僅僅是草坪上的割草機(jī)器人，想象空間在哪里？在歐美，割草機(jī)器人是個(gè)高客單價(jià)的真需求。亞馬遜上銷(xiāo)量排名前三的割草機(jī)器人單價(jià)高達(dá)2000美金以上；全球年出貨量則高達(dá)2500萬(wàn)臺(tái)。

但當(dāng)前割草機(jī)器人產(chǎn)品存在明顯缺陷。雖然相比傳統(tǒng)的手持割草機(jī)、騎式割草機(jī)已經(jīng)可以自行割草，可它們并不是完全智能，使用前仍需在草坪上鋪裝銅線，且無(wú)法覆蓋全部草坪，存在漏割情況。使用智能技術(shù)的割草機(jī)器人，目標(biāo)則是規(guī)避這些痛點(diǎn)。

目前，割草機(jī)器人市場(chǎng)中僅有兩家明顯巨頭。富世華（Husqvarna）、寶時(shí)得兩家公司的產(chǎn)品占據(jù)了全球90%市場(chǎng)份額。數(shù)據(jù)顯示，目前智能割草機(jī)器人有90萬(wàn)臺(tái)出貨量、10億美金市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)比傳統(tǒng)割草機(jī)器人2500萬(wàn)臺(tái)出貨量來(lái)說(shuō)，它的滲透率只有4%，存在較大的存量空間。

據(jù)36氪粗略統(tǒng)計(jì)，躺在投資人清單中成熟的割草機(jī)器人標(biāo)的有近10家，其中有三家公司將在近期完成融資交割，又有4-5家從AI、RTK技術(shù)等領(lǐng)域跨行開(kāi)始做割草機(jī)器人的公司。天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前帶有割草機(jī)器人業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)公司已有近500家。

大公司下場(chǎng)也可以驗(yàn)證賽道的前景。譬如，電動(dòng)出行公司九號(hào)機(jī)器人在去年下半年發(fā)布了其割草機(jī)器人產(chǎn)品Navimow。業(yè)內(nèi)人士告訴36氪，泉峰控股、寶時(shí)得、石頭科技、科沃斯的割草機(jī)器人也正在研發(fā)中。

在投資市場(chǎng)落入冰點(diǎn)時(shí)，割草機(jī)器人是否是一支正在燃起的火苗？

割草機(jī)的智能化革命

2016年成立的松靈機(jī)器人此前的主業(yè)是移動(dòng)底盤(pán)機(jī)器人。幾乎在宣布融資同時(shí)，松靈機(jī)器人也宣布了自己的割草機(jī)器人品牌「庫(kù)犸動(dòng)力」，同時(shí)發(fā)布了一款自主導(dǎo)航產(chǎn)品，正式入局割草機(jī)器人市場(chǎng)。

圖說(shuō)：松靈KUMA割草機(jī)器人  圖源：企業(yè)官網(wǎng)

從其他機(jī)器人品類(lèi)轉(zhuǎn)來(lái)割草的還有目心智能和ULsee。2021年獲得真格基金股權(quán)融資時(shí)，目心智能的亮點(diǎn)是視覺(jué)處理。在獲海納亞洲、軟銀、合庫(kù)創(chuàng)投投資時(shí)，ULsee講的故事是AI視覺(jué)。2019年，在一次和富世華的合作中，ULsee看到了割草機(jī)器人的市場(chǎng)。創(chuàng)始人葉舟告訴36氪：“這塊市場(chǎng)太大了。”

除此之外，專(zhuān)注于割草機(jī)器人的邦鼓斯、來(lái)飛智能等初創(chuàng)公司，也是投資人的密切關(guān)注對(duì)象。 一位向割草機(jī)器人提供RTK及視覺(jué)方案的上游供應(yīng)商向36氪表示，今年割草機(jī)器人公司涌現(xiàn)了4-5家，“具體來(lái)說(shuō)是從去年開(kāi)始。”

初創(chuàng)公司外，大公司自然沒(méi)有放棄這塊市場(chǎng)。據(jù)36氪從公開(kāi)報(bào)道及研報(bào)梳理，九號(hào)機(jī)器人(SH:689009)曾在去年下半年發(fā)布Navimow割草機(jī)器人，最近，傳出要分拆旗下割草機(jī)器人品牌Navimow；掃地機(jī)器人公司石頭科技（688169）、科沃斯（603486）的割草機(jī)器人正在研發(fā)中；戶外工具公司富世華、寶時(shí)得、泉峰控股（02285.HK)的割草機(jī)器人產(chǎn)品也正在研發(fā)中；富世華在國(guó)內(nèi)的代工廠商、出海大賣(mài)大葉股份，也瞄向了割草機(jī)器人賽道，研究智能割草機(jī)器人。

圖說(shuō)：九號(hào)Navimow割草機(jī)器人  圖源：企業(yè)官網(wǎng)

國(guó)內(nèi)割草機(jī)器人初創(chuàng)公司的涌現(xiàn)，全球疫情爆發(fā)是直接傳導(dǎo)因素。以往為歐美家庭提供割草服務(wù)的往往是兼職人員或非法移民，但在疫情隔離下，以往以時(shí)薪結(jié)算的流動(dòng)人口開(kāi)始難找兼職。這些歐美家庭亟待可以簡(jiǎn)單操作的割草機(jī)器人產(chǎn)品取代人工。供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)則是割草機(jī)器人初創(chuàng)公司的基礎(chǔ)。據(jù)悉，全球工具產(chǎn)業(yè)的ODM廠商都集中在我國(guó)江浙地區(qū)，比方說(shuō)為大葉股份（300879）、寶時(shí)得。

割草機(jī)器人這一輪的火熱，還可以看作是機(jī)器人投資熱的分支。“在機(jī)器人賽道中，工業(yè)機(jī)器人、醫(yī)療機(jī)器人公司已經(jīng)估值很高了，我們?cè)趯ふ乙粋€(gè)新的方向出來(lái)?！避S為資本劉柏楊向36氪介紹。割草機(jī)器人具備幾個(gè)投資關(guān)鍵詞：出海、電動(dòng)化、消費(fèi)品，本質(zhì)上，投資人們是在找一個(gè)能出海的、人工成本貴的場(chǎng)景。

同樣是高客單價(jià)電動(dòng)消費(fèi)品出海，多數(shù)投資人表示，割草機(jī)器人的市場(chǎng)比前段時(shí)間成為紅海市場(chǎng)的便捷式儲(chǔ)能，要大一些。但目前一切都停留在推論中，大多數(shù)國(guó)內(nèi)割草機(jī)器人公司都處在非常早期的起步階段。浩方創(chuàng)投投資人李晉寧于2020年投資邦鼓思時(shí)，后者剛有了智能割草機(jī)器人demo，今年下半年預(yù)計(jì)才能量產(chǎn)出貨。

草坪上的“掃地機(jī)”

投資人們對(duì)割草機(jī)器人的關(guān)注中，藏著復(fù)制掃地機(jī)熱潮的渴望。某種程度上，割草機(jī)就是歐美人的戶外掃地機(jī)。

對(duì)于熱愛(ài)園藝的歐美人來(lái)說(shuō)，家門(mén)口的草坪是否整潔，是一個(gè)家庭的臉面，更涉及到環(huán)境保護(hù)和法律責(zé)任。在美國(guó)，若不及時(shí)修剪草坪，不僅受到社會(huì)輿論的置喙，還會(huì)面臨被警告、罰款的風(fēng)險(xiǎn)。

草坪文化孕育草坪經(jīng)濟(jì)。歐美人均每年在草坪上的支出在逐年上漲。單就美國(guó)來(lái)看，從2007年的107美金上漲到2020年的171美金。美國(guó)草坪在600平方米到1000平方米之間，旺季需要一個(gè)月割草2-3次。

從傳統(tǒng)戶外工具數(shù)據(jù)來(lái)看，存在持續(xù)的增長(zhǎng)空間。根據(jù) Statista 數(shù)據(jù)，2018 年全球割草機(jī)市場(chǎng)規(guī)模為275 億美元，2020 年達(dá)到301億美元，CAGR （復(fù)合年均增長(zhǎng)率）為 4.62%；預(yù)計(jì)至 2027 年全球割草機(jī)市場(chǎng)規(guī)模可達(dá) 440.7 億美元，CAGR 為 5.60%。

割草機(jī)出現(xiàn)智能化機(jī)會(huì)以前，這樣的剛需讓富世華和寶時(shí)得賺得盆滿。他們旗下3個(gè)品牌，每臺(tái)割草機(jī)器人定價(jià)在949美元到4799美元不等。其中富世華2021年的銷(xiāo)量是6.7億美元。這三家的產(chǎn)品都是需要埋線的割草機(jī)器人，即人工將銅線埋在草坪上或者草坪下。人工上門(mén)預(yù)埋線的成本在300-400歐。

在割草機(jī)器人的智能化上，大公司和初創(chuàng)公司處于同一起跑線?！斑@個(gè)時(shí)間點(diǎn)，就像是電動(dòng)車(chē)去顛覆混合車(chē)，會(huì)有新的品牌誕生?！卑罟乃紕?chuàng)始人陳越凡說(shuō)。 

集中度如此高的割草機(jī)器人市場(chǎng)中，為什么新公司的新產(chǎn)品有機(jī)會(huì)？為什么龍頭老大遲遲未出智能割草機(jī)器人產(chǎn)品？事實(shí)上，割草機(jī)器人產(chǎn)品看似簡(jiǎn)單，實(shí)則復(fù)雜。市場(chǎng)很大，但要拿下并不容易。 

首先，割草機(jī)器人在投入市場(chǎng)之前需要漫長(zhǎng)周期。掃地機(jī)器人從研發(fā)到產(chǎn)品落地的周期大約為一年，但割草機(jī)器人的研發(fā)測(cè)試時(shí)間需要2-3年，產(chǎn)品小規(guī)模銷(xiāo)售后獲得反饋，又需要1-2年；公司從初創(chuàng)到盈利，需要至少5年時(shí)間。

這一點(diǎn)的主要原因是割草機(jī)器人所處的室外環(huán)境更復(fù)雜。受到草質(zhì)、濕度、光線等多種因素影響，割草機(jī)器人在算法層面需要累計(jì)大量的真實(shí)測(cè)試數(shù)據(jù)。與此同時(shí)，產(chǎn)品在室外跑測(cè)試時(shí)，還需要搭配適合的技術(shù)方案。 

比方說(shuō)，在小規(guī)模的草坪上，在機(jī)器人身上搭載無(wú)人機(jī)常用的RTK技術(shù)就顯得雞肋。搭載RTK的機(jī)器人在運(yùn)行時(shí)，有遮擋就會(huì)影響信號(hào)。而在別墅旁邊的草坪，通常會(huì)有光線遮擋問(wèn)題。 

其次，從整體市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，智能割草機(jī)器人所處階段，就像十年前科沃斯和irobot發(fā)布第一代掃地機(jī)器人所處階段，不確定性太多。機(jī)器人公司的產(chǎn)品要么是demo階段，要么剛剛出貨。戶外工具的銷(xiāo)售邏輯是，先小規(guī)模供貨給歐美當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，也就是說(shuō)用戶滿意后，才大規(guī)模出貨。國(guó)外的割草機(jī)器人才剛剛開(kāi)始走這條路。

這個(gè)時(shí)機(jī)，更像是一場(chǎng)馬拉松的開(kāi)始階段，初創(chuàng)公司先行、試錯(cuò)，大公司看到市場(chǎng)產(chǎn)品驗(yàn)證后，不斷磨合自己的產(chǎn)品，再出貨，以穩(wěn)妥的戰(zhàn)略保住口碑和市場(chǎng)。

擺在創(chuàng)業(yè)公司面前但還有渠道難題。電動(dòng)工具出海，渠道是競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，消費(fèi)者傾向于觸摸到實(shí)體才放心購(gòu)買(mǎi)。寶時(shí)得在海外已經(jīng)入駐勞氏、 OBI、百安居等多個(gè)大型零售商渠道，擁有成熟的銷(xiāo)售體系。一位關(guān)注割草機(jī)器人賽道的FA告訴36氪，海外消費(fèi)者習(xí)慣在線下購(gòu)買(mǎi)大型割草機(jī)，而目前初創(chuàng)公司主打線上眾籌。

割草機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈 圖源：浙商證券研究所

從產(chǎn)品的角度來(lái)看，割草機(jī)器人是一個(gè)高客單價(jià)產(chǎn)品。躍為資本孫嬌認(rèn)為，割草機(jī)器人要做一個(gè)符合用戶行為習(xí)慣的產(chǎn)品出來(lái)，產(chǎn)品定義能力再加上渠道、銷(xiāo)售推廣反而是重要的東西。未來(lái)，品牌力、渠道和售后會(huì)是出貨后的割草機(jī)器人公司競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

36氪走訪初創(chuàng)公司發(fā)現(xiàn)，今年下半年將是智能割草機(jī)器人的大量出貨期。國(guó)內(nèi)關(guān)注消費(fèi)科技賽道、出海賽道、機(jī)器人賽道的投資人們都想抓準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)，在出貨量起來(lái)前，賭一把。初創(chuàng)公司們也正蓄勢(shì)待發(fā)。

這也是上半年持續(xù)處于冰點(diǎn)的一級(jí)市場(chǎng)里，令人感受到熱度的，珍貴的方向。