7.韓策部分

第一個案例。蘇秦游說韓王與楚國合縱對抗秦國。這一說本來也沒什么，無非是蘇秦一個勁夸贊韓國的強大，韓王的賢明，就這么去臣服秦國，實在是太可惜了。主要是其中應(yīng)用了一句當時的俗語很有意思：寧為雞口，無為牛后。意思是，寧可做自主進食的雞的小嘴，也不做龐大的卻被動用于拉屎的牛屁股。也是夠大膽。

不過再好的游說，也頂不過軍事壓力。后來秦國出兵圍城，再派張儀出使韓國，在韓王面前把蘇秦說的那一套反過來說，如韓國四戰(zhàn)之地?zé)o險可守，國小人少，不如隨從秦國，一起到處打打吃香喝辣的好。韓王立刻就倒向了秦國。

第二個案例。張儀如何保住在魏國的相位。張儀因背負要連橫六國聯(lián)盟的使命，與秦昭王合謀免去了自己在秦國的相位，而去魏國任宰相，以確保魏國倒向秦國。這讓其他五國非常反對，楚王打算直接干預(yù)。

張儀為了保住魏國相位，思路是從各國的重臣利益處著手——他首先派人去游說齊王，讓齊王和與韓國宰相公仲一起勸說魏國，把自己趕走。這樣，在魏國主張合縱的犀首公孫衍就能登上宰相之位。公孫衍與韓國宰相公仲歷來不合，齊王可以再與公孫衍合謀，勸說韓王罷免公仲的相位，以求得齊國、魏國、韓國三國同心協(xié)力。

之后，張儀再派人去游說韓國宰相公仲，告訴公仲如果不同意張儀任魏國宰相，他自己的相位也就保不住。于是韓國宰相公仲趕緊游說韓王，別聽齊王的游說，別趕走張儀。

這也屬于簡練揣摩的游說，即從結(jié)果倒推，每一步策略，才能明白為什么張儀居然會采取看起來風(fēng)馬牛不相及的第一步——游說齊王來反對自己擔(dān)任魏國宰相。

另外就是，國事之爭上，無論事情本身多大，多戰(zhàn)略，多高層，策略的出發(fā)點一定是決策者，以及參與決策者們的個人利益——不論過去現(xiàn)在乃至未來，這一條始終是不變的。只要能激發(fā)私心私利，策略就能夠通過私心私利，起到改變國家戰(zhàn)略的作用。反過來看，我們看起來高大上的戰(zhàn)略和夢想，后面也一定隱藏著私利。

第三個案例。魏順說楚王。楚懷王聯(lián)合五國去打擊秦國，實際沒有打成，不過也嚇了秦國一跳。大家什么仗也沒打，也就沒有一個索取戰(zhàn)爭費用的出處，所以駐扎在韓國的市丘這個地方。

市丘是韓國的一個封國，很小的封國，也有自己的王。這個叫魏順的人在中間看到了利益機會——他跑去先游說市丘君，說，現(xiàn)在五國軍隊駐扎在您這里，也沒打成仗，估計在遣返的時候，就會搶掠市丘的物資來充作軍費，您損失就大了。市丘君問魏順怎么辦。魏順說，我可以去試試跟楚王講講，保證他們不會搶掠您的物資。

魏順作為市丘君的使者去找楚王游說。他的技巧是從楚王如何收場出發(fā)——大王您這次聯(lián)合五國來攻打秦國，沒有打成。說不定五國會對您有看法，不再尊重您轉(zhuǎn)而尊重秦國去了。楚懷王問，你有什么辦法？魏順說，我建議您下令，撤兵的時候不要搶掠市丘，如果大家還聽從您的話，就一定不會搶掠市丘。如果他們不聽從您了，就會去搶掠市丘。

于是楚懷王果然用這個辦法來試探其它國家，下令大家不要搶掠市丘。

第四個案例。秦國出兵進攻韓國，進逼到了濁澤這個地方。韓王緊張而問計于宰相公仲，公仲認為，此時向合縱國求援怕是來不及，不如干脆向秦國示好，割讓一個大城給秦國，然后與秦兵合作一處，勸服他們一起進攻楚國，從楚國身上找回失地。韓王認為可以，不過公仲卻說，咱把這個想法公之于眾，特別是要讓楚國知道，這樣才能激發(fā)楚國來救援韓國。因為，畢竟韓國還是不能真的臣服于秦國。

于是，本來應(yīng)該是秘密的消息，傳到了楚國。楚懷王大驚，問計于宰相陳軫。陳軫分析認為，要是秦韓兵合一處，那對楚國是非常不利的，而且，如果韓國真敢獻出大城給秦國，秦國沒有理由繼續(xù)打擊韓國，一定會來進攻楚國。

韓王得到這個消息非常高興，立馬就要跟秦國翻臉。韓國宰相公仲急了，趕緊說，說空話的正是楚國，人家就等著大王您拒絕秦國，以讓我們失信于秦國，促使秦國一定要進攻韓國，而不去進攻楚國了。韓王沒有再聽公仲的話，跟秦國斷交。秦王大怒，出兵攻下了濁澤，并且繼續(xù)進兵。最后是韓王派出王子作為人質(zhì)，才讓秦國罷兵。

這一出游說中，韓國的公仲，楚國的陳軫，可謂旗鼓相當，都是老謀深算。這其中，韓王確實太急于求成了一些，如果能如公仲所說，繼續(xù)游走在刀鋒，利用楚國抵御秦國，利用秦國激勵楚國，確實存在不至于丟地又丟兒子的可能性。

這里一個題外話，就是現(xiàn)在一說跟某大國公開對著干，就叫什么開弓沒有回頭箭。這句話幾乎是絕大多數(shù)推鍋的決策者在重大決策之后都會提到的話，不論是成功還是失誤，都會這么解釋。

第五個案例。秦與韓國結(jié)成了聯(lián)盟。楚國為了打擊報復(fù)韓國對合縱抗秦的背叛行為，攻擊韓國，扛不住了，趕緊找秦國幫忙。可是去了好幾撥使者，秦國始終無動于衷。于是又派了一個叫尚靳的使者去搬兵。尚靳對秦王的游說其實沒有別的巧，就是指出韓國與秦國的關(guān)系，韓國是秦國的第一道屏障，秦國出兵的話，韓國又是秦國的先鋒，現(xiàn)在這個屏障受到楚國攻擊，不能不救。

那個著名的秦國宣太后聽到了，就說，韓國來了這么多使者，就這么一個人說話像那么回事。于是就召見了尚靳。宣太后于是說出了那段流傳千古的比喻——我跟先王睡覺，先王的腿壓在我身上時，重得受不了。但當我跟先王做愛時，先王全身都壓在我身上，我也不覺得重，因為舒服嘛。同樣的道理，現(xiàn)在秦國出一點兵力，不足以救韓國，如果出大軍，又沒有什么利處，為啥要出兵呢？

這個尚靳居然無言以對，估計是被宣太后的開放程度嚇呆了，回去了。

接著韓國又派了一個使者張翠來游說。張翠是個年紀很大的人，一瘸一拐地來的，秦王問，你們韓國是有多危急了？張翠說，不急，咱一點都不急。秦王樂了，還不急，這都來了多少撥使者了？張翠說，如果韓國真急了，就直接投靠楚國，背叛秦國了。秦王一聽這個，立刻就嚴肅起來了——這就叫敲打。

張翠繼續(xù)游說，大王您知道，韓國內(nèi)部也不是鐵板一塊，現(xiàn)在宰相公仲傾向大王您，現(xiàn)在大王您不發(fā)兵救韓國，讓公仲在韓國內(nèi)部受到政敵打壓，現(xiàn)在傾向楚國的政治勢力很快就會抬頭，到時，就是我們不想背叛大王您，也由不得了。

秦王立刻下旨發(fā)兵救韓。

這一例有三個看點：其一，宣太后那一席話，真可謂讓人大開眼界，就是用你意想不到的開放，把你給震住，無法再進行游說。其二，在尚靳之前居然去了好幾撥使者，連尚靳那樣的話都說不出來，可見，絕大多數(shù)說客和使者，也就那個水平，我們后人能看到的這些留名的說客策士使者，已經(jīng)是頂級水平了。其三，請人幫忙，靠感情或者懇求這類方式，當然是靠不住的，最有用的請求，乃是用利益調(diào)動別人，調(diào)動別人心甘情愿地提供幫助。當然，利益可不僅是財富、權(quán)力，還有聲譽、信用等等。

第六個案例。這一策是緊接著上面來的，在韓國內(nèi)部，對于秦國的救援和抵抗楚國進攻又有一番考慮。韓國宰相公仲拿不準秦國到底是會徹底地救韓國還是不會，問計于大臣公孫昧。

公孫昧的結(jié)論是，不能全然依賴秦國，要跳出秦、楚這個圈子，借用第三方力量——還記得嗎，典型的弱國外交策略——把事情搞大，擴大化，拉動更多的利益方牽扯進來，公孫昧建議韓國與齊國聯(lián)系，調(diào)動齊國的威懾力量。

公孫昧的分析是這樣的——如果我是秦國，我當然不會直接出兵救韓國，我會愿意看到韓國與楚國拼死打起來，為了讓韓國拼盡全力去抵抗楚國，我會答應(yīng)出兵救韓國，但卻陳兵而不動。暗地里，秦國還會與楚國私下里密議，說明自己不會幫助韓國抵抗楚國，這樣讓楚國放心大膽進攻韓國。兩國就會大打起來，不論誰輸誰贏，我秦國都可以跟著贏的那一方侵占輸?shù)哪且环降耐恋亍?/span>

所以，公孫昧建議，韓國只能依靠自己做好充分戰(zhàn)爭準備，同時，把事情搞大，去聯(lián)絡(luò)齊國，愿意割地給齊國換取齊國的支持，因為齊國可以從另一個方向威懾楚國。通過引入第三方力量，瓦解可能的秦楚密謀。

這一策很高明?？袋c有二：其一，典型的簡練揣摩——用博弈論的倒推方式，加上很經(jīng)典的換位思考，如果我是秦國，如果我是楚國，會怎么想。公孫昧居然通過這種換位思考，得出秦國可能會與楚國有密謀，目的是讓楚國放心進攻韓國，這樣能促使楚韓兩國大打出手。這實在是經(jīng)典。其二，就是在受到壓迫面臨兩難時，確實需要有一種跳出當前勢力圈子看問題的思路——干脆擴大化，把其它可能動用的力量也引入到當前的局面中來，也許可以獲得解開難局的辦法?！髞淼臍v史中，類似案例實在太多了。

第七個案例。韓國宰相公仲打算跟魏國交換土地，把黃河以南幾個城池給魏國，換取黃河以北幾個城池。大臣公叔不愿意，勸阻公仲，公仲堅持要換。兩人吵起來，公叔斗不過，負氣之下就要出走他國。

當然，為啥公叔會負氣，估計涉及到交換土地里有他的地塊之類的。加上與宰相不合，不好混。

這時，公叔的門客史惕建議說，公叔您如果出走，那就全然失敗了，這個時候千萬不能出走，不能放棄。您不如順著宰相的意思來，表面贊同和擁護。實際上您只需做一件事——把這個交換土地的消息，透露給南邊的楚國和北面的趙國。因為這兩塊土地正好與上述兩個國家接壤，突然間換了屬國，相當于楚國本來面對韓國的，現(xiàn)在要與魏國接壤，趙國也是，本來只要面對魏國的，現(xiàn)在要與韓國接壤。兩國不會愿意，就會干預(yù)。自己不正面反對，借助別人的力量干預(yù)不是更好嗎？

這一策也很重要。歷史上，很多名人在權(quán)力斗爭中失利，就想到出走或者直接放棄?？雌饋沓鲎呋蚍艞壥且环N退出，實際上還是對抗，而且把自己置于一種無法反抗的對抗局面中。

第八個案例。韓國如何讓秦國主動聯(lián)盟。韓王想與秦國建立聯(lián)盟，不過又不好低聲下氣主動去找秦國。怎么辦？大臣锜宣提了個建議，大王您派重臣公叔，大張旗鼓去楚國，說韓國愿意把三川之地用于交換楚國的幾個城池。之后，您再派宰相公仲去秦國游說。怎么游說？請看后來的發(fā)展——

公仲到秦國見到秦惠王，秦惠王有些不滿意地問，怎么你們會主動把三川之地給楚國？公仲回復(fù)說，三川之地的人民都說，因為離秦國太近，所以終有一天會被秦國占領(lǐng)的，與其如此，還不如拿三川之地去與楚國交換土地得了。讓楚國對付秦國。我建議大王您也主動一點，把您的公子襄子派到韓國去做人質(zhì)，以示對韓國的重視和信任，表示秦國不會奪取三川，這樣韓國就不會與楚國交換土地了。

秦惠王的兒子襄子，并非太子，而秦惠王對襄子特別寵愛，使得襄子和太子之間早有不和，所以，能把襄子作為重臣派駐韓國，也免得兩人爭斗。所以秦惠王也愿意，那秦國太子就更樂意了。

所以秦惠王很痛快地照做了，這樣，韓國與秦國就結(jié)成了聯(lián)盟，楚國看到韓國騙自己，但因為有秦國在，也不敢怎樣。

锜宣這一計，既達到了韓國與秦國建立聯(lián)盟的目的，還讓秦國主動交了人質(zhì)，很有面子，而且還間接討好了秦國太子。這種招數(shù)，即設(shè)計挑起兩國建立交往或者達成某種政治交易的做法，現(xiàn)在還挺時興的，只不過受制于信息管控，我們很少能直接從國內(nèi)新聞上看到而已。