（一）

“一筆難寫(xiě)兩個(gè)康！今天我就認(rèn)定您這個(gè)大姐了！兄弟先干為敬！”康老板豪爽地舉起桌上那只二兩的口杯一飲而盡，滿滿的甚至略微高出杯沿的酒竟一滴不漏地下了肚。

“兄弟太客氣了，但我確實(shí)不喝酒，就讓你外侄代吧！”母親說(shuō)罷，將酒杯推到了我面前。

“好，算數(shù)。不過(guò)，賢侄怕是不一定一口悶得下去吧？”康老板一邊打著哈哈，一邊看著我。

我有些凌亂，陪母親出來(lái)吃頓飯，不經(jīng)意間就被“外侄”、“賢侄”這樣的對(duì)話給降低了身份，末了還搭上一杯酒。但我向來(lái)年輕氣盛，“酒，水個(gè)嘛”，何況康老板好歹也是百萬(wàn)富翁，認(rèn)作舅舅并不虧我。

一口來(lái)個(gè)底朝天后，我拿起康老板面前的酒杯，很熟練地滿上，雙手奉于他面前，“舅舅，外侄借花獻(xiàn)佛……”。

“哈哈哈，你們這些讀過(guò)書(shū)的人，就是惱火，文縐縐的。好，這杯酒我喝了?！笨道习逡荒槧N爛地接過(guò)了酒杯。

那天，酒桌上熱鬧非凡，康老板和母親扯著康家的家譜、字輩什么的，時(shí)不時(shí)為兩人竟是一個(gè)字輩而驚嘆，時(shí)不時(shí)又為老康家在本埠的其他一些名人而感慨。而我呢，則負(fù)責(zé)喝酒，順便聽(tīng)聽(tīng)這些“前三皇后五帝”的陳年舊事。

就這樣，我認(rèn)識(shí)了康老板。

那年我剛大學(xué)畢業(yè)，對(duì)金錢(qián)的渴望讓我直接忽略掉了母親對(duì)我未來(lái)工作的安排，天性的頑劣又無(wú)法支撐我考取律師資格，我就這樣晃蕩著，試圖尋找一條能夠一夜暴富的捷徑。母親拿我是沒(méi)法子的，她唯一可做的就是，在自己能夠認(rèn)識(shí)的商界人士中找一位可以帶帶我的老師。在母親眼中，康老板可能算不上比較合適的人選，沒(méi)啥文化又愛(ài)喝酒。僅從第一印象看，我對(duì)這位剛認(rèn)識(shí)的舅舅也不是太感冒，他仿佛很缺少成功學(xué)自傳里那些耀眼的光環(huán)。但隨之而來(lái)的第二次見(jiàn)面，則讓我對(duì)這位八十年代末起家的老板有了些新的認(rèn)識(shí)。

同樣還是飯桌上，酒過(guò)三巡、菜過(guò)五味后，康老板聊起了他的故事。

原來(lái)，我這位舅舅也是位天生不好學(xué)的貨，偏偏小學(xué)畢業(yè)又遇到WG，讀了一年初中就輟了學(xué)。缺乏管教的康老板混跡于江湖，認(rèn)識(shí)了一些底層的兄弟伙，為了糊口加入了石匠的行列。

“即使是現(xiàn)在，一些'曉得我’的人還是喜歡喊我'康石匠’！”康老板頗有些得意地說(shuō)。

“WG完了后，經(jīng)朋友介紹，又跑去船廠、鍋爐廠當(dāng)工人。八幾年的時(shí)候才出來(lái)自己干的。剛開(kāi)始做金屬回收，前幾年覺(jué)得應(yīng)該做點(diǎn)實(shí)業(yè)，加上以前在廠里干過(guò)，有幾個(gè)懂點(diǎn)技術(shù)的兄弟伙，干脆就搞了這個(gè)機(jī)械廠……”借著酒興，康老板侃侃而談起來(lái)。

“其實(shí)我屋頭還算是有點(diǎn)文化，老漢兒以前是國(guó)軍的裝甲兵，解放前夕投誠(chéng)的，一直吃著統(tǒng)戰(zhàn)飯。我雖然沒(méi)上過(guò)幾天學(xué)，但有時(shí)間還是喜歡看看書(shū)。”為了不至在母親這個(gè)六十年代的大學(xué)生面前過(guò)于丟臉，康老板特地作了上述表示。

“賢侄現(xiàn)在哪里上班呢？”看著一旁的我，舅舅突然話題一轉(zhuǎn)。

“沒(méi)上班，在家呢?！?/span>

“哎，他??！根本就不聽(tīng)我的，讓他去公檢法，他說(shuō)不想活在父母的蔭蔽下，讓他參加律師資格考試，他又說(shuō)自己太年輕，即使考過(guò)了也沒(méi)資歷掙不到錢(qián)，其實(shí)他老漢在的時(shí)候就希望他當(dāng)律師?！边€沒(méi)等我說(shuō)完，母親就無(wú)不焦慮地接過(guò)了話題，甚至都沒(méi)考慮一下康老板是否能聽(tīng)懂“蔭蔽”什么的。

“年輕人有自己的想法很正常，你看你們這代人，一輩子在機(jī)關(guān)，到頭來(lái)還不是幾百元工資。幸好老漢單位還有點(diǎn)補(bǔ)助，要不我連大學(xué)都讀不完！”說(shuō)到工作，我自然也有自己的看法，父親早早過(guò)世，連點(diǎn)遺產(chǎn)都沒(méi)有，我不掙錢(qián)怎么活下去？當(dāng)真要清貧一生？

“哈哈，賢侄有志氣，我喜歡！只不過(guò)錢(qián)并不是那么好掙的！你沒(méi)混過(guò)社會(huì)，又沒(méi)資源，想發(fā)財(cái)不容易喲，你看我走到今天，吃過(guò)好多苦哦……”看著我和母親爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)，康老板順勢(shì)又把話題扯到了他的光輝歷史上。

“這些我也曉得，但總不能因?yàn)闄C(jī)會(huì)渺茫就不去試試噻？您看您雖然吃了那么多苦，但最終還是很有收獲，我想我應(yīng)該也可以吧？”

“哈哈哈，你們這些讀過(guò)書(shū)的人。”康老板又笑了起來(lái)?！凹热毁t侄恁有信心，要不到我廠里來(lái)體驗(yàn)一下生活？”

“……”

看著眼前這位黑黑瘦瘦的企業(yè)家，雖已有七分醉意，但臉龐上并無(wú)玩笑的意思，略有些玄糊的眼神也透露出滿滿的誠(chéng)意，我一時(shí)竟不知道如何回答。

“未必賢侄看不起我那個(gè)破廠嗦？你們這些……”

“舅舅又想笑讀書(shū)人了？哈哈，要得嘛，聽(tīng)您吩咐，賢侄隨叫隨到。”

“恭喜二哥新添一員虎將！”

包間一下子熱鬧起來(lái)，康老板的隨從們舉起了酒杯。

原來(lái)，舅舅江湖人稱(chēng)“康二哥”。

（二）

這是一塊國(guó)道旁的土地，從路邊直到后面山腳的農(nóng)田大約有100米的縱深，寬度80米左右?？抗愤@邊是一排小青瓦平房，工廠大門(mén)將這排平房分為左右兩部分，左邊是模具車(chē)間，一共三間屋，右邊是辦公室，生產(chǎn)部、銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部、廠長(zhǎng)辦公室一應(yīng)俱全。靠農(nóng)田那邊也是一排小青瓦平房，只不過(guò)房間稍微少些，分別是伙食團(tuán)、員工活動(dòng)室等后勤用房，這排平房其實(shí)是無(wú)法從辦公區(qū)看到的，因?yàn)樵谒那懊孢€有一排磚木結(jié)構(gòu)車(chē)間，高度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了小青瓦房。地塊左右是兩個(gè)基本一樣大的簡(jiǎn)易鋼結(jié)構(gòu)車(chē)間。廠區(qū)的正中還剩下大約40米見(jiàn)方的空地，堆放著一些各種規(guī)格的鋼管。

二舅饒有興趣地給我介紹起他的工廠來(lái)。這里原本是他做金屬回收時(shí)租用的料場(chǎng)，后來(lái)掙了錢(qián)準(zhǔn)備搞企業(yè)，就買(mǎi)下來(lái)修成現(xiàn)在這樣。工廠目前主營(yíng)項(xiàng)目為鑄造，左邊那排鋼構(gòu)車(chē)間是鑄造車(chē)間，靠近墻根的位置安放著高爐，前面大部分是澆鑄區(qū)。中間磚木結(jié)構(gòu)車(chē)間是泥芯車(chē)間，主要用來(lái)制作砂型所需的泥芯（科普一下：所謂泥芯，就是在制作中空狀鑄件時(shí)用以形成內(nèi)腔的模型）。右邊這排鋼構(gòu)車(chē)間是機(jī)加車(chē)間，暫時(shí)只有幾臺(tái)破車(chē)床，等業(yè)務(wù)好起來(lái)后會(huì)添置一些設(shè)備。由于金屬回收這一行他并沒(méi)有放棄，中間的空地就留給了一時(shí)半會(huì)處理不掉的回收廢品。至于員工活動(dòng)室，其實(shí)是養(yǎng)豬場(chǎng)。“我的工人大多都是附近的農(nóng)民，特別信實(shí)這些，春節(jié)殺年豬吃刨豬湯，優(yōu)秀員工再獎(jiǎng)勵(lì)幾斤土豬肉，比啥子'企業(yè)文化’都管用，而且伙食團(tuán)的潲水也不浪費(fèi)，一舉兩得?！?/span>

一番如數(shù)家珍般的講解后，我隨二舅進(jìn)到了廠長(zhǎng)辦公室。

正對(duì)大門(mén)的墻上掛著各種榮譽(yù)證書(shū)——誠(chéng)實(shí)守信企業(yè)、XX區(qū)優(yōu)秀納稅人等等。榮譽(yù)證書(shū)這面墻的左邊擺放著一張寬大的老板桌，老板桌的左側(cè)是一排黑色的皮沙發(fā)，背靠著窗。前些日同桌喝酒的隨從們?cè)缫训烬R，坐在沙發(fā)上迎接我們的到來(lái)。

“各位，這是我外侄，你們前些天一起喝過(guò)酒的，應(yīng)該都認(rèn)識(shí)了。不過(guò)今天是外侄大爺?shù)谝淮蔚轿覀儚S來(lái)，所以我還是要隆重一下。”康老板掏出一盒紅塔山，一邊分發(fā)一邊說(shuō)著。

“首先介紹小李，我老婆，其實(shí)比你大不了幾歲，不過(guò)按輩分你還是要喊舅媽?zhuān)趶S里管財(cái)務(wù)?！笨道习逯钢诶习遄篮竺娴木藡?zhuān)樕蠋е行┱~媚的笑容說(shuō)著?！鞍パ剑吧蹲泳藡屌?，一下子就老了幾十歲的樣子。二兄弟你好，就喊我小李嘛，不要聽(tīng)你二舅的，他要是先認(rèn)識(shí)你，你們就是兄弟了，只不過(guò)是先認(rèn)識(shí)你媽媽?zhuān)驮谶@里裝大?！本藡寶q數(shù)不大卻非常明白人情世故?！耙靡茫?少年叔侄為弟兄’，隨便咋個(gè)喊都可以！”二舅附和著，笑容更加燦爛了。

“這個(gè)胖子是我前舅子，一直跟隨我做生意，人老實(shí)，話不多，你喊魏三就行；這個(gè)瘦子，大家都叫他'陳煥生’（不知道陳煥生的朋友請(qǐng)自行百度），你喊他'煥生叔’也可以，跟我多年了，批話超過(guò)文化；這是水生，我前老挑（連襟），現(xiàn)在主管生產(chǎn)……”康老板每發(fā)一支煙就給我介紹一個(gè)他的兄弟伙。

“康二，你龜兒要不得，別個(gè)外侄大爺戴個(gè)眼鏡，斯斯文文的，你一口一個(gè)'前舅子’一口一個(gè)'批話’的，把賢侄帶壞了，咋個(gè)給你大姐交代？”煥生叔半躺在沙發(fā)上，吸著煙，斜眼看著康老板說(shuō)。

“切，我這個(gè)賢侄想來(lái)體驗(yàn)一下社會(huì)，這就是最真實(shí)的噻，未必我還要專(zhuān)門(mén)請(qǐng)幾個(gè)唱戲的來(lái)陪他說(shuō)話?。俊?/span>

“很高興能認(rèn)識(shí)二舅以及在座的各位前輩，……，我雖然讀了幾天書(shū)，但社會(huì)知識(shí)肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如你們，希望在以后的工作中能得到大家的幫助?！蔽医吡ο胧棺约旱陌l(fā)言通俗些，但并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目的，相反還讓自己顯得有些緊張。

多年后每每想起那次入職見(jiàn)面會(huì)，我都有些后悔自己沒(méi)有提前準(zhǔn)備一些粗俗點(diǎn)的話語(yǔ)，或者讓自己看上去不那么文弱，那樣，至少日后不會(huì)總被他們?nèi)⌒椤白x書(shū)先生”。

 （三）

入職見(jiàn)面會(huì)后，我算正式加入了康老板的團(tuán)隊(duì)。但二舅并沒(méi)有給我安排任何實(shí)際工作，用他的話說(shuō)“你一個(gè)讀書(shū)先生，肩不能挑手不能提，廠里的粗活肯定做不了，就先在我辦公室做個(gè)賢侄（閑職）吧”。

我當(dāng)然是不服氣的，至少我還能寫(xiě)點(diǎn)啥吧！廠規(guī)廠紀(jì)需要完善不？宣傳資料需要不？“這些事哪需要你做嘛，GY企業(yè)的是抄過(guò)來(lái)用就可以了?！笨道习迦缡钦f(shuō)。

那么，了解生產(chǎn)工藝總需要吧？“這個(gè)同樣意義不大，拿我來(lái)說(shuō)吧，以前當(dāng)石匠，后來(lái)進(jìn)廠也只干過(guò)鈑金，根本不懂翻砂。”

“那么……”

“哎呀，哪來(lái)恁多'那么’！我就問(wèn)你，劉邦會(huì)打仗不？會(huì)治國(guó)不？你能說(shuō)他比得過(guò)韓信比得過(guò)蕭何？但為啥是他當(dāng)了皇帝而不是其他人？當(dāng)老板不一定要啥都懂，但必須懂得為人處世?！被蛟S是認(rèn)為他自己的成功并不能作為很好的例子說(shuō)服我，康老板搬出了劉邦這個(gè)大人物，并試圖以這樣的總結(jié)性語(yǔ)句結(jié)束話題。

“那么，企業(yè)發(fā)展最重要的是什么呢？”面對(duì)二舅的總結(jié)，我繼續(xù)表示不解。

“這個(gè)??？當(dāng)然是銷(xiāo)售哦！只要有業(yè)務(wù)啥子都好辦。”

“產(chǎn)品質(zhì)量好，還怕沒(méi)顧客？”

“哈哈，賢侄，你硬是書(shū)讀多了哦！做業(yè)務(wù)首先靠勾兌，有了社會(huì)關(guān)系、人脈足夠廣還怕沒(méi)業(yè)務(wù)？”康老板顯然被我的書(shū)生氣給逗樂(lè)了。

或許是為了證明他關(guān)于當(dāng)老板的觀點(diǎn)才是正統(tǒng)思想吧，隨后不久，二舅決定讓我參與到銷(xiāo)售活動(dòng)中，跟隨他出入各種生意場(chǎng)合。

那時(shí)的銷(xiāo)售活動(dòng)，大約就是喝酒應(yīng)酬吧，用二舅的話說(shuō)，“酒喝巴適了，關(guān)系就到位了，業(yè)務(wù)也就做成了”，仿佛完全不需要供需雙方探討合同條款、研究如何保質(zhì)保量，“嫖情賭義”，出來(lái)混大概只憑義氣就足以走遍天下。

喝酒作為重點(diǎn)，絕對(duì)是門(mén)學(xué)問(wèn)。“酒不在于你能喝多少，而在感情，在氣勢(shì)。聯(lián)絡(luò)感情的時(shí)候，要讓對(duì)方感覺(jué)到你的真誠(chéng)，不能'踩假水’，該醉就要醉；要想讓對(duì)方重視你，就得拿出氣勢(shì)，敢一杯一杯端才能夯退他們。但切記一點(diǎn)，'吃二兩裝半斤’絕對(duì)要不得?！睂?duì)于酒場(chǎng)，二舅顯然深諳規(guī)則，同時(shí)肯定也有著自己強(qiáng)大的實(shí)力。他本人并非海量，但有感情優(yōu)勢(shì)，又有章回體小說(shuō)加持，故常顯游刃有余；論氣勢(shì)，胖子魏三和煥生叔絕非等閑之輩，實(shí)力喝翻七個(gè)八個(gè)根本不在話下；而我這個(gè)新入書(shū)生，則多少可憑自己的萌萌噠，活躍一下酒桌上的氣氛。

應(yīng)酬一條龍，自然還包括飯后娛樂(lè)，唱歌是不二之選。作為低端制造業(yè)，消費(fèi)水平大約也只能限制在散落于城鄉(xiāng)結(jié)合部的各類(lèi)卡廳了——閃爍的霓虹、迷離的射燈、昏暗的投影、曖昧的人們。酒桌上沒(méi)有拼完的精力在這里繼續(xù)消耗，左摟右抱的客人們大杯大杯地干著啤酒，不時(shí)調(diào)戲一下小姐，不時(shí)又搶過(guò)麥克風(fēng)大聲嘶吼幾句。作為東道主的二舅，這時(shí)一般會(huì)拿起話筒，仿佛很投入地唱上幾曲“朋友多了路好走……”這類(lèi)很提氣的歌，把包間的氣氛推向高潮，將主客的距離拉到最近。

“家庭才是最重要的，這些都是逢場(chǎng)作戲，'婊子無(wú)情戲子無(wú)義’?！泵看我?jiàn)我無(wú)所適從的樣子，二舅都會(huì)略帶醉意地對(duì)我說(shuō)，仿佛非常擔(dān)心我陷入其中不能自拔般?！澳阋院缶蜁?huì)發(fā)現(xiàn)，來(lái)這些地方耍得最高興的都是些爆煙子老頭，為啥子呢？青春不再而時(shí)光又恁好，咋個(gè)舍得嘛……”。偶爾，也會(huì)有些這類(lèi)對(duì)人生的感悟從他嘴里漏出來(lái)。

多次接觸康老板的圈子后，我對(duì)這種經(jīng)營(yíng)模式有了些認(rèn)識(shí)。這些吃喝玩樂(lè)得來(lái)的業(yè)務(wù)，大多是康老板憑著自己以及他那班兄弟伙曾經(jīng)的工作經(jīng)歷，從一些熟悉的GY企業(yè)拉來(lái)的配套件。產(chǎn)品粗放產(chǎn)量不大、價(jià)格不低但利潤(rùn)不高，因?yàn)橘M(fèi)用同樣不低。康老板的企業(yè)終歸是一個(gè)即使在上世紀(jì)九十年代也只能算落后產(chǎn)能的鑄造廠，還是最低端的普通翻砂，怎么可能對(duì)它提出多高的要求呢？此時(shí)的我更加迷惑了，放著好好的金屬回收不做，為啥來(lái)搞這吃力不討好的企業(yè)呢？

“人還是需要有點(diǎn)理想的。年輕的時(shí)候當(dāng)石匠，一天累到黑，總想著進(jìn)廠當(dāng)工人，后來(lái)當(dāng)了工人才發(fā)現(xiàn)整天被領(lǐng)導(dǎo)呼來(lái)喚去，更沒(méi)意思，又出來(lái)做生意。運(yùn)氣好賺了點(diǎn)錢(qián)，加上自己在行業(yè)里也有不少兄弟伙，覺(jué)得有能力把他們整合起來(lái)搞個(gè)企業(yè)，一起干點(diǎn)事業(yè)。頭腦一熱就投進(jìn)來(lái)了”。好幾次午后休息，二舅總是深吸著煙和我聊著他的經(jīng)歷?！捌鋵?shí)，做回收那會(huì)兒輕松多了，只管跑貨源，小料輕薄料直接交鋼廠，有點(diǎn)利用價(jià)值的留著慢慢賣(mài)，成都到華陽(yáng)縣（現(xiàn)）過(guò)縣（現(xiàn)），哪有現(xiàn)在恁累哦?！笨吹贸鰜?lái)，他對(duì)自己的選擇多少還是有些后悔，每次談起都略帶些惆悵。

“沒(méi)搞企業(yè)的人，看著我們可能覺(jué)得春風(fēng)得意的，其實(shí)累得很，哎！還是書(shū)讀少了！”聊到深層時(shí)，二舅不再取笑“你們這些讀過(guò)書(shū)的人”了?！百t侄，我還真不明白你讀了大學(xué)怎么想到跑底層來(lái)混呢？進(jìn)機(jī)關(guān)不安逸?。慨?dāng)律師也體面噻！”

“呃，可能從小就在那種環(huán)境里長(zhǎng)大，厭倦父母那種生活吧？也可能是年少輕狂，不知世間坎坷，把很多東西理想化了吧？說(shuō)不定哪天我也會(huì)像你一樣，后悔現(xiàn)在的選擇呢。”情不自禁中，我竟也感慨起自己的人生來(lái)。

（待續(xù)）