回復(fù)「轉(zhuǎn)行禮包」送新媒體運(yùn)營(yíng)大禮包如果問最近刷屏最多的直播間是哪個(gè)，那么毫無疑問，一定是東方甄選！截止今日，“東方甄選”抖音號(hào)3天漲粉超過200萬，目前累計(jì)粉絲已經(jīng)達(dá)到604萬。在最近一周時(shí)間里，“東方甄選”的直播間場(chǎng)均銷售額1455萬元，相比開播之初增長(zhǎng)近30倍。網(wǎng)友們更是贊不絕口：“如果直播有段位，東方甄選應(yīng)該是最高級(jí)?！?/span>對(duì)比剛剛轉(zhuǎn)型直播時(shí)的冷清狀況，可能沒有多少人想到，曾經(jīng)陷入低谷的新東方，如今竟然真的在直播間帶貨爆火了起來。新東方究竟是靠什么實(shí)現(xiàn)“逆襲”的？有網(wǎng)友說，2021年最慘的企業(yè)家，俞敏洪絕對(duì)排第一。作為曾經(jīng)教培行業(yè)的天花板之一， 新東方在去年12月28日，宣布成立“東方甄選”，轉(zhuǎn)型進(jìn)軍直播帶貨。教培巨頭轉(zhuǎn)身成為直播帶貨的新秀，結(jié)果卻不如人意。不熟悉平臺(tái)規(guī)則，主播們干廢了好幾個(gè)賬號(hào)。首秀期間，東方甄選直播間銷售額只有47萬，后面的直播成績(jī)更是遭遇斷崖式下跌。很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，直播間下單的只有主播的父母。不僅如此，由于農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈和物流跟不上等等一系列問題，東方甄選甚至一度停播。可以說，這段時(shí)期的新東方完全陷入了“寒冬”。6月9日，有著8年英語教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師董宇輝在直播間賣牛排，一邊賣牛排還一邊告訴大家一些關(guān)于牛排、配料的英語單詞和叫法。不僅如此，他還展現(xiàn)出了自己作為段子手的潛力：“大家在六月的清晨點(diǎn)進(jìn)直播間，看著我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無常和命運(yùn)的不公，但這時(shí)你發(fā)現(xiàn)和我一樣臉型的還有這款299元牛排送你的這口鍋，這個(gè)鍋你得背?！?/span>笑點(diǎn)與知識(shí)點(diǎn)齊飛，董宇輝的這個(gè)直播片段一下子火出了圈，引來大批網(wǎng)友圍觀。于是，6月10日午間東方甄選直播間同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到4W+，飆升至同時(shí)段抖音帶貨榜第五名。當(dāng)天晚上，俞敏洪再次出現(xiàn)在直播間，直播間同時(shí)在線人數(shù)最高峰超過10W人。而就在前幾天，東方甄選直播間同時(shí)在線人數(shù)不過幾千人左右。新東方“名師”們用邊講課邊帶貨的方式，在競(jìng)爭(zhēng)壓力極大的直播界，硬生生撕出了一條生路。如今，東方甄選直播間再也不是以前的“腳底板”，取而代之的，是來自無數(shù)網(wǎng)友的評(píng)價(jià)：如果仔細(xì)觀察關(guān)于新東方直播間爆火的詞條，我們不難發(fā)現(xiàn)，很多內(nèi)容都都稱呼直播間為“新東方雙語直播”。而新東方此次爆火最大的亮點(diǎn)，就在于直播間里的“新東方名師”們，用講課方式進(jìn)行直播帶貨。雙語帶貨、講課帶貨，這基本上可以說是只有新東方才能走通的路。在別人家主播滿直播間“價(jià)格超便宜，錯(cuò)過后悔一輩子”帶貨時(shí)，這邊的雙語主播拿起黑板，產(chǎn)品介紹用英語、韓語、日語，開啟知識(shí)帶貨新紀(jì)元。身為曾經(jīng)教培行業(yè)的一大巨頭，新東方這次很好地利用了自身的特點(diǎn)，打造了獨(dú)屬于自己的差異化優(yōu)勢(shì)。談到直播間賣貨，幾乎所有人想到的都是怎么用產(chǎn)品換錢。新東方的直播團(tuán)隊(duì)在這方面提出了與眾不同的思路。在用產(chǎn)品換錢之前，還有一件重要的事情：用內(nèi)容換時(shí)間。在他們看來，所有的交換，都是發(fā)生在時(shí)間里的。如果消費(fèi)者不給你時(shí)間，不在直播間觀看停留，那肯定不會(huì)在直播間買東西。所以直播間里的內(nèi)容，也要有價(jià)值。出于這種理念，東方甄選的主播們?cè)谥辈r(shí)不拘泥于賣貨，也會(huì)談?wù)剼v史，聊聊人生，講講知識(shí)。用他們的話來說：即使是賣貨，也讓用戶們有所得，不浪費(fèi)他們的時(shí)間。這就導(dǎo)致，同等的時(shí)間，在其他直播間只能聽到產(chǎn)品宣傳，但在東方甄選，除了了解產(chǎn)品，還能學(xué)到些別的內(nèi)容，大大提升了性價(jià)比，何樂而不為呢。無論是什么樣的帶貨直播，原則都是一樣的：消費(fèi)者只愿意為好產(chǎn)品買單。沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量，多么新奇的帶貨形式也只是空談。在這方面，東方甄選的選品大法極其嚴(yán)苛——不親測(cè)，不上架。東方甄選曾經(jīng)發(fā)布過一段視頻，在野山坡上，幾名員工被一群黑豬追著跑。這其實(shí)是新東方在線員工們考察黑豬肉廠商的真實(shí)經(jīng)歷。東方甄選的相關(guān)工作人員在采訪時(shí)也談到過相關(guān)內(nèi)容：“因?yàn)槭寝r(nóng)產(chǎn)品，都是要吃的，所以我們團(tuán)隊(duì)都要自己試。主播，運(yùn)營(yíng)，編導(dǎo)……甭管你是誰，只要是長(zhǎng)嘴的都要吃。吃完投票?！?/span>這同樣也是東方甄選的退貨率遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平的原因。即使是直播慘淡時(shí)期，也重視產(chǎn)品質(zhì)量的控制，才能在爆火時(shí)有足夠的底氣。在直播行業(yè)蒸蒸日上的今天，直播間水平參差不齊始終是許多網(wǎng)友詬病的地方。和一般只顧著叫囂產(chǎn)品低價(jià)、放著興奮刺激音樂的、反復(fù)催促關(guān)注下單的直播間相比，東方甄選可謂是別具一格。擁有豐富知識(shí)儲(chǔ)備的主播們以高質(zhì)量的內(nèi)容為產(chǎn)品賦予情感、故事、價(jià)值，讓其本身閃閃發(fā)光，以勾起大家的購買欲。不得不說，讓新東方的老師們下場(chǎng)帶貨，屬實(shí)是降維打擊了。用網(wǎng)友的話來說：看多了其他的直播再看這里，凈化心靈了。可以說，新東方的這次強(qiáng)勢(shì)崛起，本身就是一個(gè)很勵(lì)志的故事。他們?cè)谥辈ラg不是空談，他們站在那里，就像是在和所有人說：有知識(shí)有能力有智慧的人，就是遇到了毀滅性的打擊，跌入谷底，依舊能靠自己的努力闖出一條路來。最后，希望東方甄選和這群閃閃發(fā)光的老師，能夠在新的領(lǐng)域越走越遠(yuǎn)。想和新東方的老師一起閃閃發(fā)亮的同學(xué)，趕緊掃描二維碼，加入我們的7天成長(zhǎng)計(jì)劃，和學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)一起成長(zhǎng)！ 你看過新東方的雙語直播嗎？歡迎在評(píng)論區(qū)留言告訴我們，記得點(diǎn)個(gè)“在看”原價(jià)199 元的新媒體運(yùn)營(yíng)入門課程 滿100人后，關(guān)閉報(bào)名入口！
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