近日，筆者和發(fā)小聊到了買車的學(xué)問，在4S店工作了5年的他，真正還當(dāng)上了領(lǐng)導(dǎo)，他的工作剛好是對接廠家，做市場的營銷，所以經(jīng)常和價(jià)格打交道。于是，他將自己的各種心得也說了出來，他稱，買車的時(shí)間點(diǎn)很重要，有的時(shí)候，相隔一天，優(yōu)惠相差數(shù)千都很正常。所以，買車的時(shí)間點(diǎn)也是一個(gè)很重要的因素，特別是對于一些預(yù)算有限的朋友來說，現(xiàn)金、套餐優(yōu)惠的爭取當(dāng)然是很有必要的。

春節(jié)一般都是在2月的時(shí)候，所以，到了2月-3月底的時(shí)候，新年伊始，雨雪霏霏，行道遲遲，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)沒多少人會(huì)下定決心盡快提車。所以，經(jīng)銷商往往利用這段時(shí)間和廠家爭論一年的目標(biāo)和返利政策，價(jià)格能談多少，優(yōu)惠怎么給，質(zhì)保政策到底怎么定，和金融機(jī)構(gòu)談按揭買車的利率等等，一攬子問題一時(shí)半會(huì)兒很難敲定。有些車主經(jīng)常在這個(gè)時(shí)候去4S店詢問，得到的答案是，優(yōu)惠只能是這么多，或者干脆會(huì)碰一鼻子灰，受到冷落。另一方面的原因也在于，4S店沖業(yè)績的壓力不大，新年開業(yè)不會(huì)將大把的精力放在搞促銷上。

接著就是在4月-6月中旬的這段時(shí)間，這個(gè)時(shí)間段天氣晴好，春光明媚，外出的人們多了起來，于是，車展也百花齊放了。也許很多人會(huì)說，車展最好不要買車，但是今時(shí)不同往日，競爭壓力這么大，廠家真會(huì)下血本搞促銷。加上還是五一期間，全國各大城市的車展此消彼伏，各廠家或是經(jīng)銷商為了不輸給競爭對手，雙方會(huì)在價(jià)格上和售后給出最大的讓步。特別是到了6月份，又是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，為了沖業(yè)績，4S店也會(huì)贈(zèng)送各種優(yōu)惠，比如保養(yǎng)券、洗車券等，完全把“顧客當(dāng)成了上帝”。

春夏之交過了的話，時(shí)間就到了6月下旬-8月中旬，這段時(shí)間是傳統(tǒng)的淡季，高溫炎熱天氣卻讓人提不起太大的買車的決心。不過，駕校倒是很熱鬧，這個(gè)時(shí)候的汽車廠家和經(jīng)銷商基本上無心戀戰(zhàn)，6月的促銷剛過去，士氣低落，又在為金九銀十考慮。雖說4S店時(shí)不時(shí)有很多人串門，但多數(shù)是剛拿到駕照的新手，問了幾句價(jià)格就走，這些人讓4S店提不起興趣，自然沒有想搞促銷的心情。

到了8月中下旬，很多4S店就有動(dòng)作了，因?yàn)楹芏啻髮W(xué)生要買車，主婦們買車接送孩子等，金九銀十也就來了。加上十一黃金周，新的一波車展也如火如荼進(jìn)行，這個(gè)時(shí)候去買車，4S店也特別開心，優(yōu)惠上還有各種禮品。這一波促銷下來，直接決定年度的業(yè)績，所以只要車主能有足夠買車的決心，而且比較懂行，就能買到性價(jià)比很高的車了。但是，對于一些新手來說，還是很容易被套路的，因?yàn)楹芏嗳擞袕谋娦睦?，看到大家買，自己也牙癢癢了。

到了11月-12月期間，正式逼近了年底，不少車企為了提前留住消費(fèi)者的眼球，會(huì)早早地制定促銷計(jì)劃，而各大廠商也會(huì)為了全年業(yè)績的達(dá)成，投入更大的促銷力度。4S店也會(huì)為了拿到更多的返利，拿出自身的真誠賣車，特別是在12月，4S店求著你買車的情況都有。發(fā)小在4S店干了5年，深諳套路，他稱：這幾個(gè)時(shí)間段買車，最明智。

到了1月份-小年的這段時(shí)期，已經(jīng)是春節(jié)前夕，如果消費(fèi)者仍然拿出自己的決心去買車，各種4S店并不會(huì)在第一時(shí)間給出底價(jià)，因?yàn)樗麄兙褪浅远塑囍魈彳嚮丶疫^年，所以，買車需要碰運(yùn)氣。而買賣之間的心理學(xué)就是這樣，你越想買，我就越不給你低價(jià)，所以，這段時(shí)間雖然促銷力度很大，但很多人買到的車性價(jià)比并不會(huì)太高。

結(jié)束語：總的來說，一年中買車最好的時(shí)間點(diǎn)就是5-6月份和12月份，這段時(shí)間買車，4S店會(huì)拿出足夠的誠意挽留顧客。同時(shí)，大家也可以在4S剛開門的9點(diǎn)鐘左右當(dāng)?shù)谝粋€(gè)客人，這樣的話，4S店為了圖吉利，也會(huì)給出最大的優(yōu)惠弄一個(gè)開門紅。不過，有新車推出的時(shí)候，趁著時(shí)間點(diǎn)買老款車也是明智的選擇。