“消費(fèi)返利”這種促銷(xiāo)手段很普遍，一般商家都設(shè)置了消費(fèi)梯度，滿(mǎn)了金額便有了返利，實(shí)質(zhì)等于打折。

在此基礎(chǔ)上，返利形式還可擴(kuò)展到其他形式，如進(jìn)店消費(fèi)贈(zèng)送積分、積分可用于兌換各種物品等。因?yàn)槟軌颢@得貨真價(jià)實(shí)的商品，所以這種積分兌換方式通常更容易受到消費(fèi)者的歡迎。

雖然存在已久，但消費(fèi)返利、積分兌換這些模式在傳統(tǒng)電子商務(wù)領(lǐng)域中并無(wú)明確規(guī)定。而且消費(fèi)返利這一模式在學(xué)術(shù)理論界與實(shí)務(wù)界之間，一直都有很大的爭(zhēng)論。

直到今年國(guó)家發(fā)改委通知：正式確立“綠色消費(fèi)返利積分”模式機(jī)制，在整個(gè)消費(fèi)界丟下了一顆驚雷！

2022年1月18日，《促進(jìn)消費(fèi)實(shí)施方案》正式頒布，在《方案》通知中第二十四條規(guī)定：探索實(shí)施全國(guó)綠色消費(fèi)積分制度，鼓勵(lì)地方結(jié)合實(shí)際建立本地綠色消費(fèi)積分制度，以?xún)稉Q商品、折扣優(yōu)惠等方式鼓勵(lì)綠色消費(fèi)。

這是以國(guó)家部委規(guī)章的立法形式，正式確立了“消費(fèi)積分”的存在性、有效性及合法性。

同時(shí)《方案》還指出，要鼓勵(lì)各銷(xiāo)售平臺(tái)建立對(duì)綠色可持續(xù)產(chǎn)品的消費(fèi)激勵(lì)措施，采取發(fā)放綠色消費(fèi)券，綠色積分，直接補(bǔ)貼，降價(jià)降息等措施刺激綠色消費(fèi)。

至此我們可以確定，“消費(fèi)積分”的運(yùn)用合規(guī)，且背后蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價(jià)值。

我國(guó)的吃喝玩樂(lè)生產(chǎn)總值目前已達(dá)30萬(wàn)億，盡管外賣(mài)產(chǎn)業(yè)盛行，然而其中包含外賣(mài)在內(nèi)的線(xiàn)上平臺(tái)比重只有7%，有93%的部分都是到店支付。

有一個(gè)人，以這93%的支付人群為目標(biāo)，推出了一個(gè)積分制的創(chuàng)新型生活服務(wù)平臺(tái)——起飛線(xiàn)，相應(yīng)國(guó)家政策倡導(dǎo)，聚集廣大創(chuàng)業(yè)者的力量，帶動(dòng)全國(guó)綠色消費(fèi)！

在起飛線(xiàn)平臺(tái)上，商家可自由進(jìn)駐，店長(zhǎng)員工還可享受更多流水分紅，同時(shí)用戶(hù)掃一掃消費(fèi)即可領(lǐng)取積分、積分可當(dāng)錢(qián)花、積分足夠高甚至還可免費(fèi)換豪車(chē)！

在試點(diǎn)城市蘭州，這個(gè)平臺(tái)曾經(jīng)創(chuàng)下多個(gè)收益記錄：

疫情期間，僅用一個(gè)月幫當(dāng)?shù)毓r(nóng)賣(mài)掉了100萬(wàn)斤蘋(píng)果；一家只有20㎡的餃子館在入駐該平臺(tái)后，單日營(yíng)收竟然能做到2萬(wàn)多元；而一位平臺(tái)合伙人，在簽約不到300家商戶(hù)的時(shí)候，月流水就已達(dá)千萬(wàn)級(jí)別……

這個(gè)人是誰(shuí)？幫商戶(hù)賺錢(qián)、幫用戶(hù)省錢(qián)的背后，他要的又是什么呢？

2008年，譚春剛剛大學(xué)畢業(yè)，他選擇的工作是創(chuàng)業(yè)送外賣(mài)，這個(gè)行為比今天我們所熟悉的任何一個(gè)外賣(mài)平臺(tái)都要早。毫不夸張的講，譚春算得上中國(guó)第一批外賣(mài)創(chuàng)業(yè)者。

后來(lái)互聯(lián)網(wǎng)吃喝玩樂(lè)業(yè)態(tài)崛起，譚春去過(guò)58同城、還去過(guò)窩窩團(tuán)這種腦袋里的生活服務(wù)平臺(tái)工作，并在這里度過(guò)了人生高光期。

經(jīng)過(guò)十多年的磨礪，他已經(jīng)累積了充足的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源，并決定獨(dú)立搭建起一條平臺(tái)——起飛線(xiàn)。

作出這一決策前，譚春曾發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)很多小微商家活得并不輕松，有些大型平臺(tái)公司看似幫助其引流，但事實(shí)上反而加大其經(jīng)營(yíng)成本和生存壓力。

同時(shí)，他也搜集到了一些相關(guān)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)目前93%的市場(chǎng)其實(shí)都是發(fā)生在線(xiàn)下門(mén)店的到店支付中，因此他認(rèn)為起飛線(xiàn)一定要瞄準(zhǔn)這93%的用戶(hù)。

隨后，譚春結(jié)合其資源經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)將供應(yīng)鏈與商家資源整合，在積分制基礎(chǔ)上引入起飛線(xiàn)這一平臺(tái)。

相比其他的類(lèi)似平臺(tái)，起飛線(xiàn)的模式更加清晰，效果更加直接。為了給商家更好地賦能，起飛線(xiàn)不需要他們交任何入駐費(fèi)，同時(shí)采用更加快速的“T+1”結(jié)算方式。

而且，為了避免商戶(hù)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，在同一區(qū)域同一品類(lèi)的商家，有且只有一家能夠被平臺(tái)選中。在這樣的情況下，流量觸達(dá)更加精準(zhǔn)，用戶(hù)裂變更加快速，誰(shuí)能夠成功入駐，誰(shuí)就能更好更快地實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額的增收。

在拉新裂變模式中，起飛線(xiàn)的選擇從積分制開(kāi)始，用戶(hù)來(lái)店里消費(fèi)就可1：1地得到消費(fèi)積分，同時(shí)每筆積分可作為錢(qián)花使用，依托于平臺(tái)強(qiáng)大資源整合能力，幾乎所有所需物品均可通過(guò)積分兌換。

“薅羊毛”已是國(guó)人本性，起飛線(xiàn)正好符合消費(fèi)者這種無(wú)形訴求，所以在同一業(yè)態(tài)門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)下，誰(shuí)能夠使自己“占得便宜”，誰(shuí)就是消費(fèi)者首選。

依托這一點(diǎn)，跟起飛線(xiàn)合作的商戶(hù)，客戶(hù)流量自然顯著提升。在門(mén)店實(shí)現(xiàn)增收的前提下，僅抽取由平臺(tái)引流而來(lái)的用戶(hù)消費(fèi)中的10%作為商家傭金。

幫商家真正實(shí)現(xiàn)收入的同時(shí)，起飛線(xiàn)還為門(mén)店的店長(zhǎng)、員工等提供了1%的流水分紅。

去年在蘭州疫情期間，起飛線(xiàn)曾幫助當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)用一個(gè)月的時(shí)間賣(mài)掉了一百萬(wàn)斤蘋(píng)果。

蘭州城關(guān)區(qū)的一位合伙人居然在僅簽約了兩三百個(gè)商家的前提之下，一個(gè)月就做到了一千萬(wàn)的流水，而蘭州也成為了起飛線(xiàn)千城戰(zhàn)略中“一飛沖天”的第一城。

從慣例上看，每次來(lái)店里消費(fèi)時(shí)，付款行為直到掃碼付款時(shí)就已終止，但起飛線(xiàn)卻以積分來(lái)延長(zhǎng)這一行為和效果。每一筆消費(fèi)金額可累計(jì)1：1分，該分相當(dāng)于人民幣。

這分的情景也并不是你想的換洗衣粉和肥皂這么容易，以后還有無(wú)限的想象空間—你也許要換旅游線(xiàn)路、也許要換起飛線(xiàn)商城的商品、也許要兌現(xiàn)某個(gè)餐廳套餐、假如你狠下心將分?jǐn)€成32萬(wàn)元，也許連寶馬汽車(chē)都要換。

在起飛線(xiàn)，花錢(qián)就是賺錢(qián)，有了積分制的賦能，你花出去的每一筆錢(qián)，最終都能夠省回來(lái)。

該模型的設(shè)計(jì)源于譚春九年前為重慶一家銀行制作積分系統(tǒng)時(shí)的體驗(yàn)，曾以為銀行積分這一用途不大、肯定不會(huì)有太多人使用的物品，結(jié)果看完后臺(tái)的真實(shí)數(shù)據(jù)之后卻目瞪口呆。

竟然有60多萬(wàn)用戶(hù)用該銀行積分兌換禮物！此事對(duì)他影響很大，事后他告訴副行長(zhǎng)，現(xiàn)在想打積分就打吃喝玩樂(lè)這剛需高頻產(chǎn)品吧。

譚春與本地一家大型連鎖影院談成合作并植入4家銀行積分系統(tǒng)后，僅兩個(gè)月用戶(hù)就換得170萬(wàn)張門(mén)票，譚春一行人賺足500萬(wàn)人民幣！

這次試水又激發(fā)譚春的熱情，若只在影院場(chǎng)景下，會(huì)被如此多的人換錢(qián)，再經(jīng)過(guò)升級(jí)迭代后，將此模式應(yīng)用在更多的場(chǎng)景下，覆蓋吃喝玩樂(lè)購(gòu)等，肯定前景廣闊。

因此，起飛線(xiàn)把供應(yīng)商資源擴(kuò)大到了各種旅游產(chǎn)品，各種農(nóng)副特產(chǎn)產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)資源的整合，真正的讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了“把花出去的錢(qián)再一次省回來(lái)”。

從本質(zhì)上來(lái)看，起飛線(xiàn)其實(shí)是在支付平臺(tái)與商城之間搭建了一條通路，而商城部分的資源整合工作全部由平臺(tái)方來(lái)完成，合伙人只需要做好平臺(tái)與商家及消費(fèi)者之間的溝通即可。

整個(gè)過(guò)程只需要兩件事情，一是線(xiàn)下商家的進(jìn)駐，二是消費(fèi)者對(duì)起飛線(xiàn)的認(rèn)識(shí)和利用。蘭州千萬(wàn)級(jí)流水合伙人竟然還是個(gè)小白，之所以能取得如此業(yè)績(jī)，絕大多數(shù)都是因?yàn)槠痫w線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)“白皮書(shū)”。

合伙人從辦公室的成立到商戶(hù)的簽約，再到培訓(xùn)落地，乃至每一個(gè)店鋪店長(zhǎng)員工怎么交易，怎么鎖粉都能隨著教學(xué)循序漸進(jìn)。

與此用時(shí)，起飛線(xiàn)目前處于快速爆發(fā)期，2個(gè)月時(shí)間已招募近100個(gè)區(qū)域合伙人，目前合作費(fèi)用很低，地推合伙人2萬(wàn)起，城市合伙人才10萬(wàn)起！