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如何構建渠道體系，共計13個步驟，今天為您分享，系統(tǒng)方法-第五步，做好《渠道政策制定》； 渠道政策如何制定，八大方法： 一、《簽訂渠道年度合同》； 二、《制定渠道營銷目標》； 三、《制定產品價格政策》； 四、《制定市場支持政策》； 五、《制定客戶返利政策》； 六、《渠道協(xié)作動銷政策》； 七、《渠道廣告培訓支持》； 八、《渠道其它政策賦能》； 具體怎么做： 一、簽訂客戶年度合同： 1、每年根據本年度業(yè)績和利潤完成情況，簽訂第二年的合作合同； 2、按照新合同設置好業(yè)績目標、返利政策、產品政策、市場支持政策等相關要約； 二、制定渠道營銷目標： 1、制定渠道和客戶的年度營銷目標，包括銷售目標，增長率，渠道覆蓋率，利潤率，市場占有率等相關營銷指標； 2、根據制定的指標進行考核和跟蹤； 三、制定產品價格政策： 1、根據梳理的客戶，分類制定針對性的產品價格政策； 2、根據渠道特性，規(guī)模，分別制定產品政策； 四、制定市場支持政策： 1、針對不同渠道和客戶制定不同的市場支持政策和活動推廣計劃，幫助動銷； 五、制定客戶返利政策： 1、設置銷售目標和完成情況制定針對性的返利政策，設置坎級，比如千萬、億元等，完成不同的目標有不同的返利； 六、人員協(xié)助動銷政策： 1、重點和核心客戶提供更多的支持，比如技術人員、專業(yè)人員、每月支持，幫助客戶開發(fā)渠道和專業(yè)項目； 2、定期提供市場推廣動銷方案，促銷方案，幫助客戶銷售； 七、廣告或培訓支持： 1、 A類客戶提供約定的廣告宣傳支持，培訓支持，產品知識、營銷技巧，產品使用方法等，線上線下培訓支持； 八、其它渠道政策賦能： 1、 針對某些特殊渠道制定相關的賦能政策，核心都是利他思維； 說明：渠道體系如何構建13大策略（1、渠道梳理；2、渠道分類；3、渠道布局；4、渠道拓展；5、渠道政策；6、渠道培訓；7、渠道推廣；8、渠道建設；9、渠道服務；10、渠道管理；11、渠道跟蹤；12、渠道賦能；13、渠道研究）今天分享的是第五個策略，渠道政策制定，更多渠道管理系統(tǒng)方法請參閱往期文章；  |
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