近來，隨著雙減政策講孩子的教育回歸學(xué)校和家庭，中華人民共和國家庭教育促進(jìn)法于今年元旦正式實施，家庭教育開始有法可依，家庭教育指導(dǎo)也迅速發(fā)展起來。

很多體制外教育工作者轉(zhuǎn)型的重要選擇，也是很多家長、咨詢師也將此作為事業(yè)發(fā)展方向。這必將促進(jìn)家庭教育的發(fā)展，但也面臨很多問題，尤其是商業(yè)化更是障礙重重。

跟咨詢行業(yè)一樣的三大死穴：

• 用戶心里抵觸

用戶心里抵觸不難理解，小問題自己解決，中問題找朋友老師解決，大問題上醫(yī)院解決。家庭教育指導(dǎo)師需要面對的是看不見的潛在問題。這是反人性的，因為自以為正確是人的本能。

• 服務(wù)不標(biāo)準(zhǔn)

咨詢服務(wù)屬于非標(biāo)產(chǎn)品，甚至沒有產(chǎn)品的形態(tài)，很難衡量，沒法比較，這必然導(dǎo)致產(chǎn)量低，頻效差，難以市場化。

• 渠道不暢

渠道不透明是個大問題，渠道包括信息渠道，轉(zhuǎn)化渠道和支付渠道。渠道障礙之一是信任，用戶需要勇氣敞開心扉，障礙之二轉(zhuǎn)化，涉及隱私所謂轉(zhuǎn)介紹并不可靠，三是支付風(fēng)險，咨詢師都要求先付費后服務(wù)，且沒有退款機制。

現(xiàn)有模式不可復(fù)制

除了醫(yī)院和社區(qū)公益服務(wù)，這類模式無法模仿，與社會更多咨詢師相關(guān)的有平臺模式和IP模式。他們靠咨詢師賺錢，但不是為咨詢師賺錢。

• 專業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，平臺模式

代表壹心里。壹心理是北師大珠海校區(qū)心里專業(yè)畢業(yè)的黃偉強，創(chuàng)建并于2011年 ，專注于心理健康領(lǐng)域。號稱已擁有超過 1700 萬的用戶，6372 名心理專家、600 多位心理學(xué)專欄作者，和全國 792 家心理機構(gòu)建立了緊密的合作關(guān)系。目前完成B輪融資。主要產(chǎn)品有：壹心理咨詢、壹心理測評、壹心理學(xué)院、心理FM等。主要收入來源心里知識付費，咨詢費分成等。由于知識收費與與咨詢師收費咨詢本身有競爭關(guān)系，加上彼此競爭嚴(yán)重，咨詢師收益很少。

• 品牌+產(chǎn)品，IP模式

代表看見心里。創(chuàng)立人，武志紅，北大心理學(xué)碩士畢業(yè)，多年的專業(yè)咨詢經(jīng)驗----武志紅老師確實在心理學(xué)界，有著一定的專業(yè)水平?？匆娦睦砭€下自營工作室連鎖模式，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、南京、蘇州、青島、廈門等10個城市，每超200位專業(yè)心理咨詢師入駐，號稱服務(wù)上萬人。IP作品，專業(yè)產(chǎn)品+自媒體，包括抖音、頭條號、微博和微信公眾號等，均有100多萬的粉絲量，并且咨詢工作室的大部分客戶來源于此。

除了這些頭部，小心里咨詢工作者基本上處于閑置狀態(tài)，他們很尷尬——再不為客戶提供服務(wù)，自己就需要找咨詢師解壓了。

夢想如何照進(jìn)現(xiàn)實?

家庭教育有沒有市場不好說，但教育指導(dǎo)師培訓(xùn)已經(jīng)火了。但要明白：所謂含金量極高、證書終身可查、全國通用等說法，只是一些市場化培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳。

巨大的市場需求和海量的咨詢師閑置難以匹配，是現(xiàn)狀，也是機會。

首先避開兩個誤區(qū)。

一，這不是一個暴富的機會。《家庭教育促進(jìn)法》明確規(guī)定：“家庭教育指導(dǎo)機構(gòu)開展家庭教育指導(dǎo)服務(wù)活動，不得組織或者變相組織營利性教育培訓(xùn)。”也就是說，面向家長開展的家庭教育指導(dǎo)服務(wù)，必須堅持公益屬性，不能逐利。

二，不能開展學(xué)科培訓(xùn)。培訓(xùn)機構(gòu)聲稱獲得'家庭教育指導(dǎo)師’證書，就可拿到'金飯碗’，實則可能是給'住家教師’提供一個進(jìn)行'住家服務(wù)’的'道具’，以應(yīng)對監(jiān)管部門的查處——在查處時，告訴監(jiān)管部門，是對家長進(jìn)行家庭教育指導(dǎo)，或配合家長對孩子進(jìn)行家庭教育。

那么，機會在哪里呢？

家庭教育機構(gòu)在國內(nèi)的市場政府主導(dǎo)，公益屬性。 主要模式為公立學(xué)校采購， 目前做的是to B業(yè)務(wù)。短期內(nèi)有一部分小機構(gòu)能夠因此過得'比較滋潤’，比如一個10人左右的小團隊，一年能夠盈利。tf市場需要社區(qū)背書，如果能納入社保，將會有爆發(fā)增長。

目前家庭教育服務(wù)產(chǎn)品?？煞譃楹w家庭教育課程、心理咨詢等；教育學(xué)校資訊、知識付費；親子活動，親子閱讀；家庭教育相關(guān)智能硬件等。

鑒于此，四個重要建議。

1.根據(jù)生活圈確定可以立足的小區(qū)域；服務(wù)客戶，產(chǎn)生現(xiàn)金流遠(yuǎn)比做公益，做流量重要。

2.發(fā)展志同且互補的人員抱團；一個人可以走得快，但一伙人可以走得更遠(yuǎn)。

3.打造屬于自己的產(chǎn)品，比如一本書，自媒體，不斷完善和提高；

4.與社區(qū)協(xié)作，以獲得進(jìn)入政府采購的機會。