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本文約2000字，閱讀約需9分鐘 目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的名詞，營(yíng)銷(xiāo)的核心理論也在快速變遷，從以企業(yè)為中心的“4Ps”理論，到以消費(fèi)者為中心的“4Cs”理論，很快又被以雙贏為目標(biāo)的“4Rs”理論所覆蓋。從抽象思維的角度來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)理論的變化，不外乎都在致力于解決企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系問(wèn)題，而影響解決這個(gè)關(guān)系的核心，主要取決于供求矛盾。而矛盾雙方的主體，由很多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)資源力量元素組成，這些營(yíng)銷(xiāo)資源能否對(duì)主體發(fā)揮應(yīng)有的能量，又影響著供求矛盾主體的平衡狀況。通過(guò)分析這些元素，不僅可以加深對(duì)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)屬性的理解，還能從中找出解決矛盾的一些新方法。 從力學(xué)思維角度觀察營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，在許多營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)著中從表象層面提出了一些“概念式”的名詞：諸如競(jìng)爭(zhēng)力、銷(xiāo)售力、品牌力、管理力、執(zhí)行力、加速度營(yíng)銷(xiāo)等等。在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，源自于彈力原理的“需求彈性”“供給彈性”已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要理論工具之一。筆者將首次從力學(xué)理論角度，應(yīng)用力學(xué)原理作為思維工具，提出“企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理力學(xué)”的理論假設(shè)，并致力于完成“企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理力學(xué)”框架的構(gòu)建。 
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的三種核心力構(gòu)成框架
“企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理力學(xué)”理論的基本假設(shè)條件 1.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織是一個(gè)可以視為在各種力的作用下運(yùn)動(dòng)、發(fā)展、變化的物體。2.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理力學(xué)是把一個(gè)正常運(yùn)作的部門(mén)齊全的企業(yè)，視為一個(gè)封閉運(yùn)行的物質(zhì)系統(tǒng)進(jìn)行觀察分析，認(rèn)為各種力量元素影響企業(yè)運(yùn)動(dòng)發(fā)展過(guò)程的方式，是有規(guī)律可循的。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織由很多營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)點(diǎn)和質(zhì)點(diǎn)系構(gòu)成，可以使用力學(xué)中關(guān)于質(zhì)點(diǎn)和質(zhì)點(diǎn)系相關(guān)理論的思維方法進(jìn)行分析解剖。3.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理力學(xué)的視角基準(zhǔn)是把企業(yè)發(fā)展運(yùn)動(dòng)環(huán)境假設(shè)為兩個(gè)質(zhì)點(diǎn)（系），即一個(gè)企業(yè)質(zhì)點(diǎn)（系）和消費(fèi)者質(zhì)點(diǎn)（系）。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織的管理質(zhì)點(diǎn)系構(gòu)成框架
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理力學(xué)的概念界定 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理力學(xué)，是利用力學(xué)理論的一些原理作為思維工具，分析研究企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中的各種營(yíng)銷(xiāo)力量，從而推動(dòng)企業(yè)按照組織目標(biāo)發(fā)展的學(xué)問(wèn)。它通過(guò)對(duì)影響企業(yè)的各種力量的力學(xué)思維分解，研究和分析各種力量在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中所產(chǎn)生的作用，并探索各種力量的最佳組合方法，從而為企業(yè)制定良性的發(fā)展管理策略和手段提供理論依據(jù)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理力學(xué)，將一個(gè)完整的企業(yè)作為分解對(duì)象，利用質(zhì)點(diǎn)思維方法把存在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的各種質(zhì)點(diǎn)劃分為四大質(zhì)點(diǎn)系統(tǒng)，即管理質(zhì)點(diǎn)系統(tǒng)、產(chǎn)品質(zhì)點(diǎn)系統(tǒng)、銷(xiāo)售質(zhì)點(diǎn)系統(tǒng)、公眾質(zhì)點(diǎn)系統(tǒng)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織的質(zhì)心，是企業(yè)品牌。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理力學(xué)，通過(guò)對(duì)影響企業(yè)的四大質(zhì)點(diǎn)系統(tǒng)內(nèi)部力的構(gòu)成和交互作用，以及四大質(zhì)點(diǎn)系統(tǒng)之間作用力的交互作用的研究來(lái)探索企業(yè)的良性發(fā)展運(yùn)動(dòng)規(guī)律，為企業(yè)持續(xù)地健康發(fā)展提供新的管理理念。依托的力學(xué)理論及其獨(dú)立性特征 ? 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理力學(xué)所依托的力學(xué)理論主要有：質(zhì)點(diǎn)、質(zhì)點(diǎn)系、質(zhì)心，推力、阻力、引力等。力學(xué)的質(zhì)點(diǎn)模型，即以具有一定質(zhì)量的點(diǎn)來(lái)代表物體。質(zhì)點(diǎn)系，由有相互作用的若干個(gè)質(zhì)點(diǎn)組成的系統(tǒng)。質(zhì)心，即質(zhì)量中心。在物理的運(yùn)動(dòng)學(xué)中，實(shí)際的物體結(jié)構(gòu)復(fù)雜大小各異，為了從最簡(jiǎn)單的研究開(kāi)始，引進(jìn)質(zhì)點(diǎn)模型，即以具有一定質(zhì)量的點(diǎn)來(lái)代表物體。同樣如此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理力學(xué)，首先要把一個(gè)現(xiàn)實(shí)中十分復(fù)雜的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織假設(shè)為一個(gè)“企業(yè)質(zhì)點(diǎn)模型”，通過(guò)對(duì)“質(zhì)點(diǎn)”本身及影響其運(yùn)動(dòng)狀態(tài)的各種因素的分析，建立影響企業(yè)運(yùn)動(dòng)狀態(tài)的推力、引力、阻力模型，尋求解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理難題的新理念。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)推力組織構(gòu)成框架
另外，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理力學(xué)又具有獨(dú)特的個(gè)性特征，具體表現(xiàn)為：存在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的“力”、“質(zhì)點(diǎn)”、“質(zhì)點(diǎn)系”，與力學(xué)理論中的“力”、“質(zhì)點(diǎn)”、“質(zhì)點(diǎn)系”相比，只是思維理念上的借用；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理力學(xué)中的推力、引力、阻力模型，同樣是思維理念上的借用。借助力學(xué)理論的思維模式，建立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理力學(xué)理論，其根本的目的在于探索一種新的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的方法。● 聲明：本文摘自劉德昌《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理力學(xué)論綱》
EMSS管理思想踐行學(xué)會(huì) 創(chuàng)造屬于中國(guó)的世界級(jí)管理理論，造福于到中國(guó)乃至全世界的管理實(shí)踐，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)愿景，打破國(guó)界，拓展企業(yè)發(fā)展極限，實(shí)現(xiàn)無(wú)國(guó)界管理。 通過(guò)研究中國(guó)及歐洲企業(yè)的商業(yè)模式和內(nèi)在機(jī)制，結(jié)合科學(xué)的研究理論和方法，以及中國(guó)的古老智慧與文化，總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，凝聚學(xué)術(shù)精華，推動(dòng)交流創(chuàng)新，傳播優(yōu)秀成果，從而推動(dòng)中國(guó)企業(yè)管理理論的創(chuàng)新，構(gòu)建適合中國(guó)的管理模式。 覺(jué)得文章還不錯(cuò)？點(diǎn)贊＋再看吧
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