文：劉老師 有趣、有料、有干貨！！私信小編“績(jī)效”兩字，免費(fèi)發(fā)送60分鐘薪酬績(jī)效管理內(nèi)部培訓(xùn)視頻。 導(dǎo)讀馬云談什么是工資的話題在網(wǎng)上引起熱議。馬云說：“工資就是我買下了你的時(shí)間，買下了你的才華。什么是獎(jiǎng)金，就是我買下的東西你比我預(yù)期的要好，我得獎(jiǎng)勵(lì)你?！?/strong>公司給予你的工資和獎(jiǎng)金，除了買來了你的時(shí)間之外，還有你的才華，當(dāng)你在為公司的業(yè)績(jī)承擔(dān)起你的責(zé)任時(shí)，一定也包含了你為此付出的“拼”。  企業(yè)應(yīng)該淘汰三種人360創(chuàng)始人周鴻祎曾發(fā)微博稱，要求公司部門領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部門要定期清理“小白兔員工”，否則就會(huì)發(fā)生“死海效應(yīng)”。  小白兔員工有著極強(qiáng)的“繁衍能力”，對(duì)周邊的影響力驚人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)極有可能在短時(shí)間內(nèi)被繁衍成兔窩，此時(shí)，整個(gè)公司就會(huì)喪失激情，人力資源工作就會(huì)面臨失控的危險(xiǎn)，不能干的人便會(huì)越來越多。
為什么很多企業(yè)愿意高薪招聘新人，也不愿意給老員工加薪？“老員工”對(duì)于公司而言，就是那批“低性價(jià)比”的人。京東有很多福利政策，而這些福利政策的實(shí)施都需要錢，而錢就是員工為公司創(chuàng)造的價(jià)值。一個(gè)“低性價(jià)比”的員工為公司創(chuàng)造的價(jià)值如果連自己的薪資都付不起，更別談福利了。你若不能創(chuàng)造價(jià)值，就沒有存在價(jià)值。 企業(yè)如何設(shè)計(jì)寬帶薪酬、激勵(lì)薪酬制度？企業(yè)想做大做強(qiáng)靠的就是手下員工的積極性，愿不愿去為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值？利益驅(qū)動(dòng)一定是首要的我們首先要明白在當(dāng)下的中國(guó)，員工到企業(yè)工作最主要的目的就是為了掙錢，所以利益驅(qū)動(dòng)一定是首要的。當(dāng)然員工潛能的發(fā)揮與工作的環(huán)境、文化及團(tuán)隊(duì)的和諧程度也有一定關(guān)系，但這些都是補(bǔ)充，是錦上添花的點(diǎn)，而不是激勵(lì)的重心和全部。 要實(shí)現(xiàn)員工的利益驅(qū)動(dòng)，要有相應(yīng)的機(jī)制來推動(dòng)，并且這種推動(dòng)一定是立體式的、多點(diǎn)觸動(dòng)。包含有短期的、中長(zhǎng)期的，要根據(jù)不同的層級(jí)和崗位性質(zhì)分別設(shè)計(jì)。  如表所示 該企業(yè)管理層短期的薪酬結(jié)構(gòu)為：底薪+KSF薪酬。其中KSF薪酬占比相對(duì)于傳統(tǒng)的激勵(lì)模式會(huì)高很多，經(jīng)驗(yàn)值是占60%-80%。 該營(yíng)銷總監(jiān)每月的薪酬是50000元，拿出60%做KSF工資，也即有30000元是月度變動(dòng)薪酬，分別給到該崗位的八個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)上。 理論上講，這個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)，每個(gè)月有8個(gè)加薪的可能，每個(gè)KSF指標(biāo)如果做的比平衡點(diǎn)好，都可以得到加薪，一年就有96次加薪的機(jī)會(huì)，這對(duì)該管理者的激勵(lì)是非常大。 到底加多少？怎么加？在設(shè)計(jì)中一定要遵循工資費(fèi)用率不漲的原則，最終要獲得的結(jié)果是管理者的工資絕對(duì)額漲上去了，但是工資費(fèi)用率不漲。 總結(jié)
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