4個(gè)人性成交法則，招招見血

第一點(diǎn)關(guān)系不到，價(jià)格不報(bào)。切忌一上來就報(bào)價(jià)，當(dāng)用戶還沒有充分了解你產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候，不管你說什么價(jià)格，他都會(huì)覺得貴的。因?yàn)橹灰阕屗跺X，他就是損失。不想損失是所有人的本能。當(dāng)別人問你價(jià)格的時(shí)候，不要直接回復(fù)價(jià)格，你可以跟他說價(jià)格不是最關(guān)鍵的，關(guān)鍵是要適合自己。

第2條當(dāng)客戶讓你再便宜一些時(shí)，千萬不要直接讓利。有一些這樣會(huì)顯得你的讓步很不值錢，也顯得你的背后利潤空間很大。讓你便宜一些時(shí)，你可以反向地向?qū)Ψ教嵋恍┮?，讓他付出他才?huì)珍惜。

第3點(diǎn)，不要把產(chǎn)品塑造得太過完美。越是完美的東西越會(huì)讓人有安全感。讓客戶能在產(chǎn)品里面找到一些無關(guān)緊要的小問題。

第4點(diǎn),一定要學(xué)會(huì)附和。推進(jìn)的產(chǎn)品都有配套的。推薦給客戶一件上衣，客戶覺得挺合適，你可以再推薦他試試襯衫領(lǐng)帶之類的?？梢韵仍囈辉?，不要讓別人有強(qiáng)買強(qiáng)賣的感覺。