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做行業(yè)分析，很容易陷入一個誤區(qū)，就是認為： 我只要能找到最全的、最準的信息，就能做好行研。 所以很多知乎回答上來就放了一堆信息網(wǎng)站，實際上一開始就跑偏了。 要快速建立一個行業(yè)的認知，一定需要兩條腿走路： 一個是信息渠道。 前者是核心，后者僅是手段。 不帶任何框架來讀信息，必然會淹沒在海量的信息中， 沒有任何的獨立思考可言。 ?一、思考框架 關于思考框架，你只需要： （1）把握一個本質(zhì)：生意的本質(zhì)就是把什么產(chǎn)品（What）、以什么方式（How）、賣給誰（Who）； 一提分析框架，你可能想到一堆波特五力模型、SWOT分析什么的，或者各種行研大神都有自己的一套分析體系。 結(jié)果很多人還沒開始分析，就已經(jīng)被亂七八糟的框架搞暈了。 其實思考框架可以非常非常簡單。 因為了解一個生意的本質(zhì)，無非三個要素： Who，What，How 你的用戶是誰？（Who，用戶） 你的產(chǎn)品是什么？（What，產(chǎn)品） 說白了就是， 通過什么方式(How) 把什么產(chǎn)品(What) 賣給誰(Who)？ 所有的資料和信息，都要首先圍繞這幾個方面來展開。 在咨詢公司里工作，我也經(jīng)常不得不去馬上研究一些很陌生、很偏僻的行業(yè)。
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