作者｜Grey

編輯｜Reyna

過去的灰灰可能怎么也想不到自己會有主動穿上秋褲的那天。但隨著北京今年冷空氣一輪又一輪地侵襲，11月末的某天，灰灰終于還是打開某寶挑起了保暖內(nèi)衣。 

在輸入“南極人”三個字后，灰灰萬萬沒想到，除了排在最前面的旗艦店之外。南極人已經(jīng)差不多什么都賣了：南極人食品旗艦店、南極人服飾配件旗艦店……更讓他想不到的是，賣保暖內(nèi)衣的那個“南極人旗艦店”，賣的也早就不是南極人“原廠”的保暖內(nèi)衣了。

圖片來源于淘寶截圖

萬物皆可南極人，貼牌大戶恒源祥

打開淘寶，只要是搜“保暖內(nèi)衣”，你應(yīng)該能看到滿屏的南極人——盡管來自不一樣的注冊商戶，但他們的的確確賣的都是“南極人”。

故事還要從22年前的南極人說起，那時候灰灰的身上裹的還是又丑又厚的雜牌秋褲，而穿上人生中的第一套南極人后，輕薄的材質(zhì)和時尚的外觀簡直刷新了灰灰的三觀。

除了南極人外，那些年霸占我們爸媽衣柜的，應(yīng)該還有北極絨、俞兆林、三槍、紅豆等等知名品牌。由于專利的門檻限制，保暖內(nèi)衣遠沒有現(xiàn)在的便宜實惠：央視播出的大牌明星廣告、漂亮的禮盒包裝，是那個年代屬于南極人與其他知名保暖內(nèi)衣品牌的名片。

在葛大爺“穿南極人，不怕冷”的安利下，灰灰發(fā)現(xiàn)自己的同學(xué)也一個個穿上了南極人，上體育課前換衣服時，校服外套里都是同樣花色的暗格。

 圖片來源于南極人廣告截圖

但隨著越來越多商家開始下場做保暖內(nèi)衣，保暖內(nèi)衣行業(yè)也失去了“暴利”的吸引力。

2000年過后，灰灰發(fā)現(xiàn)保暖內(nèi)衣已經(jīng)不只擺放在商場的禮盒里售賣了，超市里裝在塑料袋里的保暖內(nèi)衣、甚至街邊的“山寨”保暖內(nèi)衣，里面裝著的貨品和自己原來穿的似乎也沒什么區(qū)別。

2008年，作為保暖內(nèi)衣行業(yè)老大哥的南極人干脆一拍大腿：砍掉了生產(chǎn)和銷售這兩個重資產(chǎn)環(huán)節(jié)，賣掉所有家底（工廠），專心只做一件事，賣吊牌。

這一策略被南極人稱為南極人共同體(NGTT)商業(yè)模式。

這一靈感來源于90年代就已經(jīng)試水加盟業(yè)務(wù)的恒源祥，在南極人開始轉(zhuǎn)型的時候，恒源祥的商標使用費已經(jīng)差不多占到了其營業(yè)收入的九成。

此模式一出，可謂是一本萬利。

曾有媒體報道稱，在天貓只需支付10萬元保證金與每個吊牌8元左右的費用，就能讓自己的商品成為“南極人”。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

于是乎，從豆?jié){到電吹風(fēng)，從床單到按摩椅，只要是掏錢，小商家就能讓自己賣的貨品躍升為“國民品牌”，受到更多消費者青睞。

看到了“老大哥”調(diào)頭有利可圖，北極絨、俞兆林等品牌也緊隨其后。而“先驅(qū)”恒源祥更是把吊牌賣出了新高度，渠道管控相比南極人更為寬松。

據(jù)北京日報報道，獲得恒源祥授權(quán)甚至“不用任何授權(quán)金，只要買上1萬元的吊牌就可以，吊牌品類可以隨意拼，一次性下單滿3萬元可以打7折。”

年收入13億的“好日子”，還能過幾年？

相比賣保暖內(nèi)衣，賣授權(quán)的確是一門暴利且不費力的好生意。以南極電商發(fā)布的2019年年度財務(wù)報告來看，其2019全年公司營業(yè)總收入為39.07億元，同比增長16.52%。

其中歸屬于上市公司股東的凈利潤12.06億元，同比增長36.06%。在營業(yè)收入中，僅品牌授權(quán)相關(guān)營收，也就是賣吊牌的收入就有13億元。

而為這13億元收入“充值”的，是與南極人合作的5800家授權(quán)店鋪。供應(yīng)商一手交錢，南極人一手給授權(quán)，本來是十分完美的生意。

但能夠維持南極人等大品牌含金量的，恰恰是其商品的品控。

在僅僅以少量加盟費與寥寥數(shù)條相關(guān)文字約束的情況下，商品質(zhì)量恰恰是這些企業(yè)無法控制的：曾有媒體報道稱，南極人的經(jīng)銷商向授權(quán)廠家進貨并只需要與授權(quán)工廠簽訂名義上的合同就能以工廠名義購買南極人吊牌，而貨品從哪采購，是否經(jīng)過專業(yè)的質(zhì)檢根本無法把控。