這世道，好賣又賺錢的奶粉品牌，有嗎？

樊春濤 2021-12-21

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文｜中童傳媒記者莫多

為什么渠道商愿意選擇某款羊奶粉品牌，并投入精力主推？

是品牌力夠強，還是毛利率夠高？流量和利潤，總得有一樣，對于渠道商來說，無外乎這兩點！

關(guān)注榜NO.1

大品牌，自帶流量，動銷輕松，渠道商看中的是好賣；高毛利品牌，利潤大，后勁足，渠道商看中的是賺錢。

不過，好賣的難賺錢，除非量夠大；能賺錢的高毛利牌子，不好賣，除非在動銷上多費些功夫。

品牌OR毛利并非二選一的問題，能夠兼顧“好賣”和“賺錢”兩個特質(zhì)的品牌，才是渠道商心目中的“香餑餑”。

中童研究院做了關(guān)于全國羊奶粉市場的調(diào)研報告，其中一點談到了門店選擇羊奶粉的關(guān)注因素，排在第一的既不是品牌力，也不是毛利率，而是“控貨控價能力”。

報告里面提到的“控貨控價能力”還有一個前提是品牌綜合水平相當(dāng)?shù)那闆r下，換句話說，當(dāng)“旗鼓相當(dāng)”的兩款品牌擺在渠道商面前時，渠道商一定會對那款“控貨控價能力”強的品牌說“yes”！

為什么？

因為“控貨控價能力”要解決的恰好是“賺錢”和“好賣”的平衡問題。

“好賣”、“賺錢”的平衡

羊奶粉是典型的高毛利品類，靠渠道商主推，以利潤作為驅(qū)動、實現(xiàn)品牌、市場增長；隨著品類熱度的提升，羊奶粉的消費者認(rèn)知度有了，行業(yè)也出現(xiàn)了一批具備知名度與影響力的品牌，品牌效應(yīng)逐漸出現(xiàn)。

在這個階段，對于羊奶粉渠道商來說，“好賣”的品牌不少，“賺錢”的毛利品牌很多，但能兼顧兩者或者更好地平衡好兩者的品牌很少。

看看近兩年的羊奶粉市場，最缺的恰恰就是“控貨控價”的能力、素質(zhì)。品牌無論大小，都存在這樣的問題，貨竄了、價亂了，市場失序、終端渠道商信心萎靡，一大批品牌都深陷其中，被詬病、被淘汰，成為近些年行業(yè)的常態(tài)！

論原因，說辭就多了！

你可以歸咎于大環(huán)境，出生率降低了，新生兒人口少了，“源頭沒水了”，固守著原本的市場守則，只能被“旱”死！

你也可以怪線上線下不斷冒出來的新渠道、新平臺，短視頻、社群、微商...要竄、要亂，真是分分鐘的事！管不了市場、管不了自己...為了賣出去，哪管什么規(guī)則、道義...應(yīng)該了解一件代發(fā)吧，這也是業(yè)內(nèi)近來出來的賣奶粉新方式，被稱為“不受管制的微商”，野蠻滋長，入手門檻低、管理難度大，即便某些廠家的查處力度是10倍、20倍...也無濟于事！

...

客觀因素，只能遷就，要難大家都難！

對于渠道商來說，更在意的是品牌商的主觀作為，決心、策略、執(zhí)行..控市場、控價格，讓渠道商看到生意增長的機會，給他們一個選擇你的理由，并堅定不移的跟你走下去！