每個(gè)在外貿(mào)職場(chǎng)打拼的人，都希望得到更好的待遇，賺到更多的錢。但事實(shí)上，并不是每個(gè)人都能如常所愿，對(duì)于有些人，公司會(huì)上趕著提升待遇，生怕辭職走人，對(duì)于有些人，公司根本無(wú)所謂，是去是留都隨意。

是什么導(dǎo)致了這樣的“不公平”待遇呢？一定是這個(gè)人在職場(chǎng)的價(jià)值以及不可替代性。

作為打工仔，你的職場(chǎng)價(jià)值決定了你在公司的價(jià)格。

01

你的職場(chǎng)價(jià)值是什么呢？

為公司創(chuàng)造收益、為公司提供建設(shè)性意見(jiàn)、為公司提供/執(zhí)行各種可行性方案等等，這些都是你的職場(chǎng)價(jià)值。

如果你能夠持續(xù)為公司創(chuàng)造出較大的效益，并且你的工作是不可替代的，公司自然擔(dān)心你離職，想要“區(qū)別對(duì)待”，“加倍”對(duì)你好，因?yàn)橐坏┠闾岢鲛o職，公司沒(méi)有其他任何一個(gè)人能夠替代你的工作，也沒(méi)有其他任何人能夠給公司帶來(lái)等同你的價(jià)值，那么對(duì)公司來(lái)說(shuō)就是巨大的“運(yùn)營(yíng)損失”和“經(jīng)濟(jì)損失”。

如果你無(wú)法為公司創(chuàng)造他人不可比擬的效益，你的工作也是隨便誰(shuí)都可以做，這個(gè)時(shí)候?qū)τ诠緛?lái)說(shuō)，張三李四都可以，憑什么非得是你呢？自然也就不在乎你的感受和去留。

02

想要在外貿(mào)行業(yè)賺到錢不難，水平一般就行，但想要在這個(gè)行業(yè)賺到大錢委實(shí)有點(diǎn)兒難度，需要個(gè)人各方面能力都很突出。

如何提升個(gè)人能力也成了提升個(gè)人價(jià)值的最大問(wèn)題。

關(guān)于個(gè)人能力，此前在 這個(gè)行業(yè)可能不行，我想換家公司 一文中就有提及：

如何去提升這些能力呢？

01、多學(xué)習(xí)：

多學(xué)習(xí)是為了不斷為自己陳舊的知識(shí)體系融入新鮮血液，讓自己得到新的思考方向。

當(dāng)然，這并非局限于諸如客戶開(kāi)發(fā)、訂單談判這樣的業(yè)務(wù)技能層面的學(xué)習(xí)，還包括對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)情況的調(diào)研學(xué)習(xí)，這些也是談判的基礎(chǔ)。

比如一些外貿(mào)業(yè)務(wù)員利用周末自己找貨源、跑工廠，很多人認(rèn)為這是吃飽撐的，公司都給產(chǎn)品資料給報(bào)價(jià)了還費(fèi)這勁干嘛，其實(shí)這正是人家智慧的體現(xiàn)。

02、多思考：

多思考是為了將這些新的方向細(xì)節(jié)化、系統(tǒng)化，發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造更多可能性。

這不僅包括對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)操與發(fā)展層面的思考，還包括對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)大環(huán)境及其未來(lái)趨勢(shì)的思考，這能夠讓你在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化異常嚴(yán)重的市場(chǎng)大環(huán)境下總能把握先機(jī)，快人一步。

03、多復(fù)盤(pán)：

多復(fù)盤(pán)是為了將這些思考深入化、具體化。

復(fù)盤(pán)的主要方向是圍繞業(yè)務(wù)層面和趨勢(shì)判斷層面，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)方向與方法。

04、多總結(jié)：

多總結(jié)是為了將復(fù)盤(pán)結(jié)果具體化、實(shí)際化，形成一定的方法論，為下次避坑和調(diào)整方向、方法后再次實(shí)踐做準(zhǔn)備。

05、多實(shí)踐：

多實(shí)踐是為了將總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)融入實(shí)干，檢驗(yàn)方向和方法的正確性和實(shí)用性以及它們的價(jià)值，并不斷優(yōu)化現(xiàn)業(yè)務(wù)實(shí)操系統(tǒng)，包括方向和方法，但又不限于方向和方法。

03

當(dāng)然，如果不去做，以上所有都會(huì)被視作是教條主義、沒(méi)有實(shí)際意義的廢話。

每個(gè)人都有自己既定的認(rèn)知與行事風(fēng)格，當(dāng)遇到矛盾點(diǎn)的時(shí)候，大多數(shù)人主觀認(rèn)為是別人錯(cuò)了，自己的方法沒(méi)問(wèn)題，這是思維慣性，人之常情，但也往往是一個(gè)人自我提高的最大障礙。

就像三國(guó)演義中，關(guān)羽聽(tīng)到諸葛亮“北拒曹操，東和孫權(quán)“這八字錦囊時(shí)，并不覺(jué)得是妙計(jì)，反而因?yàn)閯傘棺杂?，自以為是，故意?duì)諸葛亮的建議選擇了無(wú)視，完全我行我素，按照自己的行事風(fēng)格去做，才最終導(dǎo)致了自己的慘敗。

乍眼一看，以上提及的 5 點(diǎn)建議貌似和做外貿(mào)業(yè)務(wù)沒(méi)啥關(guān)系，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員理解的做業(yè)務(wù)就是想辦法開(kāi)發(fā)客戶，開(kāi)發(fā)到客戶就去談判，談判失敗了再找下一個(gè)目標(biāo)，繼續(xù)談，總會(huì)有談成的，卻沒(méi)想過(guò)那些失敗的經(jīng)歷問(wèn)題究竟在在哪里。

很多人甚至?xí)v，“一天到晚地找客戶、談客戶，已經(jīng)夠累的了，哪有時(shí)間和精力想事情，還學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)、復(fù)盤(pán)、實(shí)踐？可拉倒吧?！?/span>

但不得不說(shuō)，很多外貿(mào)人工作多年一直沒(méi)有進(jìn)步就是因?yàn)槿狈λ伎己蛷?fù)盤(pán)實(shí)踐，一直按照自己的老套路做事情，以至于多年過(guò)去了，還是在認(rèn)知和能力上沒(méi)有什么長(zhǎng)進(jìn)。因?yàn)榇蠖鄷r(shí)候，他們只是在重復(fù)歷史操作，自然不會(huì)產(chǎn)生任何新的思維火花，自然很難提高自己的認(rèn)知與能力。

當(dāng)然，外貿(mào)業(yè)務(wù)員最理想的終端應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，創(chuàng)業(yè)后你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己更忙、更累、更煩了，但你同樣會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一些順暢下來(lái)以后，你的收入?yún)s是打工時(shí)的無(wú)數(shù)倍。

當(dāng)我們?cè)诠敬蚬r(shí)，同樣應(yīng)該擁有主人翁的意識(shí)和態(tài)度，不斷積淀各方面的資源、認(rèn)知與能力，為自己更好的發(fā)展做準(zhǔn)備，而不應(yīng)抱著“老板給我多少錢，我就做多少活兒”的心態(tài)混日子。

就像之前所講，我們?cè)诼殘?chǎng)無(wú)非就是為了兩樣?xùn)|西，要么賺到錢，要么學(xué)到東西，今天，我告訴大家，其實(shí)還有第三樣?xùn)|西，那就是資源渠道的積淀。

在別人一門(mén)心思打工的時(shí)候，如果你能夠“不務(wù)正業(yè)”一些，多些思考，多些積淀，一定會(huì)變得更有價(jià)值。

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