今年，百萬(wàn)商家正在逃離618

天承辦公室 2022-05-24 發(fā)布于江蘇

展開全文

618大促，來了！

一年當(dāng)中，電商界有兩次狂歡，上半年618、下半年雙11，這是每年當(dāng)中最受關(guān)注的消費(fèi)狂歡節(jié)。

△圖源：新浪科技微博

而今年的618，受困于疫情的反復(fù)，頭部帶貨主播的流失，大部分的商家對(duì)這次的618都不看好。

但是也同樣因?yàn)檫@些外部因素，導(dǎo)致今年618促銷的力度遠(yuǎn)超之前！抖音，天貓、京東這些平臺(tái)也是想方設(shè)法出利好刺激消費(fèi)。

但是今年不同以往，盡管優(yōu)惠的力度很大，但是今年的618不管是在消費(fèi)者的眼里，還是在許多的商家眼里，都已經(jīng)沒有當(dāng)初的熱度。

許多平臺(tái)品牌和賣家不像往年一年大肆宣傳，摩拳擦掌，反而是在618的大促中多了幾分疲憊和糾結(jié)。

商家虧在618！

近幾年，隨著電商平臺(tái)整體流量的下滑，“618”、“雙11”這樣的大促節(jié)日早已成為中小商家賠本賺吆喝的生意。

在大部分中小商家看來，今年618與其說是一場(chǎng)力度空前的大促，不如說是一個(gè)被節(jié)日所挾持，不得不參加的活動(dòng)。

△圖源：新浪科技微博

根據(jù)電商零售頭條調(diào)查，今年在某個(gè)平臺(tái)上的不少商家表示，“618總的來說還是要報(bào)名的，618對(duì)商家而言本身就是一場(chǎng)讓利活動(dòng)，今年的折扣力度加大，利潤(rùn)空間會(huì)所降低，但是不參加就會(huì)降權(quán)降流量?！?/span>

因此，有不少商家迫于降權(quán)降流量的壓力，不得不報(bào)名參加。

不僅如此，更有商家表示，“618對(duì)于我們這種小眾品牌就是一場(chǎng)噩夢(mèng)，本來降價(jià)空間就很低，不參加活動(dòng)就完全沒有流量，如果參加了，按照今年的補(bǔ)貼力度，自己貼在里面的錢很可能就算半個(gè)月白干了”。

而對(duì)于一直以來，消費(fèi)者們紛紛質(zhì)疑的“先漲價(jià)后降價(jià)”行為，有商家表示“像618這樣的活動(dòng)，平臺(tái)從5月份開始就不允許商品漲價(jià)，所以要想先漲后降，就要在4月份甚至3月份就進(jìn)行漲價(jià)處理，那對(duì)這段時(shí)間的銷量又會(huì)有負(fù)面影響”。

因此，今年的618，與其說是一場(chǎng)力度空前的大促活動(dòng)，不如說是一場(chǎng)中小商家的“噩夢(mèng)”！

△圖源：新浪科技微博

從規(guī)則上看，今年618大促，除了天貓制定的25條商家舉措，來對(duì)商家進(jìn)行扶持之外，其他的平臺(tái)基本上采用的是以往的打法，給消費(fèi)者空前的優(yōu)惠，來促使消費(fèi)者買單。

而在大部分商家眼里，這樣的打法已經(jīng)成了他們賠本賺吆喝的活。

618變味了！

在十年以前，618和雙11還僅僅是個(gè)持續(xù)兩三天的瞬時(shí)營(yíng)銷活動(dòng)。優(yōu)惠的時(shí)間點(diǎn)只在618和雙11這兩天。因此這兩天對(duì)于大小商家而言，也是十分具有重要促銷意義的兩天，消費(fèi)者也會(huì)在這兩天進(jìn)行大肆購(gòu)買。

可是在當(dāng)下，原本的大促節(jié)日，規(guī)則變得日益復(fù)雜。

比如淘寶，淘寶這次將節(jié)奏分為7個(gè)階段。

第一階段是招商期，5月10日開始持續(xù)到5月20日；第二階段是預(yù)售種草期，5月21日晚8點(diǎn)到5月25日。第三階段是預(yù)售期，5月26日晚8點(diǎn)到5月31日；第四階段是開門紅，5月31日晚8點(diǎn)到6月3日；第五階段是品類日，6月4日到6月13日；第六階段是預(yù)熱期，6月14日到6月15日；第七階段是狂歡期，6月15日晚上8點(diǎn)到6月20日。

△圖源：新浪科技微博

一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的618，硬生生被弄成N個(gè)階段。越來越復(fù)雜的規(guī)則，導(dǎo)致618失去了它原本的簡(jiǎn)單快樂。長(zhǎng)久的等待，也讓買賣雙方早已陷入了疲態(tài)。

不僅如此，在復(fù)雜的規(guī)則之下，如今商家要承擔(dān)的也變得更多了。

在2016、2017年618的時(shí)候，天貓第一次使用天貓全平臺(tái)的滿減優(yōu)惠，滿300減30。其中賣家承擔(dān)一半，天貓承擔(dān)一半，也就是賣家和平臺(tái)各出15元來滿足優(yōu)惠金額。

可是到了之后的雙十一，就變成賣家承擔(dān)全部的滿減費(fèi)用。不僅如此，從2020年疫情之后，商家的促銷活動(dòng)就開始變多了，這樣的大促活動(dòng)一年可以有10多次。

而在這期間，商家不是在預(yù)熱，就是在大促，所要承擔(dān)的費(fèi)用也變多了。正常售價(jià)的售賣時(shí)間可能還不到一半，到了今年優(yōu)惠已經(jīng)是滿300減50，而承擔(dān)這一切的，全部都是商家。

這對(duì)于在大促之下，本來就是薄利多銷的商家而言，曾經(jīng)全民參與的618早已變味。

疫情后消費(fèi)降級(jí)！

再?gòu)耐獠康沫h(huán)境看，拼多多地崛起，打開了下沉市場(chǎng)，讓原本只有在大促享受到的優(yōu)惠隨處可見。

直播帶貨的興起，李佳琦等大主播每天叫喊“比雙11價(jià)格還低”，讓消費(fèi)者對(duì)于“低價(jià)”的敏感性也在逐漸降低，對(duì)于原本的大促失去了熱情。

現(xiàn)在的618，低價(jià)打不過拼多多，熱度比不上短視頻帶貨。對(duì)于消費(fèi)者而言，對(duì)于618早已失去了原本的期待。

并且就這幾年疫情后人群普遍消費(fèi)能力來看，現(xiàn)在大部分的人還是處于一個(gè)消費(fèi)降級(jí)的階段。

消費(fèi)降級(jí)指的不是為了節(jié)省而節(jié)省，而是不在對(duì)自己沒有太多價(jià)值的地方花費(fèi)更多金錢。一句話總結(jié)就是：年輕人，不買單了。

尤其是在疫情后，有分析指出，“經(jīng)濟(jì)壓力和開銷場(chǎng)景增加，在倒逼消費(fèi)者更理性”。

年輕人消費(fèi)觀發(fā)生變化，主要是有部分人意識(shí)到“月光”的危害。

就比如上海的疫情，疫情下居家的人紛紛表示“蔬菜比肉貴”，有不少人表示，“作為一個(gè)月光族，我突然不敢月光了，任何時(shí)候，手有余糧，心里不慌，還是要存點(diǎn)錢啊”。

因此年輕一代的消費(fèi)觀念在疫情發(fā)生后也潛移默化地發(fā)生著變化。以前在大促之下，可以剁手的月光族，開始沒有那么上頭了。習(xí)慣于大手大腳花錢的人，開始學(xué)會(huì)記賬了，大家的理性消費(fèi)和儲(chǔ)蓄意識(shí)開始覺醒。

因此，今年的618大促，表面上看的確是各個(gè)平臺(tái)加大了大促的力度，想要以此刺激大家的消費(fèi)。

但是其實(shí)在平臺(tái)加大力度的背后，是大家消費(fèi)變得更加的謹(jǐn)慎，更加的趨于理性，這在一定程度上會(huì)對(duì)618消費(fèi)產(chǎn)生消極的影響。

電商平臺(tái)過度造節(jié)

當(dāng)前在各個(gè)電商平臺(tái)眼里，現(xiàn)在的市場(chǎng)，就是存量市場(chǎng)之間的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，各個(gè)平臺(tái)只能盡自己最大的努力，去吸引用戶，留住用戶。

如何吸引用戶？

很簡(jiǎn)單，“造節(jié)”或者是為節(jié)日“造勢(shì)”！

何為“造節(jié)”？

京東618，淘寶雙11，抖音818，從諧音梗到品類節(jié)，一切你能想到或者暫且還未能想到的點(diǎn)都被拿來進(jìn)行發(fā)揮，這就是“造節(jié)”。

△圖源：新浪科技微博

而為節(jié)日“造勢(shì)”就像“5·20情人節(jié)”。這個(gè)由諧音引申出的節(jié)日，被賦予了“要表白”的意義，對(duì)商家而言禮物顯然是表達(dá)愛意最直接的方式。

因此在這段時(shí)間里，不少商場(chǎng)和電商會(huì)針對(duì)“被愛人群”感興趣的產(chǎn)品，推出大規(guī)模的打折活動(dòng)，吸引消費(fèi)者剁手購(gòu)買。

電商造節(jié)這并不是壞事，但過度的造節(jié)、成百個(gè)的造節(jié)，它反映的其實(shí)是電商平臺(tái)自身正在失去創(chuàng)新的動(dòng)力和上進(jìn)的力量，變成了同樣路徑依賴并試圖“躺賺”的既得利益者。

“造節(jié)”不僅是一條路，也是一種癮，一旦形成了路徑依賴，就很難反抗。

在這不禁想到了一句話，“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，只有創(chuàng)新才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中把握先機(jī)，贏得主動(dòng)，在新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷升級(jí)浪潮中始終保持旺盛的生命力”。

到了現(xiàn)在，一些毫無創(chuàng)新的電商平臺(tái)，已經(jīng)被時(shí)代所淘汰。

所以在當(dāng)下，各個(gè)電商平臺(tái)，不能掙“懶錢”，靠“躺賺”來存活，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持整個(gè)電商環(huán)境的持續(xù)發(fā)展！

本站是提供個(gè)人知識(shí)管理的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)空間，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，不代表本站觀點(diǎn)。請(qǐng)注意甄別內(nèi)容中的聯(lián)系方式、誘導(dǎo)購(gòu)買等信息，謹(jǐn)防詐騙。如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊一鍵舉報(bào)。

轉(zhuǎn)藏 分享

QQ空間 QQ好友新浪微博微信

獻(xiàn)花（0） +1

來自：天承辦公室 > 《002市場(chǎng)研究》

舉報(bào)/認(rèn)領(lǐng)