自身智能制造改造升級的經(jīng)驗，輔之以在業(yè)內(nèi)的影響力，將成果進(jìn)行轉(zhuǎn)化成適用于所在行業(yè)的解決方案，進(jìn)行市場推廣。其實，這一現(xiàn)象并不少見，很多專業(yè)化的軟件公司就是從一些大型企業(yè)的信息化部門剝離出來的。

優(yōu)劣勢分析

正如前文中提到的，優(yōu)勢在于行業(yè)影響力，對生產(chǎn)運(yùn)營業(yè)務(wù)的掌握程度以及來自生產(chǎn)一線的實實在在的經(jīng)驗與成果。這種企業(yè)在做市場推廣時，往往與其他制造業(yè)企業(yè)非常有共同語言，因為大家背景相近，都是來自生產(chǎn)第一線，因此，市場宣傳效果比較好，尤其是針對自身所在行業(yè)的客戶，在打單時的優(yōu)勢非常明顯。

但同時，劣勢也非常明顯。首先是技術(shù)方面，這些企業(yè)的人員往往對生產(chǎn)業(yè)務(wù)非常了解，但是信息化技術(shù)、自動化技術(shù)的功底相對較弱，這也正常，畢竟之前一直是做甲方的嘛。當(dāng)然，這一劣勢完全可以通過與其他軟硬件廠商的合作來彌補(bǔ)，不是太大的問題。其次，由于這些企業(yè)的人員常年在自身行業(yè)內(nèi)部工作，對于其他行業(yè)的情況并不是十分了解，尤其在自身多年的經(jīng)驗難以復(fù)用的情況下，快速學(xué)習(xí)能力會成為最大的考驗，這也成為他們能否迅速占領(lǐng)其他行業(yè)市場的瓶頸。

發(fā)展趨勢分析

在智能制造的市場競爭中，制造業(yè)企業(yè)具有很大的優(yōu)勢，將企業(yè)自身作為成功案例進(jìn)行推廣的方式極具說服力。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，會吸納更多的技術(shù)人才、咨詢?nèi)瞬诺募用?，彌補(bǔ)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)上的短板，實力會進(jìn)一步增強(qiáng)。

四、未來智能制造市場的執(zhí)牛耳者

未來誰會占據(jù)智能制造市場的制高點，在競爭中處于領(lǐng)先地位呢？

如果排一個座次的話，個人認(rèn)為應(yīng)該是設(shè)備廠商，制造業(yè)企業(yè)，IT業(yè)巨頭，其他公司。

設(shè)備廠商更容易提供整體解決方案，比如西門子，只要逐步建立起自身的軟件團(tuán)隊即可，或者通過收購的方式快速補(bǔ)齊自己在IT方面的短板，比如近期羅克韋爾與PTC的合作。而且，國內(nèi)大部分的制造業(yè)企業(yè)還處于自動化與信息化建設(shè)的階段，因此，具有軟硬件一體解決方案能力的設(shè)備廠商將在未來幾年繼續(xù)保持告訴增長。

制造業(yè)企業(yè)能夠涉足的范圍可能主要還是以各自所在的行業(yè)為主，或業(yè)態(tài)比較相近的行業(yè)，其優(yōu)勢還是在于對生產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的掌握。

IT業(yè)巨頭的IT技術(shù)優(yōu)勢永遠(yuǎn)都是市場所需要的，也會成為知名設(shè)備廠商、制造業(yè)企業(yè)的合作伙伴，但技術(shù)應(yīng)用的門檻永遠(yuǎn)是在不斷降低的，如果不能持續(xù)跟進(jìn)對于制造業(yè)業(yè)務(wù)的理解和掌握，先進(jìn)的大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)也難以落地應(yīng)用。

上述推斷僅僅是從筆者個人有限的閱歷得出的，實在難以稱得上有價值的結(jié)論。尤其在現(xiàn)在這個時代，技術(shù)的進(jìn)步日新月異，市場的競爭波詭云譎。但是，有一點應(yīng)該是肯定的，未來，在智能制造領(lǐng)域，沒有任何一家公司能夠像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)那樣一統(tǒng)江湖，百家爭鳴是大勢所趨。

至于個人如何定位，還是要做復(fù)合型人才（貌似這是一句廢話，呵呵）。從這幾年的經(jīng)歷來看，智能制造行業(yè)涉及的內(nèi)容很廣，自動化、信息化、精益等等的知識都要有所涉獵，對于售前技術(shù)支持人員來說，要求還是蠻高的。目前能夠做的也只能是學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，不斷充實自己了。