|
《軍形篇》是孫子兵法第四篇，本篇主要論述如何依據(jù)敵我雙方軍事實(shí)力的強(qiáng)弱，采取攻守兩種不同形式，提出了先使自己立于不敗之地，進(jìn)而求勝的作戰(zhàn)指導(dǎo)原則。全篇內(nèi)容大致分為三部分：一、提出在戰(zhàn)爭中實(shí)行進(jìn)攻與防守所必須堅(jiān)持的基本原則。二、提出應(yīng)先認(rèn)清必勝的形勢，然后用兵的原則。三、強(qiáng)調(diào)善于用兵的人應(yīng)重視“修道而保法”，修明政治，嚴(yán)肅法度，以造成我方必勝的形勢。那么對(duì)于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型又有哪些啟示呢？ 企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型分為建設(shè)期與推廣應(yīng)用期兩個(gè)主要階段，而建設(shè)期又分為選型期與實(shí)施期，重點(diǎn)在于系統(tǒng)與業(yè)務(wù)的匹配度；而推廣期更注重的是系統(tǒng)的應(yīng)用落地，需強(qiáng)有力的政策與制度保障。無論是數(shù)字化的建設(shè)還是推廣，都要認(rèn)清楚企業(yè)的“形”，因“形”而導(dǎo)“勢”，所以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型離不開策略，盲干與蠻干，只能事與愿違。 
原文：孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。譯文：孫子說：古代善于指揮作戰(zhàn)的人，總是先創(chuàng)造條件使自己處于不可戰(zhàn)勝的地位，然后等待可以戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會(huì)。做到不可戰(zhàn)勝，關(guān)鍵在于自己能否掌握主動(dòng)權(quán)；敵人能否被戰(zhàn)勝，在于敵人是否給我們以可乘之機(jī)。所以，善于作戰(zhàn)的人，能夠做到不可被敵人戰(zhàn)勝，而不能做到使敵人一定被我所戰(zhàn)勝。所以說，勝利可以預(yù)見，卻不能強(qiáng)求。這段話在老楊看來有如下幾層含義： 第一，作為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的中堅(jiān)力量信息中心負(fù)責(zé)人---CIO，就如戰(zhàn)爭中負(fù)責(zé)指揮作戰(zhàn)的將領(lǐng)一樣，必須有自己獨(dú)特的能力：CIO不僅是“技術(shù)使能者”，更應(yīng)向“價(jià)值賦能者”轉(zhuǎn)變，這就需要CIO具備全新的思維：戰(zhàn)略思維、產(chǎn)業(yè)思維、商業(yè)思維、管理思維、數(shù)字思維。 第二，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不可盲（目）干、茫（然）干、急（切）干，在戰(zhàn)略上不能貪大求全，要找一個(gè)合適的切入點(diǎn)徐徐圖之，數(shù)字化的成功有兩個(gè)核心要素：首先是CEO的理念，其次是CIO的實(shí)踐，只有將這二者配合好了，業(yè)務(wù)數(shù)字化才會(huì)成功。 第三，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，CIO要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，深入業(yè)務(wù)部門了解業(yè)務(wù)、尋求需求，而不是閉門造車做數(shù)字化建設(shè) 第四，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢所趨，每個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都清楚，但轉(zhuǎn)型意味著變革，變革就意味著過程有障礙，不可能一帆風(fēng)順，必須面對(duì)以下關(guān)系的處理：與舊戰(zhàn)略的關(guān)系、與舊業(yè)務(wù)的關(guān)系、與舊模式的關(guān)系、與舊技術(shù)的關(guān)系、與舊組織的關(guān)系，就如孫子說的“勝可知，而不可為”，勝利可以預(yù)見，卻不能強(qiáng)求，一時(shí)難以實(shí)現(xiàn)，需要徐徐圖之。 第五，企業(yè)下決心開始啟動(dòng)數(shù)字化建設(shè)后，首先遇到的問題就是怎么找到切入點(diǎn)。有些企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)線很長，特別是多元化集團(tuán)企業(yè)，板塊眾多，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是一個(gè)從0到1的狀態(tài)，而是企業(yè)不斷深入和不斷尋找邊界的過程，所以企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略要落地，就必須找到最核心的切入點(diǎn)才行，不能四面出擊，很容易被業(yè)務(wù)部門大量的需求淹沒，最終什么都想做，結(jié)果什么也做不出。 
原文：不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，動(dòng)于九天之上；故能自保而全勝也。 譯文：有了不可戰(zhàn)勝的條件，就可以守；敵方出現(xiàn)了可勝之隙，就可以攻。之所以實(shí)行防守，是因?yàn)閷?shí)力不足，取勝的條件不夠充分；之所以采取進(jìn)攻，是因?yàn)閷?shí)力強(qiáng)大而敵人相對(duì)弱小。善于防守的，如同深藏于地底，敵人無跡可尋；善于進(jìn)攻的，能高度機(jī)動(dòng)靈活地打擊敵人，猶如神兵天降，讓敵人防不勝防。所以，善防善攻的軍隊(duì)，既能保全自己，又能戰(zhàn)勝敵人。 這段話老楊認(rèn)為對(duì)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有如下啟示：第一；數(shù)字化轉(zhuǎn)型也要依據(jù)預(yù)測、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的順序做好前瞻性的規(guī)劃，要和企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃緊密結(jié)合，把握輕重緩急；CIO要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，業(yè)務(wù)輕重緩急來調(diào)整數(shù)字化建設(shè)策略，不可盲動(dòng)，尋找合適的切入點(diǎn)，例如在企業(yè)管理流程混亂的時(shí)候上ERP系統(tǒng)必?cái)o疑。第二；CIO要有策略地協(xié)助一把手深化數(shù)字化戰(zhàn)略，挖掘數(shù)字化的應(yīng)用領(lǐng)域和價(jià)值，并根據(jù)公司戰(zhàn)略方向、數(shù)字化團(tuán)隊(duì)的能力，靈活地抓住機(jī)會(huì)，尋找切入點(diǎn)，切入點(diǎn)在哪里，因?yàn)閿?shù)字化轉(zhuǎn)型不是0跟1、有跟沒有的問題，是一個(gè)做深做廣的一個(gè)過程；在戰(zhàn)術(shù)上可采用“農(nóng)村包圍城市”或者“集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)突破”等方式，適時(shí)地推進(jìn)核心數(shù)字化應(yīng)用。數(shù)字化建設(shè)不在于CIO一年必須引進(jìn)多少高大上的系統(tǒng)，關(guān)鍵在于落地，實(shí)用，用戶使用了系統(tǒng)能夠帶來工作上的便捷、提高工作效率。第三；數(shù)字化系統(tǒng)的應(yīng)用推廣，關(guān)鍵指標(biāo)是落地，很多企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型失敗就是在系統(tǒng)落地上出了問題，所以數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地需要策略，需要根據(jù)企業(yè)自身管理特色制定與之匹配的推廣計(jì)劃，有時(shí)候要采取“潤物細(xì)無聲”徐徐圖之的路線，有時(shí)也可采取“雷霆萬鈞”的強(qiáng)推政策；所以推廣落地工作對(duì)CIO的管理能力有了全新要求。第四；每一個(gè)企業(yè)的數(shù)字化，每一個(gè)場景的數(shù)字化，已經(jīng)不僅僅是一個(gè)工具、一個(gè)系統(tǒng)，而是數(shù)字化的技術(shù)和業(yè)務(wù)、場景融合起來，變成一個(gè)個(gè)的業(yè)務(wù)能力，所以企業(yè)的數(shù)字化系統(tǒng)演變成企業(yè)的業(yè)務(wù)能力，我們把它稱之為戰(zhàn)斗力，特別是疫情當(dāng)下，企業(yè)的業(yè)務(wù)能力更是一種戰(zhàn)斗力。 企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，落地是關(guān)鍵，在落地過程中如何用科技賦能？數(shù)據(jù)怎么采集？怎么分析？怎么應(yīng)用？用什么硬件？什么軟件來做？這里就要想到如何用技術(shù)的問題了。數(shù)字化科技轉(zhuǎn)型最終帶來最大威力的不是單點(diǎn)的數(shù)字化，它需要聯(lián)動(dòng)打通。當(dāng)我們要做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)候，我們的數(shù)據(jù)必須標(biāo)準(zhǔn)化，我們的業(yè)務(wù)流程要標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)要標(biāo)準(zhǔn)化，才能夠做到把整個(gè)數(shù)字化不同的價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)有效地聯(lián)通起來，這是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的先決條件。
原文：見勝不過眾人之所知，非善之善者也；戰(zhàn)勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。 古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功。 譯文：可預(yù)見勝利卻沒有超出常人的見識(shí)，就算不上是高明中最高明的；交戰(zhàn)后取勝，即使天下人都稱贊，也算不上是高明中最高明的。這就好比能舉起秋毫之重算不上力氣大，能看見太陽、月亮算不上眼睛明亮，能聽見雷霆的聲音算不上耳朵靈敏一樣。古代所說的善于用兵打仗的人，只是戰(zhàn)勝了那些容易戰(zhàn)勝的敵人。因此，這些善于用兵打仗的人，他們打了勝仗，沒有令人驚奇之處，也沒有料敵制勝的名聲和勇武威猛的功勞。 這段話對(duì)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有如下啟示：第一；對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型企業(yè)不要淺淺的以為就是買服務(wù)器、買系統(tǒng)做系統(tǒng)建設(shè)，工具化的系統(tǒng)應(yīng)用解決單個(gè)部門問題就OK了，這是日常最基礎(chǔ)的，很多企業(yè)重視了部門系統(tǒng)建設(shè)卻忽視了整個(gè)公司的協(xié)同發(fā)展，最終導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部孤島林立；因此不論大公司還是小公司，要么成為一個(gè)平臺(tái)，要么加入一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)槠脚_(tái)效率最高。第二，引進(jìn)了軟件系統(tǒng)，卻沒有制定與之匹配的管理制度，或者說買套系統(tǒng)錄入一堆的假數(shù)據(jù)，弄出各種花花綠綠的報(bào)表，對(duì)外也宣稱實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這種“花瓶”數(shù)字化著實(shí)沒有應(yīng)用價(jià)值，正所謂“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，在專家眼里這種所謂的數(shù)字化“畫皮”可謂是毫無價(jià)值可言。 因此，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型并不是部門信息化建設(shè)、不是單個(gè)部門級(jí)系統(tǒng)應(yīng)用，也不是“花瓶”建設(shè)，數(shù)字化是對(duì)創(chuàng)新與敏捷的業(yè)務(wù)及商業(yè)模式的不懈追求，依托于不斷發(fā)展的數(shù)字技術(shù)、流程方法和人才能力，為目標(biāo)客戶、員工以及利益相關(guān)方創(chuàng)造新的價(jià)值與體驗(yàn)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是通過新的技術(shù)提高效率，它有兩個(gè)核心要素：降本、增效；因此偏離這兩個(gè)方向的數(shù)字化建設(shè)都是無用功。
故其戰(zhàn)勝不忒。不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病Ｊ枪蕜俦葎俣笄髴?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。譯文：這是因?yàn)樗麄兊膭倮潜厝坏?，是絕對(duì)不會(huì)有差錯(cuò)的。之所以不會(huì)有差錯(cuò)，是由于他們所采取的制勝措施都建立在必勝的基礎(chǔ)上，戰(zhàn)勝的是那些早已處于失敗境地的敵人。所以，善于用兵的人，總是使自己立于不敗之地，也絕不會(huì)放過任何可以擊敗敵人的機(jī)會(huì)。因此，勝利之師總是先創(chuàng)造出必勝的條件，然后才尋找機(jī)會(huì)與敵人交戰(zhàn)；失敗之師往往總是先貿(mào)然與敵人交戰(zhàn)，然后期求從苦戰(zhàn)中僥幸取勝。善于用兵的人，總是能夠修明政治，遵循法度，所以才能成為戰(zhàn)爭勝負(fù)的主宰。這段話老楊認(rèn)為對(duì)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有如下啟示：第一，成功的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型必須先做足準(zhǔn)備工作，摸清家底，制定策略，而不是盲目跟風(fēng)、盲目建設(shè)；第二，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型除了一把手的重視之外，第一步必須是標(biāo)準(zhǔn)化、制度化建設(shè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心根本不是技術(shù)，是人。沒有人的數(shù)字化，就無法實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)和機(jī)器的數(shù)字化。第三，企業(yè)文化很重要，數(shù)字化核心中的核心是以人為本。毛主席說過，革命的方向定了，人的思想工作就是第一。企業(yè)想做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，必須以人為本，以長期主義考慮基業(yè)長青，否則你真的不要做。至于如何做企業(yè)數(shù)字文化，老楊在以前的文章中曾進(jìn)行過描述，這里暫不表述。 所以數(shù)字化轉(zhuǎn)型要杜絕“投機(jī)主義”，短時(shí)間內(nèi)不可能立竿見影，需要一個(gè)長期不斷的過程，而且很可能在很長一段時(shí)間內(nèi)得不到期望的效果。在考慮搭建系統(tǒng)之前，要先反思現(xiàn)有的經(jīng)營方式和生存方式對(duì)不對(duì)，然后再把需要的數(shù)字化固化下來，再實(shí)現(xiàn)進(jìn)化。
原文：兵法：一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者，形也。譯文：兵法中，用來衡量勝負(fù)的因素，一是“度”，即土地幅員；二是“量”，即軍賦物資；三是“數(shù)”，即部隊(duì)兵員的戰(zhàn)斗實(shí)力；四是“稱”，即比較雙方的軍事綜合實(shí)力；五是“勝”，即得出勝負(fù)的判斷。敵我雙方所處地域的廣狹，決定著土地幅員大?。粩澄彝恋胤鶈T的大小，決定著雙方軍賦物資的貧富；軍賦物資的不同，決定著雙方軍隊(duì)和兵員多寡；敵我軍隊(duì)和兵員的不同，決定著雙方軍事實(shí)力的強(qiáng)弱；敵我軍事實(shí)力的不同，最終決定了戰(zhàn)爭的勝負(fù)。所以，勝利的軍隊(duì)對(duì)于失敗的軍隊(duì)，就像用鎰與銖相比較，占有絕對(duì)優(yōu)勢；而失敗的軍隊(duì)對(duì)于勝利的軍隊(duì)，就像用銖與鎰相比較，處于絕對(duì)的劣勢。在實(shí)力對(duì)比上取得優(yōu)勢的一方，指揮士兵作戰(zhàn)，就像決開千仞之高的山澗積水一樣，勢不可當(dāng)，這就是所謂的“形”。這段話老楊認(rèn)為對(duì)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有如下啟示：第一，數(shù)字化轉(zhuǎn)型涉及：軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全、數(shù)字文化、制度保障等多個(gè)方面，對(duì)于企業(yè)是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)的“戰(zhàn)役”；第二，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個(gè)復(fù)雜的體系化的工程，是一個(gè)長期的過程，數(shù)字化建設(shè)需要規(guī)劃、需要文化、需要投入，更需要方法。第三，企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型需有平臺(tái)化思維，基礎(chǔ)的數(shù)字化平臺(tái)、信息化平臺(tái)，包括集團(tuán)級(jí)的流程、集團(tuán)級(jí)的數(shù)據(jù)和集團(tuán)級(jí)的系統(tǒng)是在集團(tuán)層面統(tǒng)一制定標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一部署、統(tǒng)一推進(jìn)，為將來的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)和系統(tǒng)整合打好基礎(chǔ)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是對(duì)企業(yè)自身的組織、技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營、文化、管理的全面檢驗(yàn)，傳統(tǒng)企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中如何應(yīng)對(duì)檢驗(yàn)，如何系統(tǒng)性地謀劃未來，需要進(jìn)行更深入的思考。但有一點(diǎn)可以肯定，只有全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型才能實(shí)現(xiàn)共贏和長遠(yuǎn)高質(zhì)量發(fā)展。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代，沒有準(zhǔn)確的、完整的、及時(shí)的、沒有歧義的數(shù)據(jù)、場景、技術(shù)都是空談。每個(gè)企業(yè)都有自己的應(yīng)用場景，一切的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法和工具都只是工具的層面，它可以引導(dǎo)思維，但任何行業(yè)的專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)沉淀是必不可少的。并不是完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的平臺(tái)和工具就成功了，但要結(jié)合專業(yè)和行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)沉淀，才能把企業(yè)自己的業(yè)務(wù)上一層樓。數(shù)字化轉(zhuǎn)型沒有最好的路只有最適合的路。
|
