【原】輕卡，更多人買奧鈴，新定位理論項目落地——金奧鈴、奧鈴M卡橫空出世

許戰(zhàn)海增長戰(zhàn)略 2022-06-20 發(fā)布于北京

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奧鈴總裁李杰總直播現(xiàn)場

2021年，奧鈴輕卡單品類銷量第一名109123臺?！拜p卡，更多人買奧鈴”，奧鈴品牌心智占有率從18%突破至40%。

近年來，新定位理論在企業(yè)實踐中不斷發(fā)揮它的作用，尤其與許戰(zhàn)海咨詢合作N次的福田奧鈴更是新定位理論年度最佳實踐企業(yè)。

新定位理論創(chuàng)始人許戰(zhàn)海與奧鈴總裁李杰受聘儀式現(xiàn)場

本月25日，奧鈴總裁李杰以直播的方式向全網(wǎng)作了2021年度工作報告，“光頭總裁”再一次引起業(yè)界強(qiáng)烈反響。

為什么越來越多的頭部企業(yè)選擇與許戰(zhàn)海咨詢合作？從本次李杰總的演講中我們不難看出一些端倪。

一、品牌創(chuàng)建的第一步是贏得競爭性人群的青睞

競爭性人群包括對手、同行、供應(yīng)商、行業(yè)從業(yè)者、高勢能顧客。但在競爭性人群建立認(rèn)知基礎(chǔ)，往往被人們忽略。其實，在競爭性人群那里建立認(rèn)知基礎(chǔ)，普通顧客就會更容易信賴。

奧鈴總裁李杰總直播現(xiàn)場

李杰總調(diào)侃道，他微信好友5307人，早中晚都要發(fā)朋友圈。因此，經(jīng)常被人嘲笑洗腦、打雞血、傳銷。其實，現(xiàn)在社會每個人都離不開手機(jī)，朋友圈可以說是最實用、最便捷的宣傳陣地，也是作為業(yè)務(wù)人員離競爭性人群最近的地方。

過去，輕卡生產(chǎn)出來就能賣。現(xiàn)在，是極度競爭的時代，各大品牌都在做輕卡。不只是市場之爭，更是心智之爭。美國廣告大師瑞夫斯說過：“人的大腦容量有限，顧客無法記住所有信息”，如果自己不為自己的品牌搖旗吶喊，消費(fèi)者很快就會把你忘得一干二凈。不要愛惜自己的羽毛，為業(yè)務(wù)增長，為客戶創(chuàng)造價值，這樣的事應(yīng)該多干。

奧鈴總裁李杰總直播現(xiàn)場

以前競爭環(huán)境變化緩慢，但今天外部競爭環(huán)境變化太快，如果企業(yè)無法適應(yīng)競爭環(huán)境的變化速度，就很容易被市場淘汰。但事實上，大部分企業(yè)都不懂競爭，對現(xiàn)階段該做什么事情并沒有清晰的認(rèn)識，如何掌握各階段的戰(zhàn)略節(jié)奏，對企業(yè)發(fā)展而言是至關(guān)重要的。

在奧鈴團(tuán)隊強(qiáng)大的感染力和新定位理論方法論的指導(dǎo)下，32萬客戶也選擇擁抱奧鈴，為福田汽車創(chuàng)造利潤13.2億。

二、統(tǒng)一思想是組建團(tuán)隊的關(guān)鍵

李杰總學(xué)習(xí)力強(qiáng)，并且喜歡帶領(lǐng)大家一起學(xué)習(xí)。過去十幾年，李杰總累計看了1500多本書，看書和學(xué)習(xí)也讓李杰總與新定位理論結(jié)緣。不僅是奧鈴團(tuán)隊學(xué)習(xí)新定位理論，前后更是多達(dá)200名經(jīng)銷商也參加了培訓(xùn)。這樣做的目的只有一個，就是為了統(tǒng)一思想。事實證明，通過理論指導(dǎo)，業(yè)績大幅提升。

奧鈴總裁李杰總直播現(xiàn)場

過去，企業(yè)涉及到市場競爭的各個部門往往是比較割裂的，位置決定想法，屁股決定腦袋，很多都是以自己部門為核心去考慮問題，并沒有從全局的角度去考慮問題，因此很少能夠看到競爭全貌，所以，思想統(tǒng)一是企業(yè)解決一切問題的前提，戰(zhàn)略一旦進(jìn)入到真正落地階段，如果沒有組織保障，就很容易陷入泥潭。如果組織思想不統(tǒng)一，定位又談何落地？

奧鈴帶領(lǐng)經(jīng)銷商，包括一部分供應(yīng)商，一起學(xué)習(xí)新定位理論，接受認(rèn)知水平的提高。幫助經(jīng)銷商做市場，抓管理，一起行銷。而不是單純的壓指標(biāo)，真正幫助合作伙伴實現(xiàn)目標(biāo)，實現(xiàn)雙贏。

李杰總坦言：“奧鈴做的所有行動，背后都是有方法論做指導(dǎo)的。成功是一場有組織，有預(yù)謀的精心策劃，奧鈴的每一場行動都是精心策劃”。

三、用戶競爭戰(zhàn)略，打造多場景極致產(chǎn)品

本次演講中奧鈴?fù)瞥隽巳町a(chǎn)品，其中金奧鈴和奧鈴M卡都與許戰(zhàn)海咨詢有合作。

奧鈴總裁李杰總直播現(xiàn)場

新定位理論創(chuàng)始人許戰(zhàn)海老師在用戶競爭戰(zhàn)略中就明確指出創(chuàng)建品牌的三大原則：明確場景、產(chǎn)品極致、人群清晰。奧鈴團(tuán)隊更是把新定位理論和用戶競爭戰(zhàn)略發(fā)揮到了極致。

金奧鈴，領(lǐng)跑中國高端輕卡。十大黑科技，三年免費(fèi)保養(yǎng)，一切從用戶出發(fā)，讓客戶用車更簡單。高鐵一等座專用頭枕，扶手全角度任意調(diào)節(jié)，抽煙、玩手機(jī)，肘部有支撐，吸風(fēng)式座椅，隨時隨地拔罐去火，各種細(xì)節(jié)拉滿，并享有1對1專享服務(wù)，價格厚道，配置全面秒殺友商。

新定位理論創(chuàng)始人許戰(zhàn)海與奧鈴總裁李杰M卡項目啟動會

奧鈴M卡，全能生意王（4米2以下貨車）。采用與蒂芙尼藍(lán)高度相似的顏色，線條硬朗，顏值頗高，小巧靈動，適用豐富的使用場景：搬家王、水產(chǎn)王、果蔬王、配送王、出租王、爬車王。簡單直接的名字直接蘊(yùn)含了場景需求，將信息直接傳遞給消費(fèi)者，強(qiáng)化自己場景的權(quán)威性。