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劉強(qiáng)東：馬云騙了我們這么多年，我都替他丟人！早年間，劉強(qiáng)東在早年的京東內(nèi)部講話中說，馬云說淘寶有700萬商家，意味著帶動(dòng)了社會就業(yè)！其實(shí)大家都清楚，最多50萬，這種牛劉強(qiáng)東都不好意思說，說了丟人，所以劉強(qiáng)東認(rèn)為馬云是騙子，自己都替馬云臉紅！ 而且劉強(qiáng)東還說了，京東模式和淘寶模式的根本區(qū)別，并表明京東的模式一天比一天光明，而淘寶的模式，是一天比一天黑暗！事實(shí)真的就像劉強(qiáng)東說的那樣嗎？看到最后，你就全懂了。 劉強(qiáng)東以賣聯(lián)想電腦為例，講了兩種經(jīng)營模式下的區(qū)別。 京東作為一個(gè)大的經(jīng)銷商，從聯(lián)想采購30億的電腦的進(jìn)貨價(jià)，肯定要低于淘寶上的一年賣一個(gè)億的賣家，但是，京東的利潤卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有淘寶的利潤高。差多少呢？足足7倍！2019年，京東凈利潤121億，阿里利潤876億 ，到了2020年，還差了3倍多。 為什么呢？根源就在商業(yè)模式的不同。 先說京東的模式：自建倉儲、物流，自主經(jīng)營開店，主要靠賺取產(chǎn)品的差價(jià)。是不是跟我們很多重資產(chǎn)經(jīng)營的傳統(tǒng)中小企業(yè)很像呢。老板喜歡把錢都投門店、投庫存、投人工，一不小心呢 就回到解放前了。 而阿里的模式呢：搭建淘寶平臺給中小商店開店，搭建支付寶交易平臺給中小商家做結(jié)算，搭建阿里云計(jì)算平臺，給中小商家做數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型自己主要靠給中小商家提供平臺服務(wù)和賦能，來賺取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)抽成。 表面上看，劉強(qiáng)東好像是個(gè)做傳統(tǒng)實(shí)業(yè)的老板，而馬云有點(diǎn)像給挖金礦的人賣鐵鍬的。但事實(shí)上呢，東哥從一開始就輸了。 很明顯，淘寶的這套模式呢，正是阿里巴巴曾鳴教授提出的，未來10年黃金商業(yè)模式：S2B2C模式。淘寶把自己做成一個(gè)S端產(chǎn)業(yè)賦能平臺，給B端的中小商家提供數(shù)據(jù)、運(yùn)營、產(chǎn)品、物流等方面的賦能服務(wù)，B端的中小商家又連接了C端用戶，自己躺賺。 所以，各位老板們，看明白了嗎？ 就像馬化騰說的那樣，傳統(tǒng)的C端生意已經(jīng)接近尾聲，未來是看誰能對B端服務(wù)，誰就贏了。 這就難怪，為啥今天京東阿里同樣做電商的，京東的市值只有1100億美金，而阿里的市值卻高達(dá)3300億美金，阿里足足是三個(gè)京東的體量了。 除了淘寶，還有賣衣服的海瀾之家，開便利店的7-11便利店、賣水果的百果園，它們的模式都是用的S2B2C模式，各行各業(yè)，都可以直接套用的。 很多老板看到這可能就要問了，模式好歸好，那具體怎么做的呢？我們直接上實(shí)操干貨。 我們有個(gè)學(xué)員，之前是在重慶開母嬰連鎖店，做了11年，一共開了9家母嬰店，結(jié)果前兩年代理權(quán)要被總部收回，生意越來越難做，客流越來越少，最后賠得慘不忍睹，萎縮成了3家店。 后來轉(zhuǎn)型成S2B2C模式，沒想到僅僅3年時(shí)間就增長了5000萬的業(yè)績。他是這樣做的： 第一步：建立社群。鎖定周圍小區(qū)寶媽，在附近做活動(dòng)，進(jìn)群送價(jià)值20元，成本3元的大禮包，掃碼進(jìn)群就能獲得。 第二步：運(yùn)營社群。通過專業(yè)內(nèi)容進(jìn)行價(jià)值滲透，為群內(nèi)的寶媽提供專業(yè)的育兒知識，群里的人越多，信任越高。 第三步：線下活動(dòng)?；趯殝尩耐袋c(diǎn)，定期開展線下活動(dòng)，舉辦寶寶游比賽等親子活動(dòng)，快速裂變。 第四步：利用爆品成交。推出優(yōu)惠餐套和限時(shí)搶購，把握人性的”愛占小便宜“促成交。 例如，紙尿褲+奶粉套裝可以打8折，推出產(chǎn)品包，紙尿褲+奶粉，整個(gè)周期充1萬元（毛利2000元），送價(jià)值20000元的大禮包。以前是一罐一罐賣，現(xiàn)在是一套一套賣。 第五步：社群裂變?？梢宰尷峡蛻艮D(zhuǎn)介紹，帶來新客戶源，做視頻號，開通微信小商店，設(shè)計(jì)好返利機(jī)制，激勵(lì)客戶去介紹身邊的寶媽，企業(yè)只負(fù)責(zé)提供服務(wù)培訓(xùn)，供應(yīng)鏈管理等。 第六步：同行賦能。老板開始搭建S端平臺，把自己的單店盈利模式總結(jié)成一套賦能體系，整合同行母嬰門店，為它們提供系統(tǒng)賦能支持，當(dāng)然，這是要收取一些賦能管理費(fèi)，把同行的客戶”為我所用“。 原先的同行打價(jià)格戰(zhàn)沒有了，大家都在你搭建的這個(gè)平臺上創(chuàng)業(yè)，你就跟淘寶一樣，社會的人、社會的錢，用社會的資源、為社會做點(diǎn)事，順便自己再賺點(diǎn)錢。 大家發(fā)現(xiàn)了吧？未來只有平臺，沒有公司！任何企業(yè)都只能賺時(shí)代的錢，我們要想賺新時(shí)代的錢就一定要學(xué)會新時(shí)代的賺錢邏輯。不學(xué)習(xí)、固步自封只會讓同行把你甩得更遠(yuǎn)！更多干貨商業(yè)內(nèi)容，歡迎關(guān)注陳平創(chuàng)業(yè)說。    |
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