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一位浙江女老板，自己一分錢不掏，就把麗江一家小客棧，變成頂級(jí)民宿品牌！ 不打廣告不搞營(yíng)銷，全靠4000多個(gè)客戶搶著給她送錢送資源，不到10分鐘融資400萬(wàn)，她到底是怎么做到的？ 答案很簡(jiǎn)單，她就是引入了一套“合伙眾籌模式”，把客戶從單純的消費(fèi)者，變成合伙人、投資人。用客戶的錢和資源，來(lái)幫自己賺錢！ 更絕的是，這套模式各行各業(yè)都能用，只要你能學(xué)會(huì)，也能這樣快速融資！具體怎么做呢？ 首先，花間堂一開始就沒(méi)有跟同行站在同一水平線上，它沒(méi)有把自己定位成一個(gè)旅館，而是打出了“生活美學(xué)”的口號(hào)，要為顧客提供極致體驗(yàn)感。 所以它的店不僅在裝修上很養(yǎng)眼，而且服務(wù)也是沒(méi)得說(shuō)，比如顧客到店后，服務(wù)員會(huì)幫忙把行李提到房間；會(huì)有專人帶你參觀；如果你帶了寵物，它還提供寵物美容服務(wù)…… 憑借這些服務(wù)，花間堂很快就吸引了大量消費(fèi)者，而且住過(guò)的基本都很喜歡。 但是民宿行業(yè)有一個(gè)痛點(diǎn)，就是復(fù)購(gòu)率低。那怎么才能鎖定客戶，讓他們反復(fù)來(lái)消費(fèi)呢？ 花間堂就想出了一個(gè)絕招——讓客戶一起投資開店，這樣他們將來(lái)有需求，肯定優(yōu)先選花間堂。 怎么做呢？花間堂推出了一項(xiàng)“眾籌計(jì)劃”：所有客戶只要交2萬(wàn)，就能成為花間堂的合伙人。 這話說(shuō)得簡(jiǎn)單，但是顧客憑啥愿意給你一個(gè)小小民宿砸2萬(wàn)塊錢呢？ 花間堂還真有辦法：它首先跟客戶說(shuō)，參與投資以后，你就是花間堂的高級(jí)會(huì)員，所有消費(fèi)一律折扣價(jià)。并且2個(gè)月內(nèi)，給你返1萬(wàn)元消費(fèi)卡，你可以帶著親朋好友來(lái)花間堂住宿、玩耍。 這一步目的很簡(jiǎn)單，就是讓客戶投資之后，再給酒店轉(zhuǎn)介紹、引流新客戶，用客戶的人脈增加品牌曝光率。 而且呢，未來(lái)7年，花間堂每年都給你2000元消費(fèi)卡，你隨時(shí)來(lái)都能用。等于說(shuō)你投2萬(wàn)，前后總共返還你2.4萬(wàn)消費(fèi)金，這對(duì)經(jīng)常出差、旅游的客戶來(lái)說(shuō)，吸引力還是很大的。 而花間堂這招看似虧了，實(shí)際上是把客戶消費(fèi)延遲了，鎖定他未來(lái)7年都來(lái)消費(fèi)。你想想，帶著家人來(lái)一趟住幾天，花費(fèi)肯定不止2000吧？那多出來(lái)的，就是純利潤(rùn)了。 但是呢，對(duì)于那些不常出門的人來(lái)說(shuō)，返還消費(fèi)金也沒(méi)用，那他們憑啥愿意掏錢呢？ 花間堂又出了個(gè)“絕招”，它承諾，新店年?duì)I業(yè)額只要超過(guò)365萬(wàn)，就給每位投資者6%的年化現(xiàn)金收益；超過(guò)600萬(wàn)，給8%收益。這可比很多理財(cái)產(chǎn)品還劃算啊，你說(shuō)這些人還坐得住嗎？ 而且投資者呢，肯定會(huì)拼命給花間堂宣傳、引流，讓酒店賺到錢，自己才能分到錢。 這還不止！7年之后，花間堂還會(huì)回購(gòu)這2萬(wàn)本金，投資人退出，但是保留你的會(huì)員權(quán)益。 怎么樣？等于到最后，你一分錢不花就能白住民宿，還有投資收益拿，是不是很劃算？ 所以花間堂這個(gè)項(xiàng)目一上線，參與人數(shù)迅速飆到了4000多，不到10分鐘就有200人認(rèn)購(gòu)成功！ 可能有人要問(wèn)了：那花間堂又是送卡、又是返錢，自己還怎么賺錢呢？ 別擔(dān)心！花間堂這套眾籌玩法，圈客戶的錢降低投資成本是一方面；另一方面更重要的是圈人，讓客戶來(lái)重復(fù)消費(fèi)的同時(shí)，還用自己的資源、人脈，不斷給花間堂介紹新客戶。 再加上花間堂本身消費(fèi)就不低，有了資金、有了流量，公司只需要做好服務(wù)，就不用愁沒(méi)錢賺了。 總結(jié)一下，花間堂的玩法，就是拿別人的錢，做自己的生意。不用重資產(chǎn)投入，不用承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)，畢竟身后站著一群老板一起抗風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)擴(kuò)張自然更高效。 這幾年受環(huán)境影響，多少酒店行業(yè)的老板，都被重資產(chǎn)拖入深淵？但花間堂為啥能持續(xù)盈利？根源就在于商業(yè)模式的創(chuàng)新！ 同樣的生意，有的人嘔心瀝血幾十年都沒(méi)把企業(yè)干大；而有些人，輕輕松松幾年時(shí)間，就名利雙收，背后就是老板商業(yè)思維的差異！ 十年前的商業(yè)模式賺不到今天的錢，這個(gè)時(shí)代沒(méi)有一成不變的業(yè)績(jī)，只有不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式，模式對(duì)了，業(yè)績(jī)就事半功倍！ 所以，老板一定要打開思維，不斷學(xué)習(xí)優(yōu)秀的商業(yè)案例，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，為己所用。 除了花間堂，現(xiàn)在各行業(yè)都有很多知名品牌，在用眾籌模式擴(kuò)張：比如餐飲業(yè)的華萊士、茶葉界的云放茶園、旅游業(yè)的彭山莊園、水果業(yè)的百果園等等！ 這些案例在我的《互聯(lián)式盈利思維》里，都有詳細(xì)講解，干貨滿滿，一學(xué)就會(huì)！ 同時(shí)這套課程還深度剖析30多個(gè)行業(yè)、108大創(chuàng)新轉(zhuǎn)型案例，總結(jié)了近百套盈利秘訣，幫老板打開思維，跟上時(shí)代！比如： 1、爆品模式：e袋洗、次晨達(dá)如何低成本引流百萬(wàn)客戶？ 2、創(chuàng)客合伙模式：喜家德、海底撈如何激活員工，引爆業(yè)績(jī)？ 3、S2B2C模式：711、海瀾之家如何狂開上萬(wàn)家門店？ …… 現(xiàn)在點(diǎn)擊下方鏈接，我還送你1本超厚配套教材、17節(jié)視頻強(qiáng)化課、5小時(shí)干貨直播答疑！ 不到一頓飯錢，手把手幫你解決企業(yè)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型難題，一年干出十年業(yè)績(jī)    |
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來(lái)自： 追夢(mèng)文庫(kù) > 《共享短租民宿農(nóng)家院》
