這個(gè)江西小村，何以問鼎“流量王”？

自華居 2021-12-28

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2021年下半年疫情反復(fù)之下，各地景區(qū)壓力倍增，紛紛積極“求生”，甚至上線“雙十一”產(chǎn)品促銷。在各地陸續(xù)冒出的“明星”度假文旅項(xiàng)目中，江西省上饒市鉛山縣葛仙村度假區(qū)“一炮而紅”，通過文化融入、夜游引爆、名人引流等具體措施，在短時(shí)間內(nèi)催生了超高人氣，成為江西文旅產(chǎn)業(yè)的新地標(biāo)和大爆點(diǎn)。葛仙村的網(wǎng)紅之路及其后續(xù)高質(zhì)量發(fā)展是常態(tài)化疫情防控下旅游業(yè)逆勢(shì)上揚(yáng)的典型案例，值得借鑒。

數(shù)據(jù)裂變式增長(zhǎng)：

開業(yè)5月余，游客60萬，營收超億元

鉛山縣葛仙村旅游度假區(qū)于2016年6月開發(fā)建設(shè)，2020年5月1日對(duì)外營業(yè)，葛仙村首月迎客8萬；2020年8月當(dāng)月15萬游客；2020年國慶8天10萬游客，營業(yè)僅5個(gè)多月，在常態(tài)化疫情防控下卻仍然吸引了眾多游客，其中不乏明星大腕、旅游達(dá)人，迅速成為全國知名的文旅度假區(qū)、網(wǎng)紅打卡地。

根據(jù)江西省智慧旅游網(wǎng)的數(shù)據(jù)，從5月1日開業(yè)到10月8日，葛仙村共接待了604756人，總營收超過1億元，酒店入住率達(dá)到66%；游客總?cè)藬?shù)超過了滕王閣、三清山、井岡山、龍虎山、萍鄉(xiāng)武功山等重點(diǎn)景區(qū)今年以來的接待量，僅次于廬山（圖1）。

剛過去的“十一”黃金周8天時(shí)間，游客量達(dá)106296人，僅次于龍虎山、井岡山（圖2），旅游總營業(yè)收入達(dá)2724.85萬元，酒店入住率達(dá)90.76%。葛仙村在黃金周的業(yè)績(jī)，超過了江西省大部分國家4A級(jí)甚至5A級(jí)旅游景區(qū)的表現(xiàn)。

圖1 江西省內(nèi)部分重點(diǎn)旅游景區(qū)今年以來游客接待量（萬人）

圖2 江西省內(nèi)部分重點(diǎn)旅游景區(qū)“十一”黃金周游客接待量（萬人）

葛仙村以5個(gè)多月的時(shí)間，在游客接待量和旅游收入上超過了江西省眾多明星景區(qū)，是什么原因讓葛仙村在短短五個(gè)月內(nèi)擁有如此傲人的人氣？葛仙村又是如何在常態(tài)化疫情防控背景下撩動(dòng)蕭條的旅游市場(chǎng)而火爆出圈？

葛仙村打造網(wǎng)紅景區(qū)之道

差異化定位，觀光休閑度假一體化

// 差異化定位，填補(bǔ)區(qū)域休閑度假市場(chǎng)空白

葛仙山系武夷山的支脈，位于江西省鉛（yán）山縣中部，距離上饒1小時(shí)車程，距離省會(huì)南昌要3個(gè)半小時(shí)車程。區(qū)位條件并不算優(yōu)越，很難會(huì)有大客流的導(dǎo)入?；诘乩韰^(qū)位上的“先天不足”，葛仙村在規(guī)劃時(shí)花大力氣鉆研景區(qū)定位，最終放棄傳統(tǒng)觀光游，確定做休閑度假產(chǎn)品。

據(jù)公開消息，葛仙村度假區(qū)第一期 17億投資已完成，第二期23億正在建設(shè)中。項(xiàng)目總投資將超40億，土地總面積1900 畝，建筑面積25萬平方米。

同時(shí)由于江西省長(zhǎng)期短缺周邊休閑度假產(chǎn)品，葛仙村的打造就此填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)。開園以來，葛仙村度假區(qū)不僅獲得游客買單，更是搭建了良好的社區(qū)關(guān)系，受到當(dāng)?shù)乩习傩諝g迎。

// 以傳統(tǒng)文化為靈魂，打造多元產(chǎn)品

葛仙村背靠江西著名祈福圣地葛仙山，據(jù)歷史記載，道教靈寶派創(chuàng)始人葛玄（后人稱之為“葛仙翁”）正是在此煉丹、成道，葛仙山也自然成了靈寶派圣地——中華道教靈寶第一仙山。葛仙村度假區(qū)正是利用這一在地資源作為核心吸引物，以東漢末年葛玄在此修行的事跡為線索，并將中國的傳統(tǒng)美學(xué)貫穿其中，按照“山上觀光游覽、文化體驗(yàn)；山下養(yǎng)身度假、休閑娛樂”的發(fā)展思路，再現(xiàn)了一個(gè)東漢末年的沉浸式山村，打造“仙”氣十足的世外桃源。如用四句話來概括葛仙村之環(huán)境、情境、意境，那就是：仙山仙谷臥仙村，仙居仙閣停仙云；仙翁仙子尋仙樂，仙池仙境歸仙魂。

葛仙村以道教文化為靈魂，結(jié)合茶道、琴音、釀酒、丹藥、飲食、冥想等元素，以水、竹、村為核心載體，在650畝的土地上新建了與自然環(huán)境融為一體的圓方、眾妙閣、仙音坪、無何有居、靈寶仙街等景點(diǎn)或場(chǎng)景，營造了“一店一品一故事，一景一韻一風(fēng)騷”的主題文化意境。

▲以道教文化為元素的葛仙村度假區(qū)

同時(shí)，圍繞“食宿行游購?qiáng)省绷髽I(yè)態(tài)要素，打造了生態(tài)觀光、文化體驗(yàn)、康養(yǎng)度假、夜游互動(dòng)、水秀演繹、商務(wù)會(huì)議等多元產(chǎn)品，可滿足不同層次游客主題化、個(gè)性化、藝術(shù)化、全時(shí)化的觀光休閑度假需求。

// 提升配套設(shè)施，打造觀光休閑一體化產(chǎn)品

傳統(tǒng)山岳景區(qū)的核心痛點(diǎn)是交通設(shè)施不足和旅游服務(wù)配套不完善。而索道本身就是山岳型景區(qū)里最高利潤(rùn)的現(xiàn)金流產(chǎn)品，葛仙山在能設(shè)置索道的地方盡可能布局索道，并斥資1.2億元打造了亞洲第一條直接驅(qū)動(dòng)的客運(yùn)架空索道——葛仙山索道。開通后上山僅需8分鐘，這既方便了傳統(tǒng)信眾，也讓度假區(qū)游客可快速上山觀瞻，通行的便利極大地?cái)U(kuò)大了香客數(shù)量。

圍繞索道路線，景區(qū)精心設(shè)計(jì)打卡點(diǎn)。游客既可去大葛仙殿和飛升臺(tái)祭拜，亦可去玻璃棧道體驗(yàn)鳥瞰，在最高點(diǎn)的天鏡臺(tái)區(qū)域打卡，可將一整個(gè)葛仙山的神仙村落畫卷收入手機(jī)屏幕。此外，山體兩側(cè)的半山部位別具匠心地設(shè)置了半山無邊泳池地區(qū)，也成為了到此一游必體驗(yàn)的項(xiàng)目。

同時(shí)，緊扣休閑度假定位，葛仙村度假區(qū)把“吃”和“住”放在關(guān)鍵位置。通過直營模式，游客不但能住得舒坦，還能吃得豐富。至今，該度假區(qū)提供900間民宿客房，遍布山上山下。包括獨(dú)棟帶院的房型、突出月文化和草木染文化的主題房型、親子家庭房型和當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族畬族特色的風(fēng)格房型等。

在飲食上，游客可自由選擇港式茶餐廳、自助餐，還可以在仙音坪美食街享用本地小吃。吃住之余，咖啡廳、酒吧、DIY作坊一應(yīng)俱全，商家還有焚香抄經(jīng)、空靈鼓體驗(yàn)、仙游騎行等特色趣味項(xiàng)目。

以夜游項(xiàng)目為爆點(diǎn)，引燃度假市場(chǎng)

自2020年開放之初，葛仙村度假區(qū)瞄準(zhǔn)省內(nèi)夜游市場(chǎng)，聚焦夜游經(jīng)濟(jì)，以夜游項(xiàng)目為爆點(diǎn)，引燃夜間休閑與家庭微度假市場(chǎng)。

“夜游仙境之旅”是葛仙山度假區(qū)的主題游覽之一。在空間上，葛仙村組合式地打造了玉清臺(tái)、洗塵門、清幽澗、緣生池、臨淵池、逍遙池、洗心池、太虛幻境等19個(gè)夜游景點(diǎn)，并形成游覽動(dòng)線的閉環(huán)，為游客營造了多角度的場(chǎng)景化情境和多維度的行進(jìn)式夜游體驗(yàn)空間。

在產(chǎn)品開發(fā)上，葛仙村通過植入燈光、聲響、3D投影、無人機(jī)等現(xiàn)代數(shù)字科技元素，創(chuàng)意設(shè)計(jì)唯美夜景和極具視覺沖擊力的震撼畫面，打造了豐富而獨(dú)具趣味性的“品仙食·浪漫星空晚餐、觀仙景·夢(mèng)幻水幕電影、享仙樂·互動(dòng)演繹劇場(chǎng)、游仙境·仙村風(fēng)物集市、逛仙街·漢服提燈游園、住仙宿·枕夢(mèng)特色酒店”六大夜游產(chǎn)品體系。

同時(shí)，圍繞演繹、美食、活動(dòng)、住宿、商業(yè)等方面，推出的6大核心夜游產(chǎn)品，與景區(qū)原有的觀光產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成全新的、更具吸引力的產(chǎn)品組合，拉長(zhǎng)旅游服務(wù)鏈條，全方位滿足游客旅游消費(fèi)需求，用更加充分的理由把游客“留下來”。這為游客營造了多角度的場(chǎng)景化情境和多維度的沉浸式體驗(yàn)空間，也讓葛仙村成為名副其實(shí)的“江西夜游文化旅游新地標(biāo)”。

多渠道創(chuàng)新營銷，將景區(qū)打造成為“流量王者”

后疫情時(shí)代，在旅游市場(chǎng)低迷、文旅消費(fèi)潛力被抑制的情況下，葛仙村能夠成為旅游目的地“黑馬”，離不開創(chuàng)新營銷推廣。通過獨(dú)辟蹊徑，拓寬線上線下渠道，以“來葛仙村過幾天神仙日子”為宣傳口號(hào)，精準(zhǔn)撬動(dòng)游客興趣點(diǎn)，引爆沉寂的旅游市場(chǎng)。

// 瞄準(zhǔn)年輕人和親子家庭市場(chǎng)，打造“流量”綜藝

葛仙村首先瞄準(zhǔn)了年輕人和親子家庭市場(chǎng)，通過與浙江衛(wèi)視浙江衛(wèi)視、湖南芒果TV兩個(gè)大型S級(jí)綜藝平臺(tái)合作：一是與浙江衛(wèi)視推出國內(nèi)首檔旅行+游戲類戶外真人秀《青春環(huán)游記》合作，節(jié)目劇組前來葛仙村度假區(qū)拍攝取景，這檔節(jié)目既與旅游息息相關(guān)，又有賈玲、郎朗、范丞丞、周深等當(dāng)紅明星加盟助陣，所以短期內(nèi)就打響了景區(qū)的知名度，浙江衛(wèi)視《青春環(huán)游記》葛仙村站一經(jīng)播出，便引起了市場(chǎng)的巨大反響，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)話題閱讀量達(dá)1.4億次，播出當(dāng)月景區(qū)共接待游客15W+，度假區(qū)酒店平均入住率達(dá)95%以上，多次創(chuàng)造滿房佳績(jī)；二是葛仙村度假區(qū)還冠名了的芒果TV“寶貝有戲·天籟童聲”兒童類綜藝選秀節(jié)目，緊緊抓住了親子受眾市場(chǎng)。

10月份，央視新聞至葛仙村度假區(qū)進(jìn)行夜游直播，@央視新聞官方微博轉(zhuǎn)發(fā)直播后也引來一大批網(wǎng)友要打卡《青春環(huán)游記》同款旅游目的地的積極互動(dòng)。

▲浙江衛(wèi)視《青春環(huán)游記2》

▲芒果TV《寶貝有戲·天籟童聲》

《請(qǐng)吃飯的姐姐》

除此之外，度假區(qū)還引進(jìn)極具人氣的草莓音樂節(jié)等，迅速吸引到了輕客群，葛仙山此前以老年游客為主的弱勢(shì)有了極大改觀。

2021年葛仙村度假區(qū)繼續(xù)打造品牌事件，與網(wǎng)易云音樂聯(lián)合打造葛仙村首屆“星云音樂節(jié)”，兩天吸引了全國各地樂迷近2萬人、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)話題傳播量近7000萬次。據(jù)百度數(shù)據(jù)顯示，葛仙村音樂節(jié)官宣后，上饒、鉛山、葛仙村等關(guān)鍵詞搜索熱度同比大漲超過了230%，據(jù)攜程數(shù)據(jù)顯示，音樂節(jié)期間鉛山縣90余家酒店、民宿預(yù)訂率同比去年上漲約82％。

在“明星+內(nèi)容”的大策略下，葛仙村通過將明星自身的流量和品牌作為切入點(diǎn)，以屬地所特有的差異化賣點(diǎn)為素材，帶動(dòng)了粉絲圈層、泛旅行受眾的關(guān)注和參與，并迅速在目標(biāo)受眾中建立起品牌認(rèn)知。同時(shí)，節(jié)目中還植入了上饒本地的歷史文化，特色小吃，引發(fā)了網(wǎng)友的強(qiáng)烈關(guān)注，這也為上饒整個(gè)區(qū)域的旅游市場(chǎng)復(fù)蘇起到了一定的助推作用。

2020年5月1日對(duì)外試營業(yè)后，半年內(nèi)就成為了江西文旅產(chǎn)業(yè)的新地標(biāo)，十一期間，葛仙村共計(jì)接待游客量超10萬人次，酒店平均入住率達(dá)98%以上，2020年，葛仙村度假區(qū)累計(jì)接待游客量超90萬人次，直接解決1000余人就業(yè)，建設(shè)用工及相關(guān)產(chǎn)業(yè)福利輻射整個(gè)鉛山乃至上饒地區(qū)，覆蓋5萬余人，葛仙村度假區(qū)也入選了“2020年度旅游扶貧典型案例”。

// 事件營銷，提升游客好感度

前不久，葛仙村雖因疫情原因封閉，很多游客滯留下來，葛仙村度假區(qū)成立了線上服務(wù)小組，為景區(qū)內(nèi)1000多名隔離者24小時(shí)提供在線服務(wù)，建立“網(wǎng)格化”管理模式，以“1:5”的比例讓每一位滯留游客的需求都能得到滿足。

素材來源：葛仙村度假區(qū)、上饒文旅、新旅界

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來自：自華居 > 《古鎮(zhèn)》

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