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這是我們講述的第120位真人的故事 口述 | 于潤發(fā) 編輯 | 姚吖姚 我叫于潤發(fā)@欠債三十萬兩年還清，山東濰坊人。 我是曾經(jīng)有過一段非常高光的時刻，不論是金錢還是光環(huán)。 但正是無比風光時，卻因為自己盲目自大，迅速跌落“神壇”，成了負債30萬的失敗者。 迷茫，沮喪，一無所有的我，曾選擇走進大涼山支教，重新尋找人生的方向。  1996年，我出生于山東濰坊的一個農(nóng)村家庭里，是家里的獨子。 跟大多數(shù)農(nóng)村孩子一樣，家境不富裕，平凡又普通。 2004年，父親出了車禍，雙腿受傷，那段時間父親做不了重體力活，家里失去了最重要的勞動力。 再加上康復花銷巨大，為了給父親治病，我們把親戚朋友借了個遍，欠了不少外債，家里的生活也越來越拮據(jù)。 記得那一年過年，別人都買了大包小包的年貨回家，我們卻只有200塊錢的過年費。除夕夜，外面響起了鞭炮聲，電視里的春晚正熱鬧地進行著。 父親勉強掛上笑容，一邊跟我玩鬧，一邊盤算著來年怎么掙錢還債，養(yǎng)家。母親在廚房忙碌，爭取用不多的食材做出花樣，買不起酒，她就端來蘿卜釀的酒，好讓一切看起來都跟往年春節(jié)沒什么不同。 而年僅8歲的我卻看到母親在廚房愁眉不展地包餃子，時不時用胳膊擦一下眼角。 那個年，父母過得愁容滿面，我過得小心翼翼，而這一切，都源于沒錢。 到了初中，我便有了一個最現(xiàn)實的目標——掙錢。  （初中時的我） 我們那里家家戶戶都種瓜種菜，從很小的時候我便跟著父親出去賣菜，所以對瓜菜市場價格的波動比較敏感一些。 2010年，山東遭遇了低溫雪災。一場倒春寒，影響了所有農(nóng)作物的成熟期。 我敏銳地意識到，那一年的西瓜肯定會推遲上市，價格也會水漲船高。于是，除了我們家種的三畝地西瓜，我又勸說父親從別的農(nóng)戶那里收了5000多斤西瓜。 等到第一波西瓜摘下來，我馬上叫著堂弟和兩個親戚，去鄰居叔叔家借了一輛車，拉到濰坊市里去賣瓜。 到了市里，市場行情果然跟我預料的差不多。那一年的西瓜零售價，比往年整整高出了一倍多！ 但是我并沒有滿足于此。為了多賣一些錢，我開始研究怎么賣得更多，讓西瓜更值錢。 在觀察了別的瓜農(nóng)售賣方式之后，我想了一個辦法。做生意就是要做出差異化，別人按個賣，那我就按塊賣。我把西瓜切成一塊一塊的，兩塊錢一塊，買一送一。  （切塊西瓜） 沒想到，當年這種銷售方式特別吸引眼球。很多家庭一次吃不完整個西瓜，切塊西瓜正好符合他們現(xiàn)吃現(xiàn)買的心理。而且切開的西瓜成熟度如何一目了然，顧客沒有了對西瓜質(zhì)量如何的顧慮，購買欲自然更強。 當然，瓜農(nóng)們不賣切塊瓜的主要原因是不但麻煩，損耗也很大。一個瓜總要有幾塊賣不出去的次品，直接扔掉實在可惜。 于是我們把品相不太好的瓜拉去農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場、歌廳，小區(qū)門口等人流量大的地方，雖然價格比之前的便宜不少，但整體利潤還是很可觀的，而且?guī)缀鯖]有浪費。 就這樣，我們僅用了6天就賣掉了5000多斤西瓜，凈利潤4000多塊。 這也是我人生中的第一桶金。 嘗到賺錢的甜頭以后，我時刻都在尋找機會。 高考完的那年暑假，有一位在茶博城做茶葉店的老哥找到了我。他對我說目前普洱茶還有最后一波行情，咱哥倆去云南闖一下，問我愿不愿意賺錢。 賺錢的事情我當然愿意。于是從未出過遠門的我和老哥一起去了云南，來到了有“云南普洱第一村”之稱的西雙版納老班章村，進行茶葉考察采購，想進一點貨回去賣賣試試。  （云南普洱第一村） 去之前我了解到，老班章普洱茶剛采摘時帶有山野間新鮮濃烈的香氣，制成熟茶后香味介于蘭花和花蜜之間，回甘快，香味久，素有“茶王”之稱。 但是老班章山頭產(chǎn)茶數(shù)量有限，從2005年開始，老班章茶便有點供不應求了，市面上開始出現(xiàn)外地茶冒充老班章茶的現(xiàn)象。為了維護老班章的名號，保證質(zhì)量，老班章村規(guī)定由鄉(xiāng)民們輪流在村口值守，防止外界的茶進村以次充好。 正因如此，當?shù)厝藷o論警惕心還是防范意識都很強。到了當?shù)匾院蟛虐l(fā)現(xiàn)，我最需要的并不是鑒茶能力的高低，而是如何跟當?shù)卮迕駵贤ā?/span> 這難不倒我。 我在農(nóng)村長大，即使云南與我老家相隔萬里，我也深知與農(nóng)民打交道的一些規(guī)矩和做法，是放之四海而皆準的。 于是我主動跟當?shù)厝舜蛘泻簦瑖Z家常，尋找機會幫助他們插秧栽稻，做些自己拿手又力所能及的農(nóng)活。  （我在幫當?shù)卮迕癫逖恚?/p> 很快，我以勤快能干的表現(xiàn)也贏得了他們的信任。 沒多久，幾個當?shù)厝司蛶疫M茶山了。他們像拿出家里的珍寶招待客人一樣，從種植、采茶到炒茶、辨茶，對我毫無保留，傾囊相授，帶我參觀，教我知識。 終于，我的真誠以待，他們也傾情回饋。等我離開班章村的時候，當?shù)厝税岩慌詈玫牟枰宰畹偷膬r格賣給了我。 我再次嘗到了賺錢的甜頭，也更加增加了自信，開始盤算著上大學以后要大展拳腳。 為了跟我的經(jīng)歷愛好相契合，大學時我選了食品生物技術專業(yè)。上大學后，我并沒有選擇躺平，更沒有像有的同學一樣每天睡覺打游戲，而是一刻不停地“折騰”。做微商，開網(wǎng)店，所有能嘗試的我都去嘗試，不怕試錯，盡最大努力去探尋自己“折騰”的底線。 2016年，我作為團隊負責人帶領同學們參加第二屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，并獲得了大賽的全國金獎。  （獲獎后的合影） 我們的參賽項目是“水產(chǎn)品無水?；钗锪骷杉夹g”。通俗地講，就是利用一些我們研發(fā)的技術，讓水產(chǎn)品實現(xiàn)無水運輸，既能保證水產(chǎn)品的新活，又能降低昂貴的物流冷藏運輸成本。 依托“水產(chǎn)品無水?；钗锪骷杉夹g”項目，大學期間我便開始創(chuàng)業(yè)，成立了一家科技公司，任該公司CEO兼運營總監(jiān)。 這個項目獲得了成果鑒定，申請專利23項，授權19項，其中，授權發(fā)明專利7項。該項技術也已由學校授權于我們公司合法使用。 一開始，公司盈利還是可觀的，于是我想擴大規(guī)模，加大投資。我把所有積蓄都拿出來，還貸了30萬，全部投入了這個項目。 可是前期投資預估就要300萬左右，后期我們的無水運輸車及渠道費用，至少也要1000萬才能做起來。  (開公司時，意氣風發(fā)的我) 一項技術，從實驗室走向市場，不僅需要夢想和熱血，更要有資本助推和管理經(jīng)驗。項目的成功運轉需要積極地去尋找投資人，更需要邀請具備行業(yè)內(nèi)有專業(yè)經(jīng)驗的人加盟管理。所以運營公司并不像賣瓜賣茶葉那么簡單，靠我的自信和熱情也不可能成功。 不久之后資金鏈斷裂，資金缺口太大，我只好擱淺了項目，關閉了公司，負債30萬。 跟所有創(chuàng)業(yè)失敗的人一樣，初期很迷茫，不知道能做什么，該做什么。 迷茫了一段時間，又去西藏了一趟之后，我覺得自己需要沉淀，需要重新思考奮斗的意義。于是，我選擇了去大涼山支教。  （去西藏了一趟之后，我更加理解了生命存在的意義） 我相信嘗遍百味的人，會更加生動而干凈。然而到那里之后，見到孩子們，見到生活在大山里的人們。 我支教的小村子叫依色，依色在彝語諧音是美好，而以現(xiàn)代人世俗的眼光來看，那個村子的生活環(huán)境一點也不美好。 由于海拔較高，那里幾乎每天都在下雨，一年四季都要穿棉衣。晚上尤其冷，開著小太陽取暖還是冷到睡不著。 沒有路燈，時不時會停電，去廁所要打著手電筒。網(wǎng)絡信號時好時差，當?shù)厝酥饕澄锸峭炼?，也只有土豆?/span> 當我第一次見到孩子們，才終于理解了“依色”真正指的是什么。  （臉上始終有著純真笑容的孩子們） 孩子們臉上的期待，純真、清透，仿若那里的細雨，連綿不斷，悄無聲息地潛進了我的心里。 每個孩子臉上都帶著真摯淳樸的笑容，歡迎我的到來。他們圍著我，向我問好，用好奇的眼光打量著我，想問東問西卻又不敢貿(mào)然問，只是笑著看著我。 那一刻，讓我想起了顧城的一首詩：
原來，他們才是大涼山的美好?。?/span> 可是這些“美好”們，沒有走出過大山，沒有去過縣城，沒有感受過城市的繁華，沒有坐過地鐵公交，沒有進過兒童樂園，沒有進過電影院，沒有坐過電梯，甚至連土豆之外的美食都沒有吃過…… 可是每個孩子都活得很認真，他們有遠大的理想，他們想好好學習，走出大山。我想像支教老師一樣去幫助別人。  （與孩子們合影） 在支教的那段日子，有個孩子我特別喜歡。他是彝族人，叫沙馬哈都。 他經(jīng)常遲到，有時候還會背著妹妹來上課，可他的家離學校并不遠。直到有一天我去他家做了家訪，才了解到，哈都的母親在他4歲的時候就拋棄了他，他的父親也在外打工，一年到頭幾乎沒怎么回去過。 他現(xiàn)在跟叔叔嬸嬸一起生活。可是等叔叔也去城里打工走之后，家里就只剩嬸嬸一個人種地、放羊做家務，生活得很艱難，精心照顧孩子實在分身乏術，哈都也幾乎成了沒人管的孩子。 我聽了心里很難過，雖然我家也是農(nóng)村的，小時候家里也困難，但遠不及他們的十分之一。我起碼還有爸爸疼媽媽愛，可是這里的很多孩子都是留守兒童。 我去的時候帶了一些衣服和零食裝在了一個書包里，走之前我告訴哈都把書包里的東西拿出來放在家，第二天早上把書包背到學校給老師。 學校大門還沒開，哈都就抱著鼓鼓囊囊的書包來了。我接過來，拉開書包一看，滿滿一書包的土豆，那是他心里最珍貴也最能拿的出手的禮物……  （淳樸的村民） 支教老師們每個月只有300塊津貼，雖然連生活費都不夠，可每個老師都極盡所能地給孩子們買他們需要的東西。 而在孩子們心里，愛特別直接，也很簡單。他喜歡你，感謝你，都會外在地表現(xiàn)出來。他們會通過最淳樸最真摯的表達來感謝老師，也會用實際行動表達對老師的愛。 支教結束后，我經(jīng)常夢回大涼山夢姑縣，回到那個寓意美好的小山村，跟孩子們一起上課、做游戲。我答應他們要回去看他們，給他們拍照片，買西瓜，帶他們再去一趟縣城。 可我不敢回。我沒有勇氣去見他們那一張張可愛的面龐，因為我無法一直陪伴他們成長。 支教相當于我的一次心靈之旅，我義務教孩子學習成長，孩子們則治愈了我的焦慮。 （可愛的孩子們） 回來之后我逐漸認清自己，看清了工作生活的本質(zhì)，也明白了人生不止賺錢一件事，我可以去做更多的事情來擴大人生的上限。 現(xiàn)在的我改變了很多，我會為了更好的生活拼命工作，也會在夜深人靜時寫幾首撫慰自己的詩歌，讓自己靜下來。 如今，我通過努力，做到了一個集團公司分公司的總經(jīng)理，外債也在逐漸還清。剩下的債對我的生活也沒有什么影響了。 （走過低谷期的我） 我很喜歡一句話：“不盡狂瀾走滄海，一拳天與壓潮頭”，這句話是我們這一代人的寫照，也是我目前的工作狀態(tài)。 雖然創(chuàng)業(yè)失敗過，欠了一屁股債，但我相信，如今心境大已改變的自己，不再執(zhí)著地將賺錢作為人生支點的自己，終會柳暗花明。
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