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疫情趨緩后汽車消費復(fù)蘇的標(biāo)志？ “購置稅全免，更有49999元、6666元超吉購車券等你拿！”“空調(diào)風(fēng)道殺菌+補制冷劑+清洗水箱，全部1元秒殺?！?/span>“直播抽取6·18折購車特權(quán)、限時搶38888元巨額購車券、試駕有禮、車聯(lián)網(wǎng)終身免費基礎(chǔ)流量。”“2000公里免費開、十萬跨品好禮盡情抽、49999購車券發(fā)不?！?/span>疫情反撲、工廠停工、經(jīng)銷商停業(yè)、缺芯、原材料漲價……在4月和5月跌入谷底的汽車市場，乘著國家與地方利好組合政策的春風(fēng)，再次加入到“618”大促銷的狂歡。一方唱罷，一方登場。今年“618”期間，除自身狂歡外，各大車企還聯(lián)手電商、短視頻平臺及汽車新零售平臺展開鏖戰(zhàn)。據(jù)幫寧工作統(tǒng)計，今年“618”，僅京東平臺就有50多個品牌、120多款車型參與促銷活動，還有上千家經(jīng)銷商入場，覆蓋300多個城市。隨著中國汽車市場復(fù)蘇、用戶買車用車在線交易習(xí)慣形成，汽車電商和直播賣車正在成為電商領(lǐng)域的黑馬。但作為上半年業(yè)績沖刺的最后機會，各家車企似乎“不賺錢也要賺吆喝”，開始了比人氣、拼流量的一場網(wǎng)絡(luò)商戰(zhàn)廝殺。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電商數(shù)據(jù)顯示，2020年我國汽車電商市場規(guī)模約為1.13萬億元，同比增長7.2%，到2021年該數(shù)字增長6.89%，達1.2萬億元，呈快速增長態(tài)勢。與整車促銷一同被關(guān)注的，還有天貓養(yǎng)車、京車京東會、途虎養(yǎng)車等汽車保養(yǎng)服務(wù)平臺推出的售后活動。途虎養(yǎng)車推出小保養(yǎng)打5折，天貓養(yǎng)車推出全合成機油買一贈一，京東汽車推出輪胎免費裝……總之，“618”里，“虎貓狗”燃起汽車后市場的戰(zhàn)火。“6月，是低價買車的最佳時機?！睎|風(fēng)風(fēng)行內(nèi)部人士透露，這次“618”大促，東風(fēng)風(fēng)行是優(yōu)惠力度最大、優(yōu)惠范圍最廣的汽車品牌之一，旗下游艇、T5 EVO、T5、SX6、M7、菱智等多款車型均享受鉅惠福利。不只是東風(fēng)風(fēng)行。6月13日-6月19日期間，東風(fēng)雪鐵龍在全國8個大區(qū)21個城市，分不同時段共計進行58場直播。“618”當(dāng)天，更有8場直播購，為客戶提供足不出戶看車展的云車展體驗。同時，在鄭州、濟南、大同、柳州、南寧、秦皇島等城市開展78場線下車展活動。“購置稅減半，東風(fēng)雪鐵龍品牌再加碼。”東風(fēng)雪鐵龍市場營銷副總經(jīng)理屈洪宇表示，今年是東風(fēng)雪鐵龍品牌30周年慶，品牌特別推出了48小時免費試駕活動。配合各地汽車購置稅減半政策，東風(fēng)雪鐵龍品牌更是線上、線下齊動員，送清涼、送服務(wù)，送實惠。”6月12日19點 , 天貓汽車和一汽-大眾聯(lián)手舉辦了一場“618”超級大牌日《閃光的派對》直播盛典。此次活動上，一汽-大眾不僅為購車用戶準(zhǔn)備了百萬福利，還在SUV專場帶來至高3000元膨脹金。6月16日，一汽奔騰表示，6月18日將開啟首屆騰粉購車節(jié)。此次購車節(jié)，一汽奔騰可謂闊綽出手，表示購買一汽奔騰全系產(chǎn)品，均可享受8重購車禮?；顒赢?dāng)天，還邀請演員朱亞文為活動造勢。造車新勢力小鵬汽車從6月3日便啟動“618”活動：全系車型線上拍1元抵扣券，線下可享受3000元尾款抵扣、送出價值817元露營禮包、NBA車鑰匙包等禮品。此外，哈弗、奇瑞、寶馬、小鵬、上汽大通、五菱宏光等燃油品牌和新能源品牌，也是促銷大招一波接一波。幫寧工作室認(rèn)為，其背后不僅有政策的刺激，還有經(jīng)銷商終端承受著壓力。一方面，4月、5月以吉林和上海為代表的國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)基地遭受疫情影響，汽車產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上許多企業(yè)停工停產(chǎn)，對供應(yīng)帶來巨大影響，汽車產(chǎn)銷跌幅較大。中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，4月國內(nèi)車市遭遇滑鐵盧，并創(chuàng)下近十年以來同期月度新低；5月經(jīng)銷商庫存預(yù)警系數(shù)為1.72，同比上升13.9%，庫存水平仍位于警戒線以上。另一方面，階段性減征部分乘用車購置稅600億元、組織新一輪新能源汽車下鄉(xiāng)、各地方發(fā)放汽車消費券……5 月下旬以來，多個促進汽車消費的政策相繼發(fā)布。對于遇冷的車市來說，可以說是久旱逢甘霖，加上6·18購物節(jié)這個時間節(jié)點，汽車新零售市場預(yù)熱活動如火如荼，國內(nèi)車市正在加速復(fù)蘇。基于此，乘聯(lián)會預(yù)計，6月車市將實現(xiàn)雙位數(shù)增長。乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，6月1-12日，全國乘用車市場零售量為51.9萬輛，同比增長14%，環(huán)比上月同期增長35%。其中，6月第一周，國內(nèi)狹義乘用車市場零售日均銷量為3.4萬輛，相對今年5月第一周均值增長7%；第二周，日均銷量為5萬輛，同比增長54%。展望整個6月，乘聯(lián)會分析認(rèn)為，目前復(fù)工復(fù)產(chǎn)循序漸進，6月乘用車生產(chǎn)能力很強，同時系列促消費政策開始發(fā)力，預(yù)計產(chǎn)銷同比增長10%以上，上半年可能以火爆而收官。6月11日下午2時許，途虎養(yǎng)車工廠（北京三間房店）內(nèi)如當(dāng)下天氣一樣，熱火朝天，6個維修工位和一個洗車工位，全停著正在做保養(yǎng)或維護的車輛。“10名維修師每天忙到晚9點左右。”該店負(fù)責(zé)人向幫寧工作室表示，現(xiàn)在正值“618”大促，很多車主趁著機油、三濾套裝、輪胎等產(chǎn)品降價促銷，來店維護保養(yǎng)。2公里外，有一家京東旗下專業(yè)汽車養(yǎng)護服務(wù)門店——京東京車會（常營店）。“每天早8點開工，還未開工，門店外就排起來做保養(yǎng)的車隊。”該店維修人員表示，現(xiàn)在店內(nèi)平均一天能進30輛車。“近期大促，做維護保養(yǎng)的更多。”他說。線下商業(yè)旺，線上消費火。據(jù)幫寧工作室了解，“618”期間，在同一時間段，天貓養(yǎng)車、京東京車會、途虎養(yǎng)車三大平臺型連鎖店都重拳擊出。據(jù)京東商城數(shù)據(jù)顯示，京東“618”實現(xiàn)“開門紅”，中高端SP級別機油成交額同比增長300%，中高端大尺寸輪胎成交額同比增長150%。在近郊出游等需求下，自駕出行、應(yīng)急必備、電源品類同比增長356%。此外，超2000家京東汽車三方平臺商家成交額同比增長超100%，購買車品并選擇安裝的訂單量同比增長160%。與此同時，京東京車會也迎來大爆發(fā)，機油保養(yǎng)套餐線上銷量同比增長176%。事實上，汽車后市場已經(jīng)成為平臺連鎖企業(yè)開疆?dāng)U土的殺手锏，這在京東、天貓、途虎歷年的擴張中早有體現(xiàn)。“時間是免費的，空氣是免費的，陪伴是免費的……”“618”期間，在社交平臺上，#免費最珍貴#話題吸引了網(wǎng)友眼球。而與“免費”話題一同被關(guān)注的是，京東汽車聯(lián)合米其林、鄧祿普、倍耐力等20余家頭部輪胎企業(yè)，推出“輪胎免費裝，三年無憂質(zhì)保”。同時，京東京車會在北京上線第100家高標(biāo)準(zhǔn)門店。京東京車會是京東旗下專業(yè)的汽車養(yǎng)護服務(wù)門店，成立于2018年初。相比普通安裝點，京車會在線上承接京東品牌勢能，線下對汽車后市場能力開放，通過更專業(yè)的全方位提升打造，實現(xiàn)門店智慧化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建車主人、車、生活消費新體驗。經(jīng)過4年的高速發(fā)展，京東京車會在全國超過160多個城市，布局了超過1400家門店。與京東京車會運營模式、店面布局頗為相同的天貓養(yǎng)車，是阿里集團旗下一站式智慧養(yǎng)車連鎖品牌。它與京東京車會成立時間幾乎相同，發(fā)展規(guī)模則更加激進。翻開品牌成績，自2020年3月天貓養(yǎng)車啟動招商以來，全國申請門店數(shù)量共計2.7萬家，經(jīng)過審核，截至目前，全國已有超過2000家門店繳費加入（比京東京車會多600家），其中有1/3的加盟商后續(xù)增開全新門店。截至2022年1月，天貓養(yǎng)車輻射全國30多個省區(qū)市，遍布全國300多座大小城市。并且，天貓養(yǎng)車僅用半年時間，就實現(xiàn)了會員數(shù)量達15萬。天貓養(yǎng)車和京東京車會之所以大張旗鼓快速擴張，一方面，因其背后是超10萬億元汽車后市場規(guī)模。有機構(gòu)預(yù)計，2026年，我國汽車后市場規(guī)?；?qū)⒔咏?0萬億，2021-2026年年復(fù)合增長率為10.55%。另一方面，也是在摸著途虎養(yǎng)車過河。今年1月24日，遍布大街小巷的途虎養(yǎng)車在港交所提交了上市申請書。中國第一大規(guī)模的第三方養(yǎng)車用車服務(wù)平臺開啟了資本化道路。作為一家數(shù)字化汽車后市場服務(wù)商，截至2021年9月，途虎養(yǎng)車在全國開設(shè)了超過3300家門店。途虎養(yǎng)車上市招股書公開數(shù)據(jù)顯示，其在過去兩年的營收以20%至40%的速度上漲，2020年相比2019年上漲24.3%，收入累計達到88億元；2021年前三季度收入同比增長41.8%，達到84億元。由此可以預(yù)測，2021年途虎養(yǎng)車總營收有望突破100億元大關(guān)。從公開渠道查詢到，在營收節(jié)節(jié)攀升的同時，途虎養(yǎng)車的毛利水平表現(xiàn)也在持續(xù)提升。2019年、2020年和2021年前三季度，途虎養(yǎng)車的毛利率分別為7.4%、12.3%和15.5%，呈持續(xù)提升趨勢。“從京東、天貓或途虎養(yǎng)車APP選好下單，產(chǎn)品會直接郵寄到附近門店。產(chǎn)品到貨后。附近門店會給我打電話，預(yù)約時間到店保養(yǎng)，很方便。每年兩次保養(yǎng)，我都選擇途虎養(yǎng)車?！币晃蛔鲂”ｐB(yǎng)的一汽豐田車主向幫寧工作室介紹。保養(yǎng)、維修、美容洗車、車品改裝、緊急救援等一系列用車養(yǎng)車服務(wù)，途虎養(yǎng)車都線上下單、線下安裝，讓消費者享受到正品、專業(yè)的一站式服務(wù)體驗。而這種線上、線下一條龍式服務(wù)，也是天貓養(yǎng)車和京東京車會的優(yōu)勢，是受加盟商追捧的原因之一。“2021年8月，項城市第一家天貓養(yǎng)車店開業(yè)，面積400多平，在這座汽修廠多為夫妻店的縣城，引發(fā)了不小的轟動。新店投資在100萬元左右，不是一筆小數(shù)目。加盟商的心里也在暗自打鼓，萬一賠了怎么辦？然而，新店發(fā)展意想不到地快，開業(yè)不到4個月，就做到了盈虧平衡……”
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