孫子兵法解讀與實戰(zhàn)體悟 丨 作者 / 劉文新

這是孫子兵法講武堂的第382篇原創(chuàng)文章

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在我的《孫子兵法營銷戰(zhàn)》（該書為《孫子兵法》的基礎讀本）中，將“虛實篇”的“虛”解讀為戰(zhàn)略重心，有些讀者不太理解，也有些疑問，發(fā)信息做了些探討，將內容整理出篇小文，再做說明。

大家的疑問是，如果是戰(zhàn)略重心，或敵人的關鍵節(jié)點，那么對方一定會做極為嚴密的防守，也會放更多的兵力，還怎么實現(xiàn)“避實而擊虛”呢？

從兩個方面來講這個“矛盾”。

1、“虛”是什么？

一般而言，無論是戰(zhàn)爭，還是商戰(zhàn)，要攻擊的點都必須是關鍵點，是牽一發(fā)而動全身的要害之處，而不是對方無關緊要的地方，即便商戰(zhàn)搶占消費需求的痛點，也必須是其他品牌沒有滿足，又要有足夠大的容量，如果其他品牌沒有去滿足，不是因為做不好，或者忽略掉，而是因為沒有足夠大的市場，那這個“虛”則不能稱為真正的“虛”。

之前的文章（《孫子兵法實戰(zhàn)思想中，取勝的根本靠什么？》）講，孫子兵法取勝的根本是“虛實”，無論是察虛實，還是造虛實，都是在敵人的關鍵點上做文章，要么通過“相敵”而發(fā)現(xiàn)敵人部署上的突破口、切入點，要么通過“奇正相生”在關鍵點上創(chuàng)造出敵人的“虛”，就是在敵人那個“牽一發(fā)而動全身”之處創(chuàng)造出“我專而敵分”、“我專為一，敵分為十”的相對優(yōu)勢。

其實，這也正是“虛實篇”所論述的主旨所在，全文在講什么？其主旨奧義就是創(chuàng)造虛實，創(chuàng)造關鍵節(jié)點上我實敵虛之機。

從這個視角出發(fā)，就會發(fā)現(xiàn)無論“致人而不致于人”的要求，還是利之、害之的方法，亦或是“攻其所必救”、“乖其所之”的操作實務都為了實現(xiàn)調動敵人，使其“無所不備，無所不寡”的部署效果，而調動敵人則是為了在敵人的要害之處創(chuàng)造“我實敵虛”的相對優(yōu)勢。

所以，我強調“虛實篇”之“虛”是戰(zhàn)略重心，旨在強調兩個層面，一是這個攻擊地必須是突破口、關鍵點、要害之地；二是必須在這個關鍵節(jié)點上形成我方的相對優(yōu)勢。

孫武子寫虛實篇，非常清楚如果敵方將領具備一定的戰(zhàn)術素養(yǎng)，就能夠看到戰(zhàn)場上的關鍵點，并對其做嚴密防守，因此整個虛實篇就針對這個“假設”展開論述，如何調動敵人，創(chuàng)造虛實。

2、用奇正造虛實

創(chuàng)造虛實之機是“虛實篇”的核心操作，雖然篇中沒有提到“奇正”，但基本都有“奇正相生”之法，包括“軍形篇”也沒有提到奇正，同樣有“奇正”的部署，這里先不細講，提供幾個操作要點。

第一，“先處戰(zhàn)地而待敵者佚”，與“軍爭篇”有密切關系，軍爭講的是戰(zhàn)場移動，包括了行軍和輸送方式的選擇，這是個計算的活，要計算好路程、時間與攜帶裝備之間關系，包括其中的風險評估，以及各種突發(fā)情況的“廟算”，否則就會影響主動權的掌握，甚至被人家牽著鼻子走。

第二，出奇制勝，之前講“奇正”的文章說，“兵勢篇”有一部分內容專門論述“出奇”的操作實務，當然它的本質是“出其不意，攻其無備”，但操作上必須掌握好位勢、距離和時機，這就需要“知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日”。

第三，怎么才能“知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日”呢？需要將領有“見勝”的能力，就是“軍形篇”兵力部署的能力，只有將領自己精通戰(zhàn)略部署的“八陣之經(jīng)”，才能看透別人的部署，才能看到整個戰(zhàn)場的關鍵節(jié)點，甚至看到敵人的“虛實”，從而展開“奇正相生”之兵力，調動敵人，以實現(xiàn)在“知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日”的突破口上形成相對優(yōu)勢。

第四，“形兵之極，至于無形”很重要，之前有文章講將領要懂得“相敵之法”，其中一個核心內容就是識敵奇正兵力展開的目的，就是能看到對方哪個行動是正兵，哪個行動是奇兵，它們的作戰(zhàn)目的是什么，如果做到這點，就不是“無形”了，是讓對方完全沒有“隱私”，因此，對于我方而言，必須考慮這個風險，要實現(xiàn)“無形”，讓對方將領看不出我的“兵形”，即便是智者也不能“謀”（通過相敵判斷出）、深間也無法“窺”到，從而掌握主動權。

第五，“兵形象水”之變化，要能“因敵變化而取勝者謂之神”，最后強調，雙方之間的博弈，不是一個人打沙袋，你想調動敵人，敵人也想調動你，因此，戰(zhàn)場上并非想象的那么簡單，除非實力相差懸殊，或智力相差懸殊，否則就會有各種突發(fā)情況，需要隨時把握整體戰(zhàn)場形勢，并迅速做出部署與調整。

由此發(fā)現(xiàn)，整個虛實篇連接了“軍形”、“兵勢”、“軍爭”、“九變”幾篇內容，此五篇為一個整體，相互之間緊密聯(lián)系，不可分割，也是我《孫子兵法戰(zhàn)術體系》的五篇操作內容，同時也是戰(zhàn)役、戰(zhàn)略操作內容。