譯文

吳王號召諸侯開會，衛(wèi)侯最后一個到，于是被吳王軟禁在招待所中。

子貢就找到太宰嚭說：“衛(wèi)國國君來之前一定是和自己的大臣們商量好了，大臣們無非就是支持或者反對，產(chǎn)生了一些分歧這才來得晚了。那些支持衛(wèi)君來的，是您的盟友。那些反對衛(wèi)君來的，是您的敵人。現(xiàn)在您軟禁了衛(wèi)侯，恰恰是打了盟友的臉來正明你的敵人是正確的?！碧讎郝犃撕芨吲d，就把自由還給了衛(wèi)君。

田常有取齊國國君而代之的心思，但是忌憚齊國高氏、國氏、鮑氏和晏氏。于是他打算集結(jié)這些勢力的士兵去攻打魯國。

孔子聽說以后，對學(xué)生們說：“魯國是我的祖國，你們之中有愿意幫魯國出點(diǎn)力的么？”

子路愿意前去，孔子沒同意。子張、子石愿意前去，孔子還是沒同意。子貢愿意前去，孔子才欣然同意。

子貢跑到齊國，對田常說：“我認(rèn)為您打算攻打魯國的這個方案不是一個好方案。魯國其實(shí)是一個很難攻打的國家，這個國家的城池很落后，土地很狹窄，國君是個傻子，大臣都是廢物，國民都討厭打仗，這些原因都導(dǎo)致您不應(yīng)該攻打魯國。我看您不如去攻打吳國，吳國城池很富裕，土地廣大，士兵狀態(tài)良好，武器裝備先進(jìn)，而且又有厲害的大臣作為將軍，所以說，打吳國才是個好方案?！?/span>

田常聽了這話氣得臉色都變了，說：“您說的困難其實(shí)都是簡單的原因，您說的簡單其實(shí)都是困難的原因。您給我出了這么個餿主意，幾個意思?。俊?/span>

子貢說：“我聽人說：'國家內(nèi)部有問題，要選擇強(qiáng)國來攻擊；相反的，國家外部有問題，則選擇弱國來攻擊?！F(xiàn)在您想通過攻打魯國來增強(qiáng)齊國的實(shí)力，但是戰(zhàn)勝以后齊國國君的聲望就會提升，如果戰(zhàn)敗了就要把權(quán)力分給大臣們。這樣您的功勞就沒那么先主了，而且還減輕了在齊國國君心中的分量。您要面對一個有聲望的國君和有權(quán)力的大臣們，您心中的那點(diǎn)小九九，怕是離你越來越遠(yuǎn)了。國君威望高了就會囂張，大臣們權(quán)力大了就會有爭執(zhí)。您和國君不對付，又要和大臣們政權(quán)，您在齊國的境地就非常的危險了。所以我說不如去攻打吳國，如果攻打吳國失敗了，士兵死在外面，大臣的勢力都被消滅了，這樣的話齊國的大臣都沒有一個是你的對手，而且您也沒有顯著的過錯。到時候齊國只有您一個人說得算了。”

田常說：“你說的對啊，但是雖然這樣，我已經(jīng)出兵魯國了，這時候再轉(zhuǎn)攻吳國，我怕大臣們會有意見啊，這可如何是好??？”

子貢說：“請您暫時先按兵不動，我去拜見吳王，讓吳王出兵攻打齊國來救魯國，您正好率兵對抗吳國?！?/span>

田常同意了子貢的方案，就請子貢南下拜見吳王。

子貢對吳王說：“我聽說：'王者不絕世，霸者無強(qiáng)敵。’'千鈞之重，加銖而移?！F(xiàn)在有一個萬乘之國齊國，出兵千乘攻打魯國，與吳國爭強(qiáng)，我很為大王擔(dān)心。如果大王能夠拯救魯國，聲望會增加。大王攻打齊國還有很大的利益。到時候諸侯們再開會，您擊潰過齊國而威壓晉國，這是多大的好處啊。表面上只是救了魯國，其實(shí)是擊敗了齊國，聰明人一眼就看明白這里面的事了?！?/span>

吳王說：“您說的對啊，不過雖然這樣，我現(xiàn)在還在和越國在會稽打仗呢。越王臥薪嘗膽，打算報仇，等我消滅了越國我就按您的方案去辦?！?/span>

子貢說：“越國還不如齊國，甚至不如魯國。如果您放任齊國攻打魯國，那么齊國就會將魯國吞并了?，F(xiàn)在大王嘴上說著存亡繼絕，其實(shí)是欺負(fù)越國軟而害怕齊國硬，這是膽小的表現(xiàn)。真正的勇者都不害怕艱難險阻，真正的仁者都不會貪圖利益，真正的智者都會在正確的時間做正確的事。現(xiàn)在您不攻打越國表現(xiàn)您的仁慈，攻打齊國拯救魯國，威逼晉國，諸侯們必然組團(tuán)來朝拜您。到時候您的霸業(yè)就圓滿了。不過您既然這么擔(dān)心越國，那我就去拜見越國，讓他跟隨您一同出兵，表面上您是率領(lǐng)諸侯去救援魯國，實(shí)際上是讓越國國內(nèi)空虛無力攻打吳國?！?/span>

吳王聽了這一番話，心花怒放，就派遣子貢出使越國。

越王為子貢舉行了盛大的歡迎儀式并親自為子貢接風(fēng)洗塵，他問子貢：“我們這種小國，怎么還勞駕先生親自來了呢？”

子貢說：“我現(xiàn)在是要說服吳王攻打齊國拯救魯國而來，但是吳王卻害怕越國搞事情，對我說'等我消滅了越國再說’。這么以來，越國一定玩完了。我覺得，您讓別人知道您有報仇的心思而讓別人懷疑是一種很傻的操作。如果對方知道的您的心思，您報仇的事業(yè)就黃了?，F(xiàn)在這種情況對方也都洞察了，就非常危險了?！?/span>

勾踐聽說以后趕忙對子貢拜了又拜：“是我自不量力，和吳國征戰(zhàn)，現(xiàn)在被打的連會稽的門都出不去。現(xiàn)在我痛入骨髓，每天唇干舌燥的就想和吳王同歸于盡?！苯又謫栕迂暯鉀Q方案。

子貢說：“吳王這個人好大喜功，大臣們都難以忍受，國家連年戰(zhàn)爭，士兵都不想再打了，百姓也都心懷怨恨，大臣們都開始各自為戰(zhàn)。現(xiàn)在伍子胥因?yàn)閯裰G被賜死，太宰嚭位居高位。現(xiàn)在您應(yīng)該把太宰嚭發(fā)展成自己的人，讓他遮掩您的那點(diǎn)小心思，這是越國現(xiàn)在的辦法。現(xiàn)在大王派出精兵和吳王一同出征，另外準(zhǔn)備寶物用一種謙卑的方式送給吳王，以迎合吳王的野心，吳王一定會攻打齊國。如果吳王攻打齊國失敗，那就是您的福氣。如果吳王攻打齊國勝利，那么吳王就會繼續(xù)攻打晉國。我現(xiàn)在就去拜見晉君，請求他們一起攻打吳國，這樣吳國就會衰弱了。到時候吳國的精兵都被齊國晉國牽制，您趁吳國衰弱的時機(jī)，一定能夠消滅吳國?！?/span>

越王聽罷喜上眉梢，送給子貢百鎰金、一套劍、兩套良矛，子貢沒有收就返回吳國了。

然后子貢找吳王述職：“我將大王的意見傳達(dá)給越王，越王差點(diǎn)被嚇?biāo)懒?，對我說：'都是我不好啊，我沒爹媽教，自不量力，得罪了吳國?，F(xiàn)在被圍在會稽出不了門，國將不國?，F(xiàn)在多虧了吳王的恩惠，才讓我茍延殘喘。我受吳王大恩一刻也不敢忘懷，怎么還會有別的小心思呢？’。”

五天以后，越王派遣使者大夫文種前來拜見吳王，說：“我是您遠(yuǎn)在東海的勞役勾踐派遣的使者，現(xiàn)在我家主人聽說您要為了大義攻打齊國拯救魯國，安撫周室。于是打算親自率領(lǐng)越國全部三千兵士，作為吳王的先鋒，沖在第一線?，F(xiàn)在先派遣文種送上祖?zhèn)鲗毤锥I(lǐng)、屈盧之矛、步光之劍以壯大您的軍威?！?/span>

吳王非常高興，把這個事告訴子貢了，問道：“越王現(xiàn)在打算跟隨我攻打齊國，怎么樣？”

子貢回答說：“不要同意越王的請求。讓別國國君率領(lǐng)傾國之眾跟隨您，這是不義的行為。您應(yīng)該接受越王的禮物和士兵，但是不同意越王跟隨一同前往?！?/span>

吳王就同意了子貢的方案，不同意越王同行。

吳王就征召了九郡的士兵攻打齊國。

子貢又再次啟程，前往晉國拜見晉君，說：“我聽說'慮不先定，不可以應(yīng)卒；兵不先辨，不可以勝敵?！F(xiàn)在吳國即將與齊國開戰(zhàn)，如果齊國勝利，那么越國就會扯吳國的后腿。如果吳國勝利，那么吳國就會轉(zhuǎn)戰(zhàn)晉國?！?/span>

晉君非常害怕，就問：“那么我應(yīng)該怎么做呢？”

子貢說：“時刻準(zhǔn)備著吳國的到來啊。”晉君同意了子貢的方案。

子貢離開晉國返回魯國。

這時候吳王果然在艾陵擊潰了齊國軍隊，并且獲得了齊國的部分資源。但是吳王并沒有返回吳國，卻轉(zhuǎn)師想要攻打晉國。

在黃池，吳晉開戰(zhàn)，晉擊潰吳。

越王勾踐聽說以后，過河偷襲吳國，駐扎在離吳國國都只有七里的地方。

吳王聽說以后，立刻回軍。

在五湖和越軍戰(zhàn)斗，三戰(zhàn)三敗，連國都都守不住了。

越軍包圍吳王宮，殺掉夫差和太宰嚭。

越國消滅吳國三年以后，就稱霸了。

子貢一出手，就保全了魯國，混亂了齊國，消滅了吳國，指使了晉國，使越國稱霸。

十年的時間，五個國家都出現(xiàn)了變化。

這真是縱橫家的始祖啊，完全不像是圣人門下的學(xué)生。

原文

吳征會于諸侯，衛(wèi)侯后至，吳人藩衛(wèi)侯之舍。

子貢說太宰嚭曰：“衛(wèi)君之來，必謀于其眾，其眾或欲或否，是以緩來。其欲來者，子之黨也；其不欲來者，子之仇也。若執(zhí)衛(wèi)侯，是墮黨而崇仇也。”嚭說，乃舍衛(wèi)君。

田常欲作亂于齊，憚高國鮑晏，故移其兵，欲以伐魯。

孔子聞之，謂門弟子曰：“夫魯，墳?zāi)顾?，二三子何為莫出？?/span>

子路請出，孔子止之，子張、子石請行，孔子弗許，子貢請，孔子許之。

遂行至齊，說田常曰：“君之伐魯，過矣！夫魯，難伐之國：其城薄以卑，其地狹以泄，其君愚而不仁，大臣偽而無用，其士民又惡甲兵之事，——此不可與戰(zhàn)。君不如伐吳，夫吳城高以厚，地廣以深，甲堅以新，士選以飽，重器精兵，盡在其中，又使明大夫守之，——此易伐也。”

田常忿然作色，曰：“子之所難，人之所易；子之所易，人之所難，而以教常，何也？”［邊批：正是辯端。］

子貢曰：“臣聞之：'憂在內(nèi)者攻強(qiáng)，憂在外者攻弱?！窬启斠詮V齊，戰(zhàn)勝以驕主，破國以尊臣，而君之功不與焉，而交日疏于王。是君上驕主心，下恣群臣，求以成大事，難矣！夫上驕則恣，臣驕則爭，是君上與主有隙，下與大臣交爭也，如此則君之立于齊，危矣！故曰不如伐吳，伐吳不勝，民人外死，大臣內(nèi)空，是君上無強(qiáng)臣之?dāng)?，下無民人之過，孤主制齊者，唯君也。”

田常曰：“善。雖然，吾兵業(yè)已加魯矣，去而之吳，大臣疑我，奈何？”

子貢曰：“君按兵無伐，臣請往使吳王，令之救魯而伐齊，君因以兵迎之?！?/span>

田常許之，使子貢南見吳王，說曰：“臣聞之：'王者不絕世，霸者無強(qiáng)敵?！?千鈞之重，加銖而移?！褚匀f乘之齊，而私千乘之魯，與吳爭強(qiáng)，竊為王危之。且夫救魯，顯名也；伐齊，大利也。以扶泗上諸侯，誅暴齊而服強(qiáng)晉，利莫大焉，名存亡魯，實(shí)困強(qiáng)齊，智者不疑也?！?/span>

吳王曰：“善。雖然，吾嘗與越戰(zhàn)，棲之會稽。越王苦身養(yǎng)士，有報我心，子待我伐越而聽子。”

子貢曰：“越之勁不過魯，強(qiáng)不過齊，王置齊而伐越，則齊已平魯矣。且王方以存亡繼絕為名，夫伐小越而畏強(qiáng)齊，非勇也；夫勇者不避難，仁者不窮約，智者不失時。今存越示諸侯以仁，救魯伐齊，威加晉國，諸侯必相率而朝，吳霸業(yè)成矣。且王必惡越，臣請東見越王，令出兵以從，此實(shí)空越，名從諸侯以伐也。”

吳王大說，乃使子貢之越。

越王除道郊迎，身御至舍，而問曰：“此蠻夷之國，大夫何以惠然辱而臨之？”

子貢曰：“今者吾說吳王以救魯伐齊，其志欲之而畏越，曰：'待我伐越乃可?！绱似圃奖匾?。且夫無報人之志而令人疑之，拙也；有報人之意使人知之，殆也；事未發(fā)而先聞，危也。三者舉事之大患?！?/span>

勾踐頓首再拜，曰：“孤嘗不料力，乃與吳戰(zhàn)，困于會稽，痛入于骨髓，日夜焦唇干舌，徒欲與吳王接踵而死，孤之愿也。”遂問子貢。

子貢曰：“吳王為人猛暴，群臣不堪，國家敝于數(shù)戰(zhàn)，士卒弗忍，百姓怨上，大臣內(nèi)變；子胥以諫死，太宰嚭用事，順君之過，以安其私，是殘國之治也。今王誠發(fā)士卒佐之，以徼其志，重寶以說其心，卑辭以尊其禮，其伐齊必也。彼戰(zhàn)不勝，王之福矣；戰(zhàn)勝，必以兵臨晉。臣請北面晉君，令共攻之，弱吳必矣。其銳兵盡于齊，重甲困于晉，而王制其敝，此滅吳必矣?！痹酵醮笳f，許諾，送子貢金百鎰、劍一、良矛二。子貢不受，遂行。

報吳王曰：“臣敬以大王之言告越王，越王大恐，曰：'孤不幸，少失先人，內(nèi)不自量，抵罪于吳，軍敗身辱，棲于會稽。國為虛莽，賴大王之賜，使得奉俎豆而修祭祀，死不敢忘，何謀之敢慮！’”

后五日，越使大夫種頓首言于吳王曰：“東海役臣孤勾踐使者臣種，敢修下吏問于左右，今竊聞大王將興大義，誅強(qiáng)救弱，困暴齊而撫周室，請悉起境內(nèi)士卒三千人，孤請自被堅執(zhí)銳，以先受矢石，因越賤臣種奉先人藏器甲二十領(lǐng)、屈盧之矛、步光之劍，以賀軍吏。”

吳王大說，以告子貢曰：“越王欲身從寡人伐齊，可乎？”

子貢曰：“不可，夫空人之國，悉人之眾，又從其君，不義。君受其幣，許其師，而辭其君。”吳王許諾，乃謝越王。

于是吳王乃遂發(fā)九郡兵伐齊。

子貢因去之晉，謂晉君曰：“臣聞之：'慮不先定，不可以應(yīng)卒；兵不先辨，不可以勝敵?！穹騾桥c齊將戰(zhàn)。彼戰(zhàn)而勝，越亂之必矣；與齊戰(zhàn)而勝，必以其兵臨晉！”

晉君大恐，曰：“為之奈何？”

子貢曰：“修兵休卒以待之?！睍x君許諾。

子貢去而之魯，吳王果與齊人戰(zhàn)于艾陵，大破齊師，獲七將軍之兵而不歸，果以兵臨晉，與晉人相遇黃池之上。

吳、晉爭強(qiáng)，晉人擊之，大敗吳師。

越王聞之，涉江襲吳，去城七里而軍，吳王聞之，去晉而歸，與越戰(zhàn)于五湖。

三戰(zhàn)不勝，城門不守，越遂圍王宮，殺夫差而戮其相。

破吳三年，東向而霸。

故子貢一出，存魯、亂齊、破吳、旨晉而霸越，十年之中，五國各有變。直是縱橫之祖，全不似圣賢門風(fēng)。

補(bǔ)

子貢，即端木賜，孔門十哲之一，曾經(jīng)擔(dān)任魯國衛(wèi)國的宰相。是孔子學(xué)生中混的最好的人，不僅做得高官還是個富豪。

太宰嚭（pi，三聲，脾），即伯嚭，楚國貴族。他前期的遭遇和伍子胥差不多，逃離楚國，在吳國擔(dān)任太宰。然后稱為了越國的間諜，勾踐滅吳以后順便干掉了這個間諜。

田常，即田成子，原名田恒，避漢文帝諱改稱田常，田氏家族族長?！案`國者諸侯”中的“竊國者”說的就是他。

高國鮑晏，齊國握有實(shí)權(quán)的卿大夫，分別是高昭子、國惠子、鮑牧和晏圉（yu，三聲，雨）。

勾踐，春秋時期越國國君?！芭P薪嘗膽”的主角，有個知名的下聯(lián)“苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”。

子胥，即伍員，字子胥。原本是楚國貴族，因其父親伍奢被奸臣設(shè)計陷害，家破人亡，逃亡到吳國。后成為吳國重臣，攻破楚國國都，將楚王鞭尸。伍子胥多次請求滅越殺勾踐，吳王不聽，后將其賜死。

大夫種，即越國大夫文種。和范蠡一起輔佐勾踐消滅吳國，但是他沒能和范蠡一起功成身退，被勾踐賜死。

吳王，即夫差。這個人不僅僅是擊潰越國，還北上爭霸，但是沒能爭過晉國。后來吳國終于被越國消滅了。

感

馮夢龍這段是選自《史記·仲尼弟子列傳》。

不過這段在吳越那塊有點(diǎn)問題。因?yàn)閺墓篡`被圍于會稽山開始到吳國第一次攻打齊國，這之間大概有五年時間。再到越國滅吳國，大概有小二十年的時間。

伍子胥的死也相對靠后，伍子胥死的時候吳國已經(jīng)和齊國交手兩次了。

而且，晉國實(shí)在是不需要子貢出謀劃策。

我們知道，整個春秋史實(shí)際上就是晉國的稱霸史，而晉國主要的對手就是南方的楚。晉國對于楚吳其實(shí)是一個態(tài)度，不服就干，打服為止。

而當(dāng)時的晉國正卿是趙鞅就是這樣想的。

晉國和吳國在黃池大會上為誰當(dāng)老大爭論不休。最后趙鞅說，能動手就別吵吵了，打吧。打完了就知道誰是老大了。

所以，晉國的策略實(shí)在不是子貢能夠影響的，就算子貢能影響，也應(yīng)該去找晉國的正卿而不是晉國的國君。

所以我判斷，這個故事應(yīng)該有杜撰的成分。

但是我們不論其事跡真假，這段也非常有價值。

子貢不愧是“儒商第一人”。

這故事就講了一件事，那就是：“如何把握客戶需求”。

第一個故事太宰嚭需要盟友，子貢就告訴他不要做哪些親痛仇快的事，衛(wèi)君就自由了。

第二個面對田成子那些拿不上臺面的小心思，直接戳破，你打贏了沒用，你得打輸才能獨(dú)攬大權(quán)。說服了田成子和吳國開戰(zhàn)。

第三個面對好大喜功的夫差，告訴夫差越國彈丸之地不值一提，北方齊魯晉諸國才是爭霸路上的絆腳石。

至于再后面對于越和晉就相對比較扯淡了。

所以，我們要站在對方的角度考慮問題，對方只會做有利于對方的事情。