作者：水木然

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先來(lái)看一個(gè)場(chǎng)景：

酒吧里，一個(gè)美麗又大方的美女在獨(dú)自飲酒，有三個(gè)男生同時(shí)看上了她：

“

A男士很優(yōu)秀，但不懂追女生的套路；

B男士條件中等，但是非常刻苦努力；

C男士條件最差，但精通追女生的技巧；

他們?nèi)齻€(gè)都想娶她，請(qǐng)問(wèn)美女最后嫁給了誰(shuí)？

在思考這個(gè)問(wèn)題之前，我們先看一個(gè)著名的科斯定律（諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)）：

只要產(chǎn)權(quán)是明確的，并且交易成本為零或者很小，一項(xiàng)有價(jià)值的資源，不管從一開(kāi)始它的產(chǎn)權(quán)是誰(shuí)，最后這項(xiàng)資源都會(huì)流動(dòng)到能使它價(jià)值最大化的人手里去。

比如開(kāi)采鉆石的雖然是礦工，但是鉆石最后都被富豪擁有了；造房子的雖然是建筑工人，但是房子最后都被有錢(qián)人享有了；

按照這個(gè)邏輯，再回答一下上面的問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)上面那個(gè)美女最后嫁給了誰(shuí)？

不好意思，答案可能會(huì)讓你有點(diǎn)不適應(yīng)！

過(guò)往的各種現(xiàn)實(shí)告訴我們：這個(gè)美女往往選擇了B或者C，就是不會(huì)選其中最配得上她的A男士。

為什么呢？

2

難道科斯定律是個(gè)偽定律？

請(qǐng)注意！科斯定律這里有個(gè)重要的前提，那就是：交易成本為零或者很小。

什么時(shí)候交易成本為零或者很小呢？就是我們很容易找到最合適的東西，或者說(shuō)不需要再通過(guò)中間商、渠道商就能找到這些東西的時(shí)候，就是交易成本接近0了。

否則我們得花錢(qián)才能發(fā)現(xiàn)它們，花錢(qián)給中介才能找到它們，或者得買(mǎi)通擁有這些東西的獨(dú)家渠道，這時(shí)交易成本都是比較高的。

而在這種狀態(tài)之下，往往是不擇手段的人更容易成功。為什么呢？因?yàn)樗麄兊慕灰壮杀镜?。人一旦不擇手段，就?huì)千方百計(jì)地突破原則和底線，這時(shí)更容易搶住先機(jī)，跟目標(biāo)直接建立鏈接。比如上面案例中的C男士（條件最差，卻最擅長(zhǎng)主動(dòng)，最懂套路）

面對(duì)那個(gè)美女，優(yōu)秀的A男生往往比較淡定，而且他太優(yōu)秀了，不喜歡主動(dòng)出擊，女生更喜歡有一個(gè)巧妙相識(shí)的開(kāi)端，才覺(jué)得浪漫。

但是C男生早就撲上去了，根本沒(méi)等A男生回過(guò)神來(lái)，已經(jīng)把美女給約走了，而且美女往往容易被套路感動(dòng)。

我們?cè)僖陨虡I(yè)為例子，分析其中的邏輯：在改革開(kāi)放初期，市場(chǎng)的口子忽然打開(kāi)，很多人還沒(méi)看明白的時(shí)候，那些最有膽識(shí)的人率先干開(kāi)了，所以這是“膽識(shí)”決定一切的時(shí)代，你有多大的膽，基本上就能成多大的事。你可以沒(méi)有文化，沒(méi)有素質(zhì)，甚至連價(jià)值觀都是混亂的。但是只要你出來(lái)干了，你就很容易成功。

而且這時(shí)是坑多蘿卜少，這時(shí)就看哪個(gè)蘿卜先行動(dòng)了，誰(shuí)抓到了先機(jī)，誰(shuí)就能占到好坑。最好的坑也可能被最壞的蘿卜給占了。所以我們經(jīng)常說(shuō)：好白菜都被豬給拱了。

這其實(shí)是很正常的，因?yàn)樯鐣?huì)那個(gè)時(shí)代信息是不透明的、機(jī)會(huì)是不均等的、資源也不是共享的，這時(shí)交易成本是非常高的。這種情況下，最好的資源不是給最會(huì)使用的人，而是給那些膽子最大，最不擇手段，最會(huì)玩套路的人。

所以我經(jīng)常說(shuō)，之前的那個(gè)時(shí)代，一個(gè)人的成功跟個(gè)人能力和貢獻(xiàn)根本沒(méi)有太大關(guān)系，只要你膽大，會(huì)玩套路，不擇手段，你就能成功。

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但是現(xiàn)在不一樣了，互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)，信息越來(lái)越對(duì)稱，中間環(huán)節(jié)越來(lái)越少，這時(shí)社會(huì)的交易成本越來(lái)越小，甚至開(kāi)始趨近于0，這是一個(gè)價(jià)值高度對(duì)稱的時(shí)代，社會(huì)的交換成本越來(lái)越低。

也就是說(shuō)，我們?cè)絹?lái)越不需要為交易過(guò)程而買(mǎi)單了，可以直接找到我們想要的目標(biāo)（資源、人群等等），可以直接奔向目標(biāo)了。

這個(gè)時(shí)代機(jī)會(huì)越來(lái)越均等，渠道越來(lái)越公開(kāi)，資源越來(lái)越透明，比如互聯(lián)網(wǎng)公司最喜歡喊的一句口號(hào)是：沒(méi)有中間商賺差價(jià)。說(shuō)的就是這個(gè)道理，我們?cè)絹?lái)越不需要各種中間商了，每個(gè)人都能隨時(shí)找到你想找到的資源，交易成本越來(lái)越小，很多時(shí)候也就是上網(wǎng)搜一下的事情，這個(gè)成本是趨近于0的。

那么科斯定理的前提成立了！

在一個(gè)信息和價(jià)值高度對(duì)稱的時(shí)代，每一個(gè)機(jī)會(huì)只留給最能配得上它的人。最好的技術(shù)（工具），一定會(huì)被最善于使用它的人掌握；最有價(jià)值的思想，也一定被最具貢獻(xiàn)精神的人獲取。

此時(shí)社會(huì)的價(jià)值交換越來(lái)越高效，社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率將大大提高，流動(dòng)性越來(lái)越強(qiáng)，這就要求我們時(shí)刻做到最好的準(zhǔn)備，所謂“機(jī)會(huì)留給準(zhǔn)備好的人”，這句話終于徹底成立了。

如果我們自己的價(jià)值和層次沒(méi)做到位，即便你運(yùn)氣爆棚，機(jī)會(huì)一個(gè)個(gè)降臨，也會(huì)一個(gè)個(gè)錯(cuò)過(guò)。

其實(shí)商業(yè)的本質(zhì)很簡(jiǎn)單，就是給自己的客戶提供獨(dú)有價(jià)值的東西（服務(wù)或產(chǎn)品），同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的收益（副產(chǎn)品）。我們獲得收益的多少，越來(lái)越取決于我們提供價(jià)值的大小，商業(yè)邏輯正在越來(lái)越接近這一點(diǎn)。

無(wú)論科技怎么發(fā)展，無(wú)論變化多么劇烈，無(wú)論突發(fā)事件多么頻繁，有一點(diǎn)是不變的，社會(huì)一定正在朝著價(jià)值最優(yōu)化的方向去發(fā)展，在“算法”的配合之下，每一件東西、每一個(gè)人都將被匹配的最合適的地方。

所以，這也是一個(gè)套路過(guò)剩的年代，人人都熟悉和掌握了各種套路，而當(dāng)所有人都在使用套路的時(shí)候，那些用心、走心、有價(jià)值的人，卻成了最受歡迎的人。

從現(xiàn)在開(kāi)始，機(jī)會(huì)將越來(lái)越公平，法制和法規(guī)也越來(lái)越完善，社會(huì)告別了野蠻生長(zhǎng)期，開(kāi)始向縱深/精細(xì)化發(fā)展，一個(gè)人如果要想成功，就必須依靠你能創(chuàng)造的價(jià)值，我們正在進(jìn)入一個(gè)“價(jià)值”決定一切的時(shí)代。

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在一個(gè)價(jià)值高度對(duì)稱的時(shí)代，每個(gè)人只能得到和他相匹配的東西，一旦自己擁有的東西超過(guò)了自己的能力/價(jià)值，就會(huì)出現(xiàn)麻煩。

比如：

“

一個(gè)人的名聲不能大于才華。一旦你的名聲大于實(shí)力，就是名不副實(shí)，就是欺世盜名，就會(huì)有災(zāi)難。

一個(gè)人的財(cái)富不能大于功德，一旦你的財(cái)富大于自己的功德，就是在投機(jī)取巧，就是不勞而獲，投機(jī)取巧必招災(zāi)。

一個(gè)人的地位不能大于貢獻(xiàn)，一旦你的地位很高，但貢獻(xiàn)卻無(wú)法與之相匹配的時(shí)候，必然引起周?chē)说牟环?，妒忌，甚至被算?jì)。

一個(gè)人的職位不能大于能力；一旦你的職位過(guò)高，而能力還不夠的時(shí)候，意味著你在行使出能力之外的權(quán)力，必然給自己的坍塌埋下伏筆。

《周易·系辭下》里有幾句話：德不配位，必有災(zāi)殃。德薄而位尊，智小而謀大；力(小)而任重，鮮不及矣！

也因此，未來(lái)得到一件好東西的最好方式，就是努力提升自己，讓自己配得上它。芒格之前說(shuō)過(guò)這句話，但是這句話只有在今天才成立。

重要的事說(shuō)三遍：未來(lái)得到一件好東西（機(jī)會(huì)、職位、工具）的最好方式，就是讓自己通過(guò)努力配得上它，否則，再無(wú)其他出路。

這就是價(jià)值的回歸！

人生在世，最難的就是“人間清醒”。

普通人膚淺又痛苦，高手深刻又輕松。