4+2+1 的家庭模式，二胎政策的放開，家庭親子游市場(chǎng)需求持續(xù)旺盛，中國(guó)親子文旅市場(chǎng)規(guī)模在新冠疫情前幾年就開始高速增長(zhǎng)，親子游、研學(xué)旅行、營(yíng)地度假、親子農(nóng)業(yè)等行業(yè)蓬勃發(fā)展。從情感需求角度來看，現(xiàn)代家長(zhǎng)越來越重視親子關(guān)系，注重陪伴時(shí)間和陪伴質(zhì)量的提升；從教育需求角度來看，研學(xué)旅行正式納入教育體系，以旅游為載體的綜合教育越來越受歡迎。

，2020 年下半年以來，隨著疫情防控形勢(shì)不斷好轉(zhuǎn)，旅游業(yè)復(fù)蘇從本地游開始，而出境游遙遙無(wú)期，國(guó)內(nèi)長(zhǎng)線游隨疫情起伏謹(jǐn)慎緩慢開放，以親子游為重點(diǎn)的“微度假”業(yè)態(tài)成為主旋律，恢復(fù)增長(zhǎng)速度明顯高于旅游行業(yè)整體水平，“微度假”也一舉成為文旅行業(yè)最熱的新詞，沒有之一。

，一些以親子客群微度假業(yè)態(tài)為重點(diǎn)的文旅企業(yè)發(fā)展引人關(guān)注，開元森泊自然不必待言，以民營(yíng)酒店一哥開元集團(tuán)“十年磨一劍”的學(xué)習(xí)能力、開創(chuàng)精神和豐厚儲(chǔ)備，在后疫情時(shí)代一飛沖天，并得到國(guó)家隊(duì)中國(guó)旅游集團(tuán)的戰(zhàn)略投資加持。開元森泊較好地處理了輕重資產(chǎn)的關(guān)系、投資與運(yùn)營(yíng)的關(guān)系、點(diǎn)狀用地和整體規(guī)模與環(huán)境的關(guān)系，酒店+樂園復(fù)合型業(yè)態(tài)的關(guān)系，單體項(xiàng)目投資規(guī)模在5-10億元，未依賴地產(chǎn)開發(fā)銷售為“前置條件”，依靠強(qiáng)產(chǎn)品力和強(qiáng)運(yùn)營(yíng)爭(zhēng)取盈利，代表了相對(duì)不可復(fù)制的“大微度假”模式的探索。

，本文重點(diǎn)介紹分析幾家值得關(guān)注的“小微度假”企業(yè)和業(yè)態(tài)特點(diǎn)，以求以更加創(chuàng)新、輕型的方式，更加可推廣、相對(duì)“可復(fù)制”的產(chǎn)品與投資模型，讓更多地方、更多企業(yè)擁有可借鑒可上手的“微度假”模式，推進(jìn)文旅產(chǎn)業(yè)的新一輪健康可持續(xù)發(fā)展。

一、 季高

，發(fā)展歷程

上海季高游樂成立于 20092B2C，目標(biāo)是以親子游樂產(chǎn)品作為內(nèi)容載體，做成豐滿完整的業(yè)態(tài)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。2020年9月季高并購(gòu)了西安多元，補(bǔ)充室內(nèi)板塊提升運(yùn)營(yíng)能力。

，高顏值、目的地、輕投入

季高的核心客戶是 3 到 13具有成為目的地的氣質(zhì)，強(qiáng)引流、高重游

75300040

，選址條件

大城市近郊兩小時(shí)以內(nèi)，一小時(shí)以內(nèi)最好，與成熟的景區(qū)做結(jié)合，可以是園中園，可單獨(dú)收費(fèi)，配套條件是有足夠多的停車位和足夠多的室內(nèi)空間。

，微度假綜合體

珠海橫琴星樂度露營(yíng)小鎮(zhèn)，投資方為珠海國(guó)資，整個(gè)小鎮(zhèn)占地 420 畝，親子樂園占地 100 畝，總投資約 6 億，包括酒店、特色住宿，親子游樂、戶外運(yùn)動(dòng)、拓展教育，總共有 700 間房，核心業(yè)態(tài)就是住宿+樂園，親子樂園為整個(gè)酒店做引流，是城市近郊“微度假”產(chǎn)品模型非常典型的一個(gè)案例，但投資和規(guī)模相對(duì)偏大，季高認(rèn)為規(guī)?？煽s小至一個(gè)億左右，業(yè)態(tài)可都囊括，回報(bào)率更高。

二、大美兒童世界

，發(fā)展歷程

大美兒童世界成立于2008年，創(chuàng)始人肖述濤，是國(guó)內(nèi)戶外親子樂園領(lǐng)域行動(dòng)和成名最早的企業(yè)，2016年稻香湖大美兒童世界一炮而紅，奠定了大美在親子文旅領(lǐng)域的“江湖地位”，2020年9月光大集團(tuán)旗下文旅央企中國(guó)青旅集團(tuán)戰(zhàn)略投資大美兒童世界，成為其單一最大股東。目前大美在北京建設(shè)與運(yùn)營(yíng)有5家園區(qū)，仍是國(guó)內(nèi)戶外親子樂園在營(yíng)數(shù)量最多的品牌，并已開始在全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行拓展。

，CPO模式

大美兒童世界以親子樂園的產(chǎn)品研發(fā)和實(shí)體運(yùn)營(yíng)為依托，建立起了行之有效的CPO模式。C是Creation,從設(shè)計(jì)出發(fā)，由創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，定義每個(gè)項(xiàng)目不同的主題屬性和文化內(nèi)涵；P是Purchase,也是Project,設(shè)備設(shè)施的采購(gòu)與安裝,類似于EPC，O是Operation,可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的托底保障.目前大美在一線城市和周邊頂流景區(qū)采用直投模式，在其他地區(qū)更多采用CPO模式，主要由當(dāng)?shù)睾献鞣截?fù)責(zé)投資，大美以豐富的創(chuàng)意設(shè)計(jì)積累和扎實(shí)的運(yùn)營(yíng)能力，是這種模式得以成功的關(guān)鍵所在。

                                                （大美兒童世界北京鮮花港奇葩樂園）

，樂園+，文旅資產(chǎn)更新

國(guó)內(nèi)景區(qū)供給越來越衰弱化、同質(zhì)化，老景區(qū)的旅游IP老化，而新景區(qū)內(nèi)容和主題空洞化的問題更加明顯。大美兒童世界在用實(shí)踐驗(yàn)證一個(gè)經(jīng)營(yíng)模型：“以樂園促進(jìn)現(xiàn)有景區(qū)業(yè)態(tài)提升，以樂園催化文旅資產(chǎn)更新，以樂園+打造親子微度假目的地”——用不到千萬(wàn)投資體量的親子樂園，成功的盤活了一些4A級(jí)景區(qū)（如與順義旅游集團(tuán)合作的北京奧林匹克水上公園）、傳統(tǒng)酒店（如與海淀國(guó)資合作的稻香湖景酒店）、礦山公園（如與韓建集團(tuán)合作的大美翠溪谷）等文旅資產(chǎn)，酒店資產(chǎn)如北京的稻香湖景酒店，2016年引入大美兒童世界實(shí)現(xiàn)了同年收入增長(zhǎng)3627萬(wàn)，次年同比增長(zhǎng)3790萬(wàn)，第三年實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)7442萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)散客年增長(zhǎng)291%，散客年收入增長(zhǎng)206%，成功地從一個(gè)傳統(tǒng)會(huì)議酒店轉(zhuǎn)型為網(wǎng)紅親子度假酒店，并于2018年成功發(fā)行了ABS，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)證券化。在流量和收入基礎(chǔ)上，重點(diǎn)依靠政府的支持，建設(shè)了非遺科學(xué)城、海淀美術(shù)館等文化屬性產(chǎn)品，讓私有空間真正成為了公共屬性的空間，未來沿著上莊水庫(kù)及故宮北院，其親子化特色的微度假目的地已呼之欲出。

                                           （大美兒童世界北京奧林匹克水上公園園區(qū)）

三、 朵拉愛萌

，發(fā)展歷程

創(chuàng)始人趙暉20185 月朵拉愛萌旅游開發(fā)股份有限公司在北京注冊(cè)成立；20193 月，朵拉愛萌與昆明諾仕達(dá)（集團(tuán)有限公司簽訂項(xiàng)目合作協(xié)議，首個(gè)朵拉萌寵樂園啟動(dòng)建設(shè)；12 月底，「古滇朵拉萌寵樂園」在昆明落地營(yíng)業(yè)，樂園一期營(yíng)業(yè)占地 673000（全部自投30300 余只萌寵；2020 年在遭遇疫情情況下實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 1200 萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)報(bào)表實(shí)現(xiàn)當(dāng)年盈利。

，動(dòng)物自帶IP

兒童天生喜歡和動(dòng)物們親近，樂園在核心吸引物上就減少了大量投入。跟傳統(tǒng)的動(dòng)物園相比，朵拉所選擇的動(dòng)物種類呆萌可愛，親近人類自帶流量。不僅對(duì)于親子客群來講，擁有高粘合度也就擁有了高復(fù)園率，而且對(duì)于女性和青年群體也有很強(qiáng)的號(hào)召力，從而比兒童樂園更加拓寬了客群。而動(dòng)物的選型主要是迷你型、非保護(hù)類型且互動(dòng)性好的動(dòng)物，動(dòng)物投資整體額度占比約 15%。

       （與萌寵小動(dòng)物零距離零高差在自然環(huán)境中親密互動(dòng)，是朵拉愛萌最突出的特色）

，選址科學(xué)，條件優(yōu)越

昆明朵拉樂園選址于古滇王國(guó)景區(qū)，是昆明諾士達(dá)集團(tuán)投資的大型綜合200 萬(wàn)人次以上， 這為朵拉的良好運(yùn)營(yíng)和快速盈利提供了流量基礎(chǔ)。同時(shí)和甲方諾士達(dá)集團(tuán)達(dá)成了非常有利于運(yùn)營(yíng)方的分成比例，這也體現(xiàn)了“萌寵+無(wú)動(dòng)力樂園”復(fù)合型新業(yè)態(tài)對(duì)景區(qū)的強(qiáng)吸引力，對(duì)雙方來說是雙贏。

，強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)調(diào)室內(nèi)，強(qiáng)勢(shì)二消

雖然成立時(shí)間短，但朵拉在運(yùn)營(yíng)方面表現(xiàn)出很強(qiáng)的能力，能力來自于重視，管理層每周都會(huì)與樂園員工就經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的各項(xiàng)細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化探討，小到活動(dòng)物料優(yōu)化、動(dòng)物互動(dòng)方式，大到整體服務(wù)體驗(yàn)、營(yíng)銷活動(dòng)、商品結(jié)構(gòu)升級(jí)等都會(huì)形成一套完整的改進(jìn)舉措體系，然后按周銷項(xiàng)執(zhí)行，持續(xù)改進(jìn)。朵拉認(rèn)為在樂園運(yùn)營(yíng)管理及創(chuàng)意迭代上的優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

考慮到動(dòng)物喂養(yǎng)和季節(jié)性天氣變化等因素，雖然整體定位戶外樂園，但朵拉強(qiáng)調(diào)在樂園整體的占地空間中，10%的建筑或建設(shè)用地，用于室內(nèi)游戲場(chǎng)所、游客中心、文創(chuàng)商店、動(dòng)物棚舍、衛(wèi)生間等永久建筑。

二消方面，動(dòng)物投喂占二消收入一半，而且覆蓋掉了動(dòng)物的基本喂養(yǎng)成本，這一進(jìn)一出對(duì)樂園成本模型帶來很大正面影響。第二，通過豐富的故事線和游戲體系延長(zhǎng)停留時(shí)間，提高餐飲需求。第三、親子玩具。親子出游體驗(yàn)感增強(qiáng)后，家長(zhǎng)對(duì)于價(jià)格的敏感度也會(huì)降低。第四、文創(chuàng)產(chǎn)品。開發(fā)相關(guān)萌寵的周邊產(chǎn)品，來增加二消產(chǎn)品的多樣性。第五、寵物。朵拉的萌寵是可以售賣的或者領(lǐng)養(yǎng)的。這樣下來，門票對(duì)于游客整體的消費(fèi)并不貴，但是二消比重就很高，既提升了游客體驗(yàn)度和滿意度，也加快了投資回報(bào)。

                                （動(dòng)物IP和萌寵投喂對(duì)萌寵樂園盈利模型有直接的正面影響）

，更加合理的拓展模型

在第一個(gè)直投園區(qū)取得成功的基礎(chǔ)上，朵拉未來以“合作方資產(chǎn)+朵拉方運(yùn)營(yíng)”模式為主，有別于 EPCO 模式，朵拉把精力集中在和動(dòng)物有關(guān)的部分，由甲方負(fù)責(zé)項(xiàng)目投建，朵拉不主要參與設(shè)備設(shè)施硬件的采購(gòu)與工程， 朵拉方負(fù)責(zé)萌寵樂園運(yùn)營(yíng)管理（包括前期策劃、設(shè)計(jì)和建設(shè)階段咨詢服務(wù)、樂園委托管理、動(dòng)物專項(xiàng)運(yùn)營(yíng)等運(yùn)營(yíng)保底條件基本上與甲方投資形成的資產(chǎn)折舊或資金成本相當(dāng)。

四、 微度假概念厘清

一般而言，“微度假”以出行者居住的大城市為中心，尋找周邊 2 小時(shí)車程以體力支出、時(shí)間支出都可輕量化，但并不意味著費(fèi)用支出的輕量化，“微度假”追求新體驗(yàn)，追求文化獲得感，追求家庭全員參與的幸福感，追求餐飲與住宿等基本需求的精致度，以及出行更加便利、形式更加靈活、活動(dòng)更加自由、環(huán)境更加優(yōu)美、體驗(yàn)更加優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)。

微度假與傳統(tǒng)度假旅游相比：

· 一是客源層更有寬度相對(duì)較高的工薪階層。

· 二是頻度粘性明顯提高。雙休日周末即可成行，大大降低了時(shí)間花費(fèi)門檻，使得微度假更有可能真正成為國(guó)民生活方式。

· 三是綜合消費(fèi)體驗(yàn)更高假的消費(fèi)者更“舍得花錢”，更愿意為高品質(zhì)和獨(dú)特體驗(yàn)買單付費(fèi)。

· 四是游客的度假旅游目的更為綜合離城市的康體健身、養(yǎng)心養(yǎng)老等度假目的。

· 五是從則是能讓更多人幸福的產(chǎn)業(yè)，包括鄉(xiāng)村微度假帶動(dòng)的富民效應(yīng)。

    方來講，微度假的“微”更多應(yīng)該體現(xiàn)在文旅投資模型與研發(fā)方面正在悄然發(fā)生的根本性變化：

品。

在具備土地政策條件的地方，不排除以點(diǎn)狀供地方式獲取建設(shè)用地，不排  除以度假屋權(quán)益類產(chǎn)品銷售加快投資回收和現(xiàn)金回籠。

以親子樂園活動(dòng)體驗(yàn)和文創(chuàng)商業(yè)餐飲為兩翼，數(shù)字化演藝、冰雪娛樂等可作為可200-300300-5001以內(nèi)。

，第三，微度假的 EPCO 模式空間較大，很多景區(qū)資產(chǎn)提升類項(xiàng)目或美麗鄉(xiāng)村類項(xiàng)目，需要的不僅是親子樂園，更不僅僅是游樂設(shè)備，而是微度假產(chǎn)品和綜合解決方案；此類項(xiàng)目往往占據(jù)良好資源和環(huán)境條件，并且有老建筑可改造利用，由政府及國(guó)有平臺(tái)出資，運(yùn)營(yíng)能覆蓋專項(xiàng)債利息等資金成本， EPCO 的輕資產(chǎn)模型就得以成立，可以大力發(fā)展。

綜上，后疫情時(shí)代，短途、周邊是未來趨勢(shì)，回歸本真，融合自然，小而美項(xiàng)目是文旅項(xiàng)目重點(diǎn)。在城市周邊打造能夠讓孩子的成長(zhǎng)更美好的微度假產(chǎn)品，對(duì)于有前瞻性的文旅企業(yè)和整個(gè)文旅行業(yè)是一件非常有價(jià)值的事情。

親子文旅企業(yè)在下一步應(yīng)更加抓緊親子用戶體驗(yàn)需求，強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)能力建設(shè)，增加游客粘性，融入互動(dòng)體驗(yàn)，滿足孩子的需求同時(shí)滿足家長(zhǎng)的需求；延展用戶年齡段和運(yùn)營(yíng)時(shí)間段：從純兒童設(shè)施向“青年低齡化”業(yè)態(tài)延展，增強(qiáng)樂園的流量和商業(yè)屬性；打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷更新充實(shí)業(yè)態(tài)，增加特色住宿產(chǎn)品，重視室內(nèi)空間運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)萌寵、數(shù)字演藝、文創(chuàng)商業(yè)等業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)，逐步豐富微度假綜合體，滿足家庭微度假的需求。

文旅產(chǎn)業(yè)大變革大發(fā)展的全新階段，呼喚著更多微度假企業(yè)的創(chuàng)新實(shí)踐，呼喚著微度假頭部企業(yè)的出現(xiàn)，允公允能，善做善成。