Ta們暴富的秘密在這里

The personality traits of

self-made and inherited millionaires

曾經(jīng)火熱一時(shí)的“成功學(xué)”

早已隨著時(shí)代的浪潮漸漸散去，

書(shū)店里的暢銷板塊當(dāng)中也不再出現(xiàn)

《通向成功的鑰匙》、

《怎樣賺到人生的第一桶金》

這一類極其直白的字眼。

（書(shū)名為虛構(gòu)，如有雷同，純屬巧合）

也許是因?yàn)檎J(rèn)清了自己的個(gè)人局限，

又或是意識(shí)到他人的成功有其獨(dú)特的

時(shí)代和背景優(yōu)勢(shì)，

人們不再相信

那些以權(quán)威的名義自我標(biāo)榜的成功經(jīng)驗(yàn)，

成功學(xué)不再流行了，

我們也逐漸躺平了。

然而，

這不能阻止我們

還是必須掙錢…

還是渴望掙錢…

還是很想知道…

“那些有錢人是怎么掙到錢的？”

“他們究竟是怎樣的一群人？”

在過(guò)去，不乏有研究者嘗試回答這一問(wèn)題，但是他們往往在取樣過(guò)程中就受到了挑戰(zhàn) —— 參與研究的“有錢人”太有限了，這部分人在總?cè)丝谥械恼急缺揪筒淮蟆?/p>

研究者們難以收集到足夠大量的具有代表性的樣本，也就因此無(wú)從回答“富人和非富人有什么差異”這一類問(wèn)題，更不用說(shuō)進(jìn)一步探討人格與財(cái)富積累的因果關(guān)聯(lián)。

究竟是某些人的人格特質(zhì)使他們能夠積累財(cái)富，還是財(cái)富塑造了他們的人格？學(xué)者們對(duì)這點(diǎn)持有兩種不同的觀點(diǎn)。

一種觀點(diǎn)認(rèn)為，與生俱來(lái)的財(cái)富通過(guò)地位以及其他階級(jí)特征（例如教育資源等）塑造了富人的人格，這是對(duì)富人群體的社會(huì)化過(guò)程。

而另一種觀點(diǎn)則關(guān)注相反的方向——某些人格特質(zhì)可以彌補(bǔ)來(lái)自不利處境的背景劣勢(shì)，促進(jìn)人們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中進(jìn)行財(cái)富的積累。例如，已有研究發(fā)現(xiàn)了一種特殊的“企業(yè)家人格”，這意味著可能是這種人格促使了他們?cè)趧?chuàng)業(yè)活動(dòng)中取得成功。又如豐富的研究證據(jù)表明，大五人格以及風(fēng)險(xiǎn)容忍能夠預(yù)測(cè)未來(lái)與財(cái)富活動(dòng)相關(guān)的指標(biāo)。

為了回答上述問(wèn)題，今年發(fā)表在《自然》Nature雜志子刊(Humanities and Social Sciences Communications)上的一篇研究從德國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)面板(German Socio-Economic Panel , SOEP)當(dāng)中篩選出一群代表富人的子樣本，并將他們的人格特質(zhì)與非富人群體進(jìn)行對(duì)比，構(gòu)建了一種“典型富人人格”。

進(jìn)一步地，研究者還對(duì)于不同類型的富人——“奮斗者”(self-made)和“繼承者”(inheritors)——進(jìn)行人格特質(zhì)的對(duì)比。研究者認(rèn)為，如果自己取得財(cái)富的奮斗者，而非通過(guò)贈(zèng)與等方式得到財(cái)富的繼承者的人格特質(zhì)對(duì)富人群體的代表性更高、并且更加典型（凸顯富人和非富人的差異），那么這在某種程度上能夠指向人格造就富人，而非財(cái)富塑造人格的論證。

SOEP面板包含對(duì)于個(gè)人財(cái)產(chǎn)多種來(lái)源的細(xì)致測(cè)量，研究者首先依據(jù)客觀指標(biāo)對(duì)富人和非富人群體進(jìn)行分類。個(gè)人凈財(cái)產(chǎn)(資產(chǎn)-負(fù)債)>100萬(wàn)歐元為富人群體（N=23721），個(gè)人凈財(cái)產(chǎn)(資產(chǎn)-負(fù)債)<80萬(wàn)歐元為非富人群體（N=1125）。研究者認(rèn)為，個(gè)人凈財(cái)富呈現(xiàn)更加偏態(tài)的分布特征，相比于收入更能反映終身而非短時(shí)間內(nèi)的物質(zhì)資源積累。

隨后，研究者使用OLS回歸，比較富人和非富人群體在大五人格（開(kāi)放性、盡責(zé)性、外傾性、宜人性、神經(jīng)質(zhì)）以及風(fēng)險(xiǎn)容忍等6個(gè)維度上的差異。結(jié)果表明，富人和非富人的人格特質(zhì)在上述6個(gè)維度中均存在顯著差異。

研究者使用自我報(bào)告法，對(duì)于奮斗者和繼承者進(jìn)行分類：參與者回答問(wèn)題——“以下因素是否以及如何影響你的財(cái)產(chǎn)？”，并在-5到5分的11點(diǎn)李克特量表上打分；量表共包含8個(gè)因素，其中創(chuàng)業(yè)(self-employment)、企業(yè)(entrepreneurship)等屬于“奮斗因素”；贈(zèng)與(gifts)、婚姻(marriage)、繼承(inheritance)等屬于“繼承因素”。

       (1)“奮斗者”在奮斗因素上的打分高于3分，在繼承因素上的打分低于3分；

       (2)“繼承者”在奮斗因素上的打分低于3分，在繼承因素上的打分高于3分；

       (3) 其余人被分類到“混合組”中。

基于已有研究中人格與財(cái)富相關(guān)的證據(jù)，研究者對(duì)于“典型富人人格”進(jìn)行了理論構(gòu)建——將富人和非富人在人格特質(zhì)上的差異放到最大，在每一個(gè)人格特質(zhì)上取最大或最小值(在風(fēng)險(xiǎn)容忍、開(kāi)放性、盡責(zé)性和外傾性上取最高分，在神經(jīng)質(zhì)和宜人性上取最低分)。

在此基礎(chǔ)上，分別計(jì)算富人和非富人群體當(dāng)中，每個(gè)個(gè)體的人格特質(zhì)與“典型富人人格”之間的二次距離，并繪制了二次距離的核密度圖像。

最后，研究者將富人群體中每個(gè)個(gè)體與典型富人人格的距離作為自變量納入OLS回歸當(dāng)中，用以預(yù)測(cè)個(gè)人凈財(cái)產(chǎn)（資產(chǎn)-負(fù)債）。

結(jié)果表明，在富人群體當(dāng)中，個(gè)體的人格特質(zhì)越接近典型富人人格，他們擁有的個(gè)人凈財(cái)富越多，這進(jìn)一步驗(yàn)證了典型富人人格與財(cái)富積累的關(guān)聯(lián)。

“

研究結(jié)果表明，富人和非富人存在人格差異，而這種差異在奮斗者身上更加突出——奮斗者更接近于基于財(cái)富差異所描述出的“典型富人人格”；在富人群體中，到”典型富人人格“的距離可以預(yù)測(cè)財(cái)富的數(shù)量。

研究者認(rèn)為，上述的證據(jù)能夠暗示，人格是財(cái)富積累的一種動(dòng)力而不是財(cái)富積累的后果——奮斗者的人格特征相較于繼承者更加典型，這意味著與生俱來(lái)的財(cái)富似乎并沒(méi)有形成更加典型的富人人格。

我們?nèi)匀恍枰?strong>小心解讀上述結(jié)論。研究主要依據(jù)參與者的自我報(bào)告以及相關(guān)層面的證據(jù)，并不能得出因果結(jié)論；研究的樣本也僅僅來(lái)自德國(guó)，未必適用于其他國(guó)家或地區(qū)。

這也恰恰對(duì)應(yīng)了來(lái)自“成功學(xué)”的警示——我們可以依據(jù)他人的經(jīng)驗(yàn)或者研究結(jié)論，來(lái)追求更高的風(fēng)險(xiǎn)容忍、開(kāi)放性、盡責(zé)性和外傾性以及更低的神經(jīng)質(zhì)人格，但是我們?nèi)匀恍枰斫猓幢阄覀儾豢紤]現(xiàn)實(shí)社會(huì)財(cái)富積累有關(guān)的結(jié)構(gòu)性因素的影響，改變跨時(shí)間、跨情境的穩(wěn)定人格特質(zhì)似乎并不現(xiàn)實(shí)。基于一個(gè)國(guó)家所得出的經(jīng)驗(yàn)尚且難以推及其他，基于個(gè)別成功人士的經(jīng)驗(yàn)又適用于多大范圍的人群呢？

編譯｜家養(yǎng)蛋糕

Leckelt, M., K?nig, J., Richter, D. et al. The personality traits of self-made and inherited millionaires. Humanit Soc Sci Commun 9, 94 (2022). https:///10.1057/s41599-022-01099-3

Matthew Warren. (2022, April 5). Decisions made by human experts can be as inscrutable as those made by algorithms — but we don’t realise it. BPS Research Digest.

https://digest./2022/04/05/here-are-the-personality-traits-of-the-self-made-millionaire/