【原】小紅書(shū)問(wèn)答手冊(cè)V1.0：一份關(guān)于賬號(hào)定位、引流、違規(guī)、投放的小紅書(shū)百科【建議收藏】

江河聊營(yíng)銷 2022-06-15 發(fā)布于上海

展開(kāi)全文

上個(gè)月在商家溝通交流群，收集了大家在小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)中遇到的問(wèn)題，主要圍繞賬號(hào)，流量，違規(guī)，內(nèi)容，投放，商城以及行業(yè)板塊。我們將問(wèn)題整理如下，希望對(duì)你有所幫助。

一、賬號(hào)問(wèn)題

（一）如何做賬號(hào)定位？

首先要確定一級(jí)品類，再確定二級(jí)品類，再確定筆記形式和風(fēng)格。

1、品類現(xiàn)狀

小紅書(shū)有美妝護(hù)膚、時(shí)尚穿搭、珠寶配飾、美食飲品、家居家裝、母嬰早教、健身減脂、萌寵動(dòng)物、旅行住宿、教育/職場(chǎng)、成長(zhǎng)心理、情感、商業(yè)財(cái)經(jīng)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、科技數(shù)碼、攝影拍攝等15大品類。

小紅書(shū)問(wèn)答手冊(cè)V1.0：一份關(guān)于賬號(hào)定位、引流、違規(guī)、投放的小紅書(shū)百科【建議收藏】

圖1：摘取謝無(wú)敵賽道選擇

無(wú)論我們做博主和品牌，第一步就是選擇大的品類，選擇時(shí)尚穿搭，接下來(lái)要思考二級(jí)類目，是服裝、發(fā)型、箱包、鞋靴、配飾、時(shí)尚還是其它。

如選擇服裝二級(jí)品類后，將服裝行業(yè)內(nèi)容形式整理，在服裝行業(yè)，有穿搭時(shí)尚知識(shí)，穿搭搭配方案，ootd，服裝測(cè)評(píng)，服裝挑選攻略等內(nèi)容形式，此時(shí)，可根據(jù)拍攝難度、漲粉預(yù)期和人設(shè)屬性等方面，選擇適合自己的拍攝形式。

而后，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，選擇一種風(fēng)格后，可通過(guò)搜索框，看目前有哪些符合你的對(duì)標(biāo)賬號(hào)，這個(gè)對(duì)標(biāo)主要分為3種。

第一種，大V級(jí)別，粉絲在20W以上，這是理想目標(biāo)，參考其調(diào)性和風(fēng)格；

第二種，2-10W，認(rèn)真學(xué)習(xí)對(duì)象，看他封面怎么拍，標(biāo)題怎么樣寫(xiě)；

第三種，0-2W粉絲，這是重點(diǎn)參考對(duì)象，就是我們說(shuō)的對(duì)標(biāo)賬號(hào)，通過(guò)人設(shè)、內(nèi)容、選題、爆款、粉絲和變現(xiàn)方式等6個(gè)方面進(jìn)行分析。

圖2：對(duì)標(biāo)賬號(hào)分析6要素

先選定大品類，找到二級(jí)品類，找到對(duì)標(biāo)賬號(hào)，如確定我們是文藝休閑風(fēng)OOTD后，再去研究這個(gè)類目，去看有哪些基本場(chǎng)景，室內(nèi)圍繞家居+試衣間，室外圍繞街道、試衣間都是不錯(cuò)的場(chǎng)景，去想自己應(yīng)該通過(guò)何種創(chuàng)新，讓用戶記住我們。

（二）小紅書(shū)需要養(yǎng)號(hào)嗎？

答：保留個(gè)人意見(jiàn)，建議個(gè)人號(hào)前期可發(fā)一些能引起互動(dòng)的功能筆記，企業(yè)號(hào)可通過(guò)送小禮品增加賬號(hào)活躍度。

（三）個(gè)人號(hào)和企業(yè)號(hào)有什么區(qū)別？

答：有2大區(qū)別

注冊(cè)區(qū)別：

個(gè)人號(hào)手機(jī)號(hào)注冊(cè)即可，企業(yè)號(hào)在小紅書(shū)專業(yè)號(hào)后臺(tái)登陸提交相關(guān)資質(zhì)，認(rèn)證費(fèi)600元/年，三天左右審核通過(guò)。

權(quán)益區(qū)別：

1、個(gè)人號(hào)權(quán)益：

①開(kāi)薯店，1000元押金

②500粉絲以上可投放薯?xiàng)l內(nèi)容加熱（無(wú)贊助標(biāo)）

③5000粉絲以上可入駐小紅書(shū)蒲公英平臺(tái)，接受品牌的廣告需求；

2、專業(yè)號(hào)權(quán)益：

圖5：專業(yè)號(hào)店鋪權(quán)益一覽

①多功能組件：線上店鋪，線下門(mén)店

②薯?xiàng)l推廣+廣告投放

③達(dá)人合作，通過(guò)蒲公英廣場(chǎng)直接下單進(jìn)行合作

④抽獎(jiǎng)筆記，免費(fèi)創(chuàng)建一個(gè)商業(yè)話題

⑤新品試用機(jī)會(huì)（需有商城）

⑥數(shù)據(jù)后臺(tái)，動(dòng)態(tài)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向

總體來(lái)說(shuō)，相較于個(gè)人號(hào)，企業(yè)號(hào)有更針對(duì)營(yíng)銷功能權(quán)限更多，如果僅是記錄自己的生活，那就沒(méi)必要申請(qǐng)企業(yè)號(hào)，企業(yè)號(hào)適合需要在小紅書(shū)種草和引流的商家。

二、流量問(wèn)題

（一）筆記修改會(huì)不會(huì)對(duì)流量有影響？

答：筆記剛發(fā)布顯示違規(guī)，是需要做第二次修改，小紅書(shū)官方給來(lái)我們?cè)俅尉庉嫻P記的機(jī)會(huì)就是給我們來(lái)用的，但二次修改再次觸發(fā)審核，審核時(shí)間略長(zhǎng)。

自己做的賬號(hào)也遇到這種情況，因某些關(guān)鍵詞，審核近1個(gè)小時(shí)未通過(guò)，后面刪除重發(fā)，獲得流量推薦，所以修改是沒(méi)問(wèn)題，短時(shí)間不頻繁修改，就沒(méi)事。

是否降權(quán)重取決于修改后的筆記是否違規(guī)，如果沒(méi)有違規(guī)就正常推薦，如果過(guò)于頻繁的修改筆記對(duì)權(quán)重還是會(huì)有一些影響的，審核得越多次你的違規(guī)也越容易被發(fā)現(xiàn)。

（二）第三方數(shù)據(jù)分析平臺(tái)該選擇哪一個(gè)？

千瓜、灰豚、新榜、藝恩星數(shù)都用過(guò)，市面的分析軟件都能滿足你的需求，因?yàn)榻谑褂盟嚩餍菙?shù)比較多，我個(gè)人使用感覺(jué)OK，因?yàn)樽鹣戆鏁?huì)員也比較貴，有需要的小伙伴可組團(tuán)購(gòu)買(mǎi)。

（三）小眼睛和點(diǎn)贊數(shù)和評(píng)論比例大概是多少？

我認(rèn)為的合理值，僅供參考，小眼睛/贊藏評(píng)5%左右，如果高于5%，說(shuō)明筆記更容易獲得互動(dòng)，如果小于5%，判斷是否筆記有互動(dòng)問(wèn)題。當(dāng)然這個(gè)5%屬于中上等筆記，預(yù)測(cè)大部分在3%左右。

（四）怎么比較好地測(cè)試封面圖？筆記第一篇沒(méi)流量再發(fā)流量是否會(huì)受影響

在視頻封面上，小紅書(shū)上線了封面測(cè)試工具，通過(guò)創(chuàng)作服務(wù)中心封面測(cè)試，可在電腦端發(fā)布視頻的時(shí)候，上傳4張圖片作為封面（1張默認(rèn)封面+3張pk封面），系統(tǒng)會(huì)隨機(jī)把這四張圖片展示給大家，10小時(shí)后會(huì)根據(jù)它們的點(diǎn)擊率選擇數(shù)據(jù)最好的成為最終的封面。

其次可以通過(guò)創(chuàng)作中心看近7天的“觀看”指標(biāo)，或者薯?xiàng)l或者效果廣告都是測(cè)試點(diǎn)擊率的，主要測(cè)試點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高于5%，則說(shuō)明封面和標(biāo)題吸引用戶，如果小于5%，則說(shuō)明筆記封面和標(biāo)題還有改善空間。

至于第一篇筆記情況，只要你賬號(hào)沒(méi)有違規(guī)限流，沒(méi)有流量再發(fā)筆記，是沒(méi)有影響。

三、違規(guī)問(wèn)題

（一）素人推廣用同一個(gè)筆記是否有風(fēng)險(xiǎn)？

對(duì)平臺(tái)來(lái)講，最好都是原創(chuàng)，盡可能不出現(xiàn)同一樣的圖片和文字。去重做好，視頻抽幀啦，加速減速，防止被判定違規(guī)。

（二）在哪里看某個(gè)詞搜索量，以及人群畫(huà)像？

通過(guò)藝恩就可以查到，點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，看人群畫(huà)像以及目前有哪些熱詞，以及背后的人群畫(huà)像。

圖6:耳機(jī)藝恩人群關(guān)鍵詞

（三）如何避免我的瞬間經(jīng)常違規(guī)？

「我的瞬間」引導(dǎo)用戶做關(guān)注，導(dǎo)流的行為也會(huì)被重新稽查，且近期查的力度比較大，也存在被誤傷的情況，如果沒(méi)有導(dǎo)流行為卻顯示違規(guī)可進(jìn)行申訴。如果已設(shè)置成功的私信導(dǎo)流，可先不動(dòng)。

如果“我的瞬間”是正常產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)宣傳的，不是導(dǎo)流的，可繼續(xù)設(shè)置，建議設(shè)置自身產(chǎn)品亮點(diǎn)，比如天然博主“好藻油琥珀色”

圖7:“天然博士”賬號(hào)設(shè)置

（四）為什么搜索不到賬號(hào)的筆記？

1、筆記違規(guī)，未收錄,可通過(guò)多個(gè)手機(jī)設(shè)備，去搜索標(biāo)題關(guān)鍵詞有無(wú)搜索到。

2、收錄了，你沒(méi)看到，多輸入幾個(gè)標(biāo)題關(guān)鍵詞試試。

（五）發(fā)現(xiàn)了違規(guī)內(nèi)容如何舉報(bào)

1、筆記中存在違規(guī)的情況，請(qǐng)點(diǎn)擊該筆記右上角的【…】進(jìn)行舉報(bào)，并選擇舉報(bào)理由;

2、用戶資料或行為存在違規(guī)的情況，請(qǐng)點(diǎn)擊該用戶個(gè)人頁(yè)右上角的【更多】，選擇舉報(bào)，并選擇舉報(bào)理由;

3、評(píng)論中存在違規(guī)的情況，請(qǐng)長(zhǎng)按該評(píng)論，在【彈出菜單】中選擇舉報(bào);

4、私信中存在違規(guī)的情況，請(qǐng)長(zhǎng)按私信，選擇舉報(bào)。

（六）筆記被抄襲/盜用了怎么辦

發(fā)現(xiàn)筆記被抄襲、盜用，可以在抄襲筆記的【筆記詳情頁(yè)】點(diǎn)擊右上角，在彈出菜單中選擇【舉報(bào)】，舉報(bào)理由請(qǐng)選擇“抄襲他人內(nèi)容”。

在舉報(bào)原因中添加原始筆記鏈接，或添加原始筆記圖片，以及發(fā)布筆記的時(shí)間，官方會(huì)在核實(shí)后對(duì)抄襲行為做出處理。

（七）品牌筆記合集能否進(jìn)行廣告投放

第一種是提前過(guò)審，投放的話讓運(yùn)營(yíng)先提審，目前廣告投放有自運(yùn)營(yíng)和代運(yùn)營(yíng)，自運(yùn)營(yíng)看郵箱有無(wú)官方運(yùn)營(yíng)聯(lián)系方式，代運(yùn)營(yíng)，可直接讓運(yùn)營(yíng)小伙伴提審；

第二報(bào)備的時(shí)候，點(diǎn)擊廣告投放，看能否審核通過(guò)，內(nèi)容上直接提其他品牌比較難，建議可以用小號(hào)在評(píng)論區(qū)提及其他品牌；

建議所有做報(bào)備的品牌主，一定要看信息流，不是要你消耗，是讓你和官方或代理商對(duì)接，讓你在達(dá)人投放時(shí)，提前避坑?。?！

四、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

（一）什么產(chǎn)品適合小紅書(shū)？

首先禁入品是不行的，比如煙草，醫(yī)療健康，兩性，封建迷信，高危安防等，其他在準(zhǔn)入的情況下三個(gè)細(xì)節(jié)判斷品牌是否合適小紅書(shū)。

1、人群是否匹配：小紅書(shū)用戶以15~40歲女性為主，一二線城市、沿海城市居多，用戶消費(fèi)能力很強(qiáng)，跟女性相關(guān)的品類更加適合，比如美妝，服飾，包包，飾品等。

2、產(chǎn)品定位匹配：小紅書(shū)是一個(gè)喜歡”精致感”的平臺(tái)，適合精致、可愛(ài)、有儀式感的產(chǎn)品，或者功能性強(qiáng)、賣(mài)點(diǎn)清晰的產(chǎn)品，配合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

3、種草等待時(shí)間：小紅書(shū)偏重種草和消費(fèi)決策引導(dǎo)，適合為消費(fèi)長(zhǎng)久背書(shū)，持續(xù)鋪開(kāi)。

（二）社交類發(fā)什么內(nèi)容比較精準(zhǔn)？

抓取“社交app”近30天在小紅書(shū)點(diǎn)贊最多的前30篇筆記。

圖8：藝恩數(shù)據(jù)社交APP數(shù)據(jù)

導(dǎo)出的筆記通過(guò)達(dá)人分布來(lái)整理，可以看出社交類app近期都是依靠達(dá)人在發(fā)布，初級(jí)達(dá)人占比最多，且在內(nèi)容上大多數(shù)以app推薦為主，建議，可通過(guò)前期初級(jí)達(dá)人進(jìn)行種草，讓用戶搜索APP名稱，然后在通過(guò)企業(yè)號(hào)引導(dǎo)客戶試用。

圖9：藝恩數(shù)據(jù)關(guān)于達(dá)人數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

（三）如何寫(xiě)好爆款文章？

爆款的前提是想好自身定位，用戶是哪一類人群，能夠給她們提供何種利益，定位確定后，從命名、簡(jiǎn)介、正文上，讓用戶感知到你的價(jià)值。

如做策展，命名可采用XX聊策展，說(shuō)策展等，然后在選題上，案例、技巧、攻略心得等，讓用戶看到你的筆記上，你的策展能力特別強(qiáng)，必須要關(guān)注你。

（四）新品牌如何少預(yù)算打出新天地？

最少預(yù)算換句話最好就沒(méi)有預(yù)算，這個(gè)要看怎么理解，如果你的產(chǎn)品顏值很高、功能很牛、價(jià)格低基本可以碾壓對(duì)手，但是市面90%以上的新品牌都沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)，大部分只有某方面有優(yōu)勢(shì)。

所以，在投放初期，你先把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)打磨好，最好只有1個(gè)點(diǎn)，然后找2-3個(gè)點(diǎn)支撐，形成內(nèi)容傳播金字塔。

圖10：小紅書(shū)內(nèi)容傳播屋

在預(yù)算上面，先用企業(yè)賬號(hào)做測(cè)試，撰寫(xiě)3-5篇產(chǎn)品筆記，看筆記的點(diǎn)擊率，然后用薯?xiàng)l進(jìn)行測(cè)試，看能否打造一些爆文，如薯?xiàng)l效果也很高，可上信息流進(jìn)行放量。

同步找一些素人進(jìn)行鋪量，做一些基礎(chǔ)口碑，再找一些KOC來(lái)進(jìn)行測(cè)評(píng)，把品牌基礎(chǔ)聲量做好，這一系列動(dòng)作，總體預(yù)算不到10W，通過(guò)這第一波去驗(yàn)證品牌賣(mài)點(diǎn)是否正確，第二階段再進(jìn)行調(diào)整。

（五）旅拍類企業(yè)賬號(hào)如何布局，怎么操作？

第一點(diǎn)要看品類以及品牌現(xiàn)階段的需求是什么，種草還是收割？

對(duì)于旅拍客戶直接希望能轉(zhuǎn)化的，通過(guò)藝恩星數(shù)分別看下小紅書(shū)做的好的一些客戶筆記類型，分別看下后古旅拍，唯一旅拍，伯爵旅拍，發(fā)現(xiàn)他們的筆記分布不約而同都是在婚禮記錄，其次是婚禮經(jīng)驗(yàn)。

旅拍行業(yè)的內(nèi)容熱詞集中在「婚紗照」「旅拍」「攝影」「婚紗攝影」等，也可根據(jù)行業(yè)關(guān)鍵詞，增加筆記被搜索到概率。

圖11:藝恩星數(shù)-旅拍商家筆記分布

圖12:藝恩星數(shù)-旅拍行業(yè)內(nèi)容熱詞

小紅書(shū)旅拍類做得好的有鉑爵旅拍，攝族旅拍，唯一旅拍，TangVision全球旅拍，森旅拍等可以參考借鑒，把他們爆文前10，導(dǎo)出來(lái)，然后研究整理進(jìn)行模仿。

婚禮記錄和婚禮經(jīng)驗(yàn)對(duì)于旅拍商家都是比較好操作的，值得注意的是筆記配圖3-9張圖片，提升內(nèi)容豐富度，按照正文內(nèi)容順序或時(shí)間順序排放圖片，圖片之間設(shè)計(jì)風(fēng)格搭配和諧，每張圖需要突出內(nèi)容主題，筆記正文可以采用總-分-總的結(jié)構(gòu)。

開(kāi)頭和結(jié)尾要突出要點(diǎn)，詳細(xì)內(nèi)容在中間展開(kāi)，可采用俏皮，可愛(ài)的口語(yǔ)化風(fēng)格提升吸引力，確保用戶的閱讀體驗(yàn)清晰流暢；評(píng)論區(qū)也是筆記重要部分，可以與評(píng)論區(qū)用戶多多互動(dòng)，在評(píng)論前幾條引導(dǎo)客戶進(jìn)行私信。

關(guān)于筆記發(fā)布時(shí)間點(diǎn)，有人說(shuō)早上八九點(diǎn)，下午五六點(diǎn)，晚上九十點(diǎn)，但是個(gè)人覺(jué)得具體什么時(shí)間來(lái)發(fā)布筆記，根據(jù)自己實(shí)際情況來(lái)定，如果已經(jīng)有一定粉絲，可以看粉絲在哪個(gè)時(shí)間跟你互動(dòng)比較頻繁，選擇粉絲活躍度高的時(shí)間點(diǎn)發(fā)布。

五、達(dá)人投放

（一）頭部、腰部和素人如何搭配？

看自己品牌所處的階段，如果是屬于新品，急需聲量打造，那這個(gè)階段最需要的就是目標(biāo)客戶知道你的產(chǎn)品，可以選擇素人或者koc進(jìn)行鋪量，如果有了一定品牌聲量進(jìn)入口碑引爆期，可以增加腰部達(dá)人

如果品牌在投放過(guò)程中需要一些kol做背書(shū) 可以適當(dāng)添加一些kol，這個(gè)也看公司的投放預(yù)算。

（二）達(dá)人必須要報(bào)備嗎？

找達(dá)人的話，要么在蒲公英下單，還有就是找MCN機(jī)構(gòu)的，小紅書(shū)扣分機(jī)制后建議是去走達(dá)人報(bào)備，在平臺(tái)做生意目前打擊比較嚴(yán)格就遵守一些規(guī)則嘛，如果要做非報(bào)備種草建議少量做，而且非報(bào)備種草的盡量注意內(nèi)容的硬廣程度。

（三）在廣告投放時(shí)，合集類品牌怎么過(guò)審？

第一種是提前過(guò)審，投放的話讓運(yùn)營(yíng)先幫忙提審看看，目前廣告投放有自運(yùn)營(yíng)和代運(yùn)營(yíng)，自運(yùn)營(yíng)看郵箱有無(wú)官方運(yùn)營(yíng)聯(lián)系方式，代運(yùn)營(yíng)，可直接讓運(yùn)營(yíng)小伙伴提審。

第二報(bào)備的時(shí)候，點(diǎn)擊廣告投放，看能否審核通過(guò)，內(nèi)容上直接提其他品牌比較難，建議可以用小號(hào)在評(píng)論區(qū)提及其他品牌。

建議所有做報(bào)備的品牌主，一定要開(kāi)信息流，不是要你消耗，是讓你和官方或代理商對(duì)接，讓你在達(dá)人投放時(shí)，提前避坑?。?！

（四）小紅書(shū)的共創(chuàng)合作筆記是什么？

共創(chuàng)合作是小紅書(shū)蒲公英平臺(tái)，推出的全新效果交易模式，品牌做好Brief之后，平臺(tái)來(lái)發(fā)布，然后博主進(jìn)行報(bào)名，有點(diǎn)類似市面各類通告，也可以按照閱讀來(lái)收費(fèi)。

圖13:共創(chuàng)合作介紹

小紅書(shū)共創(chuàng)合作主要分為5個(gè)步驟：

圖14:共創(chuàng)合作步驟

品牌點(diǎn)擊蒲公英發(fā)起合作，選擇共創(chuàng)合作，填寫(xiě)合作信息，平臺(tái)審核brief，合作發(fā)布，后臺(tái)可選擇報(bào)價(jià)方式，目前是閱讀付費(fèi)。

博主報(bào)名

平臺(tái)智能分發(fā)適配博主，進(jìn)行合作展現(xiàn)通知，博主收到合作邀請(qǐng)，查看報(bào)名。

名單確認(rèn)

品牌主根據(jù)自身的要求刪減不適合的博主，但是不能低于合作的底線，品牌寄送樣品。

產(chǎn)品寄送和體驗(yàn)

品牌下單，完成商品的寄送。

投稿與數(shù)據(jù)積累

合作筆記發(fā)布后，積累閱讀數(shù)據(jù)，品牌實(shí)時(shí)查詢數(shù)據(jù)，按照效果計(jì)費(fèi)。

六、信息流投放

（一）筆記什么時(shí)候拿過(guò)來(lái)投流？

筆記上線48小時(shí)內(nèi)流量會(huì)有一波小高峰，隨后筆記流量逐漸降低，伴隨著信息流操作，筆記流量進(jìn)一步拉升。

圖15:小紅書(shū)筆記生命周期

（二）投流消耗的很少，是筆記質(zhì)量嗎？

消耗得很少這個(gè)要看幾方面，第一確實(shí)要看筆記質(zhì)量問(wèn)題，在跑了一部分量的情況下，若點(diǎn)擊量低于3%則說(shuō)明是我們封面和標(biāo)題有問(wèn)題需要進(jìn)行優(yōu)化。

目前大盤(pán)點(diǎn)擊率在3%-5%，若點(diǎn)擊率在正常水平，依舊跑不出去，那看下賬號(hào)人群選擇，出價(jià)設(shè)置是否合理，如果是搜索廣告還要看關(guān)鍵詞添加太少。

（三）聚光平臺(tái)和之前投放有哪些不同？

聚光平臺(tái)你可以理解類似巨量的千川，整合了DOU+、魯班、feed等多種電商廣告能力，既能站外引流，又能內(nèi)部導(dǎo)流。

小紅書(shū)聚光，未來(lái)也會(huì)整合各類投放工具，功能也會(huì)越強(qiáng)，本次升級(jí)點(diǎn)在于層級(jí)結(jié)構(gòu)，定向能力，智能投放能力，操作更簡(jiǎn)易，在投放標(biāo)的，增加直播和搶占賽道功能，這也是算新的一種突破。

圖16:小紅書(shū)聚光平臺(tái)新增功能

七、薯?xiàng)l投放

（一）什么樣的筆記適合薯?xiàng)l投放？

薯?xiàng)l不僅可以給已經(jīng)流量不錯(cuò)的筆記進(jìn)行加熱，可以給剛發(fā)布的筆記投放測(cè)試筆記質(zhì)量，但是只能投放90天以內(nèi)的筆記。

什么樣的筆記適合投薯?xiàng)l：

（1）剛發(fā)布的筆記，或者三天內(nèi)的筆記用薯?xiàng)l來(lái)投放測(cè)試內(nèi)容，看其點(diǎn)擊和互動(dòng)情況，即時(shí)跟進(jìn)封面，封面和正文調(diào)整。

（2）進(jìn)入了自然流量疲軟期的筆記重新盤(pán)活。

（3）需要引流的筆記，現(xiàn)在新版薯?xiàng)l也可以具有營(yíng)銷性質(zhì)新版和舊版區(qū)別可查看這篇文章：小紅書(shū)競(jìng)價(jià)版薯?xiàng)l全量開(kāi)放！和信息流有什么區(qū)別？

八、商城問(wèn)題

（一）小紅書(shū)商城流量低，是什么原因？

首先商城的流量主要有社區(qū)、商城和站外主要有3部分流量。

圖17:小紅書(shū)商城流量

目前商城流量不好，絕大部分是因?yàn)楣P記的原因，如果想在小紅書(shū)長(zhǎng)期來(lái)做并且有商城進(jìn)行閉環(huán)，建議使用官方的營(yíng)銷工具來(lái)進(jìn)行助推，薯?xiàng)l先做測(cè)試放量，信息流進(jìn)行放大。

（二）小紅書(shū)店鋪怎么做好轉(zhuǎn)換？

自去年8月份提出號(hào)店一體，鼓勵(lì)進(jìn)行站內(nèi)閉環(huán)，如果你的產(chǎn)品顏值高、價(jià)格在50-200、且用戶決策考慮有一定的沖動(dòng)性，可在小紅書(shū)開(kāi)店，店鋪押金2W，傭金5%。具體開(kāi)店流程，打開(kāi)官網(wǎng)點(diǎn)擊商家入駐即可。

圖18：小紅書(shū)專業(yè)號(hào)中心登錄

如何更快成交?店鋪的流量主要從社區(qū)+商城+站外，從目前流量來(lái)看，社區(qū)是店鋪?zhàn)詈诵牡牧髁?，前期預(yù)算有限，可通過(guò)品牌號(hào)和內(nèi)容營(yíng)銷兩種方式，其中品牌號(hào)上筆記掛商卡，進(jìn)行收割。

九、行業(yè)打法

（一）高端家具品牌，客單價(jià)高，站內(nèi)無(wú)法成交，應(yīng)該怎么做？

這確實(shí)是個(gè)難點(diǎn)！私信豁免取消了，這也顯示對(duì)站內(nèi)交易的閉環(huán)的決心。小紅書(shū)本質(zhì)還是種草，真正在站內(nèi)交易的還是比較難。

如果站外有店鋪或者小程序，通過(guò)企業(yè)號(hào)和達(dá)人種草，將小紅書(shū)變成決策依據(jù)；有小程序，可以掛小程序。

（二）酒店行業(yè)該怎么運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)？

酒店行業(yè)建議開(kāi)設(shè)店鋪在主頁(yè)進(jìn)行添加，以及添加線下門(mén)店，避免用戶的流失也讓用戶節(jié)省行動(dòng)成本。

圖19:酒店賬號(hào)設(shè)置

就目前小紅書(shū)酒店爆文比較來(lái)看，爆文集中在民宿酒店攻略類以及人文風(fēng)光展示類，把產(chǎn)品以攻略或者展示型方式作為內(nèi)容呈現(xiàn)，至于內(nèi)容上的一些技巧這part略長(zhǎng)可私聊，同時(shí)觀察酒店行業(yè)互動(dòng)不錯(cuò)的文章80%左右是達(dá)人發(fā)布的，所以建議同時(shí)找一些達(dá)人進(jìn)行合作。

圖20:酒店行業(yè)爆文

具體酒店做小紅書(shū)，分為3部分：了解平臺(tái)；了解自身；了解用戶。

了解平臺(tái)：平臺(tái)一直推站內(nèi)轉(zhuǎn)化，像目前火起來(lái)的露營(yíng)，也是在站內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)換，隨著平臺(tái)對(duì)私信導(dǎo)流管控，后續(xù)一定站內(nèi)轉(zhuǎn)換。建議通過(guò)太目、訂單來(lái)了在小紅書(shū)開(kāi)店，至于引流，可參考“大熱荒野”，在置頂筆記上告訴用戶如何預(yù)訂。

了解自身：去了解你產(chǎn)品特色，是價(jià)格、特色服務(wù)，窗外美景，還是管家服務(wù)，需要你對(duì)產(chǎn)品足夠了解，提煉自身核心差異化優(yōu)勢(shì)。

了解用戶：用戶現(xiàn)階段來(lái)旅游，關(guān)注的是什么，城市有無(wú)特色建筑，或者旅游景點(diǎn)合集，另外把用戶住酒店的關(guān)注點(diǎn)羅列，將自己能解決的方法寫(xiě)上。

（三）工作服如何在小紅書(shū)推廣？

工作服以B端為主，核心還是獲得更多訂單，此刻，我們需要通過(guò)爆文，引起更多用戶關(guān)注到筆記，私信我們?nèi)ザㄖ啤?/section>

先看下工作服在小紅書(shū)現(xiàn)狀，站內(nèi)筆記3萬(wàn)+，從站內(nèi)工作服筆記數(shù)據(jù)來(lái)看，基本還是以潮品類工作服定制，所以，建議你的產(chǎn)品要符合小紅書(shū)潮流用戶的審美，我找了3個(gè)工作服定制的案例，希望對(duì)你有所幫助。

圖22:工作服定制優(yōu)質(zhì)案例

從目前運(yùn)營(yíng)上，建議以企業(yè)專業(yè)號(hào)來(lái)做，在簡(jiǎn)介寫(xiě)出你做工作服的優(yōu)勢(shì)，然后標(biāo)注線下門(mén)店地址，在內(nèi)容上可圍繞制作工藝，或上身效果，讓用戶感覺(jué)到我們品牌工作服的實(shí)力，潮流性，才有可能主動(dòng)私信我們。