作者｜David

編輯｜Reyna

流量至上的商業(yè)社會，明星們要想變現(xiàn)賺錢，就像呼吸一樣簡單。

在粉絲經(jīng)濟(jì)的加持下，明星們可以利用自己的身份實現(xiàn)五花八門的變現(xiàn)，除了演戲的片酬、代言的廣告費、綜藝演出費，搞個直播帶貨、開家連鎖火鍋店也能賺到不少錢。

在明星從商的道路上，真正搞出名堂的并不多，畢竟不是自己的主營業(yè)務(wù)，但有一對明星夫婦卻成功地“稱霸”了微商世界，用微商圈最常見的面膜護(hù)膚產(chǎn)品賺到盆滿缽滿。

沒錯，這對明星夫婦就是張庭林瑞陽。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

夫婦二人創(chuàng)辦的上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司（簡稱“達(dá)爾威貿(mào)易”，旗下?lián)碛谢瘖y品護(hù)膚品品牌TST）曾在2018年上榜上海市青浦區(qū)百強(qiáng)優(yōu)秀企業(yè)名單，其當(dāng)年繳稅達(dá)到12.6億元人民幣，盈利能力力壓一眾上市公司。

資料顯示，陶虹、徐崢都參股了張庭的微商公司，吳宗憲、林志玲等明星還是TST的合作伙伴，這些明星朋友更是經(jīng)常以品牌代言人的身份為其站臺。那個憑借《穿越時空的愛戀》、《絕色雙嬌》等一系列影視劇紅遍大江南北的“酒窩美女”，如今已變成能說會道、酷愛炫富的女商人。

據(jù)說張庭林瑞陽夫婦身價在2019年時就已達(dá)到328億，每個月給員工發(fā)工資就得2.8億元，旗下代理商有人聲稱月賺13萬。

所有命運(yùn)贈送的禮物，早已暗中標(biāo)好了價格。微商品牌TST“暴利”的背后，絕非簡單的粉絲經(jīng)濟(jì)拉動，一些隱秘的操作已被悄然揭開。

2014年，張庭夫婦創(chuàng)立的TST就正式進(jìn)軍電商和微商市場，主打以面膜為核心的護(hù)膚產(chǎn)品，包括活酵母、冰肌如玉水乳、庭色彩口紅等。

TST的品牌故事是這么宣傳的：2013年，林瑞陽將臺灣經(jīng)商多年的技術(shù)帶回祖國大陸，讓大陸人民同樣享受TST活酵母帶來的美肌秘密。品牌宣傳林瑞陽是“第一位把活酵母菌商品化的人”。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

但事實上，選擇面膜類的護(hù)膚品作為主打產(chǎn)品，除了看到女性對的面膜信仰，更是因為面膜研發(fā)難度低，成本低，可以依靠大量的代工廠進(jìn)行生產(chǎn)。

據(jù)媒體調(diào)查，一般面膜的毛利率超過80%，而TST賣298元的活酵母面膜，有美妝代購稱拿貨價僅為14元，毛利率超過95%，甚至超過了茅臺的賺錢能力。從目前TST品牌的經(jīng)營狀況來看，微商模式已然是盈利最重要的形式，光旗下代理門店就有800多家，年銷售額突破了80億。

在超高的毛利率背后，近年來其產(chǎn)品被頻繁曝出問題。在微博上搜索TST的相關(guān)內(nèi)容，可以看到多條控訴，用戶稱因使用TST的產(chǎn)品導(dǎo)致皮膚受損。

其實，早在2016年，TST成為《消費者報道》3·15消費投訴年度案例之一。2016年，上海崔小姐發(fā)微博稱，用了TST的活酵母產(chǎn)品后“慘遭毀容”，醫(yī)院診斷為皮膚過敏發(fā)炎。隨后，又有多位消費者投訴因TST引發(fā)過敏，臉部出現(xiàn)硬疙瘩和痘痘。崔小姐放出與“TST總部總經(jīng)理”的微信聊天截圖：對方稱是她之前用了激素產(chǎn)品所致，目前只能用凡士林。當(dāng)她追問“我的臉毀了怎么辦”，對方怒稱“請你說話客氣點，這是你自身的問題”。

隨后TST和崔小姐陷入了漫長的“扯皮”，卓偉隨后轉(zhuǎn)發(fā)此條微博，引發(fā)關(guān)注。

圖片來源于新浪微博

不過后來，張庭對此事進(jìn)行了回應(yīng)，稱TST產(chǎn)品依法合規(guī)三證齊全，且有專業(yè)的第三方檢驗檢疫機(jī)構(gòu)做衛(wèi)生安全性試驗。真實情況到底如何需要消費者自行判斷。

質(zhì)疑面前“智商稅”還能收割多久？

雖然，張庭夫婦已息影多年，但這對夫婦卻經(jīng)常通過媒體炫富，體現(xiàn)自己的成功。曾經(jīng)有節(jié)目來張庭家拍攝外景，張庭表示，“很多人第一次來我家會迷路”；張庭也曾在其他節(jié)目中表示，“我們家保險箱里錢多的是，隨便拿！”

圖片來源于視頻截圖

這成功引起了微商們對張庭夫婦的關(guān)注，“跟著成功的人一起做事才能成功”。

2014年，當(dāng)張庭夫婦的TST品牌進(jìn)軍國內(nèi)的微商市場，在趙薇、范冰冰、劉濤、陶虹、徐崢等明星的站臺宣傳之下，吸引到不少的代理商和買家。

在TST的官網(wǎng)，我們能看到其誠招代理的宣傳，“0囤貨、0押金、0門檻”，貨物由公司直發(fā)，代理微商只需要負(fù)責(zé)銷售。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

雖然TST的分銷方式與政府定性的“傳銷”模式不同，但在本質(zhì)上卻有相似之處。

另據(jù)報道，TST采用的銷售模式是多層級代理體系，銷售團(tuán)隊分為7個級別，通過代理的層層分銷，采用多層差額提成的回報模式，依據(jù)級別的高低可獲得15%~32%的銷售提成。級別越高提成越高，下級為上級賺錢。

一位TST代理商表示，“即便是上級休息的時候，依然有下級成員幫你帶來收入?！?/span>

這種金字塔的分銷模式并不少見，但是在明星光環(huán)的加持之下，的確吸引了眾多微商投身其中。根據(jù)TST官方微信號此前披露的信息，2018年冠軍代理商的銷售額超過6000萬元。僅排行前10名的微商就貢獻(xiàn)了總計近3億元的銷售額。

對張庭夫婦而言，他們也通過與代理商互動，與下級分享，不斷地宣傳微商的暴富勵志故事來吸引各路向往暴富的人群投身其中。

為此，他們幾乎拉動了半個娛樂圈的明星來為公司的微商品牌TST造勢，范冰冰、趙薇、林志玲、劉濤、張馨予、明道、徐崢、陶虹、吳宗憲、曹格等明星都曾為其站隊，徐崢夫婦更是直接成為了達(dá)爾威的大股東。

《烏合之眾》中提到的，人一到群體中，智商就嚴(yán)重降低，為了獲得認(rèn)同，個體愿意拋棄是非，用智商去換取那份讓人備感安全的歸屬感。

不難猜測，有不少明星粉絲成為了TST代理商，他們會因為成為與偶像為同一集體中的一員而自豪，甚至將偶像的選擇當(dāng)作奮斗的目標(biāo)，而這正是張庭夫婦打造出“微商帝國”的關(guān)鍵。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

在今年年中，張庭夫婦繼續(xù)以直播帶貨的方式擴(kuò)張著自己微商事業(yè)，直播首秀以破2.5億的銷售額完滿結(jié)束，旗下的明星商品活酵母和蘋果肌面膜銷量不俗，TST的代理商們更是一片歡騰。

其實，不管其TST那些處于下線的代理商賺錢與否，作為上線的明星們始終都是最大的贏家。