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1993年，'包工頭'黃德滿花3000元接手了一家資不抵債的賓館，改名維也納酒店，經(jīng)營之初酒店根本沒有客戶入住，窘迫到連工資都發(fā)不出。很多人都以為它快倒閉了，卻沒想到隨后黃德滿只用了三招，就逆勢翻盤，躺賺30億，全國開店565家，注冊會員數(shù)超過1500萬，成為中國連鎖酒店之王！具體是如何做得呢？ 第一：打造爆品： 維也納定位于“五星體驗，二星消費”，為客戶提供最好的服務，但只需要最低的價格，物美價廉，得到了眾多消費者的認可和支持，短短幾年，最高日預訂量就高達94% 不管是美團、滴滴還是拼多多或者是小米，最開始都是用“低廉”的價格去吸引海量的客戶，去占據(jù)市場份額，最后都成為了各自領域的佼佼者。 第二：內(nèi)部合伙模式，把員工變成渠道： 在維也納酒店擁有1年以上運營管理經(jīng)驗，并且通過維也納大學考核通過的員工，即可具備合伙資格。 公司每月設置經(jīng)營目標，若月度100%達成目標，合伙人可獲得月度激勵獎金； 若完成年度經(jīng)營目標可享有年度虛擬股權，合伙人分配20%凈利潤激勵獎金，底下員工分配10%的凈利潤激勵獎金。 最重要的是維也納酒店集團還設有扭虧為盈獎，若實現(xiàn)虧損門店扭虧為盈，合伙人可獲得10%的激勵獎金，底下員工也可相應分配5%的激勵獎金。 第三：投資型事業(yè)合伙人 不管是內(nèi)部還是外部的合伙人，可以根據(jù)自身資金實力，選擇合伙投資，出資金額比例最低10%，最高為49%，按其出資額占出資總額的比例，來分享投資生產(chǎn)的凈利潤。 黃德滿表示：“構建一個讓人才通往財富自由的平臺，是公司發(fā)展戰(zhàn)略里面必須重視的事情?！?br> 馬云也說，雇傭的時代已經(jīng)淘汰，未來是合伙的時代！ 除了維也納，還有百果園、喜家德、太二酸菜魚、西貝筱面村、永輝超市等等很多企業(yè)，都是用合伙模式，快速裂變門店、盈利倍增，因為合伙模式同時具備了：裂變、激勵、管理、盈利的特點，所有企業(yè)都可以嘗試 如果你想用合伙人模式開分店，開分公司，裂變團隊，最大程度激發(fā)員工的積極性，實現(xiàn)低成本急劇擴張，可以嘗試這樣操作： 第一、出資比例：公司出資70%，合伙人出資30% 第二、固定分紅：回本前公司拿70%，店長拿30%；回本后公司拿50%，店長拿50%。這樣避免了有能力的店長嫌比例太低，出去自己創(chuàng)業(yè)的情況 第三、人才裂變：設立人才培養(yǎng)指標，比如師傅每年必須培養(yǎng)1名徒弟，師傅可以在徒弟新店享有10%分紅。而且?guī)煾?徒弟經(jīng)營門店大于5家，師父就可以晉升為分公司經(jīng)理。 第四、超額分紅：制定年度目標，超出目標的部分拿出50%，分給團隊，激活員工潛力 第五、退出機制：門店盈利前，店長不能退出合伙，否則之前的出資一分不退。后期盈利的時候，店長想要退出，公司以3倍的投資回收股份。 因此老板千萬不要只局限于用自己的錢，一家一家地去開店，而要學會用資源，用社會的人，社會的錢，不斷地裂變門店。 還有更多的合伙模式，推薦您學習我的《互聯(lián)式盈利思維》，里面會教你： 1.如何從雇傭思維到合伙思維，把員工變成公司的創(chuàng)業(yè)者，徹底激活員工動力？ 2.如何把客戶和消費者，都變成你的分銷商、渠道商、代言人? 3.如何在投資開店之前就把投資成本收回？輕資產(chǎn)、低風險擴張裂變！ 十年前的思維，做不成現(xiàn)在的生意，未來已來，要么轉型，要么等死，做一家跟時代合拍的企業(yè)，才是唯一的出路。    |
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來自： 易金銘圖書室 > 《經(jīng)典案例》
