打造爆款的重要性

爆款思維：一個(gè)爆款就是流量入口，爆款可以保證店鋪整體流量，增加單品銷量，對(duì)店內(nèi)商品連帶銷售。爆款可以成為鎮(zhèn)店之寶，為之后打造爆款打下基礎(chǔ)。

打造爆款時(shí)間軸：選款（數(shù)據(jù)化選品）-定位（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）-標(biāo)題和關(guān)鍵詞（熱銷詞高質(zhì)量標(biāo)題）-詳情頁和主頁（詳情頁停留時(shí)長(zhǎng)，詳情頁跳失率）-主圖優(yōu)化（數(shù)據(jù)判斷主圖效果）--基礎(chǔ)銷量（積累銷量和評(píng)價(jià)）-推廣引流（付費(fèi)和免費(fèi)工具），

一，自營(yíng)銷工具：1.限時(shí)促銷2.優(yōu)惠券3.滿減優(yōu)惠4.累計(jì)返利。在不同的場(chǎng)景，可以使用不同的

自營(yíng)銷工具-增加客單價(jià)操作：

限時(shí)促銷：1.活動(dòng)力度大2.基礎(chǔ)銷量較大3.時(shí)間上概要給買家考慮時(shí)間，又要給客戶造成緊迫感4.款式不要每次相同5.展示在首頁

2.優(yōu)惠券：分為店鋪優(yōu)惠券，商品優(yōu)惠券，包郵券。對(duì)新老客戶這是一個(gè)促使下單的好機(jī)會(huì)，需要注意設(shè)置優(yōu)惠券的時(shí)候一定要適合自己店鋪

3.滿減優(yōu)惠：展現(xiàn)到店鋪首頁，刺激買家下單，提高客單價(jià)，可選擇全部商品或部分商品。

4.累計(jì)返利：需要計(jì)算好商品利潤(rùn)

5.關(guān)聯(lián)：相似關(guān)聯(lián)，系列關(guān)聯(lián)，搭配關(guān)聯(lián)，熱銷關(guān)聯(lián)

6.客服能力：需要挖掘買家需求，從而針對(duì)買家推薦相應(yīng)商品，了解買家是批發(fā)采購商，轉(zhuǎn)賣賺差價(jià)還是企業(yè)采購回購高的。

增加支付轉(zhuǎn)化率-詳情承接

1. 產(chǎn)品核心賣點(diǎn)展示，一屏展示一個(gè)大賣點(diǎn)，設(shè)置標(biāo)題，切記聚焦展示，解決客戶痛點(diǎn)

2. 解決客戶后顧之憂，設(shè)置詳情頁展示商品賣點(diǎn)解決客戶痛點(diǎn)及客戶擔(dān)心的售后服務(wù)

3.首頁承接

首頁設(shè)計(jì)需要凸顯產(chǎn)品，增加瀏覽深度，將潛力款在首頁裝修中添加952*400或者500自定義板塊，可起刀突顯和引流的作用，同時(shí)可以增強(qiáng)店鋪分層。

客服因素（四大能力）：產(chǎn)品能力，銷售能力，基本能力，服務(wù)能力

二，推廣引流

1. 增加訪客-直播引流

1688直播:店鋪引新渠道，新老客戶維護(hù)工具，內(nèi)容營(yíng)銷承載通路

2. 直播注意事項(xiàng)：1.直播中任何異常不要退出直播間2.直播中不要用手機(jī)接電話等3.保持網(wǎng)絡(luò)暢通等。直播不按規(guī)則處罰機(jī)制：1.直播中不展示與電商有關(guān)的內(nèi)容，純聊天，拖延時(shí)間獲取人數(shù)行為將取消兩個(gè)周期的直播頻道展示資格2.直播中切勿展現(xiàn)微信二維碼，微信號(hào)等，否則將收回直播權(quán)一個(gè)月

3. 直播引流數(shù)據(jù)：1.每場(chǎng)直播結(jié)束提示數(shù)據(jù)面板2.直播中pc中控臺(tái)3.店鋪生意參謀-流量來源-其他-業(yè)務(wù)線

4. 直播引流復(fù)盤：1.發(fā)貨2催付3.售后4.建檔5.盤點(diǎn)6.總結(jié)

增加訪客-橫向活動(dòng)

1. 場(chǎng)景：淘貨源，跨境，支付寶，伙拼，直播，品牌站，誠(chéng)易保

增加訪客-付費(fèi)推廣

1. 營(yíng)銷寶（cpc點(diǎn)擊收費(fèi)），首位展示（cpt時(shí)段收費(fèi)），品牌寶（cpm展示收費(fèi)），阿里推客（cps效果收費(fèi)）

增加訪客-線下老客戶

1.將線下老客戶轉(zhuǎn)移到線上進(jìn)行交易。