如何解決總是要優(yōu)惠的顧客

當顧客上門時總會問到你這里究竟還能不能再便宜一點了，要是再能便宜個100塊錢我就定了，那像有時候呢，我們的確已經(jīng)給到最低價了。這時候降價是不可能的吧？

讓顧客在聽到不能降價之后，他自然就跑了。這種顧客有時候有很強的購買欲，他在問你優(yōu)惠的同時就是在試探你。但有時你咬定價格不松口，是打擊了他的一個購買欲望。這個時候你是要送給他一些贈品嗎，那顧客會認為你這個產(chǎn)品的利潤還有不少折扣的空間，顧客讓你把贈品折算成錢給優(yōu)惠了。這就是在給自己找麻煩。

那這個時候。我們要先認同顧客的想法，跟他說了，現(xiàn)在賺錢誰都不容易。但是這個價已經(jīng)是給到的最低價了，都沒有利潤空間了，讓客戶介紹一個客戶過來，再給他送一些產(chǎn)品，這就是給了他一個優(yōu)惠的理由，這時候一定要強調(diào)。

可千萬不能忽悠我，要是到時候沒介紹客戶來這單的真就賠了。那這樣一來還是不行，你就再給他一個理由，保證售后服務(wù)周到，回頭出了任何問題都能找你。這時候就趕緊可以讓客戶刷卡了，半推半就促進客戶成交。