《高效演講》是一本由彼得·邁爾斯 (Peter Meyers) / 尚恩·尼克斯 (著作，吉林出版集團(tuán)有限責(zé)任公司出版的平裝圖書，本書定價(jià)：39.80元，頁數(shù)：290，特精心從網(wǎng)絡(luò)上整理的一些讀者的讀后感，希望對(duì)大家能有幫助。

　　《高效演講》讀后感(一)：談溝通，教演講的好工具書

　　這本書是亞馬遜滿99的贈(zèng)書，本來“對(duì)XXX最受歡迎的XX課"系列沒什么好感，但因?yàn)橹坝型抡f這書不錯(cuò)，就要了。結(jié)果到手一翻，贈(zèng)書比掏腰包買的書還早看完。

　　這書講的不是國(guó)內(nèi)很泛濫的那種精神激勵(lì)雞湯勝利術(shù)，而是提供了很多操作性很強(qiáng)的技巧，不僅可用于演講，同樣適用于談判溝通，實(shí)乃居家必備、人前胡扯暢談、人后理清邏輯、臺(tái)前振臂高呼、臺(tái)下奮筆直書的利器。里面不僅教你如何設(shè)計(jì)演講結(jié)構(gòu)，如何創(chuàng)作談話內(nèi)容，如何想出和講話故事，如何聲情并茂四肢協(xié)調(diào)地做好演示，如何找到好的演講狀態(tài)，如何做危機(jī)公關(guān)，甚至還教你如何利用邏輯的力量和溝通的技巧梳理自己與他人的人生愿景。

　　國(guó)內(nèi)書籍大多愛傳道，卻甚少有談術(shù)的。仿佛一寫實(shí)在的術(shù)就丟了尊卑，失了自己的身份。所以很少能寫出《如何閱讀一本書》的，也少有愿意鉆研《高效演講》的。

　　《高效演講》讀后感(二)：讀書筆記《高效演講》

　　我在99年得過國(guó)際大專辯論會(huì)的冠軍，做了十幾年主持人和職業(yè)講師，在讀完這本書后才知道自己以前的演講是多么的魯莽和無知。在使用了這本書中的方法之后，我才可以宣布我再也不怕任何場(chǎng)合的演講和發(fā)言了，因?yàn)槲铱梢杂枚潭?分鐘的時(shí)間給自己構(gòu)造好整個(gè)演講的框架，而且就算不是非常完美，這個(gè)框架就足以給觀眾帶來價(jià)值。我迫不及待地希望與你分享。 唯一能夠令你放松的方法，是把演講當(dāng)做派發(fā)禮物的過程。 演講的大忌是“恐懼和乏味” 但人類溝通的一項(xiàng)神秘法則是：當(dāng)你給予的時(shí)候，你會(huì)變得更有趣，恐懼感也就消失了。 為什么要學(xué)習(xí)高效演講 我們無法擺脫杏仁體的綁架，所以我們總是想如何才能度過這段難熬的演講時(shí)間，發(fā)現(xiàn)了嗎？我們過度關(guān)注自我了。 事實(shí)上，演講時(shí)的主角是觀眾，你是來給大家送禮物的，沒太多人真的關(guān)注你，除非你能帶給他們價(jià)值。 低效率的演講不僅僅發(fā)生在舞臺(tái)上，每一個(gè)會(huì)議，每一次和員工面談，和孩子面談，向老板申請(qǐng)假期，甚至回復(fù)一封棘手的電子郵件，低效率的溝通妨礙了我們有效的交流，甚至造成誤會(huì)和爭(zhēng)執(zhí)。大多數(shù)人每天將75%-90%的時(shí)間用于溝通，但我們幾乎從來沒有受過專業(yè)訓(xùn)練。 高效溝通的三件事情 演講內(nèi)容，演講風(fēng)格，演講狀態(tài)是高效溝通中最重要的三件事情。 (例如：招聘演講——1 朝陽產(chǎn)業(yè)有機(jī)會(huì) 2整體文化鼓勵(lì)創(chuàng)新 不怕年輕就怕沒想法 3上進(jìn)心勤勞 總之，把所有事情濃縮成三件事，能夠記住三件事是人類的通則，如果事情多 則歸類為三大類） 精心準(zhǔn)備演講內(nèi)容 一、確定你想要的結(jié)果，你想通過演講獲得什么？ 例如：談話結(jié)束時(shí)，董事會(huì)愿意批準(zhǔn)我們開展下一步工作；演講結(jié)束時(shí)學(xué)生們?cè)敢獾轿覀児竟ぷ?；談話結(jié)束時(shí)我兒子愿意告訴我他為什么不喜歡學(xué)習(xí)……總之，越具體越好。 沒有目的的演講就是浪費(fèi)你和大家的時(shí)間，如果的確沒有目的，那就隨便講吧，反正沒人在乎。 二、為達(dá)到談話目的，你需要讓他們知道些什么？ 例如：董事會(huì)需要知道目前的研究進(jìn)展；需要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究進(jìn)展和投入；需要知道我們將如何令預(yù)算更加有效地使用。孩子將知道爸爸和他談話是為了幫助他；學(xué)習(xí)問題會(huì)影響到他未來的更多選擇；爸爸并不是只看重學(xué)習(xí)，更看重他自我約束的能力。 發(fā)現(xiàn)了嗎，我們的很多演講在開始之前都沒有做過充分的準(zhǔn)備，一邊講一邊考慮要怎么說服對(duì)方，往往效果不好，事先想好三個(gè)一定要說清楚的事情，非常重要！ 三、為達(dá)到談話成果，他們需要感覺到什么？ 人們是在感性的時(shí)候才會(huì)采取行動(dòng)的，所以在準(zhǔn)備時(shí)你就要想好，你希望對(duì)方在聽完演講后有什么感覺：興奮，激動(dòng)，受啟發(fā)，樂觀，謹(jǐn)慎，痛苦，下定決心，感動(dòng)，信任。這都是不錯(cuò)的感受，這些感受決定著你的演講風(fēng)格和措辭。 四、找到關(guān)聯(lián)性：聽眾為什么要關(guān)注我？ 例如：如果不了解領(lǐng)導(dǎo)力，他們的工作會(huì)繼續(xù)困難，得不到幸福的生活。如果不批準(zhǔn)預(yù)算，我們公司將面臨人才不足的嚴(yán)重問題。 這部分是最值得思考的，很多人講話喜歡一開始做自我介紹，然后講一大堆自己如何如何的廢話，這與觀眾毫無關(guān)系。演講的開始一定是從關(guān)聯(lián)性切入，多用你，不用我。 巧設(shè)結(jié)構(gòu) 坡道——發(fā)現(xiàn)——甜點(diǎn) 無論奧巴馬、喬布斯還是馬云、李連杰，所有好的演講都是由這三個(gè)部分構(gòu)成的。 坡道是從關(guān)聯(lián)性構(gòu)造的，用觀眾為什么應(yīng)該知道做坡道，會(huì)很容易引起全場(chǎng)的興趣，有時(shí)候坡道已經(jīng)決定了你的成敗。 發(fā)現(xiàn)是演講的主體，把你準(zhǔn)備好的三個(gè)要點(diǎn)逐一講清楚，視時(shí)間長(zhǎng)短來決定詳略。 甜點(diǎn)是演講的收尾，千萬不要在問答環(huán)節(jié)結(jié)束演講，一定要最后自己收尾。這是你把感性發(fā)揮到最大的時(shí)候，用一個(gè)故事，一首詩，一句名言都可以作為很好的甜點(diǎn)。 一、如何構(gòu)筑坡道（構(gòu)造坡道：多說你，少說我；一個(gè)我 十個(gè)你） 第一種開場(chǎng)： “女士們先生們上午好！非常歡迎大家來到今天的會(huì)場(chǎng)，作為會(huì)議的主講嘉賓，我非常榮幸。在過去十年間，我在人力資源領(lǐng)域進(jìn)行了大量研究，希望今天的演講能給大家?guī)硇畔⒑蛶椭Ｎ覝?zhǔn)備了三十分鐘演講，還有十分鐘提問時(shí)間，期間如果您想上廁所可以出門右轉(zhuǎn)……” 第二種開場(chǎng)： “在座的各位都在人力資源領(lǐng)域工作了多年，我們都被一個(gè)共同的問題困擾了多年，也就是究竟怎樣才能真正有效的激發(fā)我們的員工？除了漲工資之外，到底還有沒有別的有效激勵(lì)方法？為什么很多優(yōu)秀的公司能夠做到讓員工充滿斗志？……” 很明顯，第一個(gè)開場(chǎng)是失敗的，但很不幸，這正是我們大家常用的開場(chǎng)方式：講一大堆和聽眾毫無關(guān)系的客套話，或者講演講的由來，自己的經(jīng)歷……要知道這些都和聽眾無關(guān)！ 第二個(gè)開場(chǎng)是一個(gè)常見的坡道，它來自于準(zhǔn)備過程中對(duì)于聽眾關(guān)聯(lián)性的分析，用問題做坡道可以很容易地抓住聽眾的注意力。 幾個(gè)重要的原則 1、講話中用一次“我”就要用十次“你”。 2、七秒法則：你只有七秒鐘去爭(zhēng)取聽眾的注意力，所以第一句話就要和聽眾有關(guān)系。 3、開頭慎用笑話，因?yàn)榇蠹铱赡懿恍Α?4、不要把精彩的東西放在最后，開頭最重要。 常見的坡道（坡道的核心：要跟聽眾有關(guān)系?。。。?1 以“你們”開頭，說出聽眾的心聲。 2 運(yùn)用強(qiáng)大的有震撼力的數(shù)字。 3 提出問題?！澳銈儺?dāng)中有多少人花了人生近一半的時(shí)間開會(huì)？”“有沒有人知道現(xiàn)在北極熊的數(shù)量？” 4 令觀眾震撼。“我們正面臨一次前所未有的挑戰(zhàn)……” 5 坦白?！拔乙恢焙ε鹿娧葜v，所以我更加努力去學(xué)習(xí)……” 6 運(yùn)用“想象”這個(gè)詞?！跋胂笠幌挛磥?0年各位的購物習(xí)慣……” 7 講述歷史軼事。 8 講故事?！敖裉煸缟衔页鲩T的時(shí)候，我兒子問我……” 9 路線圖-帶聽眾了解演講流程 10 告訴人們你的演講有多長(zhǎng)。 11 讓聽眾預(yù)覽你的議程安排。 12 設(shè)定互動(dòng)規(guī)則。 (當(dāng)然，如果演講很短，就抓緊時(shí)間開始講你的“發(fā)現(xiàn)”部分吧。) 二、發(fā)現(xiàn)-你需要對(duì)方知道的三件事 無論你需要講多少事情，都請(qǐng)你把它歸納為三點(diǎn)。因?yàn)槿说拇竽X，只能有效地對(duì)付三件事。 還記得你準(zhǔn)備的三件需要對(duì)方知道的事情嗎？在這部分逐一地清晰具體地講出來。 比如對(duì)一個(gè)青春期的孩子：“醉酒駕車有什么危害”“你對(duì)他的期望是什么”“你允許他開車的承諾和條件又是什么？”。 三、甜點(diǎn)-完美收尾，讓聽眾記住你的演講 甜點(diǎn)部分不再給觀眾任何新的信息和觀點(diǎn)、數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@時(shí)候大家已經(jīng)準(zhǔn)備結(jié)束了。這時(shí)候要給他們的是完全感性的東西，記住，人們?cè)诟行詴r(shí)才會(huì)行動(dòng)。 最好的甜點(diǎn)是一則故事、軼事、一個(gè)比喻或想象、名人名言和坡道呼應(yīng)的故事等等。 練習(xí)運(yùn)用：一個(gè)婚禮演講 聽眾：新人和親朋好友。 他們?yōu)槭裁匆P(guān)注：結(jié)婚就是為了能幸福，你作為過來人有很多關(guān)于幸?；橐龅慕?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。 你希望他們感受到：大家的真誠(chéng)祝福、對(duì)父母家人的感激之情。 你希望他們聽完之后知道： 1. 大家都很愛他們； 2. 婚姻需要更多愛來維系； 3. 對(duì)雙方父母都要孝順。 婚禮演講框架 坡道 我今天出門時(shí)我兒子問我“爸爸，什么是結(jié)婚？” 我告訴他“結(jié)婚就是兩個(gè)人決定幸福地生活在一起。”他又問我：“結(jié)婚就能幸福嗎？”我得承認(rèn)，這個(gè)問題難住了我…… 發(fā)現(xiàn) 我做了一下功課，百度了一下結(jié)婚怎么才能幸福，發(fā)現(xiàn)了三個(gè)關(guān)鍵：第一，第二，第三…… 甜點(diǎn) 現(xiàn)在我兒子就坐在臺(tái)下，你們的婚禮是他第一次看到的婚禮，我相信，是他眼中最幸福的婚禮，祝愿你們成為孩子們幸福的楷模，我們真誠(chéng)地祝愿你們！ 練習(xí)題 和兒子談話，讓他減少上網(wǎng)打游戲的時(shí)間。 對(duì)員工演講，讓我們一起提高工作積極性。 和配偶談話，咱倆以后別吵架了。 結(jié)語 除了以上內(nèi)容部分外，本書中還涉及了演講的風(fēng)格（聲音、姿勢(shì)、動(dòng)作、表情和眼神）演講狀態(tài)（身體模式、心靈之眼、轉(zhuǎn)變信念）以及如何在高危狀態(tài)下演講。 最后，我的建議是，這一切工具都是為了讓你更真誠(chéng)地溝通，而不是用工具替代了真誠(chéng)。

　　《高效演講》讀后感(三)：相信你是可以當(dāng)眾講話的！

　　1. 怎樣做好演講？做好內(nèi)容、風(fēng)格和狀態(tài)。

　　2. 怎樣做好演講的內(nèi)容？第一，能夠拓展別人知識(shí)邊界。第二，明確的目的，一句話說清。第三，只說三件事，一二三條列清楚。第四，關(guān)注情緒，聽眾聽完是什么感受，對(duì)比強(qiáng)不強(qiáng)烈。

　　3. 為什么聽眾要來聽你講話？聽了有什么好處，不聽有什么后果，講的話到底跟聽眾有什么關(guān)聯(lián)，把這些東西告訴聽眾。

　　4. 怎么組織語言？第一，設(shè)立坡道，低開高走，開頭只講一個(gè)細(xì)節(jié)，后面總結(jié)才升華到國(guó)家啊民族啊。也體現(xiàn)為先講一個(gè)故事，再類比到現(xiàn)實(shí)的問題上，聽眾接受了這個(gè)故事，也就更容易接受他原本反對(duì)的觀點(diǎn)。第二，發(fā)現(xiàn)要點(diǎn)，好好設(shè)計(jì)你的要點(diǎn)，把之前的一二三條說清楚，還要能引發(fā)聽眾大腦聯(lián)想自己的事跡，讓別人自己去發(fā)現(xiàn)要點(diǎn)，最好還有點(diǎn)小幽默。第三，甜點(diǎn)，最后拍聽眾馬屁，讓他們感受到你和他們是一伙的。還要把要點(diǎn)梳理總結(jié)一遍，因?yàn)槁牨姾茈y花費(fèi)腦筋去往回想你的要點(diǎn)是什么。最最后，一句話升華，國(guó)家安全民族未來，一句話就好。

　　5. 開場(chǎng)那些不能踩的坑：第一，七秒原則，七秒之內(nèi)開始講。第二，用“你”或“你們”開頭，用10個(gè)“你”字才能換來使用一個(gè)“我”字。第三，開頭就把最精華最吸引人的核心拿出來聚焦。

　　6. 怎樣培養(yǎng)演講的風(fēng)格？聲音、姿勢(shì)和表情。

　　7. 聲音怎么破？第一，標(biāo)準(zhǔn)普通話是沒有特色的，講不好不需自卑。第二，用腹部呼吸，吸氣鼓起肚子，氧氣更充足。第三，聲音大小，音調(diào)高低，說話快慢，調(diào)節(jié)好。（這三項(xiàng)，一項(xiàng)項(xiàng)模仿羅胖）第四，你知道沉默的威力嗎？在關(guān)鍵時(shí)刻沉默，沉默的力量跟原子彈一樣大。

　　8. 姿勢(shì)怎么破？第一，平時(shí)多對(duì)鏡子練，把多余小動(dòng)作（摸鼻子、撓頭、抖腿）去掉。高手大腦只有很少區(qū)域亮，新手全腦亮，高手與新手的區(qū)別在于專注。第二，把手勢(shì)變成習(xí)慣，演講時(shí)不需要想。

　　9. 表情怎么破？第一，臉上肌肉張揚(yáng)起來，讓觀眾感覺到你是個(gè)積極樂觀的人。第二，目光看向觀眾，一次只盯著一個(gè)區(qū)域一個(gè)觀眾（整個(gè)區(qū)域都會(huì)以為你在看他們），講一段話換一個(gè)區(qū)域另一個(gè)觀眾，千萬不要目光來回掃。也是對(duì)著鏡子練，練成習(xí)慣本能，演講時(shí)完全意識(shí)不到自己的動(dòng)作和表情。（這時(shí)候已經(jīng)是大神了）

　　10. 怎樣調(diào)整演講的狀態(tài)？向演員學(xué)習(xí)，隨時(shí)進(jìn)入情緒。關(guān)注身體、視角和信念。

　　11. 身體怎么破？正常人有什么情緒身體相應(yīng)有什么動(dòng)作，專業(yè)演員反過來，要什么情緒身體相應(yīng)就做出什么動(dòng)作，不需要多久，情緒就真的來了。用身體控制大腦，身體動(dòng)起來，大腦也興奮。

　　12. 視角怎么破？我們通常用消極視角看事物而不是積極視角，因?yàn)樵谠紩r(shí)代，樂觀欣賞大草叢的人已經(jīng)被草叢里藏著的老虎吃了。我們都是悲觀主義者的后裔。然而演講必須反本能，關(guān)注樂觀事物。

　　13. 信念怎么破？相信你的演講是有價(jià)值的！相信觀眾是真心實(shí)意來聽你演講的！如果說你就是怎么都講不好，就是不敢當(dāng)眾講話，那怎么轉(zhuǎn)變信念呢？答案是從簡(jiǎn)單到難，一次一次正反饋。成功的次數(shù)多了，信念就轉(zhuǎn)變了，你會(huì)相信自己是可以當(dāng)眾講話的。還有樹立一種信念——演講者是在給觀眾送禮物，每一句話都是一個(gè)禮物，有點(diǎn)小瑕疵也是一個(gè)禮物。實(shí)際上最精明的演講者會(huì)故意出點(diǎn)差錯(cuò)，觀眾就喜歡看你腦袋斷片的樣子。

　　《高效演講》讀后感(四)：不要相信所謂的臨場(chǎng)發(fā)揮，優(yōu)秀的演講都是準(zhǔn)備出來的

　　一、優(yōu)秀的演講都是準(zhǔn)備出來的

　　和任何技能一樣，演講的技能，也需要通過不斷實(shí)戰(zhàn)積累，一步步升級(jí)你的演講技能點(diǎn)。我覺得，演講能力的升級(jí)線路，大體是這樣的：

　　0.演講完全依賴臨場(chǎng)發(fā)揮

　　1.意識(shí)到“優(yōu)秀的演講都是準(zhǔn)備出來的”

　　2.演講內(nèi)容的策劃（演講的結(jié)構(gòu)：開場(chǎng)、要點(diǎn)、收尾 + 演講技巧：故事、比喻、重復(fù)）

　　3.演講的風(fēng)格（聲音、姿勢(shì)、表情）

　　4.演講的狀態(tài)（身體、心靈、信念）

　　這篇文章談?wù)劄槭裁凑f優(yōu)秀的演講都是準(zhǔn)備出來的。

　　優(yōu)秀的演講都是準(zhǔn)備出來的

　　意識(shí)到“優(yōu)秀的演講都是準(zhǔn)備出來的”本身就是一個(gè)重大的進(jìn)步。 很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我都以為演講的好壞是要靠臨場(chǎng)發(fā)揮的，加上本身屬于那種心理素質(zhì)不太好的人，所以我的不少演講都是一些糟糕的回憶，直到意識(shí)到演講需要準(zhǔn)備，才稍稍好了一些。

　　你可以將演講活動(dòng)比作一次晚宴。你邀請(qǐng)人們參加晚宴，肯定不會(huì)等到他們來了之后才打開冰箱看里面有什么東西。如果你是一位好客的主人，那么，你會(huì)花些時(shí)間思考客人的情況：誰會(huì)來？什么時(shí)候來？準(zhǔn)備哪些菜合適？你不只是準(zhǔn)備一頓飯而已，你還在為客人提供一種體驗(yàn)。為了這次晚宴，你需要考慮下列因素：有多少道菜？準(zhǔn)備什么酒？如何在高潮時(shí)以極好的甜點(diǎn)結(jié)束晚宴？答案都在你的準(zhǔn)備過程中。

　　馮唐不當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人以后，做了節(jié)目叫“搜神記”，第一期請(qǐng)了老羅，節(jié)目里，馮唐要和老羅PK看誰的演講更厲害，演講的題目就是“如何做好一個(gè)演講”，演講準(zhǔn)備時(shí)間只有一天，想說的不是PK的結(jié)果（其實(shí)也顯而易見了），而是節(jié)目里一個(gè)鏡頭，老羅說：“一個(gè)兩小時(shí)的演講，理論上我是要準(zhǔn)備兩百個(gè)小時(shí)以上，我這個(gè)人其實(shí)心理素質(zhì)不好，所以我一定要把這個(gè)事情準(zhǔn)備到九十分，我要是準(zhǔn)備成六十分，我上臺(tái)就一定不及格”。

　　《高效演講》讀后感(五)：演講結(jié)構(gòu)

　　提到那些演講者，我想大家是帶著仰慕的。他怎么可以在臺(tái)上這么流利的說話。雖然大多數(shù)人自己都沒有勇氣站上臺(tái)，上了臺(tái)也結(jié)結(jié)巴巴。但是對(duì)于聚光燈打在自己身上的感覺，多少十分向往。 我昨天回家的路上思考了一下，為什么會(huì)對(duì)演講這個(gè)行為產(chǎn)生興趣？答案是因?yàn)檠葜v代表著改變他人。作為一個(gè)社會(huì)人，我們無時(shí)無刻不想改變他人，妻子想改變丈夫，母親想改變兒子，銷售想改變客戶，老板想改變員工。如果說男女結(jié)合把基因延續(xù)下去是一種生殖行為。那么，你把一個(gè)想法植入別人的腦袋，使思想延續(xù)下去，一樣是一種思想的生殖行為。而生殖行為是如此的美妙，這代表著我們?nèi)祟悘墓胖两竦纳姹灸堋?然而，這僅僅是演講的動(dòng)機(jī)。如果真抱著生殖本能的攻擊性欲望去演講那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。演講的過程，就是感覺走入一個(gè)充滿敵意的環(huán)境，然后展現(xiàn)你的個(gè)人魅力在短時(shí)間內(nèi)取得大家的信任，并不是用力量征服。你的想法未必可以植入觀眾的腦袋，晚上一碰枕頭，大多數(shù)人就不記得90%你講的東西。雖然如此，對(duì)你個(gè)人的感覺卻可以根植到他們的心中。聽完奧巴馬的演講，我相信除了專業(yè)人士，普通選民并不記得奧巴馬的競(jìng)選政策是啥，但是大家都會(huì)覺得奧巴馬是一個(gè)非常棒的人，以及“YAS,WE CAN！” 上個(gè)月看完《斷舍離》這本書之后，我明白了生活的主語是“我”。基于同樣的道理，看了《高效演講》的前面部分后，我發(fā)現(xiàn)演講的主語，是“觀眾”。一切以觀眾為出發(fā)點(diǎn)，為觀眾服務(wù)。因?yàn)槟闶墙o觀眾帶來禮物的那個(gè)人，所以觀眾才會(huì)信任你。 公開演講的大忌，在于恐懼和乏味。但這種感覺會(huì)在慷慨精神中消失殆盡。 我用我自己的想法解釋一下這句話，說道理，你演講的目的在于，為別人，還是為自己。為別人代表著這件事是對(duì)的，你只要放心去做就可以。幫助別人（犧牲）本身就可以給人帶來幸福感。而所有為自己的想法，都會(huì)給自己帶來利益的權(quán)衡，也就是這件事劃不劃算。那時(shí)擺在你面前無法兩個(gè)利益，一個(gè)是不要演講盡快逃離這個(gè)環(huán)境而讓自己變得輕松。這個(gè)利益是目前且確定的利益。另一個(gè)是好好演講，你甚至很難給自己總結(jié)出一個(gè)利益來，就算有，也是未來且不確定的利益。人的本性在于選擇目前且確定的利益，得過且過，千年來都是如此。所以打贏的往往是減輕壓力的那個(gè)利益。解決這件事的方法就是用價(jià)值觀來克服原始本能。所以，把焦點(diǎn)放在觀眾身上，讓自己覺得自己在為別人帶來價(jià)值，會(huì)好很多。 然后我想說一下關(guān)于演講的準(zhǔn)備工作。這本書說演講前你需要整理明白三件事，第一個(gè)是你想達(dá)成什么結(jié)果？第二個(gè)是，這件事和你的演講對(duì)象有什么關(guān)系（關(guān)聯(lián)性）？ 你的要點(diǎn)是什么？ 雖然其實(shí)說服別人就等于一場(chǎng)演講。但是觀眾不僅相同。TED演講就和公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于員工的演講有很大的區(qū)別。TED的演講更傾向于對(duì)于不特定的群體，而現(xiàn)實(shí)中的演講更傾向于對(duì)于既定的幾個(gè)人。而演講的目的也各不相同，對(duì)于教授來說可能就是做一場(chǎng)報(bào)告，而對(duì)于路演來說，是需要投資人掏錢的。 對(duì)于演講的結(jié)果必須要要有清晰的認(rèn)識(shí)。你的預(yù)期如果需要?jiǎng)e人行動(dòng)，就要以行動(dòng)為導(dǎo)向。否則你的說話只不過是喋喋不休而已。后者是“我要和你談一下這個(gè)問題?！鼻罢邉t是“我要你下一步做什么?！?對(duì)于演講的關(guān)聯(lián)性也必須認(rèn)真思考。一個(gè)農(nóng)民工是不會(huì)有興趣聽你講理財(cái)?shù)?。同理，馬云也不會(huì)有興趣聽你講如何做電商。一般這兩類人都會(huì)拂袖而去，當(dāng)然大多數(shù)人會(huì)比較給面子，只是掏出手機(jī)打一局王者榮耀而已。所以你要讓對(duì)方明白“我會(huì)得到什么？”“我會(huì)失去什么？”“我為什么要坐在這里聽？” 大多數(shù)人回家一碰枕頭就會(huì)忘記你說的90%的東西，所以你要把要點(diǎn)總結(jié)為一句話，最好是口號(hào)。比如奧巴馬的“YES,WE CAN”，我現(xiàn)在想到奧巴馬都記得這句話。 最后是演講的構(gòu)架。演講的構(gòu)架我聽樊登或者古典等等說過很多次了，就是坡道-發(fā)現(xiàn)-甜點(diǎn)。分別對(duì)應(yīng)著，關(guān)聯(lián)性-結(jié)果-要點(diǎn)。不過書中講得更細(xì)，由于這本書更傾向于說工作中的演講，所以分成了五個(gè)階段。坡道-路線圖-發(fā)現(xiàn)-問答-甜點(diǎn)。 所謂坡道，決定著人們是否可以全神貫注的聽下去。夸張的說，一般你只有7秒鐘時(shí)間吸引觀眾的注意力。你要知道，大家經(jīng)歷過太多太多差勁的演講了。觀眾雖然坐在這里，但是完全有權(quán)利不聽你在說什么。我之前對(duì)于坡道的理解有點(diǎn)問題，我以為一段有趣的話就是坡道。但其實(shí)最好不要用笑話開頭，要找到觀眾心中在乎的那個(gè)點(diǎn)。 這里作者列舉了一些技巧，比如：用“你”開頭，設(shè)定一個(gè)場(chǎng)景，劉潤(rùn)的五分鐘商學(xué)院一直用的是這種；用數(shù)據(jù)開頭；用提問開頭；用一個(gè)令人震驚的結(jié)論開頭；用自我的坦白開頭；用想象開頭（想象一下。。。）；用歷史開頭；用故事開頭。 而第二部分是路線圖。給觀眾說明一下演講有多長(zhǎng)，比如“這次演講我會(huì)介紹15分鐘，然后互動(dòng)環(huán)節(jié)15分鐘，在3點(diǎn)鐘就會(huì)結(jié)束”。雖然你覺得你的演講非常重要，但是聽眾可能會(huì)視為煎熬。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人演講聽的少，而又臭又長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)講話聽的多。然后要說一下流程架構(gòu)，做一個(gè)預(yù)熱，這樣聽眾不會(huì)感到迷茫，讓他們覺得你是有備而來。很多時(shí)候結(jié)論在最后才出現(xiàn)，而觀眾并無法感覺你現(xiàn)在說的這個(gè)故事到底和主題有什么關(guān)系。還要說一下互動(dòng)安排，防止演講過程中被一些觀眾打斷。當(dāng)然，我們中國(guó)人做這種事比較少，不過領(lǐng)導(dǎo)還是喜歡打斷你的講話的。這一部分在于保障觀眾的耐心。 這兩部分后，你也基本預(yù)熱完畢，可以真正投入的講話了。其實(shí)演講過就知道了，一開始很難進(jìn)入狀態(tài)。 第三部分是發(fā)現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)過程要讓別人知道些什么，感到些什么。出于金字塔原理，要把發(fā)現(xiàn)分為三部分。因?yàn)槿说淖匀挥洃浿荒苡浀萌隆５幢匾獎(jiǎng)h減一下，只是為觀眾做一個(gè)三點(diǎn)歸納。舉個(gè)例子：如果你說“接下來我要分享影響我們公司的十九次重大進(jìn)展”，作為觀眾是崩潰的。而如果你說“我要分享我們公司的過去、現(xiàn)在和將來”，就可以讓人接受的多。而這三個(gè)要點(diǎn)正如前面所說的，可以用三句話喊出來。 我根據(jù)書中的例子總結(jié)了一下，這三個(gè)要點(diǎn)讓人感到兩件事，第一點(diǎn)是“計(jì)劃的緊迫性”，第二點(diǎn)是“計(jì)劃的可靠性”。一個(gè)影響當(dāng)下要做，一個(gè)影響做了會(huì)成功。 第四部分是問答環(huán)節(jié)。有的人喜歡把問答環(huán)節(jié)放在最后?？墒菃柎瓠h(huán)節(jié)會(huì)破壞之前的氣氛。而且預(yù)留出問答環(huán)節(jié)沒人提問也是蠻尷尬的。甚至有人會(huì)證明他你比聰明而無理取鬧。所以以問答環(huán)節(jié)結(jié)尾并不能給人以一個(gè)好的感覺。所以需要甜點(diǎn)再點(diǎn)一下題。 最后是甜點(diǎn)，甜點(diǎn)代表著粘性，用來觸動(dòng)觀眾的感情。讓觀眾帶著美好的回憶結(jié)束。可以用故事、軼事，或者“想像一下（可以包括未來的承諾與呼吁）”?？偟膩碚f，就是讓他覺得改變會(huì)十分美好。 這個(gè)結(jié)構(gòu)還可以稍作調(diào)整，主要是問答環(huán)節(jié)的調(diào)整。領(lǐng)導(dǎo)或者路演的投資人會(huì)不斷打斷你。所以可以多安排幾次問答環(huán)節(jié)。每一個(gè)要點(diǎn)安排一次，或者每一張PPT安排一次，視情況而定。

　　《高效演講》讀后感(六)：學(xué)習(xí)說話到底從哪里下手

　　前些天，有位書友留言說：“一直有學(xué)習(xí)口才這方面的想法，但不知道該從哪里下手?！边@是個(gè)十分普遍的問題，起初，我也存在同樣的疑惑，想學(xué)好口才、成為演講高手，但究竟該從哪里下手呢？我遲遲沒有找到答案，直到看了這本書，才知道自己的問題出在了哪里，這本書叫做《高效演講——斯坦福最受歡迎的溝通課》。

　　一、你要的結(jié)果是什么？

　　1.“做中學(xué)”的謬論

　　經(jīng)過這幾天大量的閱讀，我驚奇的發(fā)現(xiàn)自己仍一無所知，依然沒法站到臺(tái)上演講，因?yàn)槲腋静恢雷约耗苤v什么，而一直困惑我的問題：“到底該怎樣從零開始進(jìn)行一場(chǎng)演講呢？”也遲遲沒有找到答案。直到看到這本書里的內(nèi)容，我才發(fā)現(xiàn)是方向錯(cuò)了。下面我們一起來看看為什么會(huì)這樣？

　　一開始我就告訴自己：“我要學(xué)好口才，然后魅力十足地站在臺(tái)上做演講?！蹦憧矗@完全沒有問題，隨后我就給自己制定了100天100本口才書的讀書目標(biāo)，這也沒有問題。但當(dāng)作者拋出兩個(gè)問題時(shí)，我卻無言以對(duì)、一臉蒙B：“你現(xiàn)在的演講水平如何？你希望未來自己的演講水平達(dá)到什么程度？”接著作者又拋出一個(gè)自我評(píng)估表，我一看，又蒙B了，我根本沒法回答評(píng)估表上的問題，因?yàn)槲易允贾两K沒有沒有做過一次所謂的正式的演講。

　　你看，好笑吧，你會(huì)說沒上臺(tái)做過演講還學(xué)啥演講啊，但我恰恰是因?yàn)闆]上臺(tái)做過演講才想學(xué)如何上臺(tái)做演講的啊。十分尷尬有沒有，但你不也恰恰就是因?yàn)椴粫?huì)說話才想學(xué)習(xí)說話的嘛。同樣的道理：你明明是因?yàn)椴粫?huì)說話才不說話，才想要去學(xué)習(xí)說話，而假若現(xiàn)在卻讓你去說話，那你肯定不干。經(jīng)過以上的一番解說，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“做中學(xué)”、“你只管開始就好了”這些說法難免牽強(qiáng)，因?yàn)槲覀兏静恢涝搹哪睦镩_始下手。看來如果方向不對(duì)，再多努力也是白搭呀！

　　如果你明確地知道你想要的是什么，獲得成功的概率就會(huì)大大提高。

　　2.具體明確的結(jié)果

　　事實(shí)上，你首先要學(xué)習(xí)的不是如何做好一件事，而是學(xué)習(xí)如何開始，只有把基礎(chǔ)打牢了，才會(huì)有萬丈高樓。下面我們就看看若想做好一件事情（如學(xué)習(xí)說話、演講），到底該如何下手？

　　首先你要想明確的一件事就是：你想要的結(jié)果是到底什么？

　?、懦晒赫勗捊Y(jié)束時(shí)，他們將決定/同意____

　　⑵為了取得這一成果，他們需要知道：

　　①_______②_______③_______

　?、撬麄冃枰惺艿剑孩賍______②_______

　　二、為什么人家要聽你說？

　　經(jīng)常聽到有人聊天聊到最后，會(huì)突然冒出來一句：“干我卵事！”有木有很失敗，這就是你聊天的話題與對(duì)方?jīng)]有關(guān)聯(lián)啊，為什么別人要在乎你說什么呢，很顯然，你的話要對(duì)別人有價(jià)值。試著每次在溝通交流之前，從你想要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果出發(fā)，構(gòu)思出三條對(duì)對(duì)方有價(jià)值的關(guān)聯(lián)點(diǎn)。

　　三、你要傳達(dá)的要點(diǎn)是什么？

　　你不要把一切都告訴對(duì)方，喋喋不休，啰哩啰嗦只會(huì)讓人心生厭煩，你只需：用一句話闡明你的觀點(diǎn)。

　　當(dāng)你不知道該如何下手改進(jìn)你的溝通時(shí)，試試這三條吧：結(jié)果、關(guān)聯(lián)、要點(diǎn)，它會(huì)讓你思路清晰，溝通更加順暢，因?yàn)槟繕?biāo)越是明確，就越容易達(dá)成。

　　《高效演講》讀后感(七)：高效演講

　　唯一能夠令你放松的方法，是把演講當(dāng)做派發(fā)禮物的過程。

　　確定你想要的結(jié)果，你想通過演講獲得什么？

　　沒有目的的演講就是浪費(fèi)你和大家的時(shí)間，如果的確沒有目的，那就隨便講吧，反正沒人在乎。

　　為達(dá)到談話目的，你需要讓他們知道些什么？

　　發(fā)現(xiàn)了嗎，我們的很多演講在開始之前都沒有做過充分的準(zhǔn)備，一邊講一邊考慮要怎么說服對(duì)方，往往效果不好，事先想好三個(gè)一定要說清楚的事情，非常重要！

　　為達(dá)到談話成果，他們需要感覺到什么？

　　人們是在感性的時(shí)候才會(huì)采取行動(dòng)的，所以在準(zhǔn)備時(shí)你就要想好，你希望對(duì)方在聽完演講后有什么感覺：興奮，激動(dòng)，受啟發(fā)，樂觀，謹(jǐn)慎，痛苦，下定決心，感動(dòng)，信任。這都是不錯(cuò)的感受，這些感受決定著你的演講風(fēng)格和措辭。

　　找到關(guān)聯(lián)性：聽眾為什么要關(guān)注我？

　　很多人講話喜歡一開始做自我介紹，然后講一大堆自己如何如何的廢話，這與觀眾毫無關(guān)系。演講的開始一定是從關(guān)聯(lián)性切入，多用你，不用我。

　　巧設(shè)結(jié)構(gòu)

　　坡道——發(fā)現(xiàn)——甜點(diǎn)

　　坡道是從關(guān)聯(lián)性構(gòu)造的，用觀眾為什么應(yīng)該知道做坡道，會(huì)很容易引起全場(chǎng)的興趣，有時(shí)候坡道已經(jīng)決定了你的成敗。

　　發(fā)現(xiàn)是演講的主體，把你準(zhǔn)備好的三個(gè)要點(diǎn)逐一講清楚，視時(shí)間長(zhǎng)短來決定詳略。

　　甜點(diǎn)是演講的收尾，千萬不要在問答環(huán)節(jié)結(jié)束演講，一定要最后自己收尾。這是你把感性發(fā)揮到最大的時(shí)候，用一個(gè)故事，一首詩，一句名言都可以作為很好的甜點(diǎn)。

　　幾個(gè)重要的原則

　　講話中用一次“我”就要用十次“你”。

　　七秒法則：你只有七秒鐘去爭(zhēng)取聽眾的注意力，所以第一句話就要和聽眾有關(guān)系。

　　開頭慎用笑話，因?yàn)榇蠹铱赡懿恍Α?/p>

　　不要把精彩的東西放在最后，開頭最重要。

　　常見的坡道

　　以“你們”開頭，說出聽眾的心聲。

　　運(yùn)用強(qiáng)大的有震撼力的數(shù)字。

　　提出問題?！澳銈儺?dāng)中有多少人花了人生近一半的時(shí)間開會(huì)？”“有沒有人知道現(xiàn)在北極熊的數(shù)量？”

　　令觀眾震撼?！拔覀冋媾R一次前所未有的挑戰(zhàn)……”

　　坦白?！拔乙恢焙ε鹿娧葜v，所以我更加努力去學(xué)習(xí)……”

　　運(yùn)用“想象”這個(gè)詞?！跋胂笠幌挛磥?0年各位的購物習(xí)慣……”

　　講述歷史軼事。

　　講故事?！敖裉煸缟衔页鲩T的時(shí)候，我兒子問我……”

　　路線圖-帶聽眾了解演講流程

　　告訴人們你的演講有多長(zhǎng)。

　　讓聽眾預(yù)覽你的議程安排。

　　設(shè)定互動(dòng)規(guī)則。

　　當(dāng)然，如果演講很短，就抓緊時(shí)間開始講你的“發(fā)現(xiàn)”部分吧。

　　發(fā)現(xiàn)-你需要對(duì)方知道的三件事

　　無論你需要講多少事情，都請(qǐng)你把它歸納為三點(diǎn)。因?yàn)槿说拇竽X，只能有效地對(duì)付三件事。

　　還記得你準(zhǔn)備的三件需要對(duì)方知道的事情嗎？在這部分逐一地清晰具體地講出來。

　　比如對(duì)一個(gè)青春期的孩子：“醉酒駕車有什么危害”“你對(duì)他的期望是什么”“你允許他開車的承諾和條件又是什么？”。

　　甜點(diǎn)-完美收尾，讓聽眾記住你的演講

　　甜點(diǎn)部分不再給觀眾任何新的信息和觀點(diǎn)、數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@時(shí)候大家已經(jīng)準(zhǔn)備結(jié)束了。這時(shí)候要給他們的是完全感性的東西，記住，人們?cè)诟行詴r(shí)才會(huì)行動(dòng)。

　　最好的甜點(diǎn)是一則故事、軼事、一個(gè)比喻或想象、名人名言和坡道呼應(yīng)的故事等等。

　　《高效演講》讀后感(八)：學(xué)習(xí)溝通和演講難以繞過的一本書

　　《高效演講》其實(shí)不僅僅是在教你演講，而是從一對(duì)一溝通到單位會(huì)議，從實(shí)用方法到內(nèi)在信念，全面給你的溝通現(xiàn)狀掃雷，不愧是斯坦福最受歡迎的溝通課。

　　雖然這年頭，什么東西都動(dòng)不動(dòng)冠之以“哈佛”“斯坦?！薄氨贝蟆薄ぁぁ?但這本書還真是一本良心之作，值得推薦~

　　為什么這么說？這本書的演講部分把演講切分成了可控的幾個(gè)步驟，教你怎么做一個(gè)好的坡道，怎么達(dá)成一個(gè)大家期待的高潮，（你可以用起承轉(zhuǎn)合來理解），但作者教你的技巧是摸清聽眾的心態(tài)，達(dá)到用戶真正的爽點(diǎn)！

　　“對(duì)方在想什么，他有什么預(yù)期，怎么說話他更喜歡聽？” 這其實(shí)是一個(gè)底層技巧，在其他的領(lǐng)域，其他的工作中你也能用到。比如你在做自我介紹時(shí)，算是一個(gè)小演講，也算是一個(gè)小的銷售，以及個(gè)人品牌的塑造。又比如你在和家人溝通時(shí)，會(huì)不會(huì)踩到書里的雷區(qū)？

　　正好我昨天聽的線上分享之一是一個(gè)爸爸賣了房買了個(gè)房車帶著老婆和兩歲的孩子周游世界的故事。這位爸爸從一開始選幼兒園時(shí)的迷茫，到最終他決定應(yīng)該給孩子快樂和自由，培養(yǎng)孩子的溝通和創(chuàng)新能力，于是放棄幼兒園開啟自主教育。

　　其實(shí)嬰兒時(shí)期到幼兒時(shí)期的小孩是十分具有風(fēng)度、自信、創(chuàng)新的，可惜隨著我們長(zhǎng)大，這些能力被家人被環(huán)境打壓了。于是大多數(shù)人的成長(zhǎng)變成了一個(gè)“擁有——被破壞——再努力獲取”的可悲過程，而聰明的父母只要順其自然對(duì)孩子的天賦加以引導(dǎo)就好了。

　　就像我們的溝通能力，我知道我那個(gè)年代，就不鼓勵(lì)我們表達(dá)自己的觀點(diǎn)。年輕時(shí)候就該掌握的技能，卻要現(xiàn)在回來補(bǔ)課，也是滿悲哀的。

　　《高效演講》讀后感(九)：把Presentation當(dāng)作發(fā)禮物——讀《高效演講》

　　文/anf。微信公眾號(hào)：老師老實(shí)說（teacher-talk），大學(xué)老師眼中的大學(xué)生活。

　　《高效演講》（As We Speak），作者Peter Meyers、Shann Nix，豆瓣評(píng)分8.5，Amazon評(píng)分9.6。

　　一本副標(biāo)題書名很俗的書，現(xiàn)在遍地都是號(hào)稱所謂“斯坦福/哈佛最XX的XX課程”之類的書。當(dāng)然，這些書基本都的確是引進(jìn)圖書（而非國(guó)內(nèi)作者杜撰），但質(zhì)量也是良莠不齊，需要結(jié)合美國(guó)亞馬遜評(píng)價(jià)判斷。

　　這本書主要講的是Presentation的內(nèi)容設(shè)計(jì)理念（而非PPT制作等具體技術(shù)），強(qiáng)調(diào)以達(dá)成目的為導(dǎo)向，基于讀者需求來設(shè)計(jì)內(nèi)容。

　　本書內(nèi)容很多，本文只摘錄書中的“專家提示”，并加上我的一些感想（【】中）。

　　注：部分章節(jié)無“專家提示”，本文也不再列出。

　　第一章 精心準(zhǔn)備

　　下次打電話之前，花三分鐘時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備。你想要獲得什么結(jié)果？

　　【在進(jìn)行溝通前，應(yīng)該有一份溝通大綱：

　　聽眾是誰

　　結(jié)果——在談話結(jié)束后，聽眾將決定/同意……

　　為了達(dá)到預(yù)期效果，聽眾應(yīng)該了解什么、感受什么

　　關(guān)聯(lián)——為什么聽眾應(yīng)當(dāng)在乎（為什么聽眾應(yīng)該聽你的）

　　要點(diǎn)——用一句話表達(dá)你要傳達(dá)的信息

　　】

　　第二章 巧設(shè)結(jié)構(gòu)

　　掌握好“我”與“你/你們”的比例。講話中用一次“我”，就要用十次“你/你們”。

　　【你要談?wù)摰氖锹牨娤矚g、感興趣、在乎的內(nèi)容，而不要總說你自己如何如何?！?/p>

　　七秒法則：在聽眾決定是否關(guān)注你的講話之前，你只有七秒的時(shí)間可以利用。

　　【應(yīng)該開門見山的說明你將給聽眾帶來的價(jià)值（為什么聽眾應(yīng)該聽你說），你理解聽眾的處境，你來到這里是要幫助聽眾?！?/p>

　　開頭慎講笑話。

　　【除非你真的很幽默，并且笑話很新很給力，并且笑話與你的談話內(nèi)容相關(guān)?！?/p>

　　不要埋葬引子。倘若你沒有在開頭運(yùn)用好它們，那么它們就再也派不上用場(chǎng)了。機(jī)不可失，時(shí)不再來。

　　【本書強(qiáng)調(diào)了“坡道”的概念（用以吸引聽眾的談話開始部分）。為構(gòu)建坡道，有以下開場(chǎng)策略：

　　以“你/你們”開頭。說明你的談話內(nèi)容是和聽眾相關(guān)的。

　　運(yùn)用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。讓聽眾對(duì)你所說內(nèi)容感興趣。

　　提出問題。用問題引發(fā)聽眾思考。

　　讓聽眾感到震驚。說明現(xiàn)在形勢(shì)的緊迫性。

　　坦白。說明你也有脆弱的一面，喚起聽眾共鳴。

　　運(yùn)用“想象”這個(gè)詞。讓聽眾參與到你構(gòu)建的愿景當(dāng)中。

　　講述歷史軼事。和你談話內(nèi)容相關(guān)的歷史故事。

　　講故事。講你身邊的和內(nèi)容相關(guān)的故事、案例。

　　】

　　無論你需要討論多少事情，將內(nèi)容進(jìn)行分類，類別不要超過三種，或者說發(fā)現(xiàn)要點(diǎn)不要超過三個(gè)。

　　【“發(fā)現(xiàn)要點(diǎn)”指要達(dá)到你的預(yù)期結(jié)果，聽眾需要發(fā)現(xiàn)（知道）的知識(shí)。要點(diǎn)太多，容易把聽眾嚇到（比如你一張口就說今天要討論十八個(gè)問題）。

　　】

　　第三章 善用技巧

　　如果沒有人提問，那就自己提一個(gè)事先準(zhǔn)備好的問題，并作出回答。

　　【在談話最后的問答（討論）環(huán)節(jié)中，為避免冷場(chǎng)，可以先自問自答一下（很多人不愿意第一個(gè)提問），可以這樣說：

　　大家可能有這樣的問題……

　　人們經(jīng)常問我……

　　大家可能想知道……

　　】

　　第四章 鍛煉聲音

　　溝通在靜默中產(chǎn)生，運(yùn)用停頓。

　　【停頓是引起觀眾注意的一種方式。比如你說“下面我給大家舉個(gè)例子”，然后稍作停頓。】

　　第五章 姿勢(shì)與動(dòng)作

　　讓你的身體與你所說的話保持一致。

　　【比如你說的很熱鬧，但身體語言是防御性的（比如兩臂抱在胸前），會(huì)給聽眾一種不信任的感覺（聽眾會(huì)發(fā)現(xiàn)你言不由衷）。這里推薦Pease所著《身體語言密碼》?！?/p>

　　第六章 表情與眼神

　　別再想著“眼神接觸”，直接進(jìn)行“連接的對(duì)話”吧。

　　【每次只看一個(gè)人，與其直接對(duì)話。而非掃視聽眾。】

　　不要雙手拿提示物。

　　【提示物指提示卡（用于提詞，湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目中主持見常拿）等。如果雙手拿提示物，會(huì)對(duì)你造成和觀眾之間的遮擋。】

　　第十章 直面危機(jī)

　　影響他人的唯一方式就是談其所需。

　　【如果你不能全面的了解聽眾的需求，就無法實(shí)現(xiàn)你的預(yù)期?！?/p>

　　記住，說話不要超過四句，停下來，觀察對(duì)方的反應(yīng)。

　　【如果你一直說，對(duì)方的注意力會(huì)下降?？梢酝ㄟ^提問題、獎(jiǎng)勵(lì)讓步等方式來推進(jìn)對(duì)話。】

　　針對(duì)某一問題，在對(duì)方發(fā)泄完之前，一定不要提出解決方案。

　　【等發(fā)怒的對(duì)方說完，你再進(jìn)行回應(yīng)。】

　　第十二章 運(yùn)用新技術(shù)

　　講話時(shí)面帶微笑，聽電話的人能感覺出來。

　　【你的情緒不光會(huì)影響你的聲音，還會(huì)影響你的文字?！?/p>

　　《高效演講》讀后感(十)：當(dāng)眾講話總發(fā)揮不好？這本書幫你搞定！

　　你最害怕什么事情？

　　國(guó)外有一個(gè)問卷調(diào)查，讓大家選擇自己最害怕的事情。結(jié)果當(dāng)眾講話這件事情，居然排在了死亡之前?？梢姶蠹覍?duì)于當(dāng)眾講話有多么恐懼。

　　其實(shí)不難理解，大部分人臺(tái)下平時(shí)講話非常流暢，只要一上臺(tái)，就大腦空白、兩手出汗，不知道說什么好，甚至有些人一上臺(tái)講話就結(jié)巴。即便是在臺(tái)下精心準(zhǔn)備的稿子，一上臺(tái)也全部忘光。還有些人是無論在臺(tái)上如何賣力講，臺(tái)下的人都不感興趣，昏昏欲睡。

　　當(dāng)眾講話到底該怎么講呢？推薦你學(xué)習(xí)一下彼得·邁爾斯寫的《高效演講》這本書。彼得·邁爾斯是斯坦福大學(xué)溝通力與領(lǐng)導(dǎo)力的講座教授，他在斯坦福大學(xué)開的一門溝通力與領(lǐng)導(dǎo)力課程，連續(xù)八年都被評(píng)為最受學(xué)生歡迎的公開課。

　　當(dāng)然他可不是一個(gè)書呆子，他的實(shí)戰(zhàn)能力也非常的厲害。他是美國(guó)Stand&Deliver咨詢集團(tuán)的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)，專門給人做演講和溝通方面一對(duì)一的特別培訓(xùn)和指導(dǎo)。他的客戶有過哪些呢？這厲害了，都是美國(guó)政要、全球五百強(qiáng)公司的高管、還有世界各國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)人。包括克林頓，小布什，奧巴馬在內(nèi)，美國(guó)連續(xù)三任總統(tǒng)都是他的客戶，這本書的底稿也是當(dāng)時(shí)為這三位總統(tǒng)做的演講提升訓(xùn)練教程。

　　可以說彼得·邁爾斯是演講和溝通領(lǐng)域，全球范圍內(nèi)最頂級(jí)的專家。看看他寫的《高效演講》能教給我們什么。

臺(tái)下一條龍、臺(tái)上一只蟲，這是為什么？

　　只要演講、只要當(dāng)眾講話，你的狀態(tài)就變差。為什么會(huì)這樣呢？其實(shí)是由我們的生物特性所決定的。

　　人類大腦當(dāng)中有兩個(gè)微小的杏仁狀的神經(jīng)組織叫杏仁體， 它是我們?nèi)祟愒缙陬A(yù)警系統(tǒng)的一部分，當(dāng)你遇到危險(xiǎn)的時(shí)候，他會(huì)立刻告訴大腦不好了。然后腎上腺素開始分泌，你的呼吸會(huì)變得急促，心跳加快，開始出汗，大腦還會(huì)讓血液都循環(huán)到四肢，隨時(shí)準(zhǔn)備戰(zhàn)斗或者逃跑，其他無關(guān)緊要的功能都被停止。包括大腦里面負(fù)責(zé)語言的前額葉，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)大腦空白了，臺(tái)下精心準(zhǔn)備的內(nèi)容全部忘光。

　　我們進(jìn)化了這么多年，這個(gè)功能依然存在。當(dāng)我們上臺(tái)之后，臺(tái)下幾百、幾千只眼睛一直盯著你看，這就像遠(yuǎn)古時(shí)代，我們?cè)谏掷锩姹灰蝗簞?dòng)物圍著的感覺是一樣的。你的杏仁體就會(huì)告訴大腦，現(xiàn)在處于壓力狀態(tài)。所以你的臺(tái)上表現(xiàn)會(huì)異常糟糕。

　　怎么辦？彼得·邁爾斯從心態(tài)改變上教了我們一個(gè)方法。

　　當(dāng)眾講話時(shí)，你要抱著一次分發(fā)禮物的心態(tài)去做。人類還有一個(gè)特別神秘的溝通法則，就當(dāng)你在給予的時(shí)候，你會(huì)覺得更有趣，你的恐懼感就會(huì)消失。這種心態(tài)是克服上臺(tái)恐懼的有效方法。

三步讓你的演講更有說服力

　　心態(tài)上做好了建設(shè)，在內(nèi)容上我們應(yīng)該怎么準(zhǔn)備呢？彼得·邁爾斯給你列了一個(gè)內(nèi)容清單。只需要三個(gè)步驟，就能讓你的演講更有說服力。

　　第一步： 明確你的目的。很多人上臺(tái)之后甚至不知道自己的目的是什么，結(jié)果在臺(tái)上說完一大段話之后，聽眾完全不知道你到底要表達(dá)什么。你自己都不知道，聽眾怎么知道呢？這個(gè)目的，一定要簡(jiǎn)單清晰具體，用一句話就能說清，別人聽完你的講話之后能朝這個(gè)方向去轉(zhuǎn)變。

　　通常有這么三種積極的效果。

　　第一種：你的聽眾獲得了某種啟發(fā)。

　　第二種：你的聽眾有了新決定。比如保險(xiǎn)公司開的演銷會(huì)，聽完之后他決定要購買保險(xiǎn)。

　　第三種：你的聽眾采取了行動(dòng)。比如你跟你的客戶溝通后，他直接簽單了。

　　所以很最重要的一點(diǎn)，你要先把你自己想要達(dá)成的結(jié)果想清楚，然后再開始溝通。你的目的要具體，要清晰可實(shí)現(xiàn)。

　　第二步： 為了達(dá)成目的，你需要對(duì)方需要知道哪三件事情。

　　其實(shí)就是對(duì)第一步的論證。你總需要具體的論據(jù)在支持自己的論點(diǎn)，要能說服別人。 你要找到跟聽眾的關(guān)聯(lián)性。

　　人都是關(guān)心自己的，如果你一直在講你自己，完全跟聽眾沒有關(guān)系，他為什么要聽你說話呢？沒有人愿意聽和自己沒有任何關(guān)系的事情。

　　第三步：找到要點(diǎn)，用一句表述你要傳達(dá)的信息。很多人經(jīng)常犯的一個(gè)問題，就是想要把自己知道的一切都告訴聽眾。但是聽眾接收大量信息時(shí)會(huì)迷失，他不知道你到底要說什么。所以提前準(zhǔn)備好自己的要點(diǎn)，在演講時(shí)隨時(shí)重復(fù)，讓聽眾更清晰。

　　其實(shí)做好這三點(diǎn)，你的內(nèi)容就很有說服力了，這本書里還有具體的溝通大綱，也是非常實(shí)用的方法，每次在準(zhǔn)備內(nèi)容時(shí)，你都可以按照里面的大綱進(jìn)行準(zhǔn)備。書里面還教了很多關(guān)于演講風(fēng)格、演講狀態(tài)方面的內(nèi)容。作為演講小白，先把內(nèi)容練好，就已經(jīng)很厲害了。

　　只要你想提高演講能力，建議你一定從這本書入手。