最近直播行業(yè)的天空變了顏色，羅永浩在其微博官宣退出直播，“直播一哥”李佳琦直播間也已停播多日。就在這時(shí)新東方旗下的東方甄選、東方在線開(kāi)起了股票市場(chǎng)大漲的新一輪表演，新東方直播不靠臉、不靠搞怪，靠的就是雙語(yǔ)直播教學(xué)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)很重要，再加上新的直播模式，看熱鬧的粉絲必然不會(huì)少。

     俞敏洪創(chuàng)造了新東方本身就是一個(gè)奇跡，之后在教育行業(yè)出現(xiàn)整頓后，也并未選擇其它行業(yè)重新開(kāi)始，依然在“教育”這條路上不斷尋求突破口，試圖找到新的方式深耕。從去年將新東方學(xué)校8萬(wàn)套桌椅捐獻(xiàn)給鄉(xiāng)村學(xué)校，再到之后的帶貨直播農(nóng)產(chǎn)品，以及現(xiàn)階段的雙語(yǔ)帶貨直播，資本的盛宴一浪高過(guò)一浪。

騎?？葱苷J(rèn)為教育本身就是需要一個(gè)人面對(duì)眾多群體，一個(gè)老師下面一群學(xué)生，直播帶貨也是一對(duì)多的模式，區(qū)別是網(wǎng)絡(luò)教學(xué)不像現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，聽(tīng)直播的人隨時(shí)可以離開(kāi)，然而優(yōu)勢(shì)是一個(gè)人可以同時(shí)與十萬(wàn)，乃至千萬(wàn)粉絲互動(dòng)帶貨。近期港股新東方在線只用了短短5個(gè)交易日的時(shí)間，股價(jià)已經(jīng)上漲了接近7倍。再回想一下新東方當(dāng)時(shí)帶貨農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候，隔夜大跌21.78%，近期新東方卻是不斷上漲拉升的態(tài)勢(shì)，說(shuō)明機(jī)構(gòu)資金看到了新東方未來(lái)的發(fā)展方向是可行的。

再看看劉畊宏跳操和最近爆火的王心凌“愛(ài)你”，都是特定粉絲人群內(nèi)容生產(chǎn)與大力傳播的助推，粉絲和受眾群體成為了媒介本身的重要組成部分。不禁讓人覺(jué)得明星效應(yīng)行之有效，個(gè)人IP的力量還在不斷放大，現(xiàn)在好像做什么都是為了去帶貨，在“種草”之后再“拔草”，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得粉絲經(jīng)濟(jì)依然是換著法子玩！

我們?cè)賮?lái)看看從2020年疫情開(kāi)始，網(wǎng)上直播帶貨爆發(fā)的同時(shí)，金融行業(yè)直播賣基金、賣產(chǎn)品也是層出不窮。那么問(wèn)題來(lái)了：“為什么就沒(méi)有誰(shuí)能把賣金融產(chǎn)品帶火呢？為什么這么多大V都是售賣口紅、食品、飲料等消費(fèi)品，卻不愿意去帶貨虛擬產(chǎn)品增值服務(wù)呢？”

如果按照上面提到的幾個(gè)例子，基金經(jīng)理也是有強(qiáng)大的粉絲效應(yīng)，不少90后、00后將心目中的基金經(jīng)理作為手機(jī)屏保，甚至當(dāng)作自己崇拜的明星，讓他們帶貨難道不香嗎？粉絲效應(yīng)轉(zhuǎn)換不是更好嗎？

說(shuō)到這里，騎牛看熊想了很久，之所以金融產(chǎn)品直播帶貨難，主要有5個(gè)原因：

1.虛擬產(chǎn)品難賣?，F(xiàn)在的一線、二線帶貨大V賣的都是實(shí)物，主要是以生活用品為主，而虛擬產(chǎn)品打著“增值”的旗號(hào)，實(shí)際上行情不好還有可能會(huì)虧錢，這也是投資者比較擔(dān)心的問(wèn)題。

2.受眾群體。截止到2022年5月，全國(guó)已經(jīng)有7.2億人購(gòu)買過(guò)基金產(chǎn)品，看上去有一半的人都參與了投資，實(shí)際上大眾主要還是以貨幣型基金購(gòu)買為主，甚至有些人把錢放進(jìn)某寶、某信中，都不知道自己是在購(gòu)買固收類的貨幣型基金和債券型基金產(chǎn)品。

基金公司想要讓基金經(jīng)理帶貨賣產(chǎn)品，一定會(huì)是股票型基金為主，因?yàn)樗麄円嵢」芾碣M(fèi)以及買賣手續(xù)費(fèi)，否則忙活半天不賺錢，誰(shuí)會(huì)去做這種事情呢？而很多粉絲其實(shí)并不太懂，也厭惡去進(jìn)行資產(chǎn)投資，所以來(lái)“逛一逛”的人不少，但是真心愿意掏錢的人很少。

3.產(chǎn)品價(jià)格。雖然現(xiàn)在的基金產(chǎn)品低至1元起，大多數(shù)股票型基金產(chǎn)品10元起賣，但是金融產(chǎn)品投資，買幾千元不痛不癢，買幾萬(wàn)元感覺(jué)還不夠，買了上百萬(wàn)還要考慮之后是否要加倉(cāng)的問(wèn)題。

騎?？葱艽騻€(gè)比方，同樣是10元錢，你可以選擇買一份股票型基金，還可以選擇買2包辣條。股票型基金買了10元賺了100%，你有20元錢，但是虧了10%你就只有9元錢還會(huì)不開(kāi)心。如果你選擇了后者買2包辣條，結(jié)果就是開(kāi)著空調(diào)拿著飲料吃著辣條，邊吃邊抖索喊著：“好辣！”口里卻從來(lái)沒(méi)有停下來(lái)咀嚼過(guò)，得過(guò)且過(guò)一時(shí)爽，你怎么選擇？

4.監(jiān)管嚴(yán)厲。雖然證監(jiān)會(huì)沒(méi)有明令禁止直播售賣產(chǎn)品，但是基金經(jīng)理或者大V在售賣產(chǎn)品時(shí)，必須要有最起碼的從業(yè)資格，而且還要能在基金網(wǎng)或者證券從業(yè)資格網(wǎng)上能查到這個(gè)人，就需要專業(yè)的金融人士來(lái)直播帶貨。

直播的內(nèi)容還要合規(guī)，不能亂吹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，更不能“強(qiáng)迫”投資者購(gòu)買，這就導(dǎo)致了金融產(chǎn)品帶貨有點(diǎn)像老師講課，下面學(xué)生聽(tīng)著了無(wú)生趣，老師還要照本宣科，這樣是很難吸引到更多的粉絲群體來(lái)聽(tīng)課的，這也是導(dǎo)致直播帶貨效果不好的主要原因之一。

5.不能退貨。買商品收到貨不喜歡可以“7天無(wú)理由退貨”，你見(jiàn)過(guò)買基金產(chǎn)品能退貨的嗎？基金買入后再賣出肯定可以，但是買賣的手續(xù)費(fèi)該收的一分都不會(huì)少，這也是金融產(chǎn)品帶貨的一個(gè)弊端。

其實(shí)現(xiàn)在直播帶貨的商品模式，還是以大眾化的產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品是可以“退貨”的，同時(shí)也是粉絲隨時(shí)可以使用的，簡(jiǎn)單說(shuō)就是一竿見(jiàn)影。牛哥買了一袋牛肉干，收到貨品嘗后，無(wú)非是好吃與不好吃的問(wèn)題，即使遇到產(chǎn)品包裝袋變形或者損壞，也是可以馬上找客服解決問(wèn)題，而金融產(chǎn)品短期內(nèi)是不可能一買就能賺錢的，沒(méi)有這種明顯的體驗(yàn)效應(yīng)，也會(huì)導(dǎo)致直播帶貨不好。

不過(guò)人都是有求勝心理的，一旦買了基金產(chǎn)品，之后出現(xiàn)虧損了，絕大多數(shù)投資者會(huì)拿出更多的錢來(lái)進(jìn)行加倉(cāng)，極少數(shù)的人是虧損了就認(rèn)虧再也不做了。所以才會(huì)有這么多人基金虧損50%考慮的不是卷鋪蓋走人，而是從哪里拿些錢來(lái)加倉(cāng)呢？騎牛看熊認(rèn)為金融產(chǎn)品直播帶貨還是壁壘太多導(dǎo)致的，“放不開(kāi)”才是商品賣不出去的關(guān)鍵問(wèn)題。