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萬萬沒想到，在遍地鮮肉帥哥的直播圈，出圈的居然是他。 
從陜西農(nóng)村走出來的29歲男人董宇輝，一邊自嘲長得像兵馬俑，一邊靠強大輸出的“雙語帶貨”圈粉無數(shù)。 而他所在的新東方直播間，單日銷售額更是高達1534.3萬，粉絲數(shù)5天從一百萬漲至四百萬，現(xiàn)在已經(jīng)超過了一千萬。 股價也一度漲超100%。 
去年教師節(jié)，教培行業(yè)寒冬時，俞敏洪還在痛哭。 
短短半年之間，新東方就“起死回生”了。 堪稱奇跡。 今天，很多人都在抱怨經(jīng)濟下行、大環(huán)境不好。 不少人也認為電商直播已經(jīng)進入行業(yè)紅海的階段。 而新東方憑什么殺出重圍、逆風翻盤？ 這樣的奇跡，究竟是怎樣發(fā)生的？ 答案，就藏在新東方的直播間里—— 點開他們的直播間，你會立刻發(fā)現(xiàn)，不一樣。 這里沒有其他直播間熟悉的話術(shù)：'家人們，寶寶們，這已經(jīng)是我為大家爭取到的全網(wǎng)最優(yōu)惠力度了。' 取而代之的，是有趣又有用的強大輸出。 第一個出圈的董宇輝，剛開播就是一段有趣的雙語“自黑”：“陜西成年人都是要去兵馬俑服兵役的，我是一號坑，第二排，第三個，曾經(jīng)，I was，I use to be there?！?/p> 拿自己逗開心，不去打趣他人。幽默感，有。 談到為什么要選擇農(nóng)產(chǎn)品而不是利潤更高的電子產(chǎn)品，董宇輝則說：“谷賤傷農(nóng)，勿以善小而不為?！?/p> 
正因為如此，賣一瓶簡簡單單的牛奶，才沒有強調(diào)“和商家砍價好幾輪”。 而是娓娓道來的一句：“Don't cry over spilt milk. ” “不要為打翻的牛奶哭泣，悟以往之不諫，知來者之可追?！?/strong> 不像是買東西，倒像是知識付費，附贈了禮品。 
其他直播間里爭分奪秒，連連催單：“三二一，上鏈接！” 在這里也變成了：“請大家等一等，讓我把這個知識點講完?！?/strong> 天文，地理，文學，音樂……新東方的主播們統(tǒng)統(tǒng)都可以跟你聊一聊，順便帶帶貨。 就算最后啥也沒買，也感覺像是免費上了一堂網(wǎng)課，而且收獲滿滿。 很多網(wǎng)友調(diào)侃：“看新東方的直播太忙了，一邊買買買，一邊還要記筆記?！?/p> 
很少有人知道，在直播間開創(chuàng)之初，董宇輝也曾經(jīng)歷過一段非常痛苦的低谷期—— 他曾是新東方一名非常資深的英語老師。 英語專業(yè)八級，英語口語八級的他，曾赴加拿大深造學習，持有高級中學教師資格證（英語）、劍橋大學英語教學能力資格證書，教授學員總量超過了50萬，教學經(jīng)驗豐富。 但新東方轉(zhuǎn)型做直播后，他的身份從“老師”突變?yōu)椤爸鞑ァ?，一時難以適應(yīng)。 在很長一段時間里，他的直播間里都沒幾個觀眾，很多時候都是自己的父母下單購買產(chǎn)品。 他曾被網(wǎng)友嘲笑過長得丑，還有人吐槽他在直播間講英語，這些都一度讓他想要辭職。 “帶貨領(lǐng)域里，我沒有優(yōu)勢，想主動離開，賴著也不好?！碧岢鲭x職后，董宇輝正要跟人力簽離職協(xié)議，結(jié)果對方6點就下班了，“如果那天，人力稍微磨蹭晚點下班，我可能真的就走了?！?/p> 直播間里，董宇輝最愛賣書，也最愛講書。一本26元的《蘇東坡傳》，他可以賣四五十分鐘，賣出2萬多本。 他特別執(zhí)拗，花很長時間去推薦不好賣的東西，時不時和運營有摩擦，正是他的堅持和善良。 “如果做主播能發(fā)揮較大的價值，我就做主播。如果有一天，大家覺得我說的東西沒有意義，或者我在公司的存在價值不大，我就去支教?！倍钶x說。 可能連他自己也沒想到，自己如今竟然也能一躍成為全網(wǎng)知名的主播。 外部關(guān)注持續(xù)增加。董宇輝的電話震動不斷，他的朋友圈被傳播到公眾視野中。他甚至計劃買一張新的電話卡。 還憑一己之力拉高了這個職位的薪資。 
BOSS直聘相關(guān)信息顯示，新東方雙語主播薪資待遇高達5-6萬元。 面對一夜爆紅，董宇輝卻很清醒：“我跟大家一樣，是人海茫茫里一個普通的年輕人，在辦公樓里打著工，領(lǐng)著一份工資?！?/p> 他用一句詩意的話解釋了成功的原因：“厄運向你襲來的時候你沒躲，有一天好運就會撞個滿懷。” 所有的一夜爆紅，其實都是厚積薄發(fā)。 新東方的翻身，也不僅僅是這么簡單—— 去年，教培寒冬突如其來，在線教育幾乎團滅。 “老大哥”新東方，股價跌超90%，損失60億，員工從12萬人縮減到近5萬人。 迎來生死攸關(guān)的至暗時刻。 這對創(chuàng)始人俞敏洪來說，就如同養(yǎng)育了28年的孩子奄奄一息，痛苦可想而知。 有媒體甚至說他是“2021年中國最凄慘的男人”。 可接下來，俞敏洪干的第一件大事，卻是捐課桌。 負重前行，卻只留下輕描淡寫的一句： “教培時代結(jié)束，新東方把嶄新的課桌椅捐獻給了鄉(xiāng)村學校，已經(jīng)捐獻近八萬套?！?/strong> 
自己身上淋著雨，卻還想著為別人撐起傘。 同時還承諾，對于報名后未開課的學生，無條件按比例退費。 
退費百億，錢從哪里來？ 一方面，只能“斷臂求生”，裁員六萬，高管減薪。 一方面，新東方?jīng)Q定：不退場，要轉(zhuǎn)型，做直播。 可是直播帶貨，好像并不是體面文化人做的事。 有官媒甚至直接點名批評新東方“作為龍頭企業(yè)去掙快錢，不是最佳示范?！?/strong> 
類似的批評聲，隨后越來越多。 然而，當“東方甄選”直播間在2021年12月底開張時，俞敏洪還是身先士卒地沖在了最前面。 只是數(shù)據(jù)表現(xiàn)并不好。今年3月至5月，俞敏洪的14場直播帶貨，平均每場的銷售額僅為13.2萬。相比抖音頭部主播們動輒過億的單場成交額，實在是拿不上臺面。 當年意氣風發(fā)的夢想家，怎么看都像是一個失意的中年人。
好在，他早就對挫折習以為常。 三次高考進入北大，出國申請接連三次被拒。在北大42號樓的活動室偷偷開托福班，攢學費，結(jié)果被學校行政通報批評一個月。 “與其在北大過得不如意，還不如自己體面地離開。”這才有了后來的新東方。 而如今他也選擇順勢而為，主動讓出主播的位置，把機會給到更適合的年輕主播們。 當最初做主播的董宇輝提出辭職，俞敏洪讓孫東旭留了他：“困難的時候，要相信團隊凝結(jié)在一起，走著走著，興許就有方向了?！?/strong>董宇輝這才留了下來了。 這才有了董宇輝后來的一夜爆紅。
不拋棄，不放棄，不自怨自艾。 熬過去，一定行！ 經(jīng)濟下行的現(xiàn)狀下，普通人如何熬過人生低谷期？ 時代泥沙俱下，無數(shù)人喊著“躺平”，“擺爛”正在大流行。 在這樣的大環(huán)境下，普通人能向新東方學什么？ ① 腳踏實地 如今，想要走捷徑的人，越來越多。 然而，真正做實事的人，越來越少。 但那些走捷徑的人，后來都一個個消失了…… 越是亂花漸欲迷人眼，越要靜下心來，頂住壓力，好好積累自身的實力。
成年人最大的體面，是戒驕戒躁，穿越至暗。 而那些你原本以為遙不可及的風景，都將在你一步步腳踏實地的奮斗中，最終出現(xiàn)在你的生命中。 ② 做個好人 俞敏洪曾講述過一段往事—— 90年代，他曾遭遇過一場綁架。綁匪張北是他的房東，坐過牢，有過前科。 張北一伙在俞敏洪家中卷走了220萬巨款。逃走前同伙發(fā)現(xiàn)俞敏洪還有呼吸，害怕俞敏洪可能會認出他們，于是想殺人滅口。 可是，卻被張北制止了。 原來，張北想起了一件事—— 新東方租張北的度假村到期之后，根據(jù)合同，張北還要返還給他們3萬元，但張北當時拿不出這個錢。他找到俞敏洪訴說難處，沒想到俞敏洪很痛快地說：“不就是3萬塊錢嗎，沒關(guān)系，以后我們還要合作的?！?/strong>
最終，張北沒對俞敏洪痛下殺手。 因為他覺得，俞敏洪是個好人。 如今回頭看，俞敏洪的成功，都是過往人品的積累。
有人說，新東方直播間的爆紅，也許是有意為之，也許有資本助推，經(jīng)過了一番策劃和所謂的IP打造。 但我更相信，越是在“金錢至上”的物質(zhì)世界，我們越是渴望內(nèi)心深處的成長。 在爭分奪秒，“三分鐘帶你看一部電影”，“一小時了解世界歷史”的今天，逆流而上的新東方，為這個時代開出了一劑最好的藥！ 慢慢來，也挺好。 愿每個身處低谷的人，熬過至暗時刻，重新看到月亮！ 大家看完后有什么真知灼見呢？ |
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