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本文由“我在廣東寫故事”（ilove-style)原創(chuàng)。 作者：廣仔，一介商人，五星寫手。只聊生活、聊民生。 分析故事背后的人性和心理，探究事件的深層次邏輯機制。 “劉小姐，今天19號了！” 大劉看到廠房房東發(fā)來的信息，頓時皺起了眉頭。就在她思量著怎么回復(fù)之際，房東發(fā)來了第二條信息：“已經(jīng)給你延緩半個月了，我是仁至義盡了。請在今天內(nèi)付清本月租金，謝謝合作！” 大劉摸了摸額頭，馬上回復(fù)道：“實在抱歉！今天內(nèi)一定付給你的，請放心！” 每月5號是大劉交廠房租金的日子。在過去的五年多時間里，大劉每個月都準(zhǔn)時交租，這也是本月房東能破天荒寬限兩個星期的基礎(chǔ)。 這個月為什么沒能按時支付房租？ 過年前后一個多月里，各種開支遠(yuǎn)大于收入，這是其一；疫情當(dāng)下，3、4月份工廠的訂單同比大幅下跌，這是其二；最后也是最重要的一點是，3月底，相當(dāng)一部分月結(jié)的客戶出現(xiàn)了拖欠貨款的情況，幾十萬的應(yīng)收款沒能正常到賬。
月初，大劉賬上其實是有幾萬塊錢的。但是，廠里飯?zhí)靡o二十多號工人準(zhǔn)備三餐，一天的費用就是上千塊；還有工廠車輛加油、過路費等，這些費用都是要即時結(jié)算的，不能拖欠。否則斷糧斷油，工廠就沒法運轉(zhuǎn)了。 保民生是首要的，只能將其他費用能拖欠的就盡量拖欠一下了。所以5號那天，大劉就跟房東說，給寬限幾天，等收回貨款立馬就交租金。 隨后，大劉就開始了艱難的追款之路。她先是聯(lián)系了幾個平時比較好說話的月結(jié)客戶，希望能把上個月的貨款給結(jié)一部分，以解燃眉之急。 結(jié)果客戶們都說自己資金緊張，因為甲方?jīng)]能按時給他們支付貨款，所以讓大劉給他們再寬限幾天。 轉(zhuǎn)眼一個星期過去了，12號這天一大早，房東就發(fā)信息來提示該交租了。 過去這幾天，有幾萬塊來自那些非月結(jié)客戶的訂單貨款進(jìn)賬，按理說是足夠支付租金的?？墒沁^兩三天15號又是發(fā)放員工工資的日子，這個錢也是不能拖欠的，否則員工鬧情緒或罷工，訂單就沒法接了。 想到這里，大劉深呼吸一口氣，然后鼓起勇氣發(fā)語音給房東說，請再寬限幾天吧，客戶在陸續(xù)回款了，下個星期我一定把錢給你，我保證！ 房東良久才回復(fù)說，好吧，再給你一個星期，希望你到時不要再令我失望。 15號這天，大劉給員工發(fā)放完工資之后，看著余額，又發(fā)愁了。因為不僅答應(yīng)了房東下周交廠房租金，月底還要陸續(xù)跟上游的幾家供應(yīng)商結(jié)算材料款。 大劉翻開通話記錄，繼續(xù)追款?？墒且粋€小時過去了，依舊顆粒無收，大劉頭皮都快抓破了，那些客戶依舊是說再緩幾天。 轉(zhuǎn)眼今天已是19號，回復(fù)了房東的信息之后，大劉盯著賬上的余額，又開始抓頭皮。廠房租金這塊是真的不能再拖了，跟房東鬧翻了可不行。 一番掙扎之后，大劉在心里作了最壞打算，先把廠房租金交上，實在不行，月底就只能拖欠供應(yīng)商的款了。要是供應(yīng)商們跟自己鬧，大不了就換一批廠家，選擇多了去。 想到這里，大劉就淡定地把租金轉(zhuǎn)給了房東。 正準(zhǔn)備繼續(xù)追款，這時，大劉突然好像想明白了些什么，苦笑了一下，然后默默地把手機放下。 為什么月結(jié)的客戶會一而再、再而三地拖欠貨款？這其實跟大劉自己的念頭一樣的，因為你在對方的支付優(yōu)先級別里面，是排名最后的。 為什么會把你的優(yōu)先級別排在后面？因為你不是唯一的選擇，你要是跟我來硬的，我就把你換了，大把你的同行可以供我選擇。所以，你必須容忍我拖欠，才能繼續(xù)保持我們之間的合作。 可是，這不是耍流氓的心態(tài)嗎？大劉很驚訝的是，自己竟然也會有這樣猙獰的一面。 而且，從商這么多年來，大劉最討厭的就是那些拖欠貨款的人。 沒想到，自己即將成為自己最討厭的人。 這種矛盾的心理，是無論誰來開解都無法平息的。 文章僅代表個人觀點，多歧可貴，不取茍同，旨在引發(fā)深度思考。 歡迎點評，與世界分享你的思考和知識。 圖片源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。
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