PMO戰(zhàn)略管理和運(yùn)營體系建設(shè)

整體介紹

首先讓我們看看戰(zhàn)略管理是什么?大到商業(yè)模式選擇，小到APP每個產(chǎn)品界面的設(shè)計戰(zhàn)略選擇貫徹始終。

本文會介紹如何從經(jīng)營目標(biāo)出發(fā)通過策略論證后得出組織的關(guān)鍵舉措，再到得出組織的OKR、并拆解成項目集或項目的全流程閉環(huán)管理。

五部一會法很好的串聯(lián)了整個的過程。

我們要怎么去看我們到底有什么機(jī)會呀？市場機(jī)會什么樣的？來自客戶的機(jī)會是什么樣的？包括來自我們自身的成長，自身的資源優(yōu)勢，有什么樣的機(jī)會？

那么這機(jī)會最終如何能變成錢從機(jī)會到收入如何去論證，識別出各種機(jī)會的達(dá)成路徑的舉措后后，我們在這過程中怎么去有一些取舍，哪些舉措是真的關(guān)鍵的可以實現(xiàn)短期、長期的收益。

事情很多，其實做減法是最最重要的，留下來真正值得做的，以及做好了就可以真正能實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，讓我們戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)到最事半功倍的成長才是最重要的關(guān)鍵舉措。

最后這些舉措如何落實為各業(yè)務(wù)的線的OKR，并拆解為不同級別的項目將組織的戰(zhàn)略目標(biāo)落地推進(jìn)。最后，通過業(yè)財一體化實現(xiàn)合理的資源配置。

將以上幾個步驟做扎實了，組織一年的規(guī)劃才是錨定而后動的，而不是憑經(jīng)驗順著慣性做事情。

一、從機(jī)會到收入

賺取收入的模式一共有哪些？存量收入有哪些？每一類收入繼續(xù)做大的關(guān)鍵因子是哪些？

首選理解我們公司賺錢的商業(yè)模式一共幾種，以某互聯(lián)網(wǎng)公司為例，其主要業(yè)務(wù)分為新房、二手等業(yè)務(wù)。我們將每類業(yè)務(wù)收入的關(guān)鍵因子進(jìn)行拆分如新房和渠道占比、開渠率、套均價等因素相關(guān)（如下圖所示進(jìn)行拆解）

結(jié)合未來的市場形式對每一類業(yè)務(wù)進(jìn)行收入測算，并對每一個因子進(jìn)行分析得出未來發(fā)展的關(guān)鍵機(jī)會。

除了收入外我們也要關(guān)注成本控制，結(jié)合收入和成本做戰(zhàn)略決策。

經(jīng)營結(jié)果-利潤測算-成本控制

二、論證后的路徑選擇（重要工具：奇妙等式+算賬）

根據(jù)以上分析判斷每一類收入的關(guān)鍵因子，如新房業(yè)務(wù)提升渠道占比對此關(guān)鍵因子再進(jìn)行分析：

a.對于每一個可能提升凈收入的舉措，進(jìn)一步論證：

哪些可選路徑？現(xiàn)在做得怎樣？進(jìn)一步提升的機(jī)會在哪里？當(dāng)前痛點是什么？

b.對于每一個可能提升凈收入的舉措，進(jìn)一步論證：

戰(zhàn)術(shù)上做何取舍選擇？科學(xué)測算作為戰(zhàn)術(shù)選擇、優(yōu)先級配置的依據(jù)相應(yīng)需要投入多少成本？帶來多少收益？

如何考慮當(dāng)期收益與長期收益？

針對每一舉措，進(jìn)行全口徑收入和成本的測算

路徑選擇的兩個重要工具：

一、奇妙等式：取其中最重要的因子來自于對業(yè)務(wù)的洞察

二、算一筆賬：帶來的收入或降本的舉措計算清楚判斷是否是最好的關(guān)鍵舉措。

三、取舍后的關(guān)鍵舉措

在每一個增收的業(yè)務(wù)中大家往往忽略了成本?？雌饋砜赡軒淼氖杖牖蛘哂行┎皇菍儆趧?chuàng)收啊，有時需要考慮降低成本的舉措；通過計算才能判斷這個舉措是不是真的最好的路徑。

評估戰(zhàn)略性、當(dāng)前差距、投入產(chǎn)出比之后確認(rèn)出若干關(guān)鍵舉措（例如10件要事），列入負(fù)責(zé)人的OKR（與公司OKR保持一致）。

注：對于某些較難計算投入產(chǎn)出的舉措，如提升品質(zhì)類參考通過定性+定量的論證方式判斷什么是關(guān)鍵舉措。

四、OKR與項目集

1、什么是OKR？

l目標(biāo)管理

l個體更有能動性

l強(qiáng)調(diào)協(xié)同、共識、聚焦、透明——通曬

l強(qiáng)調(diào)成長、復(fù)盤而非考核，核心是成長

2、OKR的撰寫標(biāo)準(zhǔn)：

3、KR-體現(xiàn)價值&可衡量

4、OKR及目標(biāo)、路徑的合理性：

通過奇妙等式、測算分析來支撐，推動專業(yè)合作分工，實現(xiàn)OKR共贏；同時OKR中的關(guān)鍵舉措通過項目化管理推動落地。

五、資源配置

每月度、季度需要進(jìn)行預(yù)實偏差分析，進(jìn)行滾動預(yù)測

以下為示例，具體以季度述職模版的最新口徑為準(zhǔn)

開好公示共創(chuàng)研討會

核心要點：

l有探討，且充分碰撞；激發(fā)思維

l通過研討能夠得到輸入且能形成結(jié)論

l研討能達(dá)成共識且能知其所以然

一會：開好研討會

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