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最近我們建立了一個(gè)抖音交流群，發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)在加了好友后會(huì)問：

• 現(xiàn)在入場(chǎng)抖音會(huì)不會(huì)太晚？

• 不會(huì)剪輯，不會(huì)寫劇本，只有一個(gè)人如何做抖音？

• 怎么快速地上手抖音？

• ……

諸如此類的問題。剛好，MCN 機(jī)構(gòu)運(yùn)營合伙人、傳媒公司的短視頻戰(zhàn)略導(dǎo)師大凡老師最近也做了一場(chǎng)抖音直播——《普通人如何抓住短視頻紅利的5個(gè)建議》，貼心地分享適合抖音新手的運(yùn)營建議。

在老師看來，對(duì)比于 2018-2019 年，現(xiàn)階段對(duì)運(yùn)營短視頻的要求越來越高，在這個(gè)賽道上的運(yùn)營需要做得更精細(xì)、更細(xì)分，但這不代表普通人沒有機(jī)會(huì)做出大號(hào)?，F(xiàn)在的抖音依舊處在紅利期，適合入場(chǎng)。當(dāng)然，前提是你得認(rèn)真琢磨如何運(yùn)營。

插播一下，大凡老師最新的抖音實(shí)戰(zhàn)課程《零基礎(chǔ)打造抖音爆款短視頻》即將開課，課程性價(jià)比非常高，一個(gè)有實(shí)操+全程直播+1v1答疑的課程，居然不用上千塊，只需要 199 元（超級(jí)鉅惠！?。梢話咭韵露S碼搶購。

而面對(duì)著短視頻制作的技術(shù)門檻，如果你是一個(gè)新手，應(yīng)該如何快速上手呢？這也是老師分享的重點(diǎn)內(nèi)容。如果你在學(xué)習(xí)短視頻運(yùn)營，接下來的內(nèi)容或許可以給你一些思路。

本次的分享大綱如下：

一、  選擇一個(gè)人就可以開始的賽道

如果你擔(dān)憂做短視頻既要拍視頻又要剪輯，難度太大，那不妨從容易上手，適合一個(gè)人運(yùn)營的賽道。以下四個(gè)方向可以考慮下：

1. 游戲版塊

推薦理由：變現(xiàn)模式多；非常適合對(duì)游戲有興趣的人去發(fā)展；入門門檻很低，會(huì)基礎(chǔ)手機(jī)剪輯技術(shù)就能運(yùn)營。

代表賬號(hào)：【游戲怪獸】【渣渣呱】

2. 影視/攝影版塊

推薦理由：有一定的變現(xiàn)空間；受眾大，容易獲取曝光與吸粉；適合對(duì)影視有興趣且愿意分享的人；入門門檻低，容易出短平快的作品。

如果你日常有刷抖音，會(huì)看待抖音上有些賬號(hào)只是對(duì)經(jīng)典影片或者電視劇進(jìn)行片段截取，但片段內(nèi)容足夠精彩，同樣也能吸引很多粉絲。

代表賬號(hào)：【小先森】【小俠說電影】

3. 泛知識(shí)版塊

這里說的泛知識(shí)指的是廣泛的知識(shí)領(lǐng)域，包括歷史、地理、天文、科技、生活、職場(chǎng)技巧、創(chuàng)業(yè)知識(shí)、理財(cái)知識(shí)等等。如果你具備某個(gè)方面的專業(yè)知識(shí)，可以考慮做這個(gè)領(lǐng)域。

推薦理由：泛知識(shí)的視頻內(nèi)容目前以素材混剪為主，最低要求是會(huì)基礎(chǔ)的PR剪輯技術(shù)即可，即使是PR小白也能通過初級(jí)入門課程快速學(xué)會(huì)；其次，泛知識(shí)的變現(xiàn)渠道很廣，包括售賣商品跟課程、參與官方推廣活動(dòng)等等。

代表賬號(hào)：【咩咩愛歷史】【地理老師王小明】

4. 種草版塊

推薦理由：限制性最小的版塊，變現(xiàn)能力強(qiáng)；短視頻帶貨是一個(gè)趨勢(shì)，只要是電商能賣的，都可以去切入。

代表賬號(hào)：【禮物大魔王】【海鮮女孩張可愛】

二、找到自己擅長的領(lǐng)域，保持持續(xù)輸出

對(duì)于新手來說，最合適自己的賽道就是找到自己擅長的領(lǐng)域，那假如你拿不準(zhǔn)自己最擅長哪個(gè)領(lǐng)域呢？

那我們可以用以下兩步來明確：

• 借助三個(gè)基本方法論了解自己。通過專長法、人設(shè)法、優(yōu)勢(shì)法，了解自己的專長，性格人設(shè)跟客觀優(yōu)勢(shì)；

• 確定個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力。將自己的基礎(chǔ)人設(shè)性格，搭配自己的技能專長，再結(jié)合自身的差異化優(yōu)勢(shì)，那就可以組成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力了，也就是：基礎(chǔ)人設(shè)性格+技能專長+差異化優(yōu)勢(shì)=個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力。

為了讓大家知道如何詳細(xì)定位，我們一步步來詳解。

1. 借助三個(gè)基本方法論了解自己

三個(gè)基本方法論：專長法、人設(shè)法、優(yōu)勢(shì)法。

「專長法」就是挖掘自己有什么才能能在人群中脫穎而出。很多人第一反應(yīng)想到的是跳舞唱歌等。實(shí)際上除了這些，還有其他的方向去挖掘。例如你很會(huì)做PPT，你很懂籃球，甚至你很擅長薅羊毛/會(huì)挑水果/會(huì)收集資料都是一個(gè)專長。

「人設(shè)法」就是你給自己的定位是怎么樣的人設(shè)。例如在「胖子說游」這個(gè)賬號(hào)，就是設(shè)立一個(gè)真實(shí)的、有自己鮮明性格特點(diǎn)的男性玩家的形象。

「優(yōu)勢(shì)法」就是在這個(gè)定位領(lǐng)域里，你的優(yōu)勢(shì)是什么，這一定程度上也能幫助你找好自己的人設(shè)。比如美食大V王剛，他的優(yōu)勢(shì)就在于有硬核科班出身的廚藝；還有現(xiàn)在很火的博主李佳琦，美妝博主稀有的男主播、對(duì)口紅了解比女人還多、“膚白貌美”，都是他的優(yōu)勢(shì)。

2. 確定個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力

無論是基礎(chǔ)人設(shè)、技能專長、優(yōu)勢(shì)都可以存在很多類型，而當(dāng)我們思考如何打造立體人設(shè)時(shí)，可以把它當(dāng)做連連看游戲——把人設(shè)性格、技能專長、差異化優(yōu)勢(shì)拆分三個(gè)維度，往里面填入自己的情況，然后將三個(gè)維度因素連接起來，就可以對(duì)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力有個(gè)立體認(rèn)知。

我們按照上圖來動(dòng)手來實(shí)操，假如你的人設(shè)性格是一個(gè)潮人，技能專長是時(shí)尚穿搭，差異化優(yōu)勢(shì)是行業(yè)老司機(jī)，那么可以組成的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是潮流服裝穿搭。

三、小白沒關(guān)系，模仿是捷徑

剛?cè)腴T的你，也許不會(huì)剪輯，不會(huì)寫劇本，也不知道做什么視頻去取悅用戶，那可以選擇一種快速上手且容易出效果的方法——拍同款。

這也是很多普通的抖音用戶仿拍的視頻能收獲高贊的原因。比如下面截圖中，這個(gè)變身奧義的話題下，就有一些視頻的博主不是大V。

賬號(hào)【帥氣的C羅】是一個(gè)普通賬戶，用了這個(gè)創(chuàng)意拍的同款視頻點(diǎn)贊量 33.8w 。

不過，拍同款并不代表著一模一樣的抄襲。畢竟同樣內(nèi)容的視頻，用戶看多了會(huì)膩，因此你可以花點(diǎn)小心思對(duì)同款視頻進(jìn)行二次創(chuàng)作，讓用戶看到內(nèi)容中創(chuàng)新點(diǎn)給我們點(diǎn)贊。

怎么拍同款也做到創(chuàng)新呢？可以從以下兩個(gè)方面入手考慮。

1. 主體內(nèi)容的創(chuàng)新

主體內(nèi)容的創(chuàng)新是指要以自己為主體，加入自己的特色風(fēng)格。

我們依舊拿上面提到的變身奧義這個(gè)視頻創(chuàng)意來舉例。這個(gè)創(chuàng)意原本的描述是這樣子的：準(zhǔn)備好一段自拍視頻或者一張自拍，卡著音樂節(jié)奏點(diǎn)換上自己畫好或者制作好的漫畫圖片，展現(xiàn)漫畫里迷人的自己。

按照這個(gè)預(yù)設(shè)，大部分用戶拍的視頻都是屬于漫畫風(fēng)，但抖音用戶【老實(shí)人小黑】用了自身做了創(chuàng)新——把自己變身為表情包，非常有創(chuàng)意，從而在變身奧義的系列視頻里脫穎而出。

2. 文案的創(chuàng)新

再者就是劇本文案上進(jìn)行創(chuàng)新突破。

我們直接來看兩個(gè)案例：

第一是消防人員自制的視頻，消防人員以他的工作任務(wù)作為文案創(chuàng)意，消滅火魔跟險(xiǎn)情，最后曬出自己很高的價(jià)值觀。

第二個(gè)這個(gè)視頻是唐唐家的動(dòng)漫作品，他對(duì)大熱的視頻話題進(jìn)行劇本方向的修改，換了一個(gè)角度進(jìn)行調(diào)侃，收獲了百萬贊

四、關(guān)注核心數(shù)據(jù)，助力上熱門

我們知道，抖音的內(nèi)容分發(fā)機(jī)制是靠算法的，相關(guān)的數(shù)據(jù)越好，視頻就會(huì)被越多用戶看到。

而在這些數(shù)據(jù)中，最核心的數(shù)據(jù)就是完播率，其次是互動(dòng)率（點(diǎn)贊/評(píng)論/分享）。

完播率，顧名思義就是指播放過視頻的用戶里，多少人完整看完了視頻。

如果一個(gè)抖音視頻，用戶點(diǎn)開看不完就劃過去了，大概率說明內(nèi)容不太吸引人或者沒什么干貨，所以，抖音也就不會(huì)把這個(gè)視頻推薦給更多的人。

我們來看看下面這個(gè)截圖。

在左圖，這個(gè)視頻在前六秒已經(jīng)流失了 40% 的用戶，再看到前十五秒，觀看用戶又流失了 20% ，說明這個(gè)視頻不被用戶認(rèn)可，所以整體數(shù)據(jù)，無論是播放量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量都是非常非常低的。

而一個(gè)較好的完播率應(yīng)該如右圖所示，內(nèi)容的前 5 秒后，仍然有 80% 以上的留存用戶對(duì)于內(nèi)容感興趣，且一直保持著低流失的曲線狀態(tài)，另外視頻的互動(dòng)率整體表現(xiàn)也相當(dāng)不錯(cuò)，所以最終的整體播放量也還是比較不錯(cuò)的。

那如何提高完播率和互動(dòng)率獲得更多推薦呢？

1. 提高完播率

提高完播率，最重要的是內(nèi)容選題，內(nèi)容決定了用戶是否會(huì)認(rèn)可你的視頻。

在選題時(shí)，下面四點(diǎn)是非常重要的：

① 開頭不要拖泥帶水，快速切入。

用戶可能只需要花3秒s來判斷，是否感興趣要看下去，如果開頭拖沓，沒有吸引用戶的點(diǎn)，大部分用戶會(huì)離開。

② 內(nèi)容hua結(jié)構(gòu)，應(yīng)該要有起承轉(zhuǎn)合。

即便是1分鐘的短視頻內(nèi)容，也應(yīng)該有懸念/有否定/有質(zhì)疑/有“后面有干貨”等內(nèi)容預(yù)期，讓用戶產(chǎn)生興趣看下去。

比如，下面這個(gè)長視頻就是用了干貨+懸念的方式吸引用戶看下去。

③ 注意使用合適的BGM跟音效

多用抖音熱度高的BGM，通常用熱門音樂的視頻數(shù)據(jù)比不配要好。

④ 注意視頻畫面質(zhì)感

視頻要使用高清素材，太low會(huì)降低用戶好感。另外，畫面選擇與內(nèi)容腳本的精準(zhǔn)匹配度也是越高越好。

2. 如何提高互動(dòng)率

所謂互動(dòng)率，主要是指用戶評(píng)論意向有多高。提高互動(dòng)率好用的方式有以下兩種：

① 在評(píng)論區(qū)進(jìn)行有趣或有干貨的評(píng)論預(yù)埋。

抖音用戶喜歡看神評(píng)論。很多視頻的留言區(qū)十分精彩，甚至比視頻本身還要有趣。

所以可以考慮預(yù)埋 3 條左右的評(píng)論在留言區(qū)，評(píng)論可以是質(zhì)疑選題內(nèi)容的，也可以是調(diào)侃選題內(nèi)容的，可以是非常犀利的提問?？偠灾?，目標(biāo)就是要能吸引用戶留下來看看，吸引用戶關(guān)注評(píng)論區(qū)甚至直接參與話題討論。

② 在短視頻的標(biāo)題里進(jìn)行預(yù)熱和提問

這是一種常規(guī)的操作，我們直接來看一個(gè)例子。

五、千萬別錯(cuò)過，這 4 個(gè)優(yōu)質(zhì)變現(xiàn)方式

對(duì)于很多賬號(hào)而言，變現(xiàn)能力主要取決于粉絲的屬性。如果你的賬號(hào)定位比較垂直，粉絲精準(zhǔn)，商家也會(huì)更愿意跟你合作。所以為了后續(xù)的變現(xiàn)，大家在定位的時(shí)候就要想好往哪個(gè)方向走。

回到變現(xiàn)的問題，對(duì)于普通人來說，可能沒法做到像MCN機(jī)構(gòu)一樣有專門的人力去談商務(wù)合作，那么可以考慮以下四種個(gè)人變現(xiàn)方式。

1. 達(dá)人推廣

通過小程序游戲達(dá)人推廣來變現(xiàn)。大家從下圖示也可以看得到，這種變現(xiàn)方式整體的收益相當(dāng)高，且對(duì)粉絲量沒有要求，適合個(gè)人變現(xiàn)。

這種變現(xiàn)的收益大小是與內(nèi)容質(zhì)量所掛鉤，你的作品能獲得越大的曝光跟引導(dǎo)更多的用戶玩游戲，那你就可以獲得更高的收益了。

2. 千島計(jì)劃

對(duì)于游戲賽道來說，休閑小游戲推廣計(jì)劃也是值得考慮的變現(xiàn)方向，它在內(nèi)容制作層面上跟小程序游戲類似。

不過，需要留意休閑小游戲推廣是屬于MCN機(jī)構(gòu)的變現(xiàn)方式，游戲達(dá)人賬號(hào)需要簽約入駐到MCN機(jī)構(gòu)，才可以接這類推廣。

3. pick

pick任務(wù)大廳是屬于抖音官方所提供的優(yōu)質(zhì)變現(xiàn)渠道，主要是推廣巨量引擎旗下也就是頭條系旗下的APP產(chǎn)品，等同于幫官方做推廣任務(wù)，來獲取推廣報(bào)酬。

這個(gè)變現(xiàn)計(jì)劃適配的達(dá)人類型很廣，如影視、動(dòng)漫剪輯、泛知識(shí)、手機(jī)攝像、coser、劇情等等類型賬號(hào)都可以參與。

4. 電商（帶書）

我們上面提到的泛知識(shí)領(lǐng)域，就可以考慮將電商（帶書）渠道當(dāng)作一個(gè)優(yōu)質(zhì)的收益入口。

雖然現(xiàn)在做的人越來越多，變現(xiàn)收益會(huì)有一定的下滑，但依然有可突破點(diǎn)。其次，知識(shí)類賬號(hào)可以通過售賣線上課程來變現(xiàn)，例如PR技術(shù)課程等等。

看完大凡老師的分享，你是不是學(xué)到了很多運(yùn)營短視頻的干貨呢？

其實(shí)，老師還有一整套更核心更落地的抖音運(yùn)營方法論，包括如何定位、如何避免因視頻違規(guī)而被限流、如何根據(jù)熱點(diǎn)創(chuàng)新做出爆款視頻，這些全都分享在老師最新的抖音實(shí)戰(zhàn)課程《零基礎(chǔ)打造抖音爆款短視頻》。

與其自己零經(jīng)驗(yàn)摸索如何做短視頻運(yùn)營，我更推薦你在大凡老師的指點(diǎn)下系統(tǒng)學(xué)習(xí)，而且最近課程的優(yōu)惠力度比較大，課程性價(jià)比非常高，一個(gè)有實(shí)操+全程直播+1v1 答疑的課程，居然不用上千塊，只需要 199 元（超級(jí)鉅惠?。。?/strong>。

不僅如此，現(xiàn)在報(bào)課還有一個(gè)巨大的福利——前 20 名報(bào)課的同學(xué)還會(huì)送一次賬號(hào)診斷，老師會(huì)根據(jù)你的賬號(hào)現(xiàn)況，提供運(yùn)營方向，內(nèi)容方向，變現(xiàn)方向的建議。

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