很多人熱衷于談戰(zhàn)略，但對什么是好戰(zhàn)略、什么是壞戰(zhàn)略，卻語焉不詳?！逗脩?zhàn)略、壞戰(zhàn)略》一書，對此作了詳細(xì)剖析，我們一起來看看。

01、什么是戰(zhàn)略？

戰(zhàn)略，事實(shí)上，至今也沒有一個(gè)統(tǒng)一的概念，從古到今，從國內(nèi)到國外，有太多的人給出了太多的定義。《戰(zhàn)略的本質(zhì)》一書，給出了形形色色的戰(zhàn)略流派（見下圖）。

為簡化起見，我們初步定義戰(zhàn)略為：為了區(qū)別于競爭對手而做出的一系列長期選擇。它意味著我們要和其他企業(yè)進(jìn)行不同的競爭，注意，戰(zhàn)略是長期的，不是短期的，不是決定明天和后天要做什么。因?yàn)閼?zhàn)略是需要時(shí)間來布局和實(shí)踐的。

戰(zhàn)略決定了企業(yè)的競爭方式和競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略就是要做和其他企業(yè)不一樣的事情。如果你和你的競爭對手一樣，那這個(gè)戰(zhàn)略就不是戰(zhàn)略，如果你只是打算要比競爭對手做得更好而已，這只是運(yùn)營優(yōu)勢。

02、什么是壞戰(zhàn)略？

壞戰(zhàn)略有四個(gè)特征：

1、空話

空話就是一些偽裝成戰(zhàn)略理念或戰(zhàn)略觀點(diǎn)的廢話。它使用一些浮夸而深奧的字眼以及生僻的概念，造成一種思想認(rèn)識水平很高的假象。如果一家公司的戰(zhàn)略，故意用一些晦澀難懂的詞語或者是概念，那基本上可以判斷這是一個(gè)壞戰(zhàn)略。

舉個(gè)例子：樂視的生態(tài)化反戰(zhàn)略。這種故作高深的說法，是壞戰(zhàn)略的典型特征。

2、沒有直面挑戰(zhàn)

戰(zhàn)略是渡過難關(guān)的途徑，是克服障礙的手段，也是應(yīng)對挑戰(zhàn)的方式。如果你找不到真正的挑戰(zhàn)，那就很難或不可能評估戰(zhàn)略的質(zhì)量。如果你不能評估戰(zhàn)略的質(zhì)量，那你便無法拒絕壞戰(zhàn)略，或者改良好戰(zhàn)略。也就是說，戰(zhàn)略要解決的問題，不是現(xiàn)在真正面臨的問題。

舉個(gè)例子：諾基亞知道安卓的挑戰(zhàn)，但就是不能很好地轉(zhuǎn)型。

3、錯(cuò)把目標(biāo)當(dāng)戰(zhàn)略

很多戰(zhàn)略只是泛泛地談到了未來的美好愿望，沒有具體的、可執(zhí)行的計(jì)劃，這樣的戰(zhàn)略也屬于壞戰(zhàn)略。

舉個(gè)例子：好未來的戰(zhàn)略是成為第一，收入過百億。

4、大雜燴的戰(zhàn)略目標(biāo)

好戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于能夠?qū)⒕εc資源集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)，而這些目標(biāo)一旦實(shí)現(xiàn)，將會帶來一系列可喜的成果。糟糕的戰(zhàn)略目標(biāo)的一種表現(xiàn)形式就是各種目標(biāo)雜亂無章，仿佛大雜燴一般。

舉個(gè)例子：雜牌手機(jī)廠商的機(jī)海戰(zhàn)略，什么市場都想要。

壞戰(zhàn)略之所以普遍存在，是因?yàn)?strong>在戰(zhàn)略制定過程中，根本性的困難不在于厘清邏輯，而在于需要在權(quán)衡利弊得失之后進(jìn)行取舍抉擇。但只要放棄的目標(biāo)會牽涉某些人的利益，就必然會遭到反對，尤其是在大型組織里，更是阻力重重。擁有一個(gè)戰(zhàn)略，就意味著選擇了一條路徑，并舍棄了其他備選路徑。

壞戰(zhàn)略普遍存在還有一個(gè)原因，那就是使用所謂的“戰(zhàn)略模板”來制定公司戰(zhàn)略。這些戰(zhàn)略模板會有很多空格，你只要填上愿景、使命、價(jià)值這些內(nèi)容，一個(gè)戰(zhàn)略就算是制定完成了。這樣可以省去很多思考的時(shí)間，避免了協(xié)調(diào)多方利益的痛苦。這種戰(zhàn)略空有其型，而無其神，是沒有靈魂的。

03、什么是好戰(zhàn)略

好戰(zhàn)略有兩個(gè)特征，分別是：聚焦化戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)換視角創(chuàng)造優(yōu)勢。

1、聚焦化戰(zhàn)略

聚焦的第一步就是“放棄”。任正非說：戰(zhàn)略戰(zhàn)略，關(guān)鍵在于略。戰(zhàn)略不是列出你的愿望清單，然后把源平均分配到每個(gè)愿望上，而是協(xié)同你的關(guān)鍵資源，選擇實(shí)現(xiàn)一些重要目標(biāo)，放棄其他目標(biāo)。

舉個(gè)例子：1991年的海灣戰(zhàn)爭，美軍開展了“沙漠風(fēng)暴”行動，使用“正面假裝進(jìn)攻、側(cè)面包抄”這樣一個(gè)看起來很簡單的戰(zhàn)略，騙過了薩達(dá)姆，擊潰了54萬伊拉克兵力，而美軍第一天只傷亡了8個(gè)人。當(dāng)時(shí)為了執(zhí)行“正面假裝進(jìn)攻、側(cè)面包抄”這個(gè)戰(zhàn)略，放棄了很多其他的目標(biāo)，比如讓8000名海軍陸戰(zhàn)隊(duì)士兵在戰(zhàn)艦上白等，讓美軍精英的空降師來轉(zhuǎn)移伊拉克兵的注意力，還否決了空軍提出的同時(shí)攻打巴格達(dá)的計(jì)劃。

2、轉(zhuǎn)換視角創(chuàng)造優(yōu)勢

好戰(zhàn)略第二個(gè)方面是能夠轉(zhuǎn)換優(yōu)勢與劣勢，化劣勢為優(yōu)勢。如果你能從不同的角度或者全新的角度來看待事物，就能揭示出新的優(yōu)勢和機(jī)遇，以及新的弱勢和威脅。我們老想著通過彌補(bǔ)劣勢，去和別人的優(yōu)勢競爭，而不是想辦法找到一個(gè)對自己有利的戰(zhàn)場，在這個(gè)戰(zhàn)場里，優(yōu)勢能得到充分發(fā)揮，劣勢變得不再重要。

比如大衛(wèi)戰(zhàn)勝歌利亞，就是用遠(yuǎn)程攻擊。歌利亞雖然身材高大、攻擊力強(qiáng)，但這些優(yōu)勢一點(diǎn)都發(fā)揮不出來，甚至成為了他的劣勢，高大的身材更容易被擊中。但對于大衛(wèi)來說，身材小、速度快的優(yōu)勢卻能最大化地發(fā)揮。所以說，找到對自己的有利戰(zhàn)場，把對手的優(yōu)勢變成劣勢。

04、如何制定好戰(zhàn)略

在制定戰(zhàn)略時(shí)，兼顧一下他人的視角，看看競爭對手或客戶是怎么想的，通常也是很重要的。也就是說，要制定一個(gè)好戰(zhàn)略，你先要學(xué)會像一個(gè)戰(zhàn)略家一樣思考。所謂的戰(zhàn)略家，就是具備戰(zhàn)略眼光，比別人看得更長遠(yuǎn)。要學(xué)會克服認(rèn)知局限，克服目光短淺，敢于對自己的想法進(jìn)行批判。

1、升級認(rèn)知

在進(jìn)行戰(zhàn)略思考的時(shí)候，首先要升級自己的認(rèn)知，避免認(rèn)知局限。你站得越高，自然就看得越遠(yuǎn)。認(rèn)知越深刻，做出的戰(zhàn)略決策就會越正確。升級認(rèn)知，不僅要深，還要多視角。查理芒格為避免自身的認(rèn)知局限，要跨學(xué)科學(xué)習(xí)不同門類的知識，以此來交叉驗(yàn)證自己的決策。芒格“多元思維模型”提倡要不斷學(xué)習(xí)眾多學(xué)科的知識來形成一個(gè)思維模型的復(fù)式框架。

2、好戰(zhàn)略制定步驟

1、調(diào)查分析

在制定戰(zhàn)略的過程中，大量的工作就是弄清楚目前發(fā)生了什么。制定戰(zhàn)略不僅僅是決定要做什么，更基礎(chǔ)的問題是如何讀懂當(dāng)前的形勢。經(jīng)過調(diào)查分析這個(gè)環(huán)節(jié)，最起碼能夠確定當(dāng)前形勢的性質(zhì)或類別，將當(dāng)前形勢與歷史模式對接起來，并幫助你分清輕重緩急。

2、遵循價(jià)值觀，制定指導(dǎo)方針

價(jià)值觀是成功邏輯和價(jià)值判斷原則，它指引企業(yè)“做正確的事”，幫助企業(yè)為應(yīng)對第一步中分析出的問題而制訂正確的指導(dǎo)方針。指導(dǎo)方針是總體策略，是選擇和取舍，是整體前進(jìn)方向。指導(dǎo)方針之所以具有“指導(dǎo)”意義，是因?yàn)樗m然指導(dǎo)人們朝著某些方向采取行動，卻沒有明確界定行動內(nèi)容是什么。指導(dǎo)方針就像高速公路上的護(hù)欄一樣，引導(dǎo)并約束著人們的活動，而不全面界定活動的內(nèi)容。

指導(dǎo)方針不是目標(biāo)或者愿景，也不是對于理想狀態(tài)的終極構(gòu)想，而是某種處理問題的方法。一個(gè)好的指導(dǎo)方針，能預(yù)見競爭對手的行動，并提出應(yīng)對的策略；還能指導(dǎo)企業(yè)把精力集中在關(guān)鍵問題上，調(diào)動優(yōu)勢資源。

3、連貫性活動

戰(zhàn)略是針對整體行動的，不是針對具體的某一件事情。戰(zhàn)略的核心必須包括行動。戰(zhàn)略不需要明確指出為應(yīng)對事態(tài)變化而采取的全部措施，但必須足夠清楚地指出落實(shí)各種理念的行動。為了獲得良好的結(jié)果，各種行動應(yīng)該相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)，使各方面的資源得到集中利用。

連貫性活動就像打井，要聚焦一個(gè)地方持續(xù)深挖，不能一個(gè)地方挖了3尺沒有出水，就馬上換地方。你的努力，必須形成連貫性活動，才可能挖出水。你的戰(zhàn)略優(yōu)勢和戰(zhàn)略能力，必須能夠累積，長期才能形成巨大的復(fù)利效應(yīng)。

不管是什么領(lǐng)域制定戰(zhàn)略，都要遵循這三個(gè)步驟。

最后，祝各位的戰(zhàn)略能力，因此文有所提升，希望對你有益。