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今年年初，我做了一次復(fù)盤，梳理了從進(jìn)入早期投資工作以來接觸過的3000多個(gè)項(xiàng)目。發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，在我們投資后目前保持高成長性的項(xiàng)目和所謂錯(cuò)過但目前也保持高成長性的項(xiàng)目，幾乎絕大多數(shù)當(dāng)前在做的方向和當(dāng)初一起交流時(shí)的方向大不相同。 這種不同背后，更多是這些項(xiàng)目的創(chuàng)始人在變化中的一種主動(dòng)調(diào)整。從另一個(gè)角度來說，盡早找到適配的方向是創(chuàng)業(yè)早期制勝的關(guān)鍵之一。 尋找到一個(gè)完美契合的創(chuàng)業(yè)方向的重要性，很多創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)故事都對(duì)此有過佐證。比如近期我讀到誕生于浙江臺(tái)州的米其林三星餐廳新榮記創(chuàng)始人張勇的創(chuàng)業(yè)故事 : 起初張勇只是把開餐廳當(dāng)作副業(yè)，除此之外他把90年代能做的生意都做過一遍，汽配、造船甚至開礦。然而最后發(fā)現(xiàn)，餐飲才是最適合自己的方向。他提到 ”一個(gè)人真的要花很多時(shí)間，走過很多路徑，才能找到真正適合自己的事業(yè)?！?/span>正如作家茨威格說到：“一個(gè)人最大的幸運(yùn)，莫過于在他的人生中途，即年富力強(qiáng)時(shí)發(fā)現(xiàn)了自己生活的使命”。 今天分享的內(nèi)容是關(guān)于“如何在創(chuàng)業(yè)初期科學(xué)的打磨創(chuàng)業(yè)方向”，這個(gè)話題我認(rèn)為稀缺且具有分享價(jià)值。作者是硅谷明星早期投資機(jī)構(gòu)NFX的創(chuàng)始合伙人James Currier，在創(chuàng)立NFX之前，James是成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，硅谷最受矚目的互聯(lián)網(wǎng)增長及網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)方面的專家之一。James的分享中有2點(diǎn)讓我極其有共鳴：好想法是第一位的，之后的努力都是錦上添花，如果一開始的方向就錯(cuò)了，那只會(huì)與初心背道而馳，耗時(shí)耗力。創(chuàng)業(yè)初期階段，適配的方向就是創(chuàng)業(yè)成功與否的重要命門之一。其次，在創(chuàng)投生態(tài)中，最大的資源浪費(fèi)就是讓優(yōu)秀的人去做平庸的事。 對(duì)于超級(jí)個(gè)體來說，最大的成本不是你花了多少資金，而是你最寶貴的時(shí)間。兩個(gè)月前，我跟目前全球范圍內(nèi)最快晉升為獨(dú)角獸級(jí)別公司之一的創(chuàng)始人閑聊，他感嘆在一定程度上，創(chuàng)辦一家充滿挑戰(zhàn)的公司和重新做一家賽道成熟的公司在難度上其實(shí)不相上下。大方向?qū)α?，在勇于挑?zhàn)的過程，也會(huì)得到更多的助力。 19年我投資了一家目前從事跨境相關(guān)的公司，認(rèn)為其創(chuàng)始人具備成為新一代超級(jí)個(gè)體的潛質(zhì)。我非常欣賞他的一點(diǎn)是始終向更具挑戰(zhàn)和有更大機(jī)遇的方向邁進(jìn)，同時(shí)能夠抵住一些有利但平庸的誘惑機(jī)會(huì)，這點(diǎn)其實(shí)知易行難。近期他們拿到了全球最大消費(fèi)基金的新一輪投資，也許談成功還為時(shí)尚早，但這種特質(zhì)十分寶貴。 我們能夠看到很多成功的超級(jí)個(gè)體分享對(duì)于行業(yè)大勢(shì)的思考，對(duì)組織建立打造的洞見，發(fā)展過程中的心路歷程等，但還有一些看似小眾，但卻極具價(jià)值的話題很少被提及，比如如何建立智囊團(tuán)更科學(xué)的采納意見，如何通過決策模型科學(xué)的做出決策，如何拆解戰(zhàn)略聚焦北極星指標(biāo)等，這也是胖福饅頭創(chuàng)立的初衷——為超級(jí)個(gè)體提供最優(yōu)質(zhì)的成長讀物。 胖福饅頭專注于洞察超級(jí)個(gè)體的成長之路，希望與更多的超級(jí)個(gè)體深度鏈接，并在未來創(chuàng)造更多的高質(zhì)量社交連接，碰撞出更多的可能性。您可以添加胖福主理人的微信二維碼，獲取本篇作者James額外總結(jié)的3個(gè)框架，幫助創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)前和創(chuàng)業(yè)中更好地選擇方向。 為了給您更好的閱讀體驗(yàn)，在不影響內(nèi)容的前提下，本篇做了一定的調(diào)整。如果能夠給您帶來啟迪，希望幫助分享推薦。讓我們開始吧，Enjoy！
我們和許多創(chuàng)業(yè)前就擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人合作，其中有連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，也有曾在知名企業(yè)就職的高管。他們想要?jiǎng)?chuàng)辦公司，卻不知從何做起，仍處于打磨創(chuàng)業(yè)想法的階段。 厘清創(chuàng)業(yè)想法并不像聽上去那么簡單，成功的創(chuàng)始人很少會(huì)分享他們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期為了尋找好的創(chuàng)業(yè)靈感而輾轉(zhuǎn)反側(cè)的經(jīng)歷。事實(shí)上，大部分頂尖創(chuàng)業(yè)者在想出我們熟知的創(chuàng)意（創(chuàng)業(yè)方向）之前，都經(jīng)歷過嚴(yán)格的創(chuàng)意打磨階段。 俗話說，成功等于1%的靈感加上99%的汗水。換句話說，成功的1%來源于創(chuàng)意，剩下的99%都源自于執(zhí)行。 我們不認(rèn)同。 在創(chuàng)業(yè)后期，這樣的說法或許可行，但在前期，核心創(chuàng)意才是關(guān)鍵。初期想法或發(fā)展方向的微小調(diào)整都會(huì)對(duì)之后的發(fā)展起到至關(guān)重要的影響。 有了好的創(chuàng)意，之后的努力都是錦上添花，會(huì)隨時(shí)間發(fā)展得越來越好；與之相反，如果一開始的方向就錯(cuò)了，那只會(huì)與初心背道而馳，耗時(shí)耗力。 我們認(rèn)為，在創(chuàng)投生態(tài)系統(tǒng)中，最大的資源浪費(fèi)就是讓優(yōu)秀的人去做平庸的事。 值得注意的是，創(chuàng)辦一家平庸的企業(yè)和創(chuàng)辦一家跨時(shí)代的企業(yè)同樣困難，都需要投入百分之百的心血，因此，最好一開始就向更偉大的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。 我們團(tuán)隊(duì)的成員也曾是一些很棒企業(yè)的創(chuàng)始人，累計(jì)創(chuàng)辦超過10家公司，合計(jì)退出金額超百億美金，因此我們覺得有責(zé)任跟大家分享一下我們與其他創(chuàng)始人溝通過程中發(fā)現(xiàn)的有趣想法，這樣你們就不用浪費(fèi)時(shí)間在一些很平庸的想法上。
今天我們將分享5個(gè)框架，幫助創(chuàng)始人們優(yōu)化創(chuàng)業(yè)想法，以便他們順利地從階段一過渡到階段三。
框架1：適當(dāng)創(chuàng)新 作為一名創(chuàng)新者，總是希望自己能夠提出一個(gè)100%全新的想法。但實(shí)際上，沒有什么是完全創(chuàng)新的，并且你越一意孤行，就越會(huì)事與愿違。全身心地投入某項(xiàng)事業(yè)是很了不起，但是創(chuàng)新必然伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)太高意味著失敗；而風(fēng)險(xiǎn)太低則表明這個(gè)項(xiàng)目不過是個(gè)復(fù)制品，也注定不會(huì)成功。因此，優(yōu)秀的創(chuàng)始人需要做好取舍和平衡。 在兩者之間取得平衡的方式之一是使用我們從游戲公司學(xué)到的一種框架：在打造新游戲時(shí)，只修改之前游戲中的一個(gè)部分。一款游戲主要由三種要素構(gòu)成：
在這三個(gè)元素中，只改變其一也許就能夠幫助你更好地集中注意力。別好高騖遠(yuǎn)，別想著顛覆傳統(tǒng)，要清楚你在測(cè)試的哪些想法是具有創(chuàng)新性的，哪些是真正有用的。
最偉大的創(chuàng)意往往都能在“事實(shí)證明能行得通”和“全新的想法”之間找到平衡，迭代更新也是某種意義上的創(chuàng)新。人們所崇拜的大多數(shù)創(chuàng)新型企業(yè)也都屬于“為傳統(tǒng)項(xiàng)目注入新能量”這一類。
框架2：充分利用技術(shù)迭代杠桿 如果你的創(chuàng)意沒有重大的科技變革做支撐，它就比較困難能取得突破性的成功。這讓技術(shù)對(duì)創(chuàng)業(yè)想法形成的時(shí)機(jī)十分關(guān)鍵。你知道在過去的3-36個(gè)月里，科技發(fā)生了哪些變革，能助推你發(fā)明新產(chǎn)品，或是創(chuàng)造新體驗(yàn)嗎？ 參考案例： l 打車：出租車隨處可見，沒有什么稀奇，但隨著智能手機(jī)的應(yīng)用和普及，只需輕輕一點(diǎn)，用戶在諸如SideCar、Lyft、Uber等打車軟件上下單后，即可實(shí)時(shí)獲取車輛位置。此外，各類打車軟件還極大地方便了人們的支付方式，人們不再需要取現(xiàn)金或是使用信用卡，而可以通過便捷、及時(shí)的在線支付完成付款。 l 財(cái)富管理：十分富有的人會(huì)雇傭?qū)I(yè)人士為他們打理財(cái)產(chǎn)、管理投資，但8月底上線的金融應(yīng)用程序接口使得Wealthfront將類似的服務(wù)從凈收入500萬的人群推廣至凈收入1萬的群體。 l 視頻分享：視頻主播已經(jīng)存在一段時(shí)間了，但其實(shí)在2007年，寬帶的普及才真正為YouTube的成功奠定基礎(chǔ)。在此之前，YouTube根本不可能獨(dú)立發(fā)展。 總結(jié)下來，就是要在已經(jīng)被事實(shí)證明可行的領(lǐng)域，基于目前的技術(shù)發(fā)展，應(yīng)用最新科技成果，尋求產(chǎn)品上新的突破。
框架3：承擔(dān)更高的風(fēng)險(xiǎn) 這個(gè)框架最初來源于橡樹資本的Howard Marks，而我是從Wealthfront的Andy Rachleff身上學(xué)到的。Marks意識(shí)到，很多杰出的創(chuàng)意既蘊(yùn)含了新的真理，同時(shí)又包含了未達(dá)成共識(shí)的爭(zhēng)議，這就意味著很多人起初并不看好這個(gè)想法。 這樣的逆向思維，能夠讓你在一個(gè)不那么擁擠的市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)，給予你更強(qiáng)大的能力去占有市場(chǎng)份額，在其他人之前取得成功。對(duì)于依賴網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的公司和快消公司，這一點(diǎn)尤為有效。做一些“傻事”或是“看起來像過家家”的事或許是有先見之明的做法，不妨用這個(gè)框架測(cè)試下你的創(chuàng)意。
框架4：解決問題 VS. 創(chuàng)造機(jī)會(huì) 當(dāng)你在為Facebook、SuperCell或Slack展示自我推銷PPT時(shí)，你能否舉出一個(gè)你正嘗試解決的問題，并令他人信服呢？恐怕不太容易。但不論如何，你可以很輕易地將此創(chuàng)意總結(jié)為：“如果能這么做，就太好了。” 許多投資人都說，所有PPT展示都應(yīng)該闡明此項(xiàng)目所解決的問題，但我們并不這樣認(rèn)為，很多杰出企業(yè)也不會(huì)買賬。 在闡釋創(chuàng)意和想法的時(shí)候，你當(dāng)然需要想清楚，這些想法在何種程度上解決了哪些問題，但你還需要思考的是，這些想法會(huì)帶來怎樣的機(jī)會(huì)。基于你對(duì)這二者的理解，你對(duì)于企業(yè)的認(rèn)知也會(huì)大有不同。
框架5：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) VS. 運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指——你不知道人們是否對(duì)你所創(chuàng)造的產(chǎn)品有需求；運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)是指——在運(yùn)營的過程中，你不清楚自己能否做到世界頂尖水平。 Twitter就是成功經(jīng)受市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)的最好例子。人們真的想與陌生人分享140個(gè)字符組成的內(nèi)容嗎？事實(shí)證明，是的，但即使在Twitter發(fā)現(xiàn)這一市場(chǎng)后，他們?nèi)詴?huì)遇到一系列的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。他們能讓這個(gè)網(wǎng)站保持這樣的規(guī)模嗎？他們勉強(qiáng)做到了，所以Twitter只是碰巧成功了。 SpaceX則不同，它幾乎沒有承擔(dān)任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。Elon Musk確信有大量的潛在用戶愿意為太空旅行買單。不過，SpaceX承擔(dān)了巨大的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn) —— 一個(gè)僅憑幾億美元運(yùn)轉(zhuǎn)、只有幾名員工的團(tuán)隊(duì)能成功把人送上太空嗎？ 連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和他們的投資人通常對(duì)創(chuàng)始人的執(zhí)行力更有信心，因此他們?cè)敢庠谝粋€(gè)較為成熟的市場(chǎng)里直接面對(duì)現(xiàn)在的選手和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并且相信自己的執(zhí)行力優(yōu)于現(xiàn)在的選手。這些創(chuàng)意通常都具有明顯的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)和相對(duì)較小的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 連續(xù)創(chuàng)業(yè)者追逐“僅有運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)這一點(diǎn)，可以從許多發(fā)展起來的“全?！惫究闯?，如保險(xiǎn)行業(yè)的Lemonade，家庭護(hù)理行業(yè)的Honor，住宅房地產(chǎn)行業(yè)的Compass等。 初次創(chuàng)業(yè)者通常需要避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面相對(duì)，因此他們往往會(huì)青睞那些不同尋常、非共識(shí)的創(chuàng)意。因此，在創(chuàng)業(yè)伊始，初次創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)承擔(dān)更多的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，最初面臨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)也終將遇到運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)。 仔細(xì)考量你的創(chuàng)意，看看它會(huì)遭遇何種程度的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，并思考對(duì)你來說，哪種更好解決。
朝正確的方向前進(jìn) “失之毫厘，謬以千里。”--- 混沌理論 |
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