作者｜Grey

編輯｜Flora

結(jié)束了為期兩周的出差，Vivi匆匆忙忙回到出租屋，行李還沒來得及收拾就打開電腦：“兩周沒打dota了，仿佛身體被掏空……”。

作為一個(gè)“網(wǎng)癮中年”，年近三十且經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的Vivi再不用像學(xué)生時(shí)代的自己一樣因?yàn)榇蛴螒虮桓改噶R。在游戲上，Vivi每個(gè)月都要花費(fèi)大量的時(shí)間與金錢。

而億萬如Vivi一般“玩物喪志”的Z世代玩家背后，已是一個(gè)讓人難以忽略的「千億級(jí)游戲市場(chǎng)」。

據(jù)中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2020年上半年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1400億元。而已在A股上市的37家互聯(lián)網(wǎng)游戲公司中約有16家游戲公司凈利潤(rùn)超過一億元，其中13家游戲公司營(yíng)收超過了十億元。

在各行各業(yè)皆寒冬的2020上半年，如果說還有過得相對(duì)“滋潤(rùn)”的行業(yè)，那游戲肯定算是其中之一了。

無論是日趨常態(tài)化的版號(hào)政策，還是熱火朝天舉辦的各類電競(jìng)聯(lián)賽，亦或是部分高校已開設(shè)電競(jìng)專業(yè)培養(yǎng)選手，甚至于各家互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局游戲行業(yè)、收編戰(zhàn)隊(duì)的“大動(dòng)作”，都在向我們釋放一個(gè)信號(hào)——游戲行業(yè)盡管已經(jīng)很火熱，但未來仍有更多我們無法想象的空間等待發(fā)掘。

游戲陪玩，方興未艾

除我們所熟知的游戲研發(fā)、電競(jìng)等主線外，游戲行業(yè)也正在催生更多新興產(chǎn)業(yè)：游戲直播、游戲周邊乃至游戲陪玩也紛紛借游戲產(chǎn)業(yè)東風(fēng)發(fā)展的風(fēng)風(fēng)火火。

以游戲陪玩行業(yè)來看，斗魚、虎牙等老牌直播類平臺(tái)已經(jīng)開始試水「陪玩業(yè)務(wù)」。盡管占比不大，也已初具規(guī)模；另一方面，以「比心」這類專注于陪玩細(xì)分領(lǐng)域的平臺(tái)也開始搶灘市場(chǎng)。

從2013年到2017部分電商開始通過陪玩變現(xiàn)，到近3年陪玩行業(yè)的爆發(fā)，普通平臺(tái)整體的訂單量幾乎翻了將近10倍。而陪玩的需求也從最初的“帶上分”、代練等變成了如今的陪伴向“純陪玩”。

在由重玩到重陪的演化過程中，陪玩也開始成為了一種如今年輕人的社交方式。

“我就曾經(jīng)做過兼職陪玩，就是為了能找人一起打打dota?！盫ivi坦言：“賺不賺錢的倒不重要?！?/span>

而敏銳的資本當(dāng)然也不可能放過這個(gè)隱藏巨大利潤(rùn)的市場(chǎng)，以近日處在風(fēng)口浪尖上的「比心」為例，據(jù)天眼查公開信息顯示，其成立至今已累計(jì)獲得兩輪融資。在2018年3月獲得IDG資本的數(shù)千萬美元投資后，「比心」的估值已達(dá)一億美元。此外，撈月狗、暴雞電競(jìng)、豬隊(duì)友、帶你玩等平臺(tái)也都有過融資動(dòng)作，受寵程度可見一斑。

但深究之下，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分融資動(dòng)作均發(fā)生在2018年及以前。如今游戲行業(yè)仍是“當(dāng)紅炸子雞”，但陪玩行業(yè)似乎已不再受到青睞，原因在哪里？

涉黃、高管出走——“比心們”將走向哪里?

如果從盈利模式來看，陪玩平臺(tái)在本質(zhì)上扮演的是“中間商”角色，一方面平臺(tái)可以幫助游戲陪玩找到有相關(guān)需求的用戶，而想要找到“金主爸爸”的陪練者們也可以通過平臺(tái)完成自己的接單，平臺(tái)在這一過程中可以從中“賺差價(jià)”，也就是收取服務(wù)費(fèi)。

這種模式簡(jiǎn)單一點(diǎn)理解，和直播中主播收取禮物和打賞，并且將抽成分給平臺(tái)是一樣的道理。但是前者是“一對(duì)一”，后者是“一對(duì)多”，一個(gè)陪玩很難同時(shí)面對(duì)多個(gè)客戶，但人氣主播可以輕輕松松在一次直播中收下萬千粉絲的禮物，因此陪玩這一商業(yè)模式從根源上就很難達(dá)到直播的規(guī)模。

如果平臺(tái)想要打破這種模式，要么將業(yè)務(wù)線擴(kuò)充，用直播、短視頻等方式將用戶數(shù)量以及付費(fèi)的渠道擴(kuò)大，要么就只能“劍走偏鋒”。

上文提到的「比心APP」，就是在被人民網(wǎng)親自下場(chǎng)“cue過”之后，又火了一把：據(jù)人民網(wǎng)報(bào)道稱，比心的部分女陪練在APP上主動(dòng)向“玩家們”兜售“深夜服務(wù)”，主要是視頻裸聊和性服務(wù)，部分未成年玩家也已受到影響。

在黑貓投訴上，也有玩家投訴比心「APP涉黃」：在下單后，陪練師通過微信給玩家發(fā)送黃色視頻，“我覺得視頻內(nèi)容太惡心，直接就掛斷了?！?/span>

除提供色情服務(wù)外，部分陪玩APP還設(shè)有“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤”、“開寶箱”等抽獎(jiǎng)獲得——用戶在購(gòu)買抽獎(jiǎng)次數(shù)后，中獎(jiǎng)便可在繳納手續(xù)費(fèi)后提現(xiàn)，但不少用戶反映當(dāng)自己在客服的慫恿下參與抽獎(jiǎng)后，往往血本無歸：“千萬別碰'開禮盒’，平臺(tái)就靠這個(gè)賺錢，我虧了30多萬”“聽說能兌現(xiàn)金，我用家里給的16000元學(xué)費(fèi)參加'刀鋒電競(jìng)’陪玩平臺(tái)抽獎(jiǎng)，全虧完了也沒中獎(jiǎng)”……

在深陷“涉黃”風(fēng)波后，8月21日，「比心」陪練回應(yīng)稱，已采取賬號(hào)凍結(jié)、列入黑名單風(fēng)控系統(tǒng)等措施。近日新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)報(bào)導(dǎo)稱：8月22日，有互聯(lián)網(wǎng)資深人士透露比心創(chuàng)始人、CEO林嵩及負(fù)責(zé)內(nèi)容監(jiān)管的十余人被警方帶走協(xié)助調(diào)查。9月7日，多位知情人士透露林嵩已因個(gè)人原因卸任。

來自比心陪練微博

面對(duì)虎牙、斗魚等直播平臺(tái)的“降維打擊”，高管出走且已被標(biāo)注了“顏色”的「比心」，未來的路將會(huì)更加難走：畢竟陪玩行業(yè)難以逾越的兩大現(xiàn)實(shí)就“是玩的好不如長(zhǎng)得好”、“技術(shù)好不如會(huì)撒嬌”。

面對(duì)更加豐厚的收入，頭部陪玩跳槽做主播顯然變現(xiàn)更快，資源也更多。陪玩市場(chǎng)在這兩年不被資本看好，也大抵緣于此吧。

規(guī)范化后，緩慢發(fā)展

盡管被世人戴著有色眼鏡端詳，陪玩行業(yè)也早已實(shí)施了自己的“規(guī)范化”之路：2019年7月，比心就曾參與起草《中國(guó)電子競(jìng)技陪練師標(biāo)準(zhǔn)》，將電競(jìng)陪練師分為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)等級(jí)，并明確了電子競(jìng)技陪練師在職業(yè)概況、工作要求等方面的規(guī)范。此外「比心」也協(xié)助研發(fā)并運(yùn)營(yíng)了"電競(jìng)陪練師技能認(rèn)定平臺(tái)"，在該平臺(tái)完成技術(shù)理論知識(shí)和實(shí)際操作能力考核，就能獲得"電子競(jìng)技陪練師"官方職業(yè)技能認(rèn)定。

在愈發(fā)嚴(yán)格的職業(yè)化操作下，陪玩在未來的發(fā)展中也終將回歸到“陪練”本質(zhì)，逐步摘掉自己的荷爾蒙基因。

在滿滿的“求生欲”下，「比心」等陪玩平臺(tái)或許過得并沒有那么差：

2018年，比心陪練曾公布過其營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)，平臺(tái)月流水超過2億元。2019年，比心陪練平臺(tái)上最“一擲千金”的用戶甚至花了308萬元找大神陪自己打游戲。在今年4月，比心發(fā)布《游戲陪練白皮書》，顯示已有接近150萬游戲陪玩在比心APP賺到錢，其中全職陪玩平均月收入7857元，兼職陪玩平均月收入2929元。

另一邊，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入局，也為這個(gè)近1年來沒怎么傳來好消息的行業(yè)注入了一劑“強(qiáng)心針”：

小米在日前推出了一款語音陪玩社區(qū)App“啾咪星球”，內(nèi)含《絕地求生》《英雄聯(lián)盟》《王者榮耀》《CSGO》等熱門游戲陪玩專區(qū)。

虎牙也已推出自己的游戲陪玩產(chǎn)品“小鹿陪玩”，同時(shí)斗魚管理層也曾提到，游戲陪玩作為新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快。

如上文所說，無論是直播平臺(tái)入局陪玩，還是陪玩平臺(tái)入局直播，都是通過將業(yè)務(wù)線擴(kuò)充的方式增加用戶數(shù)量與用戶的付費(fèi)意愿。

游戲陪玩具備直播所沒有的互動(dòng)體驗(yàn)，可以將踝部主播“盤活”，而直播也可以從另一個(gè)方向成為游戲陪玩“拉客”的有利渠道。兼而有之，也許才是游戲陪玩行業(yè)未來的發(fā)展方向。

未來游戲陪玩的前景將會(huì)怎樣？“我覺得……會(huì)好吧，”Vivi說：“人類的終極需求不就是孤獨(dú)么，陪玩只要能解決玩家的社交需求，就能活下去?！?/span>

從行業(yè)來看，未來電競(jìng)游戲市場(chǎng)的10%-20%會(huì)轉(zhuǎn)化到陪玩產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模或超百億。但據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前市面上的陪玩平臺(tái)數(shù)量已超過100款，但絕大多數(shù)的流量與利潤(rùn)卻始終被頭部幾家平臺(tái)壟斷。

如今行業(yè)老大還懸而未決，「比心」也尚有和其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭一較高下的機(jī)會(huì)。