【原】馬斯洛需求定理

禁代曲奇 2021-12-18

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我們?cè)谏钪校瑫?huì)有很多不同的需求。想要吃，想要喝，想要玩，想要伴侶。想要當(dāng)上CEO，走上人生巔峰。

這么多雜亂的想要的東西，似乎無(wú)窮無(wú)盡，沒(méi)有辦法都找出來(lái)，并進(jìn)行分析。

但其實(shí)，就在半個(gè)多世紀(jì)之前，就已經(jīng)有人把這些需求做了相關(guān)的分類(lèi)，這個(gè)人叫做馬斯洛，得出的理論，就叫做馬斯洛需求定理。

他把人的需求分為五個(gè)層次，并認(rèn)為越低層次的需求，力量越大。而且要滿(mǎn)足低層次的需求，才會(huì)出現(xiàn)高層次的需求。

第一層：生理上的需要。就是維持生命所需的需要，包括食物、水分、空氣、睡眠、性的需要等。它們?cè)谌说男枰凶钪匾?，最有力量?/span>

當(dāng)?shù)谝粚拥男枰獫M(mǎn)足之后，吃飽喝足，就會(huì)產(chǎn)生第二層次的需要。

第二層：安全上的需要。這時(shí)候，人們需要穩(wěn)定、安全、受到保護(hù)、有秩序、能免除恐懼和焦慮。也就是需要保證人身和財(cái)產(chǎn)安全。在這個(gè)層次，人們希望得到安定的工作，或者其他保障。能夠安穩(wěn)的維持自己的生活。

第三層，感情上的需要。滿(mǎn)足了生理和安全之后，人們想要得到感情上的滿(mǎn)足。要和其他人建立關(guān)系，結(jié)交朋友或者得到愛(ài)情。也就是社交的需求。

第四層，被尊重的需要。在活著，安全并擁有足夠的社交之后。人們想要被尊重，想要得到足夠的社會(huì)地位。要求自己的能力和成就得到社會(huì)的承認(rèn)。要?jiǎng)e人相信自己的力量和價(jià)值。

第五層，也就是最高層次的需求。自我實(shí)現(xiàn)的需要。當(dāng)其他需求都滿(mǎn)足之后，人們想要實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想，最大程度的發(fā)揮自己的潛能。實(shí)現(xiàn)最大的可能性。

這就是馬斯洛需求理論，看上去很好懂，也很符合我們平常接觸到的經(jīng)驗(yàn)。比如吃都吃不飽的時(shí)候，就很難去談夢(mèng)想或者尊重了。

這也是馬斯洛需求理論這么流行的原因。它簡(jiǎn)潔，好懂，而且聽(tīng)上去非常合理。

然而這個(gè)理論，其實(shí)并不完全符合現(xiàn)實(shí)中的情況。實(shí)際上，人們的需求比馬斯洛需求定理還要復(fù)雜。

比如說(shuō)在《歸屬的基本需要》這篇論文中，作者對(duì)幾百篇相關(guān)研究進(jìn)行了梳理，以確定社會(huì)歸屬需求會(huì)落入哪一個(gè)需求層次。

在馬斯洛的理論中，社交需求排在第三層次，需要滿(mǎn)足生理需求和安全需求之后，才會(huì)產(chǎn)生這樣的需求。但是論文作者發(fā)現(xiàn)，人類(lèi)對(duì)于維持一些使自己感覺(jué)良好的人際關(guān)系的心理渴求和吃飯，喝水這類(lèi)生理需求一樣基本而迫切，甚至在一些情況下不惜以犧牲生理需求為代價(jià)來(lái)滿(mǎn)足歸屬需求。

《社交尷尬癥》的作者認(rèn)為，因?yàn)槿祟?lèi)幾千年來(lái)的群居生活，讓我們覺(jué)得，被趕出群體比一時(shí)的挨餓受凍更加可怕?！?/span>乍看起來(lái)，這種認(rèn)為歸屬感與饑餓，口渴一類(lèi)的生理需求一樣基本的看法似乎不怎么合乎情理，讓人難以置信……（但）人類(lèi)和其他社會(huì)性動(dòng)物所下的進(jìn)化賭注就是犧牲掉短期的利己與私心，共同協(xié)商，相互合作。以完成食物采集，搭建庇護(hù)所和相互保護(hù)。”

因此，犧牲自己一時(shí)的生理需求或安全需求，以滿(mǎn)足社會(huì)的需求，是非常常見(jiàn)的事情。這樣人們才能分工明確，有人打獵，有人采集。最后大家都過(guò)得更好。

在進(jìn)行了更多的研究之后發(fā)現(xiàn)，這套乍看起來(lái)非常合理的需求理論，實(shí)際上并不符合現(xiàn)實(shí)情況。至少在層級(jí)上，并不是低級(jí)壓過(guò)高級(jí)，低級(jí)需求滿(mǎn)足之后才會(huì)產(chǎn)生高級(jí)的需求。

但即使是這樣，馬斯洛需求定理在對(duì)需求的歸納整理上，還是有著重要意義的。

當(dāng)你需要分析人們的需求時(shí)，就可以參考這個(gè)理論。只要記得，現(xiàn)實(shí)情況比歸納要更復(fù)雜，就可以了。