文/編輯：豆爸讀書會

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疫情進(jìn)入第三年了，全球經(jīng)濟(jì)都被拖累進(jìn)入刺骨的寒冬。慘淡的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)之下，是每個像你我這樣的微小個體，艱難求生的現(xiàn)實(shí)困境。

前段時(shí)間，一篇名為“賣了4套房，創(chuàng)業(yè)12年，如今負(fù)債1億，無家可歸”的文章在網(wǎng)上掀起了熱議，微博點(diǎn)擊量超過2億多次。主人公王榮輝，曾經(jīng)也是站在聚光燈下的成功企業(yè)家和教育家，開著幾十家保育園，公司估值達(dá)5個多億，但疫情，讓一切化為烏有。園區(qū)停學(xué)、被鎖門、停水?dāng)嚯姟?/span>

資金鏈斷裂導(dǎo)致員工工資被拖欠、家長退費(fèi)無望，各種謾罵、侮辱、詛咒鋪天蓋地向她涌來。甚至很多債主拉橫幅圍堵，在家門口敲鑼打鼓、威脅恐嚇。

王榮輝只是疫情影響下的一個縮影。大樹尚且無法扛住刺骨的寒冬，更別說千千萬萬個小老板了。餐飲業(yè)、旅游業(yè)、零售業(yè)……人工、租金、水電整天整月白耗著，有多少人能耗得起？一些制造業(yè)小企業(yè)，也因疫情無法正常生產(chǎn)、發(fā)貨，只能靠吃老本硬扛著。

企業(yè)的日子不好過，直接影響的還是我們每一個普通人。從服務(wù)行業(yè)的勞動者、到上班的白領(lǐng)，再到靠打零工過活的靈活體力勞動者，失業(yè)的，降薪的，被迫放假的……每個人的日子都不好過。

昨天在網(wǎng)上看到一個視頻，一個崩潰的男人在街上，一邊捶打著自己的頭，一邊痛苦地喊“要養(yǎng)家糊口，要生活”說真的，太難了。

去年年底，大家還比較樂觀，有消息說最快3月份疫情就能結(jié)束。這一波疫情反彈，讓短暫升起的希望又落空了。今年能結(jié)束嗎？估計(jì)很多人都要打個問號。

有可能病毒還未清零，我們的錢包先清零了。在這艱難時(shí)刻，除了硬扛，我們還能怎么辦？

沒有什么好辦法。今天推薦這本書，是想提醒我們每個人，越在艱難的時(shí)刻，越要警惕，不要陷入“稀缺陷阱”，讓本就糟糕的情況變得更加惡劣。

什么是“稀缺陷阱”？我們先賣個關(guān)子，后面再講。

《稀缺：我們是如何陷入貧窮與忙碌的》，這本書的作者是哈佛大學(xué)終身教授、著名的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家塞得希爾·穆來納森，以及普林斯頓大學(xué)心理學(xué)教授埃爾德·沙菲爾。

作者塞得希爾·穆來納森與《貧窮的本質(zhì)》作者阿比吉特·班納吉等人在麻省理工學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)立“貧困行動實(shí)驗(yàn)室”，一直致力于研究全球貧困問題。他們走入全球最貧窮地區(qū)，對當(dāng)?shù)氐呢毨栴}進(jìn)行考察，并對國際扶貧組織施與的各項(xiàng)扶貧舉措進(jìn)行實(shí)驗(yàn)與考量，試圖從中尋求最有效的脫貧方案，幫助窮人逃離“貧窮陷阱”。在這項(xiàng)研究中，作者對貧窮的本質(zhì)，以及引起貧窮背后的心理機(jī)制都有了更豐富和深刻的認(rèn)識。

下面我們就分三個部分，來分享作者的見解。

第一，“稀缺”是現(xiàn)實(shí)的限制，更是一種心態(tài)。

第二，“窮人思維”可以導(dǎo)致貧窮，同樣，貧窮也可以引發(fā)“窮人思維”。

第三，從富足起步，以余閑應(yīng)對突發(fā)事件。

“稀缺”是現(xiàn)實(shí)的限制，更是一種心態(tài)

我們先來回答，什么是“稀缺陷阱”。

“稀缺”是經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語，通俗來講就是少，缺。對沒錢的人來說，稀缺的是資金、是資源；對忙碌的人來說，稀缺的是時(shí)間；對饑餓的人來說，稀缺的是食物。

當(dāng)然，稀缺并不是絕對的，有相對性。有些人一間陋室就知足了，感覺啥也不缺。有些人買不起豪宅，感覺到“稀缺”?？梢姡∪?，除了是一種現(xiàn)實(shí)的限制和約束外，還是一種心態(tài)。

稀缺心態(tài)，并不少見。畢竟總有人抱怨“有錢的人沒時(shí)間，有時(shí)間的人卻沒有錢”，還有很多既沒錢又沒時(shí)間的窮忙族。

但稀缺心態(tài)的危害，可比你想象的要嚴(yán)重。“稀缺心態(tài)”不僅給人帶來壓力，還會影響大腦的思考方式，降低人的認(rèn)知能力和執(zhí)行控制力，讓人變得短視、愚蠢。

這種思維方式，反過來又會塑造人們的選擇和行為，從而形成惡性循環(huán)。導(dǎo)致窮人永遠(yuǎn)缺錢，忙碌的人永遠(yuǎn)缺時(shí)間。這也是為什么全世界在解決貧困問題上面投入那么多資源，卻收效甚微的原因所在。

當(dāng)然“稀缺”并不全是缺點(diǎn)，它的優(yōu)點(diǎn)也很明顯，按作者的話，“它能產(chǎn)生專注紅利”。

我們經(jīng)常開玩笑說“deadline是第一生產(chǎn)力”。這可不僅僅是玩笑，“截止日期”的確能提高人的效率。

我們應(yīng)該都有類似的體會。比如，一份要完成的策劃方案，兩周前已經(jīng)通知了，但這兩周做起來總是松松散散，有一搭沒一搭，好像也沒什么靈感，幾天也憋不出一個字，直到最后期限臨近，身體的潛能仿佛忽然被激發(fā)了，大腦變得異?；钴S、高效，才思泉涌，終于在最后一個晚上熬夜完成了。

再比如，剛發(fā)了薪水，一頓買買買，眼看著兜里的錢不夠撐到下次發(fā)工資了，這時(shí)就變得精打細(xì)算起來，不該買的堅(jiān)決不買，必須買的也是貨比三家才下手。你會發(fā)現(xiàn)，這個現(xiàn)象也符合二八定律，80%的薪水在每月20%的時(shí)間里花了，剩下20%的薪水卻可以堅(jiān)持80%的時(shí)間。

這就是稀缺帶來的“專注紅利”。當(dāng)我們感覺到稀缺時(shí)，大腦就會變得高度緊張，就像我們的遺傳祖先，在危險(xiǎn)逼近時(shí)的反應(yīng)：心跳加快，為身體提供足夠的氧氣，腎上腺素迅速飆升，快速激活儲存在身體的能量，馬上做好戰(zhàn)斗準(zhǔn)備。這種現(xiàn)象，不僅在我們?nèi)祟惿砩洗嬖?，在自然界中也普遍存在?/span>

我們都知道蜜蜂的蜂巢筑造得非常精致。相反，研究人員發(fā)現(xiàn)另一種泥蜂的巢穴就建得異常簡陋粗糙。為什么兩種蜂的巢穴有這么大的差別？原因就在于筑巢材料的“稀缺性”。

蜜蜂的蜂巢，其建筑材料主要是蜂蠟。工蜂吃下大量蜂蜜，才能分泌出蜂蠟。這種蜂蠟非常珍貴，要得到1公斤蜂蠟，工蜂需要吃進(jìn)去8公斤左右的蜂蜜，這需要蜜蜂往返花叢9萬余次。蜜蜂會把這些珍貴的蜂蠟聚集成小堆，用體溫將它們軟化，一點(diǎn)一點(diǎn)連接起來，才制成了“蜂巢”。

相對來說，泥蜂的筑巢材料就太普遍了，也很充裕，就是普通的泥巴。泥蜂對待這些材料自然也很隨意，隨便以不規(guī)則的形狀把泥巴粘合起來就行了。

可見，無論是蜜蜂、泥蜂，還是人類，“稀缺”都會讓人變得全神貫注、精打細(xì)算，變得高效，產(chǎn)生所謂的“專注紅利”。但不要因此，就忽略 “稀缺”心態(tài)帶來的負(fù)面效應(yīng)。

“窮人思維”會導(dǎo)致貧窮，同樣，貧窮也可以引發(fā)“窮人思維”

如果聽書的朋友中，有人有過節(jié)食的體驗(yàn)，可能對以下這些感受不太陌生：渾身無力，精神萎靡，對什么事都提不起興趣，相反，只會對食物產(chǎn)生異乎尋常的狂熱。滿腦子想的都是各種吃的東西，仿佛大腦只關(guān)心“食物”這一件事。

同樣，對于陷入貧窮的人來，“稀缺”的感覺就像“饑餓感”一樣，每天縈繞在大腦中，導(dǎo)致大腦無法顧及和理會其他任何事情。

在書里，作者用“帶寬”這個網(wǎng)絡(luò)名詞，來形容我們大腦的思維容量。帶寬，在互聯(lián)網(wǎng)里，表示單位時(shí)間內(nèi)傳輸數(shù)據(jù)量的多少，代表網(wǎng)絡(luò)傳輸能力的大小。跟高速公路有點(diǎn)像，帶寬越寬，類似高速公路越寬，車道越多，同一時(shí)間，通行能力越強(qiáng)；相反，帶寬越窄，同一時(shí)間，通行能力越弱。

我們的大腦，也像一條繁忙的高速公路。同一時(shí)間，所有的思緒、想法，像車流一樣在這條高速公路上川流不息。大到這項(xiàng)工作該怎么做？小到中午吃什么？孩子的生日禮物買什么？……所有的思考都或多或少占據(jù)大腦的帶寬。

而嚴(yán)重的“稀缺心態(tài)”，像繁殖力極強(qiáng)的病毒一樣，大量侵入大腦，占用思維帶寬，就像一輛巨無霸的事故車輛，堵塞了整條公路，導(dǎo)致其他一些必要信息無法通行。

你有沒有這樣的感受？比如，明天有一場對你來說非常、非常重要的推介會，它會決定自己下一步是否可以升遷。這幾天，你花了所有的精力在做推介方案，幾乎無暇顧及其他任何事情。

你的辦公桌上亂糟糟的，各種文件隨意攤在一邊，平時(shí)精致的妝容打扮也略顯隨意，甚至忘了在放學(xué)時(shí)間準(zhǔn)時(shí)接孩子，晚上，面對孩子的學(xué)習(xí)問題，也心不在焉，你滿腦子想的都是明天推介會的事。

這種現(xiàn)象，就是作者在書中所說的“管窺”效應(yīng)。顧名思義，當(dāng)我們透過一個竹管去看東西，只能看到管子孔洞范圍內(nèi)的少量事物，看不到管子之外的其他東西。在嚴(yán)重的“稀缺心態(tài)”挾持下，大腦的所有注意力，都集中到眼前狹窄范圍內(nèi)最緊急的事情上，對其他事情視而不見。

無論是管窺效應(yīng)，還是大腦嚴(yán)重的帶寬負(fù)擔(dān)，造成的直接后果是，影響了人的智商，降低了人的認(rèn)知能力和執(zhí)行控制力。我們以書中的一個例子來說明。

印度金奈的克延比都蔬菜市場是一個非常大型的蔬菜市場，坐擁2500家店鋪，各種物品應(yīng)有盡有，每天吸引上萬名顧客光顧選購。

其中有一群很容易被忽視的人，那就是小商販。他們坐在路邊，擺個貨攤，大多數(shù)只有一張?zhí)鹤?，上面擺放著蔬菜、水果或鮮花。

他們的商業(yè)模式也比較簡單。小販們會在清晨購買價(jià)值1000盧比折合20美元的貨物，當(dāng)天賣完后，大約收入1100盧比，總利潤有100盧比，折合美元大約是2美元多一點(diǎn)。

在這些商販中，有些小販擁有進(jìn)貨的本錢，而超過65%的小販沒有本錢，需要借錢進(jìn)貨。這筆貸款可不便宜，每天的利息是5%。換句話說，小販們在賣完東西后，他們收獲的100盧比中，有50盧比，要用來支付利息。

這可是一筆不小的支出。也許你和我一樣會想，能不能稍微節(jié)省一點(diǎn)，盡量攢夠本錢，避免借貸，收入不就可以增加不少？

確實(shí)，雖然收入非常微薄，但是每個小販的收入中，總有一些可支配的余閑。比如，買杯茶喝，買點(diǎn)零食吃，或給孩子買些糖果。假設(shè)小販們沒有把這筆錢花掉，每天省下5盧比，用于進(jìn)貨。這樣每天少借5盧比，經(jīng)過200天，他們就可以攢出1000盧比。實(shí)際上，根據(jù)復(fù)利的效應(yīng)，用不了200天，只用50天就可以實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)。

只需要50天就可以攢夠進(jìn)貨的全部資金！不用再借債，而且每天的收入還可以翻一倍。這樣的好事，相信有正常思維和理智的人都會這樣做。但現(xiàn)實(shí)是，大部分的街頭小販已經(jīng)借貸長達(dá)9年之久。

你可能會說，這些人真的太沒腦子，太笨了，但凡有點(diǎn)理智，稍微想一想，就能做出正確的判斷，采取更聰明的方法。

如果說印度小販，他們身處國際絕對貧困線以下，其行為明顯不夠理性，不夠聰明，是典型的窮人思維，那通過下面這個試驗(yàn)，我們會看到普通人的“非理性行為”并不那么顯而易見。

想象一下，你的汽車出了問題，需要300美元維修費(fèi)，保險(xiǎn)能支付一半，你需要支付另一半150美元。那么，你會選擇當(dāng)下去修呢？還是再湊合開一段時(shí)間再去修，只不過那時(shí)需要的維修費(fèi)會更高。參與這個實(shí)驗(yàn)的人員根據(jù)收入多少，分為“窮人組”和“富人組”。實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示，兩組人的選擇沒有太大區(qū)別，大部分都選擇當(dāng)下去修理。

但是，如果將實(shí)驗(yàn)稍微調(diào)整一下，把所需維修費(fèi)用提高到3000美元，也就是個人需要支付1500美元。這次“窮人組”和“富人組”的選擇會有什么不同嗎？實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示，“富人組”的選擇與之前沒有太大區(qū)別，而“窮人組”的選擇就比上次差了很多。

對“富人組”來說，無論是1500美元還是150美元，對他們都不會有太大的區(qū)別，也不會影響他們的判斷。但對“窮人組”來說，150美元或許還是個輕松的數(shù)字，但要湊齊1500美元就沒那么容易了，至少也會讓他們花些時(shí)間做出權(quán)衡。

顯然，在這個實(shí)驗(yàn)中，選擇“支付較少費(fèi)用的當(dāng)下維修”，是比較理性的做法，也是投入較少的方式。但是，“窮人組”在第二次實(shí)驗(yàn)中，產(chǎn)生了“稀缺”心態(tài)，這對他的認(rèn)知和行為產(chǎn)生了影響。

這樣的行為在我們?nèi)粘Ｖ胁⒉簧僖?，我們把本?yīng)該今天支付的賬單，推向未來，并為此支付更加高額的代價(jià)，就像印度小販為貸款支付高額利息一樣，并不明智。唯一不同的是，這種“非理性的做法”不是那么顯而易見。

從富足起步，以余閑應(yīng)對突發(fā)事件

在“稀缺心態(tài)”影響下，大腦的認(rèn)知能力會下降，注意力也只會集中在處理眼前最緊迫的問題上。解決問題的方式往往也是局部的、暫時(shí)性的。就這樣，像滾雪球一樣，我們會給未來制造出更大的賬單、更大的麻煩。從此陷入惡性循環(huán)，很難再走出來。

那該怎么辦呢？

我們可能會有一種錯覺，那就是，對處于貧苦困境的人，只要有機(jī)會多得一點(diǎn)資源，就能擺脫欠下的所有債務(wù)，從而逃脫這個惡性循環(huán)。事實(shí)真是這樣嗎？我們還拿前面的印度小販為例子來看看。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家針對他們展開了一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家從這些小販中選了數(shù)百名實(shí)驗(yàn)者，為參與實(shí)驗(yàn)的小販提供了所需要的現(xiàn)金，幫他們還清了債務(wù)，將他們從債務(wù)人變成有能力存錢的人。并對這些實(shí)驗(yàn)對象進(jìn)行了為期一年的跟蹤，對他們的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行了記錄。

起初，這些小販們的狀況確實(shí)有所好轉(zhuǎn)，他們既沒有隨意揮霍，亂花錢，也沒有再次開始借債。但是，隨著時(shí)間的推移，幾個月后，小販們一點(diǎn)一點(diǎn)地又回到了最初的狀態(tài)，到了一年結(jié)束之時(shí)，他們所有人累積的債務(wù)量又回到了沒有得到現(xiàn)金幫助的時(shí)候。

這個實(shí)驗(yàn)顯示，幫助他們脫離債務(wù)的一次性現(xiàn)金補(bǔ)貼，不能讓他們免于稀缺陷阱的威脅。其中的關(guān)鍵原因，是突發(fā)事件。

即使沒有債務(wù)，小販們每天也只有2美元的收入維持生計(jì)。所以這種生活經(jīng)不起任何的突發(fā)事件，或者不確定事件。比如，有親戚要結(jié)婚，需要送紅包或禮物，如果在過去，就必須做出權(quán)衡。若想付這筆支出，必須考慮放棄一點(diǎn)其他方面的花銷。而現(xiàn)在稍有余閑，人會不自覺地松懈下來，不用放棄其他支出，直接用手里的現(xiàn)金去解決就可以了，而這些現(xiàn)金本來應(yīng)該是作為每天進(jìn)貨的運(yùn)營資金。

生活中這樣的緊急事件、突發(fā)事件、不確定事件太多了。就這樣，每天挪用一點(diǎn)，一點(diǎn)一點(diǎn)，逐漸消耗殆盡。相信很多人都有相似的體驗(yàn)，每年錢花了不少，卻不知道花到哪里去了。

所以，無論是印度的小販，還是我們普通人，想要擺脫“稀缺”的根本辦法，是要有充足的余閑。有效的做法是，在富足的時(shí)候，未雨綢繆，對現(xiàn)金、時(shí)間這些資源進(jìn)行合理規(guī)劃，建立應(yīng)對突發(fā)事件的緩沖機(jī)制。

因?yàn)橄∪蓖ǔＪ菑馁Y源充裕的時(shí)候開始的。比如，在策劃方案截止日期臨近時(shí)的忙亂，常常源于幾周之前沒有對充裕的時(shí)間進(jìn)行有效的利用。沒到月底錢就不夠用了，是因?yàn)樯洗伟l(fā)薪水之后，沒有對現(xiàn)金進(jìn)行很好的規(guī)劃。

也許有人會說“我收入不高，開支又大，確實(shí)省不下來錢?！蹦悄悴环链蜷_自己的衣櫥、櫥柜，或是審視一下身邊的物品，看看有沒有從來沒打開過的各種果醬、罐頭食品，或是很久沒有穿過的衣物？你就會發(fā)現(xiàn)，我們在資源充裕階段，會不自覺地松懈下來，不知不覺間浪費(fèi)了很多金錢。這次疫情，應(yīng)該讓很多人意識到現(xiàn)金流的重要，意識到儲蓄的重要。

除了要建立應(yīng)對突發(fā)事件的緩沖機(jī)制，作者還提醒我們，要隨時(shí)保持警覺意識，避免自己陷入“稀缺”的狹隘思維中。

前面我們說過，被“稀缺心態(tài)”挾持的大腦，會變得短視，甚至愚蠢。我們會本能地關(guān)注即時(shí)的、短期的目標(biāo)和結(jié)果，忽視未來，缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃。這就導(dǎo)致，我們總是手忙腳亂地處理當(dāng)下的緊急事件，就像一個救火隊(duì)員。此時(shí)，不妨提醒自己，先別慌，慢下來，給自己足夠的時(shí)間，審視自己的行為，問問自己，這是真正重要的事情嗎？這是最好的解決方案嗎？在思考中，把重要的事情拉入我們的視線之中，破解稀缺導(dǎo)致的“管窺”效應(yīng)。

最后，要善于運(yùn)用一些巧妙辦法，來解決一系列“執(zhí)行難”的問題。

“稀缺心態(tài)”會占用大量的思維帶寬，消耗大腦能量，讓執(zhí)行力和控制力變?nèi)?，我們會變得更容易沖動。更容易做那些身體本能“想做的事”，而不是“應(yīng)該做的事”。此時(shí)，我們不妨借用一些方法或技巧來解決。

比如說, 在肯尼亞，肥料能為農(nóng)民帶來高達(dá)75%的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。但盡管如此，肯尼亞的很多農(nóng)民依然不為田地施肥，問題出在哪？其實(shí)，原因也不復(fù)雜。大部分農(nóng)民在需要買肥料的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)沒錢了。

針對這個問題，研究人員發(fā)明了一種簡單而有效的干預(yù)手段。他們讓農(nóng)民在剛收獲完，現(xiàn)金充裕的時(shí)候提前購買肥料，然后在種植階段需要肥料的時(shí)候，再將肥料送到農(nóng)民手中。僅憑這一點(diǎn)改變，肯尼亞農(nóng)民購買和使用肥料的比例就從29%一下子升到了45%，效果非常顯著。

這個方法或許也對總存不下錢的人有效，在每月發(fā)了薪水后，馬上就把固定的比例進(jìn)行儲蓄，而不是等到月底，錢花完了的時(shí)候才抱怨怎么存不下錢。

好了，到這里，這本書就為您解讀完了。作者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，通過許多實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，力圖將“稀缺”現(xiàn)象發(fā)展成一門科學(xué)，揭示其存在的心理基礎(chǔ)，并利用這些知識去解釋各式各樣的社會現(xiàn)象和行為方式。

而對我們普通人來說，了解“稀缺心態(tài)”如何在不知不覺中左右我們的思維方式和行為方式，讓我們變得“不理性”，甚至“愚蠢”。我們就可以隨時(shí)保持警覺，盡力避免卷入惡性循環(huán)之中，讓本就糟糕的狀況變得更加糟糕。