日前,在與縱多藥品經(jīng)營者交流時(shí),大家都說醫(yī)藥行業(yè)是欲加難為,不管是OTC還是處方藥.除了政策還有市場因素.而醫(yī)藥營銷卻好象沒有什么新路可走,雖然方法多變.然而,總也有些企業(yè)在此間收獲頻多,值得我們仔細(xì)思考.

分析醫(yī)藥現(xiàn)狀,難在何處,筆者以為有以下幾點(diǎn):

1:終端費(fèi)用高;

2:貨款回收困難;

3:同類產(chǎn)品自相殘殺;

4:消費(fèi)者預(yù)防保健意識(shí)增強(qiáng);

5:醫(yī)藥渠道的混亂;

6:招投標(biāo)形式主義;

7:缺乏新的營銷手段;

8:難以開發(fā)出新產(chǎn)品;

9:政策因素

綜合上述情況，所以我們應(yīng)該不斷的加以爭取最大優(yōu)勢，努力改善現(xiàn)狀.根據(jù)目標(biāo)群體，開發(fā)出新產(chǎn)品，重新組合優(yōu)勢渠道，轉(zhuǎn)變思維，走所謂精細(xì)化營銷之路，加強(qiáng)市場管理，才能在如今混亂復(fù)雜的競爭環(huán)境下走出新路，掘棄換湯不換藥的管理方式，仔細(xì)分析市場過去、現(xiàn)在，未來才能尋求出新突破。

                                                                                                              2008年10月/文