紅人營(yíng)銷在2021年是一個(gè)價(jià)值130億美元的行業(yè)，他們預(yù)計(jì)到2028年，全球紅人營(yíng)銷平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到848.9億元。隨著紅人營(yíng)銷的受歡迎程度、需求和營(yíng)銷支出的增加，關(guān)注2022年紅人營(yíng)銷趨勢(shì)就顯得尤為重要。

就品牌而言，他們希望抓住KOL營(yíng)銷趨勢(shì)，來(lái)擴(kuò)大受眾、產(chǎn)生新的潛在客戶并獲得更多收入。

那么2022年要關(guān)注哪些KOL營(yíng)銷的趨勢(shì)呢？一起往下看看~

1、重視跨平臺(tái)的KOL

盡管許多KOL都有自己喜歡的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但他們通常會(huì)運(yùn)營(yíng)多個(gè)平臺(tái)。當(dāng)然這不是什么新鮮事，但和之前相比，這些KOL的粉絲會(huì)和KOL出現(xiàn)的任何平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)。

這意味著成功的KOL傾向于讓大量的用戶在他們的賬戶中無(wú)縫互動(dòng)。例如，他們不僅僅是 Instagram 用戶或 YouTube 用戶。相反，他們將自己視為專業(yè)的創(chuàng)作者，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向粉絲展示他們的作品。通常，他們會(huì)為某個(gè)目的選擇最佳平臺(tái)。

舉個(gè)例子：像許多KOL一樣，ImperialJedi將他的多個(gè)社交平臺(tái)用于不同的目的——它們都是一個(gè)整體的一部分。

自從2015年《城市天際線》發(fā)行以來(lái)，ImperialJedi便制作了關(guān)于這款城市建設(shè)游戲的視頻。他在YouTube上上傳視頻。在過(guò)去的六年里，他已經(jīng)將這個(gè)群體的訂閱者增加到了近9萬(wàn)人。他還經(jīng)營(yíng)著一個(gè)Twitter賬戶，用來(lái)幫助傳播YouTube推出新視頻的消息。此外，和許多玩家一樣，《帝國(guó)絕地武士》的直播也在Twitch上進(jìn)行。最后一個(gè)平臺(tái)(目前)是Patreon，粉絲們可以通過(guò)它在經(jīng)濟(jì)上表示支持。

2、KOL成為許多附屬計(jì)劃的關(guān)鍵

直到現(xiàn)在，大多數(shù)人仍將KOL營(yíng)銷和聯(lián)盟營(yíng)銷視為兩種不同的活動(dòng)。但實(shí)際上，它們是相互關(guān)聯(lián)的。這兩項(xiàng)活動(dòng)都涉及“局外人”宣傳和鼓勵(lì)他們的受眾購(gòu)買產(chǎn)品。

事實(shí)上，其中一個(gè)平臺(tái)，Refersion，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這種聯(lián)系，并將其作為一個(gè)附屬和有影響力的平臺(tái)。正如我們對(duì)該平臺(tái)的評(píng)論員所觀察到的那樣，“隨著有影響力的平臺(tái)越來(lái)越多地與電子商務(wù)融合，子公司和有影響力的人之間的界限正在變得越來(lái)越模糊，不再是簡(jiǎn)單的'意識(shí)’活動(dòng)來(lái)真正推動(dòng)銷售?！?/strong>

在過(guò)去，大多數(shù)子公司是傳統(tǒng)的博客或出版商。他們會(huì)在網(wǎng)站上發(fā)布包括產(chǎn)品演示、攻略和評(píng)論等文章。此外，他們經(jīng)常推廣多個(gè)，有時(shí)是相互競(jìng)爭(zhēng)的附屬項(xiàng)目，以增加他們被更多讀者看到的機(jī)會(huì)。

然而，我們現(xiàn)在看到了變化。KOL現(xiàn)在正在向他們的追隨者推薦產(chǎn)品——但通常只推薦那些他們使用或信任自己的人。他們不想因?yàn)橥其N自己不相信的產(chǎn)品而疏遠(yuǎn)自己的追隨者。因此，各大品牌發(fā)現(xiàn)，KOL可以成為其產(chǎn)品的真正擁護(hù)者。當(dāng)談?wù)撘粋€(gè)品牌時(shí)，KOL通常會(huì)給出個(gè)人推薦、演示和行動(dòng)呼吁。他們可以通過(guò)整個(gè)銷售渠道幫助他們的追隨者，從意識(shí)到考慮甚至購(gòu)買。他們以一種真實(shí)的、個(gè)人的方式來(lái)做這一切。

由于許多附屬機(jī)構(gòu)沒(méi)有那么多受眾，所以他們開(kāi)始與KOL合作，以推廣他們的附屬產(chǎn)品。

3、從文本和圖像到音頻和視頻內(nèi)容的持續(xù)運(yùn)動(dòng)

5G正在全球蔓延，光纖網(wǎng)絡(luò)在許多國(guó)家都很常見(jiàn)。因此，人們關(guān)注的內(nèi)容從文本和圖像到音頻和視頻內(nèi)容。Twitch、YouTube甚至播客上的KOL變得越來(lái)越有影響力。

正如我們前面提到的，這些KOL通常會(huì)同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)賬號(hào)，在一定程度上有重疊的受眾。例如，Logan Paul是一個(gè)擁有2320萬(wàn)訂閱用戶的YouTuber。不過(guò)，他也開(kāi)播客，他的Impaulsive頻道有超過(guò)350萬(wàn)的訂閱用戶。

我們建議每個(gè)有影響力的專業(yè)人士都應(yīng)該嘗試領(lǐng)先的營(yíng)銷播客。您可以找到幾乎所有您能想到的主題的播客。播客對(duì)聽(tīng)覺(jué)學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)特別有價(jià)值。您可能不愿意花時(shí)間閱讀一本書或一篇文章，但很樂(lè)意聽(tīng)一些專家在播客中給出建議。

文字和圖片還沒(méi)有消失——Instagram仍然是最受歡迎的社交網(wǎng)站之一。但預(yù)計(jì)在未來(lái)一年，視頻和音頻內(nèi)容將得到更多的重視。TikTok和YouTube正在崛起，播客也越來(lái)越受歡迎。甚至像Facebook和Twitter這樣的老牌網(wǎng)站現(xiàn)在也強(qiáng)調(diào)分享視頻。

4、直播活動(dòng)將成為KOL活動(dòng)的重要組成部分

2021年，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物開(kāi)始流行，并將一直持續(xù)。KOL和其他關(guān)鍵思想領(lǐng)袖在他們喜歡的社交平臺(tái)上向他們的受眾推廣產(chǎn)品，使用直播視頻和互動(dòng)內(nèi)容。預(yù)測(cè)顯示，到2023年，通過(guò)直播的預(yù)計(jì)銷售額可能會(huì)達(dá)到5000億美元。

亞馬遜、Facebook、TikTok和Instagram都開(kāi)發(fā)了直播購(gòu)物工具和合作伙伴關(guān)系。此外，TikTok的許多最知名的網(wǎng)紅都參加了購(gòu)物直播活動(dòng)。預(yù)計(jì)明年會(huì)看到更多這樣的情況。

5、在KOL營(yíng)銷中更加強(qiáng)調(diào)多樣性和代表性

我們看到近來(lái)社會(huì)更加強(qiáng)調(diào)多樣性和代表性。所以，我們并不意外地看到這種進(jìn)入KOL營(yíng)銷。你甚至?xí)l(fā)現(xiàn)有影響力的機(jī)構(gòu)致力于增加代表性。例如，Shade的使命是“幫助其他膚色的創(chuàng)作者在做自己喜歡的事情的同時(shí)成為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者”。Shade現(xiàn)在有1000多名黑人和棕色人種的創(chuàng)作者，從廚師、作家到演員和喜劇演員。

同樣地，Black Girl Digital是一家專注于黑人女性受眾的高級(jí)數(shù)字營(yíng)銷和影響者機(jī)構(gòu)。他們是由紐約市和紐約州認(rèn)證的少數(shù)族裔和女性所有的公司。她們的使命是解決KOL營(yíng)銷行業(yè)中黑人和多元文化女性的工資差距。他們的目標(biāo)是激勵(lì)品牌與其他膚色女性建立更深層次的合作關(guān)系，并賦予其他膚色的女性KOL建立可持續(xù)的業(yè)務(wù)，讓她們做自己喜歡的事情。

如今，KOL和消費(fèi)者都在分析品牌信息和活動(dòng)，以確保每個(gè)人都有代表。品牌可以改變他們的企業(yè)文化，把重點(diǎn)放在包容性上，消除任何排他性的痕跡。

6、KOC將獲得更多的關(guān)注

社交平臺(tái)有不同類型的紅人，從只有幾千名粉絲的“納米網(wǎng)紅”到擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲的“名人網(wǎng)紅”。根據(jù)《Later and Fohr》2019年的一份報(bào)告，KOC，尤其是那些粉絲少于2.5萬(wàn)的人，參與率最高，約為7%。考慮到Instagram上的參與度一直在下降，擁有粉絲的KOC正受到企業(yè)的密切關(guān)注，盡管他們的粉絲數(shù)量較少。通過(guò)與KOC合作，品牌能夠減少他們的紅人營(yíng)銷預(yù)算，同時(shí)仍然能和他們的受眾保持深度聯(lián)系。

7、品牌將尋求持續(xù)的合作伙伴關(guān)系，而不是一次性項(xiàng)目

2022年，預(yù)計(jì)品牌和KOL將聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)期、持續(xù)的項(xiàng)目，而不是一次性贊助的帖子。造成這種轉(zhuǎn)變的原因有很多，但最終歸結(jié)為：進(jìn)行銷售需要時(shí)間。即使是那些受眾參與度最高的KOL，在被委托發(fā)布一篇贊助文章時(shí)，做出實(shí)際貢獻(xiàn)時(shí)也會(huì)遇到困難。如果您想利用這種KOL營(yíng)銷趨勢(shì)，我們建議您創(chuàng)建可以出售給尋求您服務(wù)的品牌的套餐，其中包括一段時(shí)間內(nèi)的多個(gè)贊助帖子，就像他們?cè)?/span>Facebook或其他平臺(tái)上運(yùn)行廣告時(shí)往往會(huì)做的那樣。加入有影響力的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也能給自己一些合法性。

8、新的社交媒體平臺(tái)和有影響力的內(nèi)容類型將會(huì)出現(xiàn)

如果說(shuō)過(guò)去兩年(2020年和2021年)受新冠病毒影響的經(jīng)歷教會(huì)了我們什么，那就是我們總是有更多的社交媒體平臺(tái)。TikTok經(jīng)歷了輝煌的幾年，在很大程度上是因?yàn)橄砣虻牧餍胁?，讓人們呆在家里無(wú)事可做。但TikTok并不是最近推出的唯一一款新的社交應(yīng)用。以音頻為基礎(chǔ)的獨(dú)家社交應(yīng)用Clubhouse(不再僅限邀請(qǐng))和Reels (Instagram對(duì)TikTok的回應(yīng))于2020年問(wèn)世。雖然2021年還沒(méi)有新平臺(tái)占據(jù)一席之地，但毫無(wú)疑問(wèn)，新的社交網(wǎng)絡(luò)很快就會(huì)出現(xiàn)。

當(dāng)TikTok在2020年初起飛時(shí)，KOL就和它在一起，在平臺(tái)上聚集粉絲，并與品牌合作，創(chuàng)建贊助帖子和廣告。毫無(wú)疑問(wèn)，在紅人和品牌兩方面，TikTok的受歡迎程度將在2022年繼續(xù)飆升。平臺(tái)也從全球疫情中吸取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使品牌更容易創(chuàng)建和擴(kuò)大品牌內(nèi)容，讓消費(fèi)者更容易在平臺(tái)上購(gòu)物。這些趨勢(shì)將持續(xù)整個(gè)2022年。

除了新的社交媒體平臺(tái)，我們將開(kāi)始看到新的實(shí)驗(yàn)性的媒體形式，同時(shí)大力推動(dòng)人工智能驅(qū)動(dòng)的KOL營(yíng)銷平臺(tái)。CGI的KOL已經(jīng)開(kāi)始有機(jī)會(huì)了。隨著技術(shù)的進(jìn)步，KOL將提出更多類型的高度可共享的內(nèi)容，并具有病毒式傳播的潛力。

9、基于績(jī)效的交易將增加

隨著品牌和KOL尋求長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，基于績(jī)效的KOL營(yíng)銷可能會(huì)增加。這意味著品牌將期望KOL兌現(xiàn)他們的承諾，例如特定數(shù)量的銷售或點(diǎn)擊。如果您是一位KOL，面臨基于績(jī)效的合同，您可能需要考慮將其轉(zhuǎn)化為持續(xù)的版稅，而不是接受單筆付款。在簽訂合同前，你還需要仔細(xì)審查合同，確保在保證具體回報(bào)之前，你知道自己同意的是什么。

10、KOL將變得更加專業(yè)化

我們已經(jīng)看到KOL在為自己開(kāi)拓利基市場(chǎng)，這是一個(gè)沒(méi)有任何改變跡象的KOL營(yíng)銷趨勢(shì)。KOL將繼續(xù)在他們的利基或行業(yè)發(fā)展專長(zhǎng)，使他們?cè)谶@些垂直領(lǐng)域的品牌更加受歡迎。作為一位KOL，也許是時(shí)候考慮一下你最熱衷的行業(yè)是什么，并開(kāi)始與那些對(duì)你選擇的方向有意義的品牌建立合作關(guān)系。

隨著KOL變得更加專業(yè)化，我們可能會(huì)看到我們使用的語(yǔ)言發(fā)生變化。我們已經(jīng)看到一些有影響力的人選擇被稱為“創(chuàng)造者”或“內(nèi)容創(chuàng)造者”。由于有這么多KOL都是真正的藝術(shù)家——攝影師、攝像師、作家等等——他們希望以自己的實(shí)際工作而聞名，而不是被歸為“網(wǎng)紅”或“互聯(lián)網(wǎng)名人”，也就不足為奇了。我們認(rèn)為兩者都可以，但要注意措辭上的這些根本變化。

11、KOL合作將會(huì)增加

KOL營(yíng)銷趨勢(shì)表明，2022年將為我們帶來(lái)更多KOL之間的聯(lián)系和合作。我們已經(jīng)看到有影響力的公司成為一種現(xiàn)象，而且尋求增加影響力營(yíng)銷活動(dòng)的方式，并從他們的努力中獲得更多回報(bào)，這種情況很可能會(huì)出現(xiàn)更多。

12、計(jì)劃和數(shù)據(jù)將主宰一切

正如我們之前提到的，基于績(jī)效的合同和交易將會(huì)增加，這意味著計(jì)劃和數(shù)據(jù)將在2022年的影響力營(yíng)銷中發(fā)揮重要作用。既然品牌和網(wǎng)紅之間的合作更加舒適，你會(huì)逐漸感受到未來(lái)的合作：品牌和KOL在計(jì)劃活動(dòng)方面更感興趣，并且對(duì)跟蹤社交媒體營(yíng)銷指標(biāo)更感興趣，這些指標(biāo)讓品牌知道他們找到的網(wǎng)紅是值得他們花錢的。雖然影響者網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有了一些分析和報(bào)告，但單獨(dú)的KOL需要了解哪些社交媒體指標(biāo)是重要的，這樣他們才能兌現(xiàn)承諾。

13、視頻內(nèi)容將會(huì)越來(lái)越受歡迎

是的,我們知道。至少在過(guò)去的8年里，視頻內(nèi)容每年都出現(xiàn)在每個(gè)人的營(yíng)銷趨勢(shì)列表中，不僅是KOL的營(yíng)銷趨勢(shì)，而且是總體的營(yíng)銷趨勢(shì)。這是有原因的。人們就是喜歡視頻。隨著TikTok的日益流行和Instagram Reels的推出，我們將看到比以往更多的視頻內(nèi)容。另外，IGTV(現(xiàn)在的Instagram Video)只是坐在那里，等待Instagram停止測(cè)試并讓廣告在平臺(tái)上運(yùn)行，從而釋放出所有人所期待的廣告收入。2021年底，Instagram將IGTV廣告更名為Instagram In- stream視頻廣告。創(chuàng)作者可以將他們的長(zhǎng)視頻內(nèi)容變現(xiàn)，品牌可以通過(guò)長(zhǎng)視頻吸引觀眾。

關(guān)鍵是，即使有YouTube、Facebook、TikTok、Instagram Reels、Instagram Video等平臺(tái)，消費(fèi)者對(duì)視頻的渴望也沒(méi)有得到滿足。僅在Facebook上，觀看視頻直播的用戶數(shù)量就在2020年初增長(zhǎng)了50%。

14、真實(shí)性將成為口號(hào)

在過(guò)去的幾年里，“真實(shí)”內(nèi)容的吸引力很大。這意味著KOL為品牌創(chuàng)建的內(nèi)容要具有真實(shí)性，這樣才能引起觀眾的共鳴。當(dāng)然，這也是品牌需要注意的地方。即使是最具吸引力的KOL也無(wú)法讓他們的追隨者對(duì)他們根本不關(guān)心的產(chǎn)品感到狂熱。這不僅不會(huì)給品牌帶來(lái)好處，KOL還可能會(huì)失去他們?cè)谟脩粜哪恐械男抛u(yù)。

相反，KOL和品牌應(yīng)該尋求與其受眾重疊的其他KOL和品牌建立合作伙伴關(guān)系。公然贊助的帖子本身并不是問(wèn)題。你不必為了讓你贊助的帖子感覺(jué)更真實(shí)而放棄產(chǎn)品價(jià)值或妝容。讓贊助內(nèi)容真實(shí)的是對(duì)你所談?wù)摰钠放坪彤a(chǎn)品的一種真正的興奮感。無(wú)論您是坐在房間里還是在游艇上錄制，都會(huì)遇到這種情況，除非您正在為游艇制造商做贊助帖子，在這種情況下，在游艇上錄制會(huì)帶來(lái)更多收益。

在談?wù)搶?duì)真實(shí)內(nèi)容的需求時(shí)，我們往往會(huì)忽略我們真正想要的內(nèi)容。對(duì)于大多數(shù)受眾來(lái)說(shuō)，這意味著與他們關(guān)注的KOL以及價(jià)值驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容建立更深層次的聯(lián)系。為什么不嘗試對(duì)您贊助的品牌或產(chǎn)品進(jìn)行問(wèn)答或展示使用它的感覺(jué)的視頻，你甚至可以談?wù)撃悴幌矚g品牌或產(chǎn)品的事情，只要你確保你的追隨者知道這個(gè)產(chǎn)品，即使有缺點(diǎn)，仍然是最好的。KOL的好處是你的觀眾會(huì)更信任你。對(duì)于品牌，它將顯示您的誠(chéng)信。誠(chéng)信是可愛(ài)的。

15、原因和問(wèn)題營(yíng)銷將繼續(xù)增長(zhǎng)

2020 年和 2021 年給我們帶來(lái)了更多的社會(huì)行動(dòng)主義，許多KOL和平臺(tái)都在努力強(qiáng)調(diào)KOL營(yíng)銷缺乏多樣性和平等性。停電日成為常態(tài)，引起人們對(duì)平臺(tái)如何代表或不代表某些人群的關(guān)注。尤其是 Instagram 和 TikTok，因?yàn)閺姆春谌说椒捶逝?，再到反性工作，一切都被帶到聚光燈下。雖然任何社交媒體平臺(tái)都有很長(zhǎng)的路要走，才能真正因其包容性和多樣性而受到稱贊，但2021年終于推動(dòng)它們朝這個(gè)方向前進(jìn)。

這種對(duì)多元化和包容性的追求將對(duì)品牌以及他們選擇KOL的合作方式產(chǎn)生影響。但這只是未來(lái)的開(kāi)始。雖然我們最終會(huì)看到KOL的選擇更加多樣化，但品牌也需要改變他們的整體經(jīng)營(yíng)方式，將多樣性和包容性融入品牌的各個(gè)方面。越來(lái)越多的品牌將被迫在過(guò)去被允許回避的社會(huì)正義和政治話題上表明立場(chǎng)——不僅僅是象征性的。那么KOL也會(huì)承受這種壓力也就不足為奇了，并且預(yù)計(jì)他們會(huì)對(duì)合作的品牌更加挑剔。

16、社交商務(wù)將帶來(lái)新的贊助機(jī)會(huì)

2021年，各大品牌不得不在如何與消費(fèi)者建立聯(lián)系方面發(fā)揮創(chuàng)意。實(shí)體店?duì)幭鄵肀щ娮由虅?wù)，而電子商務(wù)商店突然發(fā)現(xiàn)自己有了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不得不想方設(shè)法為購(gòu)物者提供更好、更便捷的購(gòu)物方式。這一年基本上迫使更多的品牌更快地接受新技術(shù)——同樣也迫使新技術(shù)的創(chuàng)造者加快他們的發(fā)明步伐。

因此，我們看到了通過(guò)社交商務(wù)進(jìn)行KOL營(yíng)銷和品牌贊助的新機(jī)會(huì)。購(gòu)物視頻和購(gòu)物帖子創(chuàng)造了從KOL的內(nèi)容到品牌渠道的無(wú)縫用戶體驗(yàn)，以及更深遠(yuǎn)的電子商務(wù)解決方案。在2022年，KOL營(yíng)銷人員應(yīng)該期待這些趨勢(shì)繼續(xù)下去，并尋求與準(zhǔn)備在其網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)中包含可購(gòu)買內(nèi)容的品牌建立合作伙伴關(guān)系。

17、員工驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容將會(huì)增加

2022年的網(wǎng)紅營(yíng)銷趨勢(shì)，源于對(duì)更真實(shí)內(nèi)容的需求，是希望看到“員工驅(qū)動(dòng)”或“以員工為中心的內(nèi)容”的增加。我們已經(jīng)看到用戶生成的內(nèi)容是如何顯著影響銷售以及品牌如何被感知：只有品牌開(kāi)始通過(guò)員工倡導(dǎo)計(jì)劃將自己的員工視為影響者才有意義。

我們已經(jīng)看到梅西百貨這樣的品牌是如何運(yùn)作的。梅西百貨的“時(shí)尚團(tuán)隊(duì)”(Style Crew)為那些在日常生活中使用梅西百貨產(chǎn)品的員工提供獎(jiǎng)勵(lì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，前提是分享該內(nèi)容帶來(lái)銷售。這對(duì)梅西百貨的員工和公司本身都有效。Wendy's的一名員工制作Baconator的視頻在Wendy's轉(zhuǎn)發(fā)后獲得了300多萬(wàn)的點(diǎn)擊量。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)“香腸是如何制作的”非常感興趣，人們想知道一家公司的幕后發(fā)生了什么。允許員工分享這些內(nèi)容是有意義的。

18、付費(fèi)廣告將是廣泛傳播的關(guān)鍵

我們列出的2022年KOL營(yíng)銷趨勢(shì)的最后一個(gè)是廣告。是的，我們意識(shí)到付費(fèi)廣告通常不會(huì)與KOL營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合使用。然而，品牌和紅人都將受益于紅人所創(chuàng)造的內(nèi)容付費(fèi)放大。通過(guò)使用Facebook廣告或其他社交媒體平臺(tái)的廣告工具，品牌將能夠推出高質(zhì)量的內(nèi)容給那些想要看到它的人，而不需要依賴社交媒體算法。

從2020年開(kāi)始，2021年又出現(xiàn)了意想不到的營(yíng)銷問(wèn)題，需要打破常規(guī)的思維來(lái)解決。當(dāng)我們展望2022年紅人營(yíng)銷趨勢(shì)時(shí)，這些解決方案將面臨考驗(yàn)。